文|娛樂資本論 豆芽
一張工牌和離職表的圖，配上一句“我離職了”，成為小紅書新的流行。
去年開始，離職、裸辭等職場話題，在社交平臺上的熱度不斷攀升?！白止?jié)離職后，我靠6份收入養(yǎng)活自己”、“裸辭旅居大理一年，我終于月入2w了”……諸如此類的帖子層出不窮。在眾多離職貼中，掛著“互聯(lián)網(wǎng)大廠”的內(nèi)容更是能激起大家的討論熱情。
就連“大廠離職觀察”也能成為一個熱門賽道。博主@營銷不科學分別整理出了“字節(jié)離職賽道”、“騰訊離職賽道”、“阿里離職賽道”的小紅書博主們，并列出了詳細的接單收入、粉絲數(shù)、商單數(shù)、筆記報價。雖然真實性待確認，但六位數(shù)的收入還是讓很多人在看樂子的同時，驚覺原來離職的流量紅利，已經(jīng)讓部分人實現(xiàn)了財富積累。
@大廠離職博主觀察員憑借分析離職博主，在不到10天內(nèi)粉絲增至6000+。
但當離職博主們涌入社交媒體，內(nèi)容同質(zhì)化、內(nèi)卷嚴重等問題也隨之出現(xiàn)。且對于離職博主而言，通過販賣情緒獲得流量之后，如何轉(zhuǎn)型也是現(xiàn)實困境。
離職博主，真是一門好生意？
流量密碼的背后，是實實在在的互聯(lián)網(wǎng)生意。
雖然也有博主在@營銷不科學的帖子下親自辟謠“沒有賺那么多”，但不可否認的是，離職博主已然成為一個商業(yè)驅(qū)動的內(nèi)容賽道。
接商單是這些博主們最普遍的商業(yè)變現(xiàn)方式，而且通常這些離職博主的受眾畫像是一二線、年齡在25歲到45歲之間、學歷和職業(yè)都不錯的女性，是很多品牌的目標客群，本身的消費力也很強。
“最近618很忙，差不多一個月能有8到10個商單，平時合作也挺多，一個月少的時候也有1萬多，多的時候差不多有3萬左右”，@Claire茶仔告訴我們，目前@Claire茶仔的單條筆記報價在3000-5000之間，“下個月打算提升價格，收窄數(shù)量?！?/p>
目前@Claire茶仔合作的主要是大保健和醫(yī)美護膚品類，“因為我自己也有護膚、醫(yī)美、養(yǎng)生的需求，所以會分享相關(guān)的筆記和內(nèi)容，這些內(nèi)容有流量之后就自然就會被品牌方看到。”
與其他賽道博主不同的是，改簡歷、職場資訊、甚至賣課也成為很多離職博主的變現(xiàn)路徑。
對于依然對大廠有憧憬的人而言，這些曾成功上岸過的前輩也就有了“給出建議”、幫忙內(nèi)推的資格，不過是需要付費的建議。
部分成功邁入自媒體賽道的博主，順勢做起了“賬號咨詢”。博主@歡子say在“34歲，辭職1年，月收入穩(wěn)在10w了”的帖子中，就表示自己的收入路徑之一就是“打造了IP起號訓練營，給1000多個學員精準找到定位?！?/p>
此外，圍繞個人IP不斷深化，通過有質(zhì)感的內(nèi)容來提升個人IP的商業(yè)價值、探索新商業(yè)可能，也是很多離職博主的選擇。相比接廣和咨詢，這種方式需要長期的、有影響力的內(nèi)容，對于博主本身的內(nèi)容素養(yǎng)和經(jīng)濟狀況也提出了要求。
“短期內(nèi)我不會頻繁接廣，這個月有8個品牌來找我，基本上都推掉了，因為我是用做事的邏輯來做賬號，賬號只是載體”，@一肉一丸表示。目前@一肉一丸控制在1個月1-2條相對低的合作頻率，更多精力則投入到了《102種不上班的活法》的主題訪談。
但部分離職博主之所以出圈，核心還是內(nèi)容話題度和人設運營。
抓住職場人關(guān)注的話題，是離職博主能快速引發(fā)共情和討論的路徑。去年，@Claire茶仔發(fā)布了一篇“23屆畢業(yè)生離職感悟”的視頻，“減少精神內(nèi)耗”、“評判標準是多樣的”等正向觀點，吸引了很多人的關(guān)注。
“我當時爆火的筆記就是因為抓住了痛點，引發(fā)了很多人的討論”，@Claire茶仔告訴我們。
強化反差感也是很多離職博主的內(nèi)容模式之一，例如將“離職”、“裸辭”這種職業(yè)狀態(tài)關(guān)聯(lián)上“月入過萬”、“旅居”、“退休”等令人向往的標簽，呈現(xiàn)出一種離職后賺的更多了、過的更好了的理想生活，吸引了網(wǎng)友們的關(guān)注和好奇。
另外，人設運營也是能讓離職博主快速被記住的方式，觀察發(fā)現(xiàn)大多數(shù)離職博主最終呈現(xiàn)出來的人設，主要還是積極、高效、自律等，一個職場人理想的生活狀態(tài)。例如@一肉一丸的主頁標著“37歲支付寶裸辭退休”，@Claire茶仔的個人標簽是“一個精致的高能量職場人”，當然這些博主的內(nèi)容也在不斷強化著人設本身。
目前大多數(shù)離職博主的首選運營平臺，還是小紅書。
