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這門“端午”生意火了,一把“草”上百元,有商家月入百萬

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這門“端午”生意火了,一把“草”上百元,有商家月入百萬

傳統(tǒng)節(jié)日產(chǎn)品創(chuàng)新,“拿捏”住了年輕人的審美和錢包。

文|天下網(wǎng)商 黃天然

編輯|徐藝婷

“碧艾香蒲處處忙,誰家兒共女,慶端陽”、“端陽時節(jié)草萋萋,野艾茸茸淡著衣”……

端午時節(jié),除了吃粽子、吃“五黃”,家家戶戶灑掃庭除,在房間或門口懸掛艾草,在周身佩戴艾制香囊等,也是一項(xiàng)必不可少的傳統(tǒng)習(xí)俗。

艾草香氣獨(dú)特可驅(qū)散蚊蟲,艾草的“艾”字,由草字頭加一個“乂”字構(gòu)成,亦有“辟邪招?!薄捌綖?zāi)安康”的寓意,因此每年端午,都是艾草產(chǎn)品銷售旺季。

這一具有神秘而浪漫色彩的傳統(tǒng)植物,今年玩出了“新花樣”。疊加“新中式”、國潮崛起的大背景,有商家找到了其中財(cái)富密碼,生意翻倍,僅靠單品就月銷近百萬……

艾草這一蘊(yùn)藏著古代中國自然哲學(xué)和文化審美的時令風(fēng)物,正在被年輕一代消費(fèi)者改造,煥發(fā)出新的生意商機(jī)。

艾草變“花束”,身價暴增50倍

今年端午,一種新中式的“艾草門掛”火了——原本兩三塊錢一把的艾草,經(jīng)過花藝師的裝點(diǎn),搭配五色流蘇、小葫蘆、福卡、香囊御守等富有吉祥寓意中式配件,一下子就賣到了上百元、甚至近兩百元的單價,臨近端午供不應(yīng)求。

“剛一發(fā)布就賣爆了,最近3天我們趕制了420多份門掛,太低估中國傳統(tǒng)節(jié)日的魅力了!”近日,武漢的一家花店主理人曉平告訴《天下網(wǎng)商》。

起先,曉平用艾草搭配金槌花和紫色刺芹,制作了一個花環(huán)造型的端午門掛,作為贈送客人的伴手禮,并在社交平臺上曬了照片,沒想到這個高顏值花環(huán)當(dāng)天就收到了上百個訂單。

她趁熱打鐵,推出了兩個主題“中國元素”艾草門掛——“艾錦”和“福蝶”,分別寓意“景色無限好”和“蝶來福至”,在艾草門掛的配飾上加入了有“掃除煩惱”寓意的小掃帚、刺繡蝴蝶香囊、小鈴鐺、竹編小蹴鞠等,再以木質(zhì)手拎環(huán)、手寫卡做點(diǎn)綴,一束售價139元,產(chǎn)品推出后果然很火爆。

設(shè)計(jì)感和寓意拉滿艾草門掛 圖片來源:小紅書截圖

“為了這批新中式門掛,我四處搖人一起趕制,5個人連續(xù)‘肝’了兩個晚上,還有上百份訂單在等著發(fā)貨,訂單已經(jīng)排到了端午當(dāng)天,現(xiàn)在要定也沒貨了?!睍云秸f。

寧波一家花店店主叢一伊告訴《天下網(wǎng)商》,自家店里艾草門掛今年推出了“虎鎮(zhèn)五毒”和“書法粽”兩個款式,108元一束的單價,今年不到一個月爆賣了5000多份,雖然去年也推出過類似的艾草花束門掛,出貨量在1000多份,但今年銷量直接翻了兩番。

“為了讓實(shí)物更加好看,我們在艾草的基礎(chǔ)上加配了六種葉材,還有菖蒲、香樟果葉、噴泉草、袋鼠爪等,配飾上有福祿寓意的葫蘆、書法手寫的端午安康卡、端午五色繩、虎銅鈴鐺等,整體造型更豐滿,成本、人工確實(shí)也高了不少,但這更能吸引年輕人購買?!眳惨灰两榻B,自5月中旬開始,她已經(jīng)與店員們持續(xù)奮斗了20多天,每天店里都被大批香氣四溢的艾草占得滿滿當(dāng)當(dāng)。

