文|鋅財經(jīng) 陳妍
編輯|大風
辛巴又一次表示不想直播了。
最近，剛剛被快手解封，回到直播間的辛巴透露：“辛巴也播不動了，開始倒計時了。以后直播會越來越少，希望通過用10場直播的方式，讓我的企業(yè)慢慢習慣沒有辛巴?！?/p>
主動“退網(wǎng)”背后，是辛巴想讓徒弟上位。
前段時間，辛巴因為“口出狂言”，差點趕不上今年快手618大促。于是辛巴徒弟蛋蛋專門發(fā)視頻表示，今年要替“父”出戰(zhàn)，代表整個辛選首播618。截至目前，蛋蛋的快手粉絲數(shù)已經(jīng)超過9900萬，離破億只有一步之遙。
不止辛巴，這幾年小楊哥也熱衷于扶徒弟上位，像是紅綠燈的黃、嘴哥、七老板等等都成了抖音上相對出圈的網(wǎng)紅。
但徒弟想要替師父挑大梁這事沒那么容易，他們不一定能撐得起師父過往的流量、GMV，師徒內部也存在利益矛盾。
這兩天，剛說完要“替父出戰(zhàn)”的蛋蛋，突然清空自己的作品列表，暫停直播帶貨，618之前能否回歸還是個未知數(shù)。
直播帶貨進入下半場，生意也是越來越不好做了。
師父想退休，徒弟正上位
辛巴的所有徒弟里，蛋蛋確實是最適合推到臺前的人。
從帶貨實力上看，蛋蛋算得上是快手帶貨一姐。根據(jù)壁虎看看數(shù)據(jù)，今年5月，蛋蛋的銷售指數(shù)達到13.26億，位列快手直播帶貨榜第一名。新榜數(shù)據(jù)顯示，去年，快手直播帶貨銷售額TOP10主播中，蛋蛋排名第一，全年帶貨預估GMV達到171億元。
今年以來，蛋蛋的粉絲數(shù)量也在一路上漲，3月底開始，蛋蛋宣布沖刺9500萬粉絲，4月沖刺9800萬粉絲，5月又沖刺9900萬粉絲。對比來看，辛巴其他弟子像是“貓妹妹”、“時大漂亮”、“趙夢澈”等等，粉絲數(shù)量一直維持在四五千萬的量級。
4月的一場直播中，蛋蛋鞠躬感謝師父辛巴，辛巴當時表示，“蛋蛋粉絲破億那天，我也就退了”。
事實上，去年以來，辛巴、小楊哥都打起了“退休”的主意。
辛巴曾多次表達過，直播帶貨已經(jīng)沒有讓他興奮的東西了，想要把舞臺交給徒弟們。今年3月，小楊哥也透露，今年會專注于娛樂直播，大幅縮減帶貨頻率，如果有一些重要活動，可能會把粉絲過一億的賬號交給徒弟來操作。
但眼下的情況是，作為師父的辛巴、小楊哥，還不到能完全離場的時候。
拿嘴哥來說，前段時間他直播帶貨慘遭滑鐵盧，過去10萬+的人氣一去不復返，直播間僅剩3000多人，嘴哥自己也破防問道，“我貨是不是有問題啊”。最近30天，嘴哥甚至連一場帶貨直播都沒有。
反觀小楊哥，之前雖然停播了一個月，但回歸直播帶貨當天，一小時內銷售額就突破億元，歸來仍是頂流。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，在5月抖音帶貨達人榜中，瘋狂小楊哥重回帶貨榜前十，以2.35億元銷售額排名第九。
到目前為止，小楊哥的徒弟們還撐不起三只羊的流量和GMV。
辛巴的情況比小楊哥要好一些，蛋蛋等人也更能獨擋一面，但辛巴自己的賬號仍然是不可忽視的存在。
要不然一向“硬氣”的辛巴，也不會在618前著急跟快手道歉，解封之后，又馬不停蹄地把帶貨提上日程。根據(jù)辛選提供的數(shù)據(jù)，今年辛巴618首播中，總銷量超過850萬件，總銷售額超過14億元。
