愛旭股份（600732.SH）2024年6月7日發(fā)布消息稱，2024年6月6日愛旭股份接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司董事長、總經(jīng)理：陳剛；獨(dú)立董事：鐘瑞慶；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：鄒細(xì)輝；董事、副總經(jīng)理：沈昱；董事會秘書：李斌參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
問題1：ABC組件有哪些優(yōu)勢，銷售情況如何？
答：尊敬的投資者，您好！公司ABC組件具有高轉(zhuǎn)換效率、低衰減與溫度系數(shù)、高可靠性、高美觀性、陰影遮擋優(yōu)化與高溫抑制等全方位產(chǎn)品優(yōu)勢，組件量產(chǎn)交付轉(zhuǎn)換效率可達(dá)24.2%，已連續(xù)15個(gè)月蟬聯(lián)TaiyangNews全球商用組件量產(chǎn)效率榜單榜首，同等面積下比TOPCon組件輸出功率高6%以上，生命周期內(nèi)發(fā)電量較TOPCon組件高8%以上，給客戶帶來功率高、收益多、超安全的產(chǎn)品價(jià)值。依托ABC組件在產(chǎn)品性能的絕對領(lǐng)先，公司在國外和國內(nèi)市場積極開展價(jià)值營銷，推行基于產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)的商業(yè)邏輯，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值并分享價(jià)值。目前，歐洲等主要海外市場客戶已廣泛認(rèn)可ABC組件的優(yōu)勢與產(chǎn)品價(jià)值，銷售訂單旺盛，國內(nèi)外出貨穩(wěn)步增長，2024年第一季度ABC出貨量環(huán)比增長50%以上，銷售趨勢持續(xù)向好。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題2：看到ABC在國外屢獲好評，請管理層介紹下在國內(nèi)市場的開拓進(jìn)展？
答：尊敬的投資者，您好！ABC憑借高功率、低衰減、低溫度系數(shù)、陰影遮擋優(yōu)化與高溫抑制等功能在國內(nèi)農(nóng)村戶用、工商業(yè)市場具備顯著的優(yōu)勢，經(jīng)測算發(fā)電增益能為客戶帶來0.15-0.20元/W左右的產(chǎn)品價(jià)值。今年，公司加強(qiáng)在國內(nèi)市場的價(jià)值營銷工作，獲得了國內(nèi)客戶的廣泛認(rèn)可，公司亦與越秀資本、美的光伏、華西能源等主流光伏項(xiàng)目投資方達(dá)成深度合作。自二季度以來，公司面對經(jīng)銷商客戶積極開展各項(xiàng)營銷路演及工廠開放日等活動(dòng)，有效幫助客戶加深對ABC產(chǎn)品價(jià)值的理解與認(rèn)同，簽約訂單量與產(chǎn)品交付持續(xù)增長。在新型電力系統(tǒng)架構(gòu)變革的大背景下，國內(nèi)分布式光伏也將是公司重要的參與市場，公司也將提供更多場景化、更高競爭力的ABC組件產(chǎn)品與客戶共同分享價(jià)值。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題3：想了解濟(jì)南項(xiàng)目近況，什么時(shí)候投產(chǎn)？
答：尊敬的投資者，您好！公司在山東濟(jì)南新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換起步區(qū)投資建設(shè)首期10GWABC電池及組件項(xiàng)目，目前正在前期土建施工與廠房等配套工程建設(shè)中，預(yù)計(jì)將于2025年上半年投產(chǎn)。作為ABC最新一代工廠，濟(jì)南基地有望成為行業(yè)首個(gè)采用半導(dǎo)體工廠概念設(shè)計(jì)的光伏電池組件廠房，柔性化布局使得單位面積產(chǎn)能大幅提升并帶來成本的顯著降低。同時(shí)，濟(jì)南項(xiàng)目工廠還將通過技術(shù)及生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，目標(biāo)將以100%綠電使用、90%水資源循環(huán)利用及30%余熱回收率等顯著環(huán)保特征，并降低近40%的用電量，踐行企業(yè)對可持續(xù)發(fā)展的承諾，并為全球光伏行業(yè)樹立綠色智造的新標(biāo)桿。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題4：公司為BC組件在集中式市場突破做了哪些準(zhǔn)備工作？