新中式端午門掛很暢銷 小紅書截圖

《天下網(wǎng)商》走訪了杭州幾家線下花店,艾草門掛花束的價格基本都在百元以上,尤其是一些有配飾和造型設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,要提前預(yù)定才能買到。

有店主表示,這一波熱度主要源于社交電商上的博主“種草”,高顏值的新式門掛成了過節(jié)曬圖的社交貨幣,店里艾草花束訂單80%來自線上。

在淘寶,也有不少店鋪也上線多款新式艾草門掛,售價相對實(shí)惠,在15.8元至42.8元不等,有店鋪顯示近30日已售出逾1萬件,用戶可以選擇多達(dá)41件套的配件(如香囊、寓意卡片等裝飾),自由DIY。

與其說這股消費(fèi)風(fēng)潮來自年輕人“國潮覺醒”,不如說是產(chǎn)品創(chuàng)新正在抓住新的消費(fèi)需求。如果艾草門掛還是保持著“老面孔”,恐怕無法實(shí)現(xiàn)這樣的溢價,但當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合了花藝、附加了多重文化意蘊(yùn),一下子就具備了潮流感,拿捏住了年輕人的審美和錢包。

艾草錘“變裝”走俏,有廠商月銷百萬

除了艾草花束,多款年輕化的艾草產(chǎn)品也在端午期間走俏,艾草錘也是其中之一。

敲敲打打可以釋放身體壓力,散發(fā)著濃郁艾香的艾草錘,如今在小紅書上已有2萬多篇種草筆記。在抖音上,艾草錘也占領(lǐng)了各大直播間,“種草”了不少想緩解肩頸酸痛的上班族,羅永浩也帶貨了這款艾草制品,并給出了“只要有貨,永遠(yuǎn)好賣”的評價。

淘工廠顯示,一款售價6.5元的艾草錘今年已“全網(wǎng)熱銷100萬+”,位列按摩錘熱賣榜第一,遠(yuǎn)超其他木質(zhì)、乳膠質(zhì)地的按摩錘。

艾制品供應(yīng)鏈賣家、南陽宛艾生物制品有限公司電商負(fù)責(zé)人吳富雨告訴《天下網(wǎng)商》,端午到來,很多消費(fèi)者將它視為今年節(jié)日的送禮佳品。艾草錘雖然不是今年推出的新產(chǎn)品,但在最近兩年來,經(jīng)過一番年輕化改造之后,不但賣出了價格、還提升了銷量,目前公司產(chǎn)品一個月在整個供應(yīng)鏈可以賣出10萬到15萬個,單品月銷售額近100萬元。

“原本這個產(chǎn)品是針對老年群體開發(fā)的,包裝布料選擇和圖案都比較老氣,產(chǎn)品已經(jīng)在市面上存在了很多年,一直沒有什么起色,同質(zhì)化競爭越來越激烈,最初二三十元的價格卷到了兩三元的低價。”吳富雨說。

“后來洞察到年輕群體的需求,我們做了產(chǎn)品升級換代,用了更加色彩鮮明布料和圖案,還推出了DIY款的版本,消費(fèi)者體驗(yàn)手工制作草錘的樂趣,特別適合國醫(yī)體驗(yàn)、節(jié)日團(tuán)建等場景,客單價提升了,銷路一下就打開了?!?/p>

目前,南陽宛艾還在布局推出真絲刺繡布料等顏值更高、更具國風(fēng)美感的艾草錘,迎合愛好國貨潮品的年輕一代消費(fèi)者的新需求。

找到年輕人與傳統(tǒng)節(jié)日的“新共鳴”

承載著“辟邪納福、健康平安”美好寓意的艾草,是端午節(jié)重要時令風(fēng)物,而正如這個傳統(tǒng)節(jié)日一樣,艾草行業(yè)也亟待找到鏈接年輕消費(fèi)者的方式。

