文 | 娛樂資本論 吳曉宇
萬眾期待的《黑神話：悟空》，終于向全球公布了那個(gè)所有人都想要知道的信息。
北京時(shí)間周六凌晨召開夏日游戲節(jié)上，游戲科學(xué)播放了一段精美的CG預(yù)告片，并向全球玩家正式開啟游戲的預(yù)售。Steam國區(qū)的價(jià)格與WeGame版本保持一致。都是268元。更令人意外的則是PS5版本，PSN港服標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)格為298元港幣，基本和Steam國區(qū)268元的售價(jià)持平。
《黑神話：悟空》PS5版本售價(jià)公布（圖源：截取自PSN商店頁面）
與此同時(shí)，《黑神話：悟空》的游戲典藏版也正式公開。游戲總共分為實(shí)體豪華版和實(shí)體收藏版兩個(gè)版本。除了基礎(chǔ)的畫卷和首飾三件套外，兩個(gè)版本最大的不同就是附贈(zèng)的實(shí)物收藏品。
實(shí)體豪華版附贈(zèng)了一個(gè)1：1比例的緊箍，售價(jià)為820元，限量2萬套。實(shí)體收藏版附贈(zèng)了一個(gè)40cm高的孫悟空模型，售價(jià)為1998元，限量1萬套。截至發(fā)稿時(shí)，31.4萬人在黑神話京東自營旗艦店預(yù)約搶購《黑神話：悟空》實(shí)體收藏版，實(shí)體豪華版也有19.3萬人預(yù)約。
《黑神話：悟空》實(shí)體收藏版預(yù)售情況（圖源：截取自黑神話京東自營旗艦店頁面）
事實(shí)上，《黑神話：悟空》的售價(jià)和典藏版一直是玩家熱議的話題。此次PS5版游戲售價(jià)公開后，許多玩家表示港服的售價(jià)能夠和Steam持平讓他們非常意外，感覺游戲科學(xué)像是做慈善。
在WeGame版《黑神話：悟空》公布售價(jià)的時(shí)候，游戲媒體游研社在微博上開啟了“《黑神話：悟空》定價(jià)到底貴不貴”的話題投票，有1.9萬名玩家參與了投票，選擇“不貴”的玩家數(shù)量超過1.6萬人。
然而，部分玩家在游研社投票微博的評(píng)論區(qū)中表達(dá)了不同看法。他們認(rèn)為游戲的價(jià)格不便宜，所以還是要等等游戲的口碑和測評(píng)再做決定。甚至有玩家表示：“前期就這架勢的游戲，除了暴死想不出第二個(gè)詞了。”
如今，《黑神話：悟空》的所有平臺(tái)所有版本的售價(jià)都?jí)m埃落定。這次定價(jià)不僅對(duì)游戲科學(xué)本身極其重要，而且對(duì)國內(nèi)單機(jī)游戲市場也非常重要。《黑神話：悟空》可以說是現(xiàn)在熱度極高的國產(chǎn)3A級(jí)游戲。如果公眾接受268元的定價(jià)并獲得超高的銷量，或許可以達(dá)到教育市場的效果，從而推動(dòng)更多國產(chǎn)3A游戲的涌現(xiàn)。
268元太貴？B站UP主曾引發(fā)《黑神話》價(jià)格爭議
時(shí)間往回推兩個(gè)月，《黑神話：悟空》就曾經(jīng)因?yàn)閮r(jià)格問題上過一次熱搜。
當(dāng)時(shí)，知名B站UP主C醬在一次直播中表示，她預(yù)估《黑神話：悟空》的售價(jià)還是199元。C醬直言游戲科學(xué)在考慮價(jià)格的時(shí)候不該對(duì)標(biāo)《艾爾登法環(huán)》這樣的游戲，應(yīng)該走薄利多銷的路線。在199元售價(jià)的加持之下，《黑神話：悟空》在國內(nèi)的銷量應(yīng)該可以突破100萬。
