文|天下網(wǎng)商 黃天然
編輯|徐藝婷
“碧艾香蒲處處忙，誰家兒共女，慶端陽”、“端陽時節(jié)草萋萋，野艾茸茸淡著衣”……
端午時節(jié)，除了吃粽子、吃“五黃”，家家戶戶灑掃庭除，在房間或門口懸掛艾草，在周身佩戴艾制香囊等，也是一項必不可少的傳統(tǒng)習俗。
艾草香氣獨特可驅(qū)散蚊蟲，艾草的“艾”字，由草字頭加一個“乂”字構(gòu)成，亦有“辟邪招?！薄捌綖?zāi)安康”的寓意，因此每年端午，都是艾草產(chǎn)品銷售旺季。
這一具有神秘而浪漫色彩的傳統(tǒng)植物，今年玩出了“新花樣”。疊加“新中式”、國潮崛起的大背景，有商家找到了其中財富密碼，生意翻倍，僅靠單品就月銷近百萬……
艾草這一蘊藏著古代中國自然哲學和文化審美的時令風物，正在被年輕一代消費者改造，煥發(fā)出新的生意商機。
艾草變“花束”，身價暴增50倍
今年端午，一種新中式的“艾草門掛”火了——原本兩三塊錢一把的艾草，經(jīng)過花藝師的裝點，搭配五色流蘇、小葫蘆、福卡、香囊御守等富有吉祥寓意中式配件，一下子就賣到了上百元、甚至近兩百元的單價，臨近端午供不應(yīng)求。
“剛一發(fā)布就賣爆了，最近3天我們趕制了420多份門掛，太低估中國傳統(tǒng)節(jié)日的魅力了！”近日，武漢的一家花店主理人曉平告訴《天下網(wǎng)商》。
起先，曉平用艾草搭配金槌花和紫色刺芹，制作了一個花環(huán)造型的端午門掛，作為贈送客人的伴手禮，并在社交平臺上曬了照片，沒想到這個高顏值花環(huán)當天就收到了上百個訂單。
她趁熱打鐵，推出了兩個主題“中國元素”艾草門掛——“艾錦”和“福蝶”，分別寓意“景色無限好”和“蝶來福至”，在艾草門掛的配飾上加入了有“掃除煩惱”寓意的小掃帚、刺繡蝴蝶香囊、小鈴鐺、竹編小蹴鞠等，再以木質(zhì)手拎環(huán)、手寫卡做點綴，一束售價139元，產(chǎn)品推出后果然很火爆。
設(shè)計感和寓意拉滿艾草門掛 圖片來源：小紅書截圖
“為了這批新中式門掛，我四處搖人一起趕制，5個人連續(xù)‘肝’了兩個晚上，還有上百份訂單在等著發(fā)貨，訂單已經(jīng)排到了端午當天，現(xiàn)在要定也沒貨了。”曉平說。
寧波一家花店店主叢一伊告訴《天下網(wǎng)商》，自家店里艾草門掛今年推出了“虎鎮(zhèn)五毒”和“書法粽”兩個款式，108元一束的單價，今年不到一個月爆賣了5000多份，雖然去年也推出過類似的艾草花束門掛，出貨量在1000多份，但今年銷量直接翻了兩番。
“為了讓實物更加好看，我們在艾草的基礎(chǔ)上加配了六種葉材，還有菖蒲、香樟果葉、噴泉草、袋鼠爪等，配飾上有福祿寓意的葫蘆、書法手寫的端午安康卡、端午五色繩、虎銅鈴鐺等，整體造型更豐滿，成本、人工確實也高了不少，但這更能吸引年輕人購買。”叢一伊介紹，自5月中旬開始，她已經(jīng)與店員們持續(xù)奮斗了20多天，每天店里都被大批香氣四溢的艾草占得滿滿當當。
新中式端午門掛很暢銷 小紅書截圖
《天下網(wǎng)商》走訪了杭州幾家線下花店，艾草門掛花束的價格基本都在百元以上，尤其是一些有配飾和造型設(shè)計的產(chǎn)品，要提前預(yù)定才能買到。
有店主表示，這一波熱度主要源于社交電商上的博主“種草”，高顏值的新式門掛成了過節(jié)曬圖的社交貨幣，店里艾草花束訂單80%來自線上。
在淘寶，也有不少店鋪也上線多款新式艾草門掛，售價相對實惠，在15.8元至42.8元不等，有店鋪顯示近30日已售出逾1萬件，用戶可以選擇多達41件套的配件（如香囊、寓意卡片等裝飾），自由DIY。
與其說這股消費風潮來自年輕人“國潮覺醒”，不如說是產(chǎn)品創(chuàng)新正在抓住新的消費需求。如果艾草門掛還是保持著“老面孔”，恐怕無法實現(xiàn)這樣的溢價，但當傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合了花藝、附加了多重文化意蘊，一下子就具備了潮流感，拿捏住了年輕人的審美和錢包。
