界面新聞記者 | 覃思悅

618的第一輪大戰(zhàn)暫告段落。

天貓平臺根據(jù)5月20日-5月28日期間品牌支付GMV（商品交易總額）排名，公布了多個領(lǐng)域的銷售排行榜。

運(yùn)動戶外品牌排行榜中，耐克（NIKE）、FILA和阿迪達(dá)斯（adidas）排名前三。在健身器械銷售細(xì)分榜單中，merach（麥瑞克）、Keep、umay（佑美）分別獲得前三，進(jìn)入前十的其他品牌分別是梵品、yottoy、朗威、舒華、億健、head（海德）和易跑。

排名前三健身器械品牌中，麥瑞克和佑美是專業(yè)做健身器械的科技公司。

排名第一的麥瑞克十分年輕，2018年成立于杭州。2022年，麥瑞克就成為天貓、京東兩大電商平臺健身器械細(xì)分類目第一，產(chǎn)品覆蓋動感單車、橢圓機(jī)、劃船機(jī)、跑步機(jī)等多個品類。佑美同樣來自杭州，產(chǎn)品也基本是動感單車、劃船機(jī)等大型健身器械。

Keep能夠躋身前三，主要還是因?yàn)槠渥鳛榻∩韮?nèi)容平臺自帶的品牌效應(yīng)。

界面新聞發(fā)現(xiàn)，在天貓平臺上，Keep官方旗艦店銷量最高的三樣產(chǎn)品是瑜伽墊、跳繩和啞鈴。這些產(chǎn)品技術(shù)含量不高、生產(chǎn)難度不大，獲得消費(fèi)者青睞與平臺前期積累的品牌效應(yīng)有關(guān)，在定價競爭力，又或者品牌溢價能力方面都有很大的提升空間，可替代性強(qiáng)。長期看，它們都很難作為“拳頭產(chǎn)品”。

2023年，Keep總營收為21.38億元人民幣；經(jīng)調(diào)整后凈虧損（非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量）為2.95億元，凈虧損率從30.2%收窄至13.8%；毛利同比上漲4.3%至9.62億元；毛利率達(dá)45%。

上市前的2022年，Keep的自有品牌運(yùn)動產(chǎn)品還是Keep收入的最大貢獻(xiàn)者。Keep產(chǎn)品既有傳統(tǒng)的瑜伽服飾、器材，也有健身空間Keepland、智能硬件KeepKit、健身輕食Keeplite等新自有品牌。

但在2023年，Keep的收入結(jié)構(gòu)有所變化：線上會員及付費(fèi)內(nèi)容成為第一主力，2023年?duì)I收9.96億元，占比由2022年的40.4%提升至46.58%；而2022年貢獻(xiàn)最大的自有品牌運(yùn)動產(chǎn)品增長乏力，營收下滑至9.46億元，在總營收中的占比降低到44.24%。

盡管Keep的用戶還在給Keep的天貓店鋪貢獻(xiàn)銷售額，但Keep顯然已經(jīng)從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中意識到了問題，從2023年開始調(diào)整業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)。

截至2023年12月31日，Keep的會員獨(dú)家錄播課程總數(shù)為4225節(jié)，與2022年同期的1873節(jié)相比，增長了125%。為了提升課程質(zhì)量，歐陽春曉、帕梅拉等知名健身達(dá)人課程都為Keep錄制了專屬課程。2023年，Keep會員滲透率達(dá)到10.7%，同時會員鍛煉次數(shù)亦較2022年增長超過200%。

2024年3月，Keep更是宣布將APP迭代到第八代。功能層面，Keep拓寬了運(yùn)動品類和外部硬件設(shè)備的接入，除了常見的跑步、騎行，沖浪、滑雪等超60種運(yùn)動品類也被囊括進(jìn)來。針對國內(nèi)近兩年大熱的路跑，Keep也投入了很多資源：用戶能夠在戶外場景規(guī)劃更多跑步路線，還能在專業(yè)的馬拉松賽事中體驗(yàn)賽事功能。

最核心的課程內(nèi)容方面，新版Keep在專業(yè)課程方向和運(yùn)動數(shù)據(jù)方向同時發(fā)力，引入算法能力，讓用戶在學(xué)習(xí)課程的時候還可以感知身體狀態(tài)和運(yùn)動能力的變化。

Keep董事會主席兼CEO王寧在彼時表示：“未來，我們將積極研發(fā)和應(yīng)用前沿技術(shù)和智能功能，探索AI技術(shù)在海外市場的應(yīng)用機(jī)會，以AI帶動創(chuàng)新，吸引新的用戶群，發(fā)掘新的商業(yè)化機(jī)會。