文｜壹DU財經(jīng)
上個月，教育大模型領(lǐng)域又浮現(xiàn)了兩位新玩家。先是教育獨角獸猿輔導(dǎo)的“看云大模型”通過備案；緊接著，新玩家精準學(xué)在上月底宣布融資的同時，其“心流知鏡”大模型也“撥云見日”。
大模型卷到教育行業(yè)，并不稀奇。
2023年文心一言打響了國內(nèi)“百模大戰(zhàn)”的第一槍。這之后，教育行業(yè)大模型的戰(zhàn)火也加速彌漫開來。
時間來到一年后的今天，教育行業(yè)大模型已廣為普及。
這似乎給了教育行業(yè)一線希望，要知道，“雙減”三年來，教育行業(yè)幾乎陷入沉寂，大多數(shù)企業(yè)至今尚未恢復(fù)到鼎盛時期。
尋找新的增長點，一直是教育企業(yè)的頭等大事。于是，當(dāng)AI大模型在2023年風(fēng)起之時，教育企業(yè)看起來要比任何行業(yè)更想找到AI改造自身的新希望。
事實上，自去年3月大模型橫空出世以后，教育大模型的牌桌上已經(jīng)集齊了以猿輔導(dǎo)為代表的教育大廠、以科大訊飛和百度為代表的科技巨頭，以及以精準學(xué)為代表的中小玩家這“三大門派”。
而在“卷AI”“卷大模型”一年多之后，行業(yè)走到哪一步了？“三大門派”做的教育大模型，思路和打法如何？大模型是否能夠成為教育行業(yè)重回黃金時代的利器？
01 卷出“三大門派”
當(dāng)教育大模型同臺打起“爭霸賽”，各家的基因和打法也都顯現(xiàn)了出來。
教育大廠這一門派做大模型，共性優(yōu)勢是積累了大量的行業(yè)數(shù)據(jù)，包括用戶行為、教學(xué)內(nèi)容、家長需求等等。不過，對比來看，思路和側(cè)重方向也有所不同。
壹度Pro制圖
拿上個月剛官宣下場的猿輔導(dǎo)來說，其做大模型不是直接做一款應(yīng)用，而是將大模型能力在旗下各個現(xiàn)有產(chǎn)品中釋放。
猿力科技CTO楊元祖稱，內(nèi)部是“拿著釘子找錘子”：在擁有技術(shù)底座的基礎(chǔ)上，找到場景再去研發(fā)，大模型能力也將隱身在海豚AI學(xué)、斑馬APP、飛象星球等各個產(chǎn)品中。
好未來學(xué)而思是從數(shù)學(xué)起家，其九章大模型號稱是首個數(shù)學(xué)大模型。因此，其大模型應(yīng)用也更強調(diào)在數(shù)學(xué)領(lǐng)域的解題和題目批改。
網(wǎng)易有道從詞典和翻譯切入教育賽道，子曰大模型的關(guān)鍵應(yīng)用在于口語陪練、LLM翻譯上，尤其是AI虛擬人口語教練Hi Echo，在朝著殺手級應(yīng)用的方向培養(yǎng)。
科技大廠的教育大模型，是在通用大模型的基礎(chǔ)上，構(gòu)建垂直大模型。
科大訊飛的星火大模型發(fā)布后，最先落地的場景就是教育行業(yè)的AI學(xué)習(xí)機，此后更是向to B/to G層面深入，利用教育大模型優(yōu)化智慧校園解決方案，提升教學(xué)、管理的效率和水平。
騰訊和科大訊飛同樣作為教育信息化賽道的資深玩家，也在To B層面保持了類似的思路，重點面向?qū)W校和教育機構(gòu)，提升教師教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
至于中小玩家，最直接的就是看中了大模型所能激活的市場潛力。
作為AI教育科技公司，精準學(xué)是基于通義千問研發(fā)了垂直模型“心流知鏡”，也拿到了來自阿里的近2億元融資。松鼠AI則是將自家的智適應(yīng)系統(tǒng)和大模型結(jié)合起來，推出了智適應(yīng)大模型。這兩家企業(yè)大模型最重要的落地場景，也是在AI學(xué)習(xí)機上。
