普蕊斯（301257.SZ）2024年6月5日發(fā)布消息稱，2024年6月4日至2024年6月5日，普蕊斯接受華夏基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書(shū)：賴小龍；證券事務(wù)代表：任婧參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
華夏基金；長(zhǎng)信基金；清池資本；華夏未來(lái)資本；湘財(cái)證券；紅籌投資；原點(diǎn)資產(chǎn)；上海保銀投資；中信證券；光大證券等13家機(jī)構(gòu)30人。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、介紹公司基本情況
普蕊斯是一家大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型臨床研究服務(wù)商，堅(jiān)持“以患者為中心”，通過(guò)將臨床試驗(yàn)和醫(yī)院實(shí)際場(chǎng)景進(jìn)行解構(gòu)，創(chuàng)建出一套臨床試驗(yàn)全流程項(xiàng)目管理體系，深耕SMO業(yè)務(wù)，為中國(guó)臨床試驗(yàn)執(zhí)行提質(zhì)增效，助力新藥更快惠及患者。
2023年，公司積極推動(dòng)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的貫徹落實(shí)，整體經(jīng)營(yíng)情況良好。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入76,004.26萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.65%，主要是由于外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境對(duì)臨床試驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)展的干擾逐步消除或減弱，項(xiàng)目業(yè)務(wù)進(jìn)度恢復(fù)較大所致；公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13,472.98萬(wàn)元，同比增加86.06%，主要由于報(bào)告期內(nèi)項(xiàng)目執(zhí)行效率有所提升所致。公司新簽不含稅合同金額12.92億元，同比增長(zhǎng)23.89%，訂單增加主要由于全球醫(yī)藥公司等持續(xù)投入研發(fā)資金，以及國(guó)內(nèi)外制藥企業(yè)的新藥臨床試驗(yàn)對(duì)外包服務(wù)的需求增加所致。截至2023年底，公司存量不含稅合同金額為18.81億元，同比增長(zhǎng)24.97%。
2024年第一季度，生物醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)和投融資環(huán)境受到階段性影響，臨床研究外包行業(yè)短期面對(duì)多重考驗(yàn)和壓力。公司結(jié)合公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境變化，積極推動(dòng)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的貫徹落實(shí)，公司整體經(jīng)營(yíng)情況良好。2024年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18,453.27萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.42%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)1,957.01萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.74%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2,273.72萬(wàn)元，同比下降10.22%，主要由于報(bào)告期內(nèi)收到政府補(bǔ)助金額同比下降較多所致。
同時(shí)，公司進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋范圍，豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。截至2024年3月31日，公司累計(jì)參與SMO項(xiàng)目超過(guò)3,100個(gè)，在執(zhí)行項(xiàng)目數(shù)量為1,885個(gè)，公司員工增至4,407人，服務(wù)930余家臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)，可覆蓋臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)1,300家，服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)190多個(gè)城市。
未來(lái)公司將繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)范圍，加速信息化建設(shè)和人才組織能力建設(shè)，提升管理效能，不斷夯實(shí)在SMO行業(yè)的領(lǐng)先地位。
二、公司回答了投資者提問(wèn)，問(wèn)題匯總?cè)缦拢?/p>
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下目前行業(yè)格局和公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
目前我國(guó)SMO行業(yè)仍處于早期發(fā)展階段，市場(chǎng)格局較為分散，呈現(xiàn)數(shù)家頭部企業(yè)與多家尾部企業(yè)并存的競(jìng)爭(zhēng)格局。伴隨頭部SMO企業(yè)客戶資源、人才規(guī)模、機(jī)構(gòu)覆蓋率逐步擴(kuò)大，技術(shù)、品牌與口碑等方面加速鞏固，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥監(jiān)管政策加持利好具備創(chuàng)新類項(xiàng)目服務(wù)能力的SMO企業(yè)，預(yù)計(jì)SMO行業(yè)集中度將不斷提升并向頭部SMO集中。
公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具備以下多種優(yōu)勢(shì)：
①公司作為國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)入SMO行業(yè)的公司，憑借專業(yè)化的服務(wù)能力，成為默沙東、諾華、恒瑞、諾和諾德、百時(shí)美施貴寶、康方、禮來(lái)、艾伯維等眾多知名國(guó)內(nèi)外藥企客戶的合格供應(yīng)商。截至2024年3月31日，公司已累計(jì)承接超過(guò)3,100個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)臨床項(xiàng)目，并累計(jì)推動(dòng)140余個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外上市。
