文 | 每經(jīng)網(wǎng) 張寶蓮 董興生

5月29日，徽酒龍頭古井貢酒（SZ000596，股價250.7元，市值1325億元）2023年年度股東大會在安徽亳州召開。古井貢酒董事長梁金輝帶領公司高管出席會議，對2023年度工作進行匯報并在現(xiàn)場解答股東提問。

2023年，古井貢酒邁過200億元營收大關，隨后，公司喊出邁向300億元的新口號。2024年，古井貢酒定下20.72%的收入增長目標——實現(xiàn)營業(yè)收入244.5億元。

股東大會上，有投資者問梁金輝，以目前的行業(yè)形勢來看，定這么高的增長目標是否具有合理性。梁金輝認為，盡管市場存在挑戰(zhàn)，但白酒仍是朝陽行業(yè)。他強調，要相信“相信”的力量，堅持堅韌的力量，激發(fā)奮進的力量。

股東大會尾聲，《每日經(jīng)濟新聞?將進酒》記者以投資者身份與梁金輝進行了交流。針對300億元銷售目標實現(xiàn)的時間表，當被問及若按照20%左右的增長節(jié)奏，是否意味著預計3年左右就可以完成，梁金輝打趣表示：“也有可能一年就完成了，一不小心就實現(xiàn)了?！?/p>

預計智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)9月全面投產(chǎn)

古井貢酒在保持傳統(tǒng)白酒生產(chǎn)優(yōu)勢的同時，也在積極探索創(chuàng)新，通過拓展產(chǎn)業(yè)鏈、研發(fā)新產(chǎn)品和進行戰(zhàn)略合作來尋求更大的發(fā)展空間。

現(xiàn)場，梁金輝在回答股東提問時表示，古井貢酒已經(jīng)完成了白酒的戰(zhàn)略布局。目前，古井貢酒主要有三種生產(chǎn)方式，其中，老產(chǎn)區(qū)采用的是傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)方式，半手工半機械化的生產(chǎn)（產(chǎn)能）在5.5萬噸左右。他表示，古井貢酒正在建設一個全新的智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在于提升產(chǎn)品的品質和產(chǎn)能，確保市場運作和品牌運作的順利進行。目前，一到五車間已全部投產(chǎn)，預計到今年9月份，智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)將全面投產(chǎn)。這個園區(qū)全部采用智能化技術。

“我們原酒的產(chǎn)能有足夠的保障，存酒的能力和規(guī)模也要保證，我們的市場運作、品牌運作也要保證。目前，古井實施的一系列戰(zhàn)略舉措在穩(wěn)步推進。”梁金輝說。

除了白酒生產(chǎn)，古井貢酒還致力于拓展白酒上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推出了利用傳統(tǒng)發(fā)酵技術和方法結合亳州道地藥材制作的酵素新產(chǎn)品。此外，古井貢酒還開發(fā)了分類飲品；與法國卡慕公司展開合作，推出中藥草本風味的威士忌，滿足未來不同的消費場景。

梁金輝表示，近幾年，公司提出再造一個國際化、法治化、數(shù)字化的“新古井”，來確保古井貢酒在下一輪競爭中顯出優(yōu)勢。

據(jù)了解，在數(shù)字化轉型戰(zhàn)略的推動下，古井貢酒推進“白酒+互聯(lián)網(wǎng)”數(shù)字化建設，打造“1+2+6+N”數(shù)字化古井新模式，基本實現(xiàn)系統(tǒng)建設及供應鏈協(xié)同，大幅提升了協(xié)同效率。

行業(yè)“內卷”嚴重，但對未來保持樂觀

會上，梁金輝談到了白酒行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，包括價格倒掛、庫存問題等，但他表示，也應該看到市場機遇，特別是在新媒體和網(wǎng)絡營銷方面的潛力。

古井貢酒方面表示，將在安徽省外市場分批次打造一批規(guī)模省區(qū)、規(guī)模市場、規(guī)模網(wǎng)點，設立的戰(zhàn)略節(jié)點城市取得突破。未來會持續(xù)聚焦“全國化、次高端”戰(zhàn)略路徑，做好高質量發(fā)展。

此外，梁金輝表示，盡管市場存在挑戰(zhàn)，但白酒仍是朝陽行業(yè)。白酒具有剛需屬性，隨著社會的發(fā)展、經(jīng)濟的回暖以及人際交往的頻繁，白酒的消費需求依然旺盛。同時，古井貢酒具有悠久的歷史影響力和文化基因，以及作為上市公司的規(guī)范治理能力和底線思維，這些因素都支持古井貢酒在未來市場中的競爭力。

在股東大會現(xiàn)場，有投資者問及公司次高端產(chǎn)品和基礎產(chǎn)品的市場策略與布局，古井貢酒常務副總經(jīng)理閆立軍表示，在打造大單品上，“古8”作為次高端的重點單品，結合百元價格帶的塔基產(chǎn)品“古5”，在安徽省內打下良好消費基礎。對于大單品，他強調了價格管理的重要性。市場投入需要謹慎，主要圍繞消費者教育如宴席拉動、酒店開瓶、渠道建設等方面展開。當前，白酒庫存大、價格增壓是整個行業(yè)面臨的形勢，但古井貢酒在價格管理上已經(jīng)形成了體系化的支撐。

現(xiàn)場，還有股東提出關于提高現(xiàn)金分紅比例的建議，以讓股東共享企業(yè)發(fā)展成果。公司管理層對此也進行了回應，表示會考慮股東的意見。

股東大會接近尾聲，《每日經(jīng)濟新聞?將進酒》記者和梁金輝進行了短暫交流。記者表示，如果按照20%左右的增長節(jié)奏，是否意味著預計在3年左右就可以完成300億元的營收目標？梁金輝打趣表示：“也有可能一年就完成了，一不小心就實現(xiàn)了?！?/p>

他還表示，白酒的競爭很激烈，“內卷”和同質化現(xiàn)象比較嚴重，壓力很大。他說，古井貢酒在業(yè)內是一家友好的公司，古井貢酒首推“古20”后，得到了業(yè)內其他企業(yè)的效仿，古井貢酒不會去模仿別人，未來的發(fā)展會按照自己的策略走?！肮啪且粋€創(chuàng)新的公司，大家要有合作的理念，大家都在托這個行業(yè)，行業(yè)才能變得更好?！彼f。

當被問及，有聲音認為古井貢酒是皖酒第一，是否要帶頭做好“大哥”的角色，梁金輝連忙擺手說“做不了”，“我們沒有這么大的本事，我們做好自己就行了”。