三大門派火拼大模型，思路不同、重點各一，但聚焦的場景十分集中。
在具體的軟件應(yīng)用落地場景中，廠商們都逃脫不了作業(yè)批改、作文寫作、口語陪練、AI輔導(dǎo)老師這些場景。
而在硬件落地層面，競爭最為激烈的就是AI學(xué)習(xí)機。幾乎每一家大模型廠商，都意圖通過搭載大模型能力，讓本就同質(zhì)化嚴重的學(xué)習(xí)機產(chǎn)品，擁有些許差異化競爭力。除此之外，有道已有的聽力寶、翻譯筆硬件產(chǎn)品，也都通過大模型進行了升級。
ChatGPT所引發(fā)的AI革命，帶來的一個最大變化，就是交互體驗的變革。擁有大模型能力的教育產(chǎn)品，所帶來的最大變化是，一方面，可以提升學(xué)習(xí)效率，另一方面能夠優(yōu)化交互體驗，更加人性化，更有邏輯，AI老師的工具性和機械性減弱。
舉例來說，以往，AI輔導(dǎo)老師在作業(yè)批改后多是簡單粗暴地給出正確答案，缺少引導(dǎo)、對癥下藥。而現(xiàn)如今，教育大模型廠商們幾乎都在強調(diào)，升級后的AI輔導(dǎo)老師，能夠一步一步引導(dǎo)學(xué)生思考，重在激發(fā)探索欲，從而帶來體驗的質(zhì)變。
02 教育大模型能撐起變現(xiàn)重任嗎？
從用戶端來看，很多用戶是愿意為大模型而帶來的溢價買單的。
以有道的Hi Echo為例，一位對于口語提升需求強烈的用戶在社交平臺表示，在試用時發(fā)現(xiàn)可以隨機對話、指定話題對話，甚至可以自定義話題。于是，在試用之后，就爽快地付費68元成為了月度會員。
一位購買了訊飛AI學(xué)習(xí)機的家長稱，原本輔導(dǎo)作業(yè)天天崩潰，但買了AI學(xué)習(xí)機后，這位AI導(dǎo)師能分析孩子的薄弱點，更加精準地提供學(xué)習(xí)方案，查缺補漏，孩子在訊飛學(xué)習(xí)機上的學(xué)習(xí)主動性提升，學(xué)習(xí)越來越扎實。
學(xué)習(xí)機這個賽道最近兩年紅海拼殺十分激烈，中等價格在3000-5000元之間，但有大模型能力加持的學(xué)習(xí)機，價格多在5000元以上，科大訊飛的AI學(xué)習(xí)機甚至能夠高達近9000元，依然有人愿意傾囊而出。
但同時，也有不少人認為，教育大模型所帶來的產(chǎn)品體驗提升，還差強人意。
當(dāng)前這些AI教育產(chǎn)品和應(yīng)用，都還很早期。比如，Hi Echo的作用很明顯，可以隨時隨地練口語，但是依然很難達到理想的上下文記憶，理解能力依然不夠智能，把一些用戶拒之門外。
至于內(nèi)卷嚴重的學(xué)習(xí)機產(chǎn)品，一些用戶購買之后甚至無法感知到大模型能力所帶來的提升，單從硬件層面就因為卡頓、屏幕等原因而選擇了退貨，更不要提，在一眾AI學(xué)習(xí)機中如何篩選到適合孩子年齡段、補漏還是學(xué)新這些不同需求的新產(chǎn)品。
盡管這些產(chǎn)品和應(yīng)用還未成熟，需要加速迭代。但現(xiàn)實是，各大廠商們早已迫切地開始教育大模型的商業(yè)化變現(xiàn)。
網(wǎng)易有道給出了一組數(shù)據(jù)，Q1期間，其AI訂閱業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達到了5000萬，同比增長140%；在線營銷服務(wù)業(yè)務(wù)近5億，同比增長近126%。
科大訊飛2023年的財報會指出，在2023年收入結(jié)構(gòu)中C端占比持續(xù)提升，“開放平臺及消費者業(yè)務(wù)”成為最大業(yè)務(wù)板塊（31.5%），教育業(yè)務(wù)中C端收入快速增長，其中AI學(xué)習(xí)機收入增長120%。