此番言論發(fā)出之后，支持C醬和反對(duì)C醬的聲音達(dá)到了五五開。反對(duì)者認(rèn)為，C醬自己就經(jīng)常玩主機(jī)游戲，主機(jī)游戲的價(jià)格區(qū)間為60-70美元。按照《黑神話：悟空》所展現(xiàn)出的游戲規(guī)格和品質(zhì)，售價(jià)應(yīng)該對(duì)標(biāo)主流主機(jī)游戲的定價(jià)，即國區(qū)定價(jià)248元-298元之間。
支持C醬的網(wǎng)友則認(rèn)為，玩家不需要共情游戲廠商。游戲價(jià)格定得低一些，玩家所獲得的實(shí)惠也就多一些。更何況，低售價(jià)可以讓《黑神話：悟空》進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)破圈，屆時(shí)游戲能夠收獲更多的玩家。
《黑神話：悟空》（圖源：截取自《黑神話：悟空》官宣視頻）
后來，C醬通過自己的直播進(jìn)行了回應(yīng)。她表示《黑神話：悟空》放到日本或者美國這些地區(qū)的游戲商店，賣出70刀的價(jià)格合情合理。但是在國區(qū)，類似的定價(jià)可能就行不通。
C醬認(rèn)為，海外游戲的定價(jià)是根據(jù)各個(gè)國家人均可支配收入中文娛支出的比例來敲定的。比如美國的人均可支配收入已經(jīng)突破3萬9000美元大關(guān)，娛樂支出與收入比為3%左右。因此，一份游戲的價(jià)格錨定在60-70美元是比較合理的。
而中國還是發(fā)展中國家，消費(fèi)水平還沒有那么高。有些玩家每個(gè)月的工資或者生活費(fèi)只有兩三千元，一份《黑神話：悟空》就占到了他十分之一的生活費(fèi)用。C醬希望《黑神話：悟空》這樣的作品可以被更多玩家玩到，價(jià)格不應(yīng)該成為游戲擋住更多中國玩家的門檻。所以，C醬才會(huì)在之前的直播中呼吁游戲科學(xué)把《黑神話：悟空》的價(jià)格定在199元以下。
與海外3A同價(jià)，《黑神話》賣出300萬份才能回本
那么，《黑神話：悟空》的定價(jià)是否是合理的呢？
如果想要評(píng)估一款游戲的價(jià)格是否合理，需要從兩個(gè)層面進(jìn)行判斷。一個(gè)是游戲的價(jià)格能否在首發(fā)期（銷售額最大的時(shí)間段）內(nèi)幫助廠商收回游戲開發(fā)和營銷的成本，另一個(gè)則是游戲的價(jià)格是否和同行業(yè)其他類似規(guī)格的游戲在同一水平線上。
從回收成本的角度出發(fā)，《黑神話：悟空》268元的售價(jià)甚至是不太夠的。根據(jù)《黑神話：悟空》制作人馮驥接受觸樂采訪時(shí)的說法，玩家每游玩一個(gè)小時(shí)，平均所需要的開發(fā)成本是1500-2000萬元人民幣。
保守估計(jì)，《黑神話：悟空》的游戲時(shí)間大概在25-30小時(shí)左右，游戲成本在3.75-6億元區(qū)間。這和行業(yè)內(nèi)所認(rèn)為的6億元開發(fā)成本不謀而合。加上平臺(tái)抽成以及各種稅款，《黑神話：悟空》或許要?jiǎng)?chuàng)造近8億元的流水才能回本。
現(xiàn)在，以268元的價(jià)格來計(jì)算，游戲科學(xué)至少要賣出300萬份游戲才能收回成本。參考《黑神話：悟空》在國內(nèi)和海外的熱度，300萬份的目標(biāo)銷量算是一個(gè)比較艱巨的任務(wù)。截至目前，游戲科學(xué)沒有在公開場合為《黑神話：悟空》設(shè)定任何的銷量目標(biāo)。
如果和同品類的競爭對(duì)手相比，《黑神話：悟空》設(shè)定的價(jià)格并不算過分。
根據(jù)新浪微博@國游銷量吧發(fā)布的數(shù)據(jù)，過去三年國產(chǎn)游戲中價(jià)格最貴的是艾可米游戲制作的《失落迷城：群星的詛咒》，售價(jià)為129元。第二名的《仙劍奇?zhèn)b傳七》和《三國群英傳8》售價(jià)均為128元?！栋涤盎鹁娉恰吩赑C平臺(tái)的標(biāo)價(jià)是108元。創(chuàng)造了一時(shí)銷售紀(jì)錄的《古劍奇譚三》，Steam國區(qū)售價(jià)也要99元?！睹瞳F派對(duì)》和《永劫無間》的售價(jià)為98元。
