偉星新材（002372.SZ）2024年6月1日發(fā)布消息稱，2024年5月31日偉星新材接受新華基金等機構(gòu)調(diào)研，譚梅參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

趙強、王永明、谷航/新華基金；黃詩濤、任婕/東吳證券；于澤群、章暉、吳冉劼、余一鳴、都逸敏、盧玉珊、潘越、劉祎、李錦文、張磊、趙舜、陳卓、駱帥、黃春逢、鄒寅隆/南方基金；李陽、易智嫻/民生證券等。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、請公司介紹一下近期各項業(yè)務(wù)的市場需求情況？

答：目前各業(yè)務(wù)板塊市場需求仍然呈現(xiàn)低迷的態(tài)勢，總體變化不大。

2、請問目前產(chǎn)品原材料價格情況以及未來走勢判斷？

答：目前產(chǎn)品原材料的價格同比去年略有上漲，預(yù)計未來原材料價格繼續(xù)上漲的概率會更大一點。

3、請問公司收購浙江可瑞的目的以及目前的整合情況？

答：公司收購浙江可瑞，一方面是希望能夠依托浙江可瑞成熟的商業(yè)模式和產(chǎn)品矩陣，加快公司商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型升級；另一方面希望將公司出色的產(chǎn)品力、強大的渠道資源和深厚的管理積淀與浙江可瑞進行有效協(xié)同，為消費者提供更加系統(tǒng)完善的服務(wù)，進一步打開市場空間，從而推動公司持續(xù)健康快速發(fā)展。目前公司與浙江可瑞的融合處于正常推進中。

4、如果未來房地產(chǎn)市場趨于穩(wěn)定，請問公司如何在新一輪的發(fā)展周期中突圍？

答：公司將堅持長期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略指南，不斷強基固本、守正創(chuàng)新，積極推進商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型與升級，持續(xù)構(gòu)建競爭壁壘，堅持差異化競爭策略。

5、請問公司未來營銷及服務(wù)人員的增長趨勢？

答：目前公司業(yè)務(wù)和市場仍處于不斷拓展的階段，公司會根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要來匹配營銷及服務(wù)人員的增長，實現(xiàn)“增人增效”。

6、請問公司終端網(wǎng)點的增長情況？

答：在不同的區(qū)域市場，公司終端營銷網(wǎng)點的拓展情況也不一樣，在成熟區(qū)域側(cè)重于網(wǎng)點質(zhì)量和單店銷量的提升，在薄弱以及空白區(qū)域側(cè)重于開發(fā)更多的經(jīng)銷網(wǎng)點。

7、近期房地產(chǎn)刺激政策出臺較多，公司有沒有感受到市場的復(fù)蘇？

答：近期地產(chǎn)相關(guān)政策出臺確實給行業(yè)帶來了一些積極的信號，但是具體落實到業(yè)務(wù)層面仍需要一定時間，目前感受不明顯。

8、請問公司對于銷售費用的展望？

答：現(xiàn)階段，市場競爭激烈，且公司仍處于市場拓展與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，會持續(xù)加大對市場和渠道的投入。預(yù)計今年公司的銷售費用可能會持續(xù)增加。

9、請問今年公司凈水的品牌宣傳有哪些改變？

答：一方面公司聘請劉詩詩代言，希望讓更多的年輕消費群體關(guān)注公司的凈水產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度；另一方面，公司持續(xù)對凈水的終端門店進行升級，希望能夠給到消費者好的體驗場景。

10、請公司拆分一下2024年收入增長目標，預(yù)計如何完成？

答：2024年公司營業(yè)收入目標為73億元，扣除浙江可瑞等并表的貢獻，原業(yè)務(wù)增速目標為10%左右。目前來看，外部環(huán)境依然比較嚴峻，公司要想完成年度目標所面臨的挑戰(zhàn)和難度確實較大，公司需要付出更大的努力，抓好戰(zhàn)略執(zhí)行落地，推動公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

11、如果競爭愈發(fā)激烈，請問公司是否會調(diào)整零售業(yè)務(wù)的價格體系？

答：公司零售產(chǎn)品的定價總體執(zhí)行成本加成的原則，如果在原材料價格等波動不是特別大的情況下，我們會盡量保持零售價格體系的穩(wěn)定。當然，如果未來原材料漲跌幅較大，也不排除公司根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

12、請問公司新一期股權(quán)激勵計劃的規(guī)劃？

答：股權(quán)激勵是公司長效激勵機制之一，會持續(xù)開展，具體時間與方案將根據(jù)發(fā)展需要并綜合多方面因素而定。