答：尊敬的投資者，您好！公司實(shí)現(xiàn)背接觸組件在雙面率限制上的創(chuàng)新突破，目前雙面ABC組件雙面率可達(dá)70%-75%，使得ABC組件在集中式電站應(yīng)用場景上具備更強(qiáng)的綜合發(fā)電能力。同時(shí)，憑借低衰減、高可靠性、陰影遮擋優(yōu)化等性能將幫助終端集中式業(yè)主顯著降低建設(shè)及運(yùn)維成本，提升全生命周期的發(fā)電量。目前，ABC組件已基本完成在國內(nèi)主流業(yè)主投資方的資質(zhì)審查及準(zhǔn)入流程，正在進(jìn)行大規(guī)模、多地點(diǎn)的樣板示范發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)并進(jìn)行實(shí)證數(shù)據(jù)采集，預(yù)計(jì)下半年在國內(nèi)外市場都將有集中式地面電站訂單落地交付。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題5：當(dāng)前電池業(yè)務(wù)盈利情況，未來盈利預(yù)期如何展望？
答：尊敬的投資者，您好！目前產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格處于底部區(qū)域，各環(huán)節(jié)專業(yè)化廠商生產(chǎn)利潤受到顯著擠壓，公司會依靠產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新及工程能力創(chuàng)新率先走出行業(yè)波動(dòng)周期底部。展望未來，隨著行業(yè)中老舊產(chǎn)能與無競爭力落后產(chǎn)能的進(jìn)一步淘汰、出清，電池環(huán)節(jié)作為光伏主材體系中技術(shù)要求最高的環(huán)節(jié)，其盈利能力有望率先修復(fù)回暖并保持在相對較優(yōu)競爭格局。公司將持續(xù)深挖技術(shù)創(chuàng)新及精益管理，提升電池產(chǎn)品效率及良品率、優(yōu)化工藝管理及成本控制，鞏固電池業(yè)務(wù)競爭力并實(shí)現(xiàn)較行業(yè)更優(yōu)的盈利水平。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題6：光伏是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，公司發(fā)展過程中關(guān)注哪幾方面創(chuàng)新？
答：尊敬的投資者，您好！公司持續(xù)通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和工程制造能力創(chuàng)新，以終為始追求極限技術(shù)，致力于做產(chǎn)業(yè)中難而有價(jià)值的事，近三年研發(fā)投入超過32億元，率先實(shí)現(xiàn)N型BC技術(shù)的大規(guī)模量產(chǎn)，推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入更加繁榮的N型極限技術(shù)時(shí)代，引領(lǐng)下一代技術(shù)迭代，達(dá)成“成為全球光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)愿景。ABC作為單結(jié)晶硅時(shí)代的終極技術(shù)，融合了公司在硅片輕摻雜超導(dǎo)磁控技術(shù)、電池?zé)o銀金屬化涂布技術(shù)、超快激光圖形化技術(shù)、0BB串焊技術(shù)、局部陰影遮擋優(yōu)化與高溫抑制技術(shù)等多種技術(shù)上的創(chuàng)新與突破，構(gòu)筑了深厚的技術(shù)與產(chǎn)品壁壘。
隨著ABC生態(tài)鏈的構(gòu)建，公司還將延伸技術(shù)研發(fā)邊界，拓展硅片、組件、光伏系統(tǒng)電力電子技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)創(chuàng)新賦能，聯(lián)合合作伙伴開展多方位創(chuàng)新，打造更優(yōu)整體解決方案競爭力。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題7：公司如何看待行業(yè)低谷期的兼并重組和產(chǎn)能出清，對此有何準(zhǔn)備和應(yīng)對？
答：尊敬的投資者，您好！光伏行業(yè)是坡長雪厚的賽道，需求長期保持增長且可預(yù)期。隨著行業(yè)從粗獷的產(chǎn)能無序擴(kuò)張轉(zhuǎn)向企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營、市場等方面的高質(zhì)量競爭，一些跨界進(jìn)入光伏行業(yè)的企業(yè)如果準(zhǔn)備不充分，將會逐漸失去競爭能力而陸續(xù)退出市場，同時(shí)落后產(chǎn)能的逐步出清也將有效改善行業(yè)供需格局，將為行業(yè)中長期健康發(fā)展提供更好的經(jīng)營土壤。公司致力于成為光伏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，有信心在行業(yè)震蕩時(shí)期抓住機(jī)會提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力與運(yùn)營管理機(jī)制，不斷提升ABC組件的綜合競爭力與市場渠道合作網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。公司認(rèn)為ABC作為光伏行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力，將幫助公司穿越行業(yè)低谷周期重回跨越式增長軌道，并在未來行業(yè)企穩(wěn)增長時(shí)為公司帶來更多的市場發(fā)展機(jī)會及更好的經(jīng)營業(yè)績。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題8：面對如今國內(nèi)分布式光伏市場和政策變化，愛旭目前已經(jīng)開拓了多少家組件渠道？ABC如何體現(xiàn)競爭力？