《仙劍奇?zhèn)b傳七》（圖源：《仙劍奇?zhèn)b傳七》官網(wǎng)）
也就是說，近三年國產(chǎn)游戲價(jià)格的上限就是128元。不過，上述提到的游戲中沒有一款是3A級(jí)別的游戲。即便是《仙劍奇?zhèn)b傳七》，付出的成本也無法與《黑神話：悟空》同日而語。因此，和其他國產(chǎn)游戲相比，《黑神話：悟空》拉高國游價(jià)格的上限是合情合理的。
同時(shí)，和一些海外游戲的價(jià)格進(jìn)行比較，《黑神話：悟空》與它們有了一定的身位優(yōu)勢。比如最近一年，《匹諾曹的謊言》《墮落之主》和《臥龍：蒼天隕落》等游戲紛紛發(fā)售。他們和《黑神話：悟空》一樣都屬于動(dòng)作類游戲，Steam國區(qū)的售價(jià)也都鎖定在298元，而《黑神話：悟空》比上述這些游戲便宜了30元。
《黑神話》高價(jià)格的意義：教育市場&助推3A制作
作為中國第一款全民關(guān)注的3A游戲，《黑神話：悟空》的售價(jià)對(duì)整個(gè)國游市場都有著比較深刻的影響。如果《黑神話：悟空》的商業(yè)模式最終跑通，玩家對(duì)于國產(chǎn)游戲價(jià)格的接受程度將會(huì)被重塑，國內(nèi)廠商也會(huì)有意愿開發(fā)更多的3A游戲。
C醬的擔(dān)心不是無來由的?！逗谏裨挘何蚩铡烦霈F(xiàn)之前，玩家對(duì)于一款游戲的價(jià)格是非常敏感的。比如《猛獸派對(duì)》，98元的定價(jià)就曾在玩家群體中引發(fā)了不大不小的爭議。
在普通玩家的預(yù)期中，一款派對(duì)游戲的售價(jià)應(yīng)該低于50元，98元的定價(jià)顯然是太貴了。同時(shí)，《猛獸派對(duì)》內(nèi)部還存在皮膚等內(nèi)購選項(xiàng)。玩家們認(rèn)為，廠商可以通過內(nèi)購賺錢，游戲的單價(jià)上就應(yīng)該讓利于用戶。
然而從廠商的視角來看，《猛獸派對(duì)》的制作成本在同類型派對(duì)游戲中已經(jīng)算是比較高的一檔。服務(wù)器成本比《CS：GO》這樣的射擊游戲都要貴?！睹瞳F派對(duì)》的制作人羅子雄在接受媒體采訪時(shí)表示，如果游戲本體定價(jià)60塊錢，所思科技大概率就會(huì)倒閉。
《猛獸派對(duì)》（圖源：《猛獸派對(duì)》官方Steam頁面）
《黑神話：悟空》的出現(xiàn)顯然提高了普通玩家對(duì)于游戲價(jià)格接受的上限。玩家如果能夠接受298元的定價(jià)，那么其他游戲在設(shè)定價(jià)格的時(shí)候，也可以得到一定的調(diào)節(jié)空間。
另一方面，國產(chǎn)游戲產(chǎn)量正在逐年上升，真正匹配3A游戲制作規(guī)格的國產(chǎn)游戲卻還是少之又少。一些頗具創(chuàng)意的國產(chǎn)獨(dú)立游戲能在海外市場獲得一定的影響力，但只有像《黑神話：悟空》一樣的3A游戲才有機(jī)會(huì)在海外贏得最大公約數(shù)。
海外玩家對(duì)于《西游記》這個(gè)IP沒有情懷加成，對(duì)于所謂的“中國單機(jī)游戲”也沒有濾鏡，但是他們希望能夠玩到高品質(zhì)游戲。而這也是為什么《黑神話：悟空》能夠超越《空洞騎士：絲之歌》登上Steam愿望單榜首的位置。
兩個(gè)月后，《黑神話：悟空》就將正式上線。屆時(shí)，游戲的口碑究竟如何？玩家究竟愿意用怎樣的力度來支持這款游戲？一切的一切都將獲得最終的答案。