文|獵云網(wǎng) 孫媛
薇婭背后的謙尋，又有了新動(dòng)作。
近一個(gè)月，繼蜜蜂驚喜社今年618首次解鎖直播+短劇融合新玩法后，謙尋旗下謙萌文化又帶著三張海報(bào)沖入短劇圈，只見海報(bào)上董海鋒位列出品人，更是把謙尋加速落子短劇的動(dòng)作進(jìn)一步確認(rèn)。
作為業(yè)內(nèi)頭部MCN玩家，薇婭是謙尋的代名詞，甚至在2021年底薇婭消失于直播間后至今，謙尋依然處處透露著薇婭的身影。
蜜蜂三社承接薇婭的流量和風(fēng)格，從臺(tái)前轉(zhuǎn)幕后的薇婭，更是和丈夫董海鋒一起把直播帶貨當(dāng)作跳板，不僅自建品牌、供應(yīng)鏈、在AI領(lǐng)域布局落子，還躋身資本圈，手握巨子生物、德爾瑪兩家上市公司股權(quán)，開拓出了巨大的商業(yè)版圖。
董海鋒曾在騰訊一部創(chuàng)業(yè)紀(jì)錄片里說(shuō)過(guò)，在薇婭還能幫謙尋去吸引更多資源的時(shí)候，搭建謙尋的運(yùn)作體系，甚至還開玩笑，“哪天薇婭不干了，謙尋就沒有了，我就是不折不扣的 ‘老白臉’?！?/p>
他的話，些許透露著薇婭不僅是謙尋的根基，會(huì)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行反哺，也預(yù)示著只要謙尋尚存，薇婭就不會(huì)真正消失，謙尋也不會(huì)停止發(fā)展和擴(kuò)張。
實(shí)際上，行至2024年，頭部主播早已成為直播電商昔日的傳奇，陸續(xù)紛紛從臺(tái)前調(diào)至幕后，褪去主播的衣裳，在原有的資源基礎(chǔ)上變身掌舵者的角色，去開創(chuàng)新的事業(yè)。
薇婭的“消失”，或許也是一個(gè)新時(shí)代的預(yù)告，也給頭部主播們展現(xiàn)出發(fā)展的更多可能。
而現(xiàn)在，短劇，是這對(duì)夫婦2024年的布局落子。
新千億市場(chǎng)加速內(nèi)卷，謙尋也下場(chǎng)了
天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。薇婭夫婦這次瞄準(zhǔn)的，是“2023最賺錢賽道”。
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告，2023年中國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模達(dá)373.9億元，同比上升267.65%。這一數(shù)據(jù)約是同年電影票房的70%，預(yù)計(jì)2027年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)微短劇市場(chǎng)規(guī)模超1000億元。
短劇加速逼近影業(yè)，源自其帶著投資低、回本快、性價(jià)比高的特點(diǎn)，吸金點(diǎn)遍地開花。
此前有傳言稱，咪蒙出品短劇《黑蓮花上位手冊(cè)》在24小時(shí)充值破2000萬(wàn)元，但多位從業(yè)者卻表示“還可以”，甚至稱不上頂流。
騰訊制片人、知名短劇《大媽的世界》出品方李錦也對(duì)澎湃表示過(guò)，在這個(gè)行業(yè)里，整體付費(fèi)收入超過(guò)千萬(wàn)甚至達(dá)到上億元并不罕見，但這只是純流量收入，去掉整體成本后，利潤(rùn)率約為5%-7%之間。
更別說(shuō)短劇盈利方式還有平臺(tái)采買、品牌定制、廣告及電商帶貨等，自然迎來(lái)無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。
龍頭影視公司博納宣布進(jìn)軍短劇領(lǐng)域，知名導(dǎo)演王晶、周星馳也已經(jīng)跑步入場(chǎng)，今年春節(jié)檔的不少短劇已經(jīng)是由專業(yè)影視公司在操刀。
播放平臺(tái)開啟了自制微短劇之路。芒果TV成為首個(gè)試水短劇單集付費(fèi)的長(zhǎng)視頻平臺(tái)，騰訊視頻高調(diào)表示“探索AIGC短劇創(chuàng)作”。
而快手抖音在短劇上的較勁則更為你追我趕，有數(shù)據(jù)指出，2023年，僅抖音平臺(tái)上，播放量破億的微短劇就已經(jīng)達(dá)到500部，其中12部作品播放量破10億。2023年快手短劇日均DAU達(dá)2.7億，每日觀看10集以上的重度短劇用戶數(shù)達(dá)9400萬(wàn)，同比增長(zhǎng)52.6%。