“艾草屬于一個非常傳統(tǒng)的大標(biāo)品,想要在這個行業(yè)里攪動市場、獲得新的機(jī)會,就需要老產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代,或者是開發(fā)新品激發(fā)新的需求。如果還是抱著傳統(tǒng)的念頭,不去創(chuàng)新、換代,是根本走不下去的?!眳歉挥暾f。

他介紹,近年來,在南陽宛艾誕生出的年銷數(shù)億的“超級單品”都是契合年輕一代需求的產(chǎn)品,如艾草蒸汽熱敷貼、艾草泡腳足浴包等,顛覆傳統(tǒng)繁瑣的使用方式,可以通過更加便捷的產(chǎn)品形態(tài)改善人們的生活。

在淘寶深耕艾制品8年多,目前企業(yè)產(chǎn)品走向年輕化的趨勢,也讓團(tuán)隊(duì)感到欣喜?!拔覀冊居行┌破?8~25歲的人群僅占10%,目前這個比例上升到了15%~18%,年輕消費(fèi)者的每年都在增多?!蹦详柾鸢镫娚踢\(yùn)營負(fù)責(zé)人司龍告訴《天下網(wǎng)商》。

“同樣,當(dāng)代年輕人與傳統(tǒng)文化之間的溝壑并非難以逾越,而是需要有一些創(chuàng)新產(chǎn)品和方式,重新激活年輕人對傳統(tǒng)的興趣,帶來更好的參與體驗(yàn)?!眳歉挥暝u價。

今年新中式艾草門掛、艾草香錘的走紅,正是年輕人與傳統(tǒng)節(jié)日找到“新共鳴”的方式,在傳統(tǒng)價值的內(nèi)核之上推陳出新,契合著新觀念、新審美、新表達(dá),激發(fā)出了新的商業(yè)活力,不僅溫故了中國傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵,也在繁忙的現(xiàn)代生活之余留守一份美感與治愈,這正詮釋了節(jié)日本身存在的意義。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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這門“端午”生意火了,一把“草”上百元,有商家月入百萬

傳統(tǒng)節(jié)日產(chǎn)品創(chuàng)新,“拿捏”住了年輕人的審美和錢包。

文|天下網(wǎng)商 黃天然

編輯|徐藝婷

“碧艾香蒲處處忙,誰家兒共女,慶端陽”、“端陽時節(jié)草萋萋,野艾茸茸淡著衣”……

端午時節(jié),除了吃粽子、吃“五黃”,家家戶戶灑掃庭除,在房間或門口懸掛艾草,在周身佩戴艾制香囊等,也是一項(xiàng)必不可少的傳統(tǒng)習(xí)俗。

艾草香氣獨(dú)特可驅(qū)散蚊蟲,艾草的“艾”字,由草字頭加一個“乂”字構(gòu)成,亦有“辟邪招?!薄捌綖?zāi)安康”的寓意,因此每年端午,都是艾草產(chǎn)品銷售旺季。

這一具有神秘而浪漫色彩的傳統(tǒng)植物,今年玩出了“新花樣”。疊加“新中式”、國潮崛起的大背景,有商家找到了其中財(cái)富密碼,生意翻倍,僅靠單品就月銷近百萬……

艾草這一蘊(yùn)藏著古代中國自然哲學(xué)和文化審美的時令風(fēng)物,正在被年輕一代消費(fèi)者改造,煥發(fā)出新的生意商機(jī)。

艾草變“花束”,身價暴增50倍

今年端午,一種新中式的“艾草門掛”火了——原本兩三塊錢一把的艾草,經(jīng)過花藝師的裝點(diǎn),搭配五色流蘇、小葫蘆、???、香囊御守等富有吉祥寓意中式配件,一下子就賣到了上百元、甚至近兩百元的單價,臨近端午供不應(yīng)求。