②公司根據(jù)GCP和ICH-GCP的規(guī)范要求，建立了全面的臨床試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程SOP，涵蓋了臨床試驗(yàn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目管理體系，可以有效地保證公司臨床試驗(yàn)服務(wù)的穩(wěn)定性和可靠性，推動(dòng)臨床試驗(yàn)方案的高效執(zhí)行。
③截至2024年3月31日，公司員工增至4,407人，服務(wù)超過(guò)930家臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)，可覆蓋臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)1,300家，服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)190多個(gè)城市，具備豐富的人員儲(chǔ)備及臨床試驗(yàn)覆蓋能力，充分滿足申辦方臨床試驗(yàn)需求。
④公司依托完善的培訓(xùn)體系及快速的人才復(fù)制能力，能夠高效的執(zhí)行臨床試驗(yàn)合同外包服務(wù)，同時(shí)管理層多具備10年以上行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)具有國(guó)內(nèi)外制藥企業(yè)及SMO的工作經(jīng)歷，深刻理解醫(yī)藥研發(fā)流程及管理體系，保證臨床試驗(yàn)的可靠性及穩(wěn)定性。
⑤公司依托自主開(kāi)發(fā)的內(nèi)部信息化管理體系，將先進(jìn)的質(zhì)量管理體系融入管理系統(tǒng)，能夠有效的執(zhí)行臨床試驗(yàn)合同外包服務(wù)，數(shù)字化質(zhì)量管理和風(fēng)險(xiǎn)管控，可有效為申辦方賦能。
問(wèn)：公司在重癥藥物方面有哪些突破和優(yōu)勢(shì)？
截至2024年3月底，公司已累計(jì)承接超過(guò)3,100個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)臨床項(xiàng)目，參與了較多的國(guó)內(nèi)外熱門(mén)項(xiàng)目，服務(wù)可覆蓋血液腫瘤、胸部腫瘤、消化腫瘤、泌尿腫瘤、罕見(jiàn)病等共24個(gè)領(lǐng)域，并在血液腫瘤、胸部腫瘤、消化腫瘤、心血管疾病、泌尿腫瘤等多個(gè)細(xì)分疾病領(lǐng)域具備了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司在腫瘤領(lǐng)域，截至2023年12月公司已累計(jì)推動(dòng)61個(gè)腫瘤新藥和11個(gè)腫瘤生物類似藥或化學(xué)仿制藥產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外上市。此外，公司還承接執(zhí)行有ICU相關(guān)重癥的臨床試驗(yàn)項(xiàng)目。
問(wèn)：公司業(yè)務(wù)合同平均多少時(shí)間可以轉(zhuǎn)化確認(rèn)為收入？
臨床試驗(yàn)項(xiàng)目周期通常為2-3年甚至更長(zhǎng)，項(xiàng)目進(jìn)度受到研究藥物的疾病領(lǐng)域及藥效、臨床試驗(yàn)方案、受試者入組等因素的影響而在不同年度、不同期間內(nèi)有所差異，故同一個(gè)項(xiàng)目在不同期間內(nèi)的收入確認(rèn)并非線性分布。
問(wèn)：公司客戶結(jié)構(gòu)主要是怎么樣的？
公司客戶類型主要是跨國(guó)制藥企業(yè)、國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥公司和CRO公司三大類，其中CRO主要以跨國(guó)CRO為主。公司自創(chuàng)立初期便致力于承接具有創(chuàng)新性及高臨床價(jià)值新藥的SMO項(xiàng)目，與2023年全球前10大藥企均有合作，具備較為突出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新藥物項(xiàng)目服務(wù)能力，提供的SMO服務(wù)質(zhì)量高、效率高，處于同行業(yè)先進(jìn)水平，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
問(wèn)：能否簡(jiǎn)要介紹一下公司近期的分紅策略？
公司利潤(rùn)分配政策符合《公司章程》的利潤(rùn)分配原則及國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，具備合法性、合規(guī)性及合理性。目前公司正處于成長(zhǎng)發(fā)展的重要階段，制訂的利潤(rùn)分配政策充分考慮了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)和機(jī)遇、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、廣大投資者回報(bào)等多方面因素，符合公司持續(xù)、穩(wěn)定的利潤(rùn)分配政策，也符合廣大股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，有利于公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。未來(lái)公司將通過(guò)不斷提升企業(yè)盈利能力，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，合理安排分紅。
問(wèn)：公司2024年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？
2024年，公司將從①高質(zhì)量交付：持續(xù)提供創(chuàng)新臨床服務(wù)，為客戶交付高質(zhì)量項(xiàng)目執(zhí)行服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，深度分析挖掘客戶需求，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)范圍，增加市場(chǎng)份額；②拓技術(shù)創(chuàng)新：積極探索信息化和新技術(shù)在臨床試驗(yàn)執(zhí)行上的運(yùn)用和創(chuàng)新，提高臨床試驗(yàn)執(zhí)行效率；整合公司大數(shù)據(jù)平臺(tái)資源，培育、強(qiáng)化在重點(diǎn)疾病治療領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，提升公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，為公司可持續(xù)性發(fā)展打好基礎(chǔ)；③強(qiáng)組織管理：持續(xù)推進(jìn)組織管理創(chuàng)新，將目標(biāo)制定、權(quán)責(zé)落實(shí)和考核激勵(lì)有機(jī)結(jié)合，通過(guò)ERP形成可視化數(shù)據(jù)和智能化的管理報(bào)表，強(qiáng)化管控過(guò)程中的資源調(diào)配和部門(mén)間的賦能，通過(guò)內(nèi)部管控模式信息化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、服務(wù)、人才等方面在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。通過(guò)以上三個(gè)方面，致力于提升企業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)降本增效，高質(zhì)量完成公司全年設(shè)定的目標(biāo)和任務(wù)。