手握上游IP的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)也紛紛下場(chǎng)，MCN機(jī)構(gòu)亦成為其中一股爆發(fā)力量。
2019年布局、擅長(zhǎng)劇情內(nèi)容制作的古麥嘉禾早有著“爆款制造機(jī)”之稱；2022年中旬進(jìn)入短劇賽道的麥芽傳媒已成為短劇行業(yè)頭部平臺(tái)之一；去年底，抖音和快手的頭部MCN公司無(wú)憂傳媒就聯(lián)手指間游戲聯(lián)合出品真人互動(dòng)影像產(chǎn)品《女神降臨 異空間尋愛記》。
3月，辛選集團(tuán)發(fā)布內(nèi)部官宣信，稱已成立短視頻直播帶貨公司；4月，三只羊發(fā)布首部短劇開機(jī)儀式視頻，視為小楊哥入局短劇行業(yè)的信號(hào)；再到5月，就是薇婭代表的謙尋以“直播+短劇”在618出圈，以《蜂總的37日獨(dú)寵》把短劇融入直播帶貨中，射出“出擊”短劇的第一槍，并同步注冊(cè)成立謙萌文化。
從謙萌文化的成立來(lái)看，謙尋也是有備而來(lái)，謙尋旗下謙越文化為控股股東，持股60%，另一大股東萌揚(yáng)文化來(lái)頭也不小，更是專業(yè)玩家。
其創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)宗帥曾任華誼兄弟經(jīng)紀(jì)聯(lián)席總經(jīng)理，是國(guó)內(nèi)較早提倡專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理人，也是此次三部短劇的出品人之一，同時(shí)萌揚(yáng)文化大股東為融創(chuàng)千萬(wàn)，隸屬于融創(chuàng)文化。
從資源和專業(yè)度來(lái)看，二者互為補(bǔ)充。
相關(guān)工作人員透露，《替身男友》《我家來(lái)了男保姆》《別跟弟弟談戀愛》三部短劇正在籌備狀態(tài)，至于是否跟電商直播相結(jié)合目前還不確定，預(yù)計(jì)將在抖音上進(jìn)行播放。另?yè)?jù)海報(bào)信息顯示，三部短劇開機(jī)時(shí)間為6月中下旬。
雖然淘寶直播公布的開門紅戰(zhàn)報(bào)顯示，蜜蜂驚喜社成為了淘寶截至5月31日24點(diǎn)銷售額破億的38個(gè)直播間之一，但618與短劇內(nèi)容結(jié)合，是否真的為直播間帶來(lái)了顯而易見的流量和銷量的雙向加持，目前還未有更多數(shù)據(jù)透露。
另?yè)?jù)蜜蜂驚喜社官方抖音號(hào)顯示，5月30日發(fā)布了《拿捏霸王的“千金”，竟然是TA》的短視頻，從內(nèi)容上看是為“蜜蜂驚喜社 ‘蜂狂618’豪擲‘千金’只為寵你！”的一億補(bǔ)貼活動(dòng)來(lái)做預(yù)告，目前該視頻點(diǎn)贊+收藏?cái)?shù)據(jù)合計(jì)為64，還未呈現(xiàn)出內(nèi)容火爆的成效。
從目前來(lái)看，謙尋仍在等一個(gè)能出圈的短劇爆品，不過(guò)其優(yōu)勢(shì)也不容小覷。
據(jù)公開資料，截至目前謙尋與超過(guò)8萬(wàn)個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌建立了合作關(guān)系，在這些品牌主對(duì)短劇營(yíng)銷的需求不斷高漲下，謙尋也更具備品牌資源轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)去掘金B(yǎng)端。
一方面，在內(nèi)容創(chuàng)作上，品牌定制短劇趨于更強(qiáng)的營(yíng)銷性；另一方面，和商家合作定制短劇，有了品牌兜底后，謙尋做短劇風(fēng)險(xiǎn)更小、靈活度高，與營(yíng)銷節(jié)奏也更加匹配。
于C端做直播于B端吸引廣告主，逐鹿短劇，顯然對(duì)謙尋來(lái)說(shuō)都是一筆好生意，但從前有狼后有虎的行業(yè)內(nèi)卷來(lái)看，這個(gè)生意并不好做。
薇婭幕后三年，謙尋早已“多點(diǎn)開花”