“剛一發(fā)布就賣爆了,最近3天我們趕制了420多份門掛,太低估中國傳統(tǒng)節(jié)日的魅力了!”近日,武漢的一家花店主理人曉平告訴《天下網(wǎng)商》。

起先,曉平用艾草搭配金槌花和紫色刺芹,制作了一個花環(huán)造型的端午門掛,作為贈送客人的伴手禮,并在社交平臺上曬了照片,沒想到這個高顏值花環(huán)當(dāng)天就收到了上百個訂單。

她趁熱打鐵,推出了兩個主題“中國元素”艾草門掛——“艾錦”和“福蝶”,分別寓意“景色無限好”和“蝶來福至”,在艾草門掛的配飾上加入了有“掃除煩惱”寓意的小掃帚、刺繡蝴蝶香囊、小鈴鐺、竹編小蹴鞠等,再以木質(zhì)手拎環(huán)、手寫卡做點(diǎn)綴,一束售價139元,產(chǎn)品推出后果然很火爆。

設(shè)計(jì)感和寓意拉滿艾草門掛 圖片來源:小紅書截圖

“為了這批新中式門掛,我四處搖人一起趕制,5個人連續(xù)‘肝’了兩個晚上,還有上百份訂單在等著發(fā)貨,訂單已經(jīng)排到了端午當(dāng)天,現(xiàn)在要定也沒貨了?!睍云秸f。

寧波一家花店店主叢一伊告訴《天下網(wǎng)商》,自家店里艾草門掛今年推出了“虎鎮(zhèn)五毒”和“書法粽”兩個款式,108元一束的單價,今年不到一個月爆賣了5000多份,雖然去年也推出過類似的艾草花束門掛,出貨量在1000多份,但今年銷量直接翻了兩番。

“為了讓實(shí)物更加好看,我們在艾草的基礎(chǔ)上加配了六種葉材,還有菖蒲、香樟果葉、噴泉草、袋鼠爪等,配飾上有福祿寓意的葫蘆、書法手寫的端午安康卡、端午五色繩、虎銅鈴鐺等,整體造型更豐滿,成本、人工確實(shí)也高了不少,但這更能吸引年輕人購買?!眳惨灰两榻B,自5月中旬開始,她已經(jīng)與店員們持續(xù)奮斗了20多天,每天店里都被大批香氣四溢的艾草占得滿滿當(dāng)當(dāng)。

新中式端午門掛很暢銷 小紅書截圖

《天下網(wǎng)商》走訪了杭州幾家線下花店,艾草門掛花束的價格基本都在百元以上,尤其是一些有配飾和造型設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,要提前預(yù)定才能買到。

有店主表示,這一波熱度主要源于社交電商上的博主“種草”,高顏值的新式門掛成了過節(jié)曬圖的社交貨幣,店里艾草花束訂單80%來自線上。

在淘寶,也有不少店鋪也上線多款新式艾草門掛,售價相對實(shí)惠,在15.8元至42.8元不等,有店鋪顯示近30日已售出逾1萬件,用戶可以選擇多達(dá)41件套的配件(如香囊、寓意卡片等裝飾),自由DIY。

與其說這股消費(fèi)風(fēng)潮來自年輕人“國潮覺醒”,不如說是產(chǎn)品創(chuàng)新正在抓住新的消費(fèi)需求。如果艾草門掛還是保持著“老面孔”,恐怕無法實(shí)現(xiàn)這樣的溢價,但當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合了花藝、附加了多重文化意蘊(yùn),一下子就具備了潮流感,拿捏住了年輕人的審美和錢包。

艾草錘“變裝”走俏,有廠商月銷百萬

除了艾草花束,多款年輕化的艾草產(chǎn)品也在端午期間走俏,艾草錘也是其中之一。

敲敲打打可以釋放身體壓力,散發(fā)著濃郁艾香的艾草錘,如今在小紅書上已有2萬多篇種草筆記。在抖音上,艾草錘也占領(lǐng)了各大直播間,“種草”了不少想緩解肩頸酸痛的上班族,羅永浩也帶貨了這款艾草制品,并給出了“只要有貨,永遠(yuǎn)好賣”的評價。