艾草錘“變裝”走俏，有廠商月銷百萬
除了艾草花束，多款年輕化的艾草產(chǎn)品也在端午期間走俏，艾草錘也是其中之一。
敲敲打打可以釋放身體壓力，散發(fā)著濃郁艾香的艾草錘，如今在小紅書上已有2萬多篇種草筆記。在抖音上，艾草錘也占領(lǐng)了各大直播間，“種草”了不少想緩解肩頸酸痛的上班族，羅永浩也帶貨了這款艾草制品，并給出了“只要有貨，永遠好賣”的評價。
淘工廠顯示，一款售價6.5元的艾草錘今年已“全網(wǎng)熱銷100萬+”，位列按摩錘熱賣榜第一，遠超其他木質(zhì)、乳膠質(zhì)地的按摩錘。
艾制品供應(yīng)鏈賣家、南陽宛艾生物制品有限公司電商負責人吳富雨告訴《天下網(wǎng)商》，端午到來，很多消費者將它視為今年節(jié)日的送禮佳品。艾草錘雖然不是今年推出的新產(chǎn)品，但在最近兩年來，經(jīng)過一番年輕化改造之后，不但賣出了價格、還提升了銷量，目前公司產(chǎn)品一個月在整個供應(yīng)鏈可以賣出10萬到15萬個，單品月銷售額近100萬元。
“原本這個產(chǎn)品是針對老年群體開發(fā)的，包裝布料選擇和圖案都比較老氣，產(chǎn)品已經(jīng)在市面上存在了很多年，一直沒有什么起色，同質(zhì)化競爭越來越激烈，最初二三十元的價格卷到了兩三元的低價。”吳富雨說。
“后來洞察到年輕群體的需求，我們做了產(chǎn)品升級換代，用了更加色彩鮮明布料和圖案，還推出了DIY款的版本，消費者體驗手工制作草錘的樂趣，特別適合國醫(yī)體驗、節(jié)日團建等場景，客單價提升了，銷路一下就打開了?！?/p>
目前，南陽宛艾還在布局推出真絲刺繡布料等顏值更高、更具國風美感的艾草錘，迎合愛好國貨潮品的年輕一代消費者的新需求。
找到年輕人與傳統(tǒng)節(jié)日的“新共鳴”
承載著“辟邪納福、健康平安”美好寓意的艾草，是端午節(jié)重要時令風物，而正如這個傳統(tǒng)節(jié)日一樣，艾草行業(yè)也亟待找到鏈接年輕消費者的方式。
“艾草屬于一個非常傳統(tǒng)的大標品，想要在這個行業(yè)里攪動市場、獲得新的機會，就需要老產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代，或者是開發(fā)新品激發(fā)新的需求。如果還是抱著傳統(tǒng)的念頭，不去創(chuàng)新、換代，是根本走不下去的。”吳富雨說。
他介紹，近年來，在南陽宛艾誕生出的年銷數(shù)億的“超級單品”都是契合年輕一代需求的產(chǎn)品，如艾草蒸汽熱敷貼、艾草泡腳足浴包等，顛覆傳統(tǒng)繁瑣的使用方式，可以通過更加便捷的產(chǎn)品形態(tài)改善人們的生活。
在淘寶深耕艾制品8年多，目前企業(yè)產(chǎn)品走向年輕化的趨勢，也讓團隊感到欣喜?！拔覀冊居行┌破?8~25歲的人群僅占10%，目前這個比例上升到了15%~18%，年輕消費者的每年都在增多?！蹦详柾鸢镫娚踢\營負責人司龍告訴《天下網(wǎng)商》。
“同樣，當代年輕人與傳統(tǒng)文化之間的溝壑并非難以逾越，而是需要有一些創(chuàng)新產(chǎn)品和方式，重新激活年輕人對傳統(tǒng)的興趣，帶來更好的參與體驗?！眳歉挥暝u價。
今年新中式艾草門掛、艾草香錘的走紅，正是年輕人與傳統(tǒng)節(jié)日找到“新共鳴”的方式，在傳統(tǒng)價值的內(nèi)核之上推陳出新，契合著新觀念、新審美、新表達，激發(fā)出了新的商業(yè)活力，不僅溫故了中國傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，也在繁忙的現(xiàn)代生活之余留守一份美感與治愈，這正詮釋了節(jié)日本身存在的意義。