回看被封禁的一個月，辛巴自己也說了：“因一時口舌之快，造成了七八十億的銷售損失。”
內憂外患下，徒弟存在不穩(wěn)定性
一定程度上來說，辛巴、小楊哥就是吃“爭議”這碗飯的。
長久以來在粉絲心里，辛巴、小楊哥包括他們的徒弟們，可能是為大家謀福利的“兄弟”、“家人”，但在大眾輿論層面，三天兩頭陷入翻車爭議的頭部大主播，簡直是當代“牛鬼蛇神”。
這些徒弟們踩在師父的肩膀上發(fā)家，繼承了師父的表演型人格，草莽式真性情，擾亂市場式瘋癲，也讓自己的直播帶貨變成了一份高危職業(yè)。
比如說小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”，她原本是三只羊帶貨情況最好的徒弟，但去年雙十一大促期間，她帶貨圣羅蘭氣墊的時候，披頭散發(fā)，面部猙獰，甚至一度叉開腿蹲在了桌子上，看上去非常不雅觀。
這種低俗帶貨行為引發(fā)了輿論的反噬，紅綠燈的黃的直播帶貨生涯也被迫告一段落。
鋅財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，紅綠燈的黃已經(jīng)幾個月沒有直播過了，她近期的風格，也從低俗搞笑主播，轉型成抖音上更為常見的顏值主播。
除了外部爭議，師徒內部也會存在利益糾紛。
今年3月，曾當過快手一姐的辛巴徒弟“貓妹妹”在微博上發(fā)文，疑似抨擊師父辛巴，“可能是我對你的濾鏡太重了，所以太失望了，你也不用pua我，說你給我捧起來的”，“你的代表作是罵平臺嗎？罵身邊人立威嗎？還是跟別人炒作？”。
有傳聞稱，貓妹妹和辛巴鬧翻的導火索，是貓妹妹曾因“吃回扣”被罰當眾下跪。貓妹妹曾發(fā)文表示，“他們不給我報警，逼我認這個罪，逼我錄視頻讓我承認都是我干的，還逼我簽了一個合同。”
后來辛巴回應此事表示：“能做我徒弟是你們的榮幸，走到今天給了你們所有人一切，吸了我三年血，我可以繼續(xù)給你，但是請你一定要把人做好。”
目前貓妹妹的快手賬號已經(jīng)清空此前所有內容，個人小店無商品在售，貓妹妹本人似乎也徹底離開辛選。
不難發(fā)現(xiàn)，徒弟表面上看背靠大樹好乘陰，和師父是互利共贏的關系，但這背后是重重的利益考量和權衡，稍有不慎就會分崩離析。
步入直播帶貨下半場
大主播和徒弟們交接背后，是依靠單個大主播IP的流量紅利開始消失，甚至伴隨著更多風險。
邏輯很簡單，像辛巴、小楊哥這樣的IP跟公司是強綁定關系，一旦翻車了，對辛選、三只羊是致命打擊。但徒弟們只是簽約達人，與公司的關系相對獨立，即便出了事情，公司也有很多處理空間和回旋余地，不會影響到自身根基。
把雞蛋放到不同籃子里，把個人IP逐漸變成組織和機構化的能力，才是眼下更合理的發(fā)展路徑。
眼下，進入存量時代，直播帶貨的競爭只會越來越激烈。這些年下來，消費者已經(jīng)摸清了主播們的套路，變得更加謹慎和理智。監(jiān)管政策也在不斷收緊，前段時間新頒布的《消費者權益保護法實施條例》，明確了平臺、直播間和主播需要承擔的責任和義務，對直播帶貨提出了更高要求。
面對行業(yè)的不斷擠壓，不管是辛巴還是小楊哥，都得更新自己的生存路徑和經(jīng)營策略，才能更長遠地走下去。
至于徒弟們能不能扛過師父大旗，留在牌桌上，還不好說。