淘工廠顯示,一款售價6.5元的艾草錘今年已“全網(wǎng)熱銷100萬+”,位列按摩錘熱賣榜第一,遠(yuǎn)超其他木質(zhì)、乳膠質(zhì)地的按摩錘。

艾制品供應(yīng)鏈賣家、南陽宛艾生物制品有限公司電商負(fù)責(zé)人吳富雨告訴《天下網(wǎng)商》,端午到來,很多消費(fèi)者將它視為今年節(jié)日的送禮佳品。艾草錘雖然不是今年推出的新產(chǎn)品,但在最近兩年來,經(jīng)過一番年輕化改造之后,不但賣出了價格、還提升了銷量,目前公司產(chǎn)品一個月在整個供應(yīng)鏈可以賣出10萬到15萬個,單品月銷售額近100萬元。

“原本這個產(chǎn)品是針對老年群體開發(fā)的,包裝布料選擇和圖案都比較老氣,產(chǎn)品已經(jīng)在市面上存在了很多年,一直沒有什么起色,同質(zhì)化競爭越來越激烈,最初二三十元的價格卷到了兩三元的低價?!眳歉挥暾f。

“后來洞察到年輕群體的需求,我們做了產(chǎn)品升級換代,用了更加色彩鮮明布料和圖案,還推出了DIY款的版本,消費(fèi)者體驗(yàn)手工制作草錘的樂趣,特別適合國醫(yī)體驗(yàn)、節(jié)日團(tuán)建等場景,客單價提升了,銷路一下就打開了?!?/p>

目前,南陽宛艾還在布局推出真絲刺繡布料等顏值更高、更具國風(fēng)美感的艾草錘,迎合愛好國貨潮品的年輕一代消費(fèi)者的新需求。

找到年輕人與傳統(tǒng)節(jié)日的“新共鳴”

承載著“辟邪納福、健康平安”美好寓意的艾草,是端午節(jié)重要時令風(fēng)物,而正如這個傳統(tǒng)節(jié)日一樣,艾草行業(yè)也亟待找到鏈接年輕消費(fèi)者的方式。

“艾草屬于一個非常傳統(tǒng)的大標(biāo)品,想要在這個行業(yè)里攪動市場、獲得新的機(jī)會,就需要老產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代,或者是開發(fā)新品激發(fā)新的需求。如果還是抱著傳統(tǒng)的念頭,不去創(chuàng)新、換代,是根本走不下去的。”吳富雨說。

他介紹,近年來,在南陽宛艾誕生出的年銷數(shù)億的“超級單品”都是契合年輕一代需求的產(chǎn)品,如艾草蒸汽熱敷貼、艾草泡腳足浴包等,顛覆傳統(tǒng)繁瑣的使用方式,可以通過更加便捷的產(chǎn)品形態(tài)改善人們的生活。

在淘寶深耕艾制品8年多,目前企業(yè)產(chǎn)品走向年輕化的趨勢,也讓團(tuán)隊(duì)感到欣喜。“我們原本有些艾制品18~25歲的人群僅占10%,目前這個比例上升到了15%~18%,年輕消費(fèi)者的每年都在增多。”南陽宛艾生物電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人司龍告訴《天下網(wǎng)商》。

“同樣,當(dāng)代年輕人與傳統(tǒng)文化之間的溝壑并非難以逾越,而是需要有一些創(chuàng)新產(chǎn)品和方式,重新激活年輕人對傳統(tǒng)的興趣,帶來更好的參與體驗(yàn)?!眳歉挥暝u價。

今年新中式艾草門掛、艾草香錘的走紅,正是年輕人與傳統(tǒng)節(jié)日找到“新共鳴”的方式,在傳統(tǒng)價值的內(nèi)核之上推陳出新,契合著新觀念、新審美、新表達(dá),激發(fā)出了新的商業(yè)活力,不僅溫故了中國傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵,也在繁忙的現(xiàn)代生活之余留守一份美感與治愈,這正詮釋了節(jié)日本身存在的意義。

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