去年，學(xué)而思也將九章大模型“塞”進了學(xué)習(xí)機。魔鏡洞察一則報告指出，在2024年Q1，學(xué)習(xí)機TOP10品牌中有一半品牌銷售額過億，其中學(xué)而思以4.3億元位居榜首。作業(yè)幫銷售額達1.7億元，但漲勢最猛烈。
從產(chǎn)品及商業(yè)化層面來看，廠商們對于教育大模型寄予了很大期望。
03 教育大模型，“陷阱”還是“餡餅”？
2021年“雙減”之后，教育行業(yè)一直比較冷清。教育大模型已經(jīng)是業(yè)內(nèi)少有的能夠振奮人心的存在。
去年的“百模大戰(zhàn)”后，業(yè)界共識是，“2024年將是大模型場景落地之年，各行各業(yè)都值得被AI重做一遍?！?/p>
“AI大模型將會革命性地變革教育行業(yè)”，沒有人會再懷疑這一點。
OpenAI創(chuàng)始人薩姆·奧爾特曼(Sam Altman)去年就已經(jīng)很明確地給出方向，特別看好AI對于教育行業(yè)的賦能，尤其是AI個性化一對一輔導(dǎo)。
網(wǎng)易有道CEO周楓早在年初也指出，2024年是大模型成效更多的一年，也是大模型落地的關(guān)鍵一年。360創(chuàng)始人周鴻祎更是深信，2024年，大模型要走產(chǎn)業(yè)化、垂直化、深度定制的方向。
曾經(jīng)，教育行業(yè)面臨的最大問題，就是效率低、資源不均衡。而大模型帶來的生產(chǎn)力變革，就是要緩解這樣的教育窘境。
從這點出發(fā)，AI已經(jīng)為教育行業(yè)醞釀了一個巨大的金礦。銀河證券測算，國內(nèi)AI+教育市場空間超6000億元，包含4800億的G端投資以及1500億的C端投資。
但是，這塊巨大的金礦，如果挖掘不當(dāng)，就有可能掉進更大的“陷阱”。
一個可能的“陷阱”是，大模型技術(shù)投入的成本，如果控制不當(dāng)，帶來的虧損可能是新的“深淵”。正因如此，猿輔導(dǎo)今年布局大模型是在測算了運算量、數(shù)據(jù)量等數(shù)據(jù)，達到一個可以接受的成本之后才下場的。
當(dāng)前，將教育大模型嵌套在現(xiàn)有產(chǎn)品中，某種程度上是現(xiàn)有產(chǎn)品的迭代更新，用戶角度可能感受還并不明顯。
而基于教育大模型研發(fā)新產(chǎn)品層面，目前市場上還暫未跑出真正的殺手級應(yīng)用，市場依然還有很大的進步空間。
盡管現(xiàn)在廠商們都已經(jīng)早早將大模型加持的產(chǎn)品，當(dāng)成了新的掘金利器。但是，當(dāng)下，產(chǎn)品應(yīng)用升級迭代依然處于早期，商業(yè)化變現(xiàn)也同樣處于早期，不得不說，當(dāng)前只是才露出苗頭，所能撬動的市場空間還很有限。
長遠來看，教育大模型如果能夠真正發(fā)揮作用，推動因材施教的個性化教育，那么，必將會被用戶買單，反之，只會成為一個噱頭，最后被人們拋之腦后。
結(jié)語
在線教育行業(yè)曾經(jīng)的烈火烹油還歷歷在目。僅2020年一年，K12在線教育頭部四家公司就融資超過100億美金。但“減負”的大背景下，行業(yè)隨之而來的就是大廈崩塌，無數(shù)教培從業(yè)者四散而去。
教育行業(yè)經(jīng)歷過高速粗獷的增長，也經(jīng)歷過斷崖式下滑，結(jié)構(gòu)性變化的終局還未顯現(xiàn)。
如今，重倉教育大模型，是廠商們目前重新撬動教育市場的一個新支點，新一輪的跑馬圈地已經(jīng)開始。
但是，如果只是優(yōu)化而非變革，教育大模型也只能算作錦上添花，無法為沉寂的市場雪中送炭，更別提帶領(lǐng)行業(yè)走向新的黃金時代。