答：尊敬的投資者，您好！公司把國內(nèi)的市場分為戶用和工商業(yè)市場，公司根據(jù)戶用市場需求開發(fā)了2465*1134產(chǎn)品，組件功率領(lǐng)先同行約35W左右，平均每5W可為客戶帶來3分錢左右的增益，有較強(qiáng)的市場競爭力。公司選擇信用好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻魹橹饕溃A(yù)計(jì)逐季有較大的增長。針對工商業(yè)市場，公司開發(fā)了2382*1134產(chǎn)品，主流組件功率為650W左右，領(lǐng)先同行35W左右，目前已選定了20家左右的主流工商業(yè)銷售渠道，發(fā)展勢頭良好。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題9：想了解下愛旭輕質(zhì)組件的特點(diǎn)和優(yōu)勢，溢價(jià)多少？
答：尊敬的投資者，您好！公司創(chuàng)新研發(fā)的“星云系列”帶框輕質(zhì)組件，在延續(xù)了ABC組件高功率的既有優(yōu)勢基礎(chǔ)上，更通過先進(jìn)工藝設(shè)計(jì)、高科技材料的創(chuàng)新應(yīng)用，使其同時(shí)具備輕盈易安裝、穩(wěn)定高可靠等突出性能。星云系列輕質(zhì)組件重量較常規(guī)輕60%左右，產(chǎn)品功率較同版型TOPCon常規(guī)非輕質(zhì)組件高出10W以上，并且較同類輕質(zhì)組件荷載更強(qiáng)、抗隱裂性能更優(yōu)，同時(shí)更便于安裝拆卸，實(shí)現(xiàn)了更好的場景兼容性。在整體設(shè)計(jì)上，星云系列輕質(zhì)組件創(chuàng)新應(yīng)用的高透光前膜、增強(qiáng)性前板、陷光結(jié)構(gòu)，使其兼具高透光（＞91%）、強(qiáng)度高、耐濕熱、耐UV、抗冰雹、防腐蝕、防眩光等一系列差異化性能點(diǎn)，加上ABC組件獨(dú)具的高溫抑制功能，使得“星云系列”輕質(zhì)組件整體可靠性測試表現(xiàn)均優(yōu)于市場同類產(chǎn)品。目前，公司ABC輕質(zhì)組件已經(jīng)開始進(jìn)行批量交付，銷售價(jià)格較常規(guī)ABC組件有更多溢價(jià)，深度滿足了客戶的場景差異化需求。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題10：看到公司推出了0BB技術(shù)，對產(chǎn)品上有何提升？
答：尊敬的投資者，您好！公司攻克了基于BC技術(shù)的0BB工藝難點(diǎn)，使組件效率進(jìn)一步提升，功率提升5W以上，并解決了BC電池加熱翹曲、焊接均勻性、電池片隱裂率等問題，使得ABC組件實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增效降本。此外，在疊加無銀金屬化工藝及0BB技術(shù)后，ABC柵線焊接拉力達(dá)1.0-2.0N，較常規(guī)產(chǎn)品焊接拉力提升了3~7倍。隨著0BB技術(shù)在公司全系產(chǎn)品中的應(yīng)用，ABC組件的高可靠性優(yōu)勢將更為凸顯，為客戶帶來更多價(jià)值。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題11：ABC產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，那為什么公司還要投資TOPCon組件產(chǎn)線？
答：尊敬的投資人，您好！公司有兩項(xiàng)業(yè)務(wù)：電池銷售業(yè)務(wù)和組件銷售業(yè)務(wù)。在電池銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司銷售PERC電池和TOPCon電池，沒有生產(chǎn)、銷售TOPCon組件的規(guī)劃。在組件業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司生產(chǎn)、銷售的組件都為ABC組件，公司未來計(jì)劃新增電池和組件產(chǎn)能為ABC技術(shù)。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題12：當(dāng)前ABC組件每月出貨量如何？
答：尊敬的投資者，您好！目前ABC在海外和國內(nèi)的每月出貨量都在快速增長。