@一肉一丸和@Claire茶仔都向我們提到，小紅書的用戶質(zhì)量最高，而且大部分是女性，對職場或者生活類的內(nèi)容接受度高；抖音男性用戶更多、B站用戶更年輕，整體評論氛圍不如小紅書，而且B站是長內(nèi)容為主；此外，相同粉絲量的賬號，在小紅書的變現(xiàn)能力更強。綜合之下，將小紅書作為首要運營平臺，其他平臺進行分發(fā)。
賽道的流量和紅利，促使了“離職博主”賽道的崛起，而不少通過離職成功擠身自媒體行列的博主們，又通過“月入5萬”、“裸辭后實現(xiàn)財富自由”等，吸引了新一輪的流量。
離職博主的下一步，去掉“離職”標簽
離職話題雖然能帶來流量，但一個可持續(xù)有商業(yè)價值的自媒體賬號，往往需要具體的生活場景和專業(yè)內(nèi)容支撐。
嚴格來說，離職博主本身就是偽命題。
“如果沒有持續(xù)的內(nèi)容輸出、非常強的個人IP色彩，爆貼也很難讓賬號風生水起”，@Claire茶仔表示，“小紅書的中心化，非常考驗博主每一篇的創(chuàng)作能力，只有內(nèi)容足夠好才能在流量池站住腳，因為平臺永遠需要用算法來卷博主。”
在@Claire茶仔在發(fā)出離職貼之前，已經(jīng)積累了5000左右的粉絲，且有一定商業(yè)合作，離職貼之后@@Claire茶仔的粉絲升至1.2萬，此后博主繼續(xù)分享新的職場狀態(tài)、生活等，才最終積累到了當前的2.7萬。
離職后@一肉一丸推出了職場向訪談《102種不上班的活法》，以更扎實的內(nèi)容進行轉(zhuǎn)型、吸引用戶，首期嘉賓也是一位“互聯(lián)網(wǎng)大廠離職博主”@pinko大小姐。而且@一肉一丸的粉絲也是通過此前的職場vlog、八段錦直播、離職等多個內(nèi)容積攢起來。
但往往轉(zhuǎn)型，才是最考驗離職博主的一環(huán)。
因為很多所謂的離職博主，都是因為有情緒、有話題的離職經(jīng)歷被大數(shù)據(jù)選中，實現(xiàn)了第一波流量積累，對于博主本身的內(nèi)容策劃能力、專業(yè)的圖文或視頻制作能力要求并不高，換句話說，離職博主的門檻不高。
然而轉(zhuǎn)型到具體的專業(yè)領(lǐng)域，意味著需要相關(guān)的內(nèi)容修養(yǎng)、對網(wǎng)感的敏銳度。例如家居博主不僅需要家裝審美以及對相關(guān)受眾的痛點把握；旅游博主需要視覺內(nèi)容的創(chuàng)作能力；職場博主也需要持續(xù)輸出有用的職場建議，或持續(xù)給大家?guī)砬榫w價值。
因此在熱熱鬧鬧的離職博主賽道中，真正跑出來的博主并不多，更多則是因為沒有持續(xù)有效的內(nèi)容輸出，被流量拋棄，甚至很多離職博主的終局是“換個大廠繼續(xù)卷”。
@今天減肥了嗎發(fā)布的“字節(jié)三年，各位暫停一下，恭喜我離職”的帖子，獲得了不錯的熱度，但漲粉效果不佳，目前小紅書粉絲只有407。主頁中雖然標注了“挑戰(zhàn)100種方式生活”，但目前還沒有相應的內(nèi)容輸出。
不公也不乏成功轉(zhuǎn)型的離職博主，觀察發(fā)現(xiàn)，目前轉(zhuǎn)型成功的主要有以下幾類：
一類是強化個人IP，成為專業(yè)型職場博主。事實上，當前職場博主、管理博主中頭部選手的不少就是幾年前的“離職博主”，也都曾有過大廠經(jīng)驗。
@姜Dora在此也曾就職于互聯(lián)網(wǎng)大廠，離職后憑借職場干貨、職業(yè)訪談等內(nèi)容成功晉升為百萬職場成長博主，目前在小紅書、b站、抖音分別有28.5萬、108.2萬、75.7萬的粉絲。博主@張麗俊Cheery是前阿里人力高層。
一類是以自身成功的自媒體經(jīng)驗，成為知識付費博主。前文提到的@歡子say就是成功案例。
另一類則是最終進入更加專業(yè)的領(lǐng)域，成為了家居博主、攝影博主、旅游博主，但這種路徑則是建立在博主本身對相關(guān)領(lǐng)域的興趣和內(nèi)容輸出能力之上。
當然也有不少像@茶仔Claire一樣的離職博主，選擇再回職場并持續(xù)分享內(nèi)容，也就自然成為了以職場、日常、個人成長為主的職場博主。
歸根結(jié)底，離職博主的走紅背后，既有年輕人對職業(yè)的再思考、也有商利益的驅(qū)動。大家通過圍觀離職博主，來滿足自己的爽點、發(fā)泄自己的情緒、找到新的職業(yè)可能，最終促成一場盛大的互聯(lián)網(wǎng)離職狂歡。
但離職的流量密碼終會失效，單純販賣情緒也不是一門長久的生意，很多離職博主本身也是困在“離職”中的，如何摘掉標簽、成功轉(zhuǎn)型，才是離職博主或者想成為離職博主的人真正需要思考的。