卷入短劇，又一次展開了薇婭“消失”臺(tái)前這三年，謙尋商業(yè)版圖的一擴(kuò)再擴(kuò)。
薇婭，于謙尋代表了一個(gè)時(shí)代，是無(wú)法打破的記錄和難以承接的流量。
自2022年2月起，謙尋就陸續(xù)在淘寶直播開通了“蜜蜂驚喜社”、“蜜蜂歡樂(lè)社”和“蜜蜂心愿社”（簡(jiǎn)稱“蜜蜂三社”）直播間，主播以薇婭曾經(jīng)的助播為主，直播間風(fēng)格、帶貨話術(shù)、受眾定位也與薇婭此前如出一轍。
當(dāng)時(shí)，在流量倒灌下，蜜蜂驚喜社開播僅3天就漲粉67萬(wàn)，一周后直播間粉絲破百萬(wàn)，成績(jī)斐然。
三個(gè)月后，謙尋就加速跳脫出淘寶直播場(chǎng)域，以薇婭曾經(jīng)的助播“琦兒”打頭陣，把觸手伸至抖音直播帶貨。而琦兒在抖音的快速崛起，讓自信倍增的謙尋在隨后不到一年時(shí)間內(nèi)，就讓旗下“海豚驚喜社”的賬號(hào)也開啟了抖音帶貨首播。
不過(guò)，就算謙尋多平臺(tái)、矩陣號(hào)的布局，加在一起也遠(yuǎn)不及巔峰時(shí)期的薇婭。就算琦兒，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音后目前在抖音擁有731萬(wàn)粉絲，但與薇婭相比，仍有較大差距。
薇婭效應(yīng)所剩流量的逐漸減弱，讓謙尋主動(dòng)開始脫敏流量依賴，在直播電商外，扎根到技術(shù)、供應(yīng)鏈等、構(gòu)建多棲發(fā)展的商業(yè)帝國(guó)。
謙尋2021年攜手謝霆鋒創(chuàng)立的“鋒味派”品牌，在2023年“雙11”，以鋒味派的爆汁烤腸創(chuàng)下1.5億根的銷售成績(jī)。此外，謙尋還打造了服飾品牌“VIYANIYA”、化妝品牌“四季日記”。
2023年，在薇婭首次公開露面后，謙尋更是接連放出大招，給行業(yè)釋放出一種薇婭欲復(fù)出的信號(hào)。
去年4月，董海鋒斥資超2000萬(wàn)買地，計(jì)劃未來(lái)將斥資不低于3億元建數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓，打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。
而2020年薇婭和謙尋曾共同打造的羚客選品開放平臺(tái)，也在薇婭夫婦的幕后合力下，不僅在同年發(fā)布全新AI智能版羚客系統(tǒng)，更牽手硅基智能創(chuàng)辦合資公司謙語(yǔ)智能，來(lái)全面進(jìn)軍大火的數(shù)字人直播。
而除了行業(yè)橫向拓展外，巨子生物跟德爾瑪兩個(gè)IPO更是揭開了薇婭夫婦的投資帝國(guó)。
早在2020年11月，董海鋒就斥資1.5億元投資德爾瑪，2023年5月，后者成功登陸A股市場(chǎng)，上市首日總市值便突破67億。
在2022年，謙尋又與高瓴資本、CPE源峰多家等機(jī)構(gòu)參投巨子生物，伴隨著“膠原蛋白第一股”誕生，IPO后持股0.84%的董海鋒，以巨子生物今日近530億港元市值粗略計(jì)算，持股價(jià)值約為4.452億港元，對(duì)比其入股時(shí)1.67億港元的成本，浮盈2.782億港幣。
時(shí)至今日，于2021年底的謙尋來(lái)說(shuō)，失去“臺(tái)前薇婭”更像是一種短痛，因?yàn)樾兄?024，“去薇婭化”成為了電商直播行業(yè)的必然。
不僅平臺(tái)開始實(shí)施“去頭部化”策略，品牌方也開始計(jì)較頭部主播的“性價(jià)比”，意識(shí)到多元化的重要性，開始對(duì)自身直播渠道進(jìn)行投入。
小楊哥專注于娛樂(lè)直播、音樂(lè)節(jié)、影視項(xiàng)目以及線下實(shí)體店的發(fā)展；董宇輝則跨界參與北影節(jié)；辛巴透露自己想去學(xué)習(xí)AI；羅永浩也宣布退網(wǎng)回歸創(chuàng)業(yè)……
大家都開始學(xué)會(huì)在曾經(jīng)的風(fēng)光和資源下去摸著石頭過(guò)河，而謙尋這條路已經(jīng)走了三年。
退居幕后，薇婭讓謙尋學(xué)會(huì)了“多點(diǎn)開花”的生存之道，董海鋒更是朝著“直播行業(yè)的水電煤”持續(xù)進(jìn)發(fā)。
短劇，也將成為謙尋版圖的最新一片。