其中，戶用和工商業(yè)市場增長較快，集中式地面電站市場進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)到三、四季度有較大的增長。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題13：之前一直說6月成本端追平TOPCon，請問現(xiàn)在的成本差距多少？電池端是否已追平？
答：尊敬的投資者，您好！隨著ABC產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的成熟，公司已導(dǎo)入新一代組件產(chǎn)品，新一代組件產(chǎn)品導(dǎo)入完成后，ABC組件成本與TOPCon組件成本基本一致，新一代顛覆性組件產(chǎn)品將在6月12日發(fā)布，歡迎您蒞臨發(fā)布會。公司期待濟(jì)南工廠第三代ABC產(chǎn)品每瓦成本比TOPCon產(chǎn)品成本更低。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題14：現(xiàn)在義烏ABC組件開始出貨了嗎？大概有多少規(guī)模？
答：尊敬的投資者，您好！義烏ABC組件以供應(yīng)長三角市場為主，正持續(xù)出貨中。義烏首期ABC項(xiàng)目規(guī)模為15GWABC電池及組件。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題15：珠海的ABC產(chǎn)能沒辦法再繼續(xù)降本了嗎？
答：尊敬的投資者，您好！公司ABC技術(shù)已進(jìn)入快速成長階段，各項(xiàng)降本增效的舉措都在順利推進(jìn)中，持續(xù)降本的空間很大。公司對未來數(shù)年珠海ABC產(chǎn)能的持續(xù)降本充滿信心。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題16：公司電池片目前產(chǎn)能利用率是多少？
答：尊敬的投資者，您好！公司PERC和TOPCon電池產(chǎn)能基本保持滿產(chǎn)滿銷，具備較強(qiáng)的市場競爭力。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題17：ABC組件最新市場價(jià)格多少？
答：尊敬的投資者，您好！得益于同等面積下ABC組件更高發(fā)電量的明顯優(yōu)勢與公司全方位的市場營銷，客戶逐漸認(rèn)可ABC產(chǎn)品功率高、收益多、超安全的產(chǎn)品價(jià)值并愿意付出溢價(jià)分享價(jià)值，渠道復(fù)購率持續(xù)提升。在國際市場上，ABC組件價(jià)格相比TOPCon高出約10-40%，各市場的溢價(jià)水平今年以來保持總體穩(wěn)定。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題18：ABC效率良率現(xiàn)在處于什么水平了？
答：尊敬的投資者您好！公司作為國內(nèi)首家GW級N型BC產(chǎn)品制造商，自投產(chǎn)以來，公司在產(chǎn)品效率和良率上取得了長足的進(jìn)步。目前，ABC電池平均量產(chǎn)轉(zhuǎn)換效率已達(dá)27.2%，電池環(huán)節(jié)生產(chǎn)良率達(dá)到97%左右，ABC組件量產(chǎn)交付轉(zhuǎn)換效率可達(dá)24.2%，已連續(xù)15個(gè)月蟬聯(lián)TaiyangNews全球商用組件量產(chǎn)效率榜單榜首，組件環(huán)節(jié)生產(chǎn)良率達(dá)到99%以上。公司持續(xù)推動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品迭代與工藝優(yōu)化，效率良率還將會有進(jìn)一步提升。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題19：據(jù)了解公司滁州基地的TOPCon電池片已開始銷售，銷售價(jià)格較TOPCon平均售價(jià)是否有溢價(jià)，轉(zhuǎn)換率相較于TOPCon平均效率是否更高？
答：尊敬的投資者，您好！隨著滁州基地的TOPCon電池產(chǎn)能的逐步投產(chǎn)，TOPCon電池平均轉(zhuǎn)換效率已達(dá)行業(yè)先進(jìn)水平。預(yù)計(jì)在全體員工的奮斗下，轉(zhuǎn)換效率可以在三季度達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。感謝您的關(guān)注，謝謝！
問題20：我注意到華為綠電系統(tǒng)的光伏組件也是BC產(chǎn)品，是否為愛旭的ABC組件？
答：尊敬的投資者，您好！全球優(yōu)秀的企業(yè)都樂意將高功率、高質(zhì)量、高價(jià)值的光伏組件作為優(yōu)先選擇。感謝您的關(guān)注，謝謝！
三、其他事項(xiàng)
公司2023年度暨2024年第一季度業(yè)績說明會具體情況請?jiān)斠娚虾ＷC券交易所上證路演中心官網(wǎng)。公司對長期以來關(guān)心和支持公司發(fā)展的廣大投資者表示衷心感謝，歡迎廣大投資者通過熱線電話、電子郵箱、上證e互動(dòng)等多種形式與公司繼續(xù)保持溝通和交流。
特此公告。