文|公司研究室 曲奇
近日，有“中國(guó)版樂(lè)高”之稱的布魯可向港交所遞交上市申請(qǐng)。
在招股書中，布魯可稱自己是全球第三大拼搭角色類玩具企業(yè)，市占率6.3%。而全球前兩大公司萬(wàn)代、樂(lè)高的市占率分別為39.5%和35.9%。就市占率來(lái)看，布魯可還難以與萬(wàn)代、樂(lè)高形成三足鼎立之勢(shì)。
此外，布魯可的創(chuàng)始人朱偉松也是游族網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合創(chuàng)始人，已故的林奇還曾以個(gè)人身份對(duì)布魯可投資1億元。
1、對(duì)標(biāo)樂(lè)高但目標(biāo)客群并不相同
布魯可創(chuàng)始人朱偉松，曾與林奇、陳禮標(biāo)聯(lián)合創(chuàng)立了上市公司游族網(wǎng)絡(luò)。
在游族網(wǎng)絡(luò)上市的2014年，朱偉松創(chuàng)辦布魯可，2016年朱偉松從游族網(wǎng)絡(luò)辭職，專注布魯可的運(yùn)營(yíng)。
布魯可的發(fā)展過(guò)程中有兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一是2017年推出自有IP百變布魯可，在此基礎(chǔ)上推出積木玩具；二是2022年布魯可推出拼搭角色類玩具，并以此作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向，這讓其在業(yè)務(wù)上與樂(lè)高具有了可比性。
2021年至2023年及2024年一季度，布魯可收入分別為3.30億、3.26億、8.77億、4.66億；凈利潤(rùn)分別為-5.07億、-4.23億、-2.07億、4370.8萬(wàn)。
其中，2024年一季度，拼搭角色類玩具收入占比已達(dá)97.4%，積木玩具收入占比則由最初的97.5%降至2.6%。
根據(jù)招股書，目前，布魯可是中國(guó)最大、全球第三大的拼搭角色類玩具企業(yè)。2023年，布魯可實(shí)現(xiàn)約18億元GMV，市場(chǎng)份額為6.3%。
不過(guò)，全球拼搭角色類玩具行業(yè)的前兩名分別為萬(wàn)代和樂(lè)高，兩家公司的市占率分別為39.5%和35.9%。
布魯可名為行業(yè)第三，但全球市場(chǎng)的市占率卻與萬(wàn)代、樂(lè)高相差較大。
根據(jù)樂(lè)高發(fā)布的財(cái)報(bào)，2023年，樂(lè)高集團(tuán)收入659億丹麥克朗，約合695億元人民幣，約是布魯可的79倍。
在目標(biāo)客戶方面，布魯可與樂(lè)高也有明顯區(qū)分。朱偉松認(rèn)為樂(lè)高主攻成年人生意，布魯可便另辟蹊徑，主要搶占16歲以下人群的市場(chǎng)。
截至2024年3月31日，布魯可共有391款在售SKU，包括面向6歲以下兒童的130款SKU、面向6至16歲人群的243款SKU，以及面向16歲以上人群的18款SKU。
2、80%網(wǎng)點(diǎn)位于三線及以下城市
在玩具和潮玩行業(yè)中，IP十分重要。IP的知名度越高，該系列的銷量可能就會(huì)越好。
布魯可的IP矩陣包括自有IP和知名IP授權(quán)。其中，自有IP共有兩個(gè)，分別為兒童益智類的百變布魯可和中國(guó)傳統(tǒng)文化主題的英雄無(wú)限；授權(quán)IP包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、名偵探柯南、初音未來(lái)等30多個(gè)。
截至2024年3月31日，布魯可拼搭角色類玩具有255款在售SKU。其中，奧特曼系列133個(gè)SKU，變形金剛系列53個(gè)SKU，布魯可自有IP英雄無(wú)限31個(gè)SKU。
根據(jù)招股書，2022年、2023年及2024年第一季度，布魯可拼搭角色類玩具來(lái)自授權(quán)IP的收入分別為1.16億、7.05億、3.82億，占比分別為98.4%、91.7%、84.2%；自有IP收入分別為186.5萬(wàn)、6420.3萬(wàn)、7159.8萬(wàn)，占比分別為1.6%、8.3%、15.8%。
布魯可坦承，2023年和2024年前3月，基于“奧特曼”IP的產(chǎn)品占企業(yè)大部分收入。
此外，在銷售模式上，布魯可以線下經(jīng)銷為主，線上直銷為輔。
根據(jù)招股書，布魯可與超過(guò)380名經(jīng)銷商合作，覆蓋國(guó)內(nèi)超14萬(wàn)個(gè)線下網(wǎng)店，約80%位于三線及以下城市。
布魯可的產(chǎn)品主要在國(guó)內(nèi)大型商超如玩具反斗城、孩子王、酷樂(lè)潮玩、沃爾瑪?shù)冗M(jìn)行銷售。
2021年至2023年及2024年一季度，布魯可對(duì)線下經(jīng)銷商的銷售收入分別為1.13億、1.57億、7.33億、4.24億，分別占總收入的34.2%、48.2%、83.6%、72.4%及91.0%。
3、林奇曾以個(gè)人身份進(jìn)行投資
IPO前，布魯可共完成天使輪、Pre-A輪和A輪3輪融資，合計(jì)約18億元。
其中，布魯可在天使輪中獲得8.57億元融資，已故游族網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人林奇?zhèn)€人投資1億元，陳禮標(biāo)投資7000萬(wàn)元，金億投資、博文投資、中視金橋、浙逸投資、君進(jìn)投資等作為機(jī)構(gòu)投資方參與其中。
2020年12月，布魯可完成3.3億元的Pre-A輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括君聯(lián)資本、源碼資本、高榕資本等。
2021年，布魯可完成6億元的A輪融資，云鋒基金、君聯(lián)資本、高榕資本等機(jī)構(gòu)為主要投資方，融資價(jià)格為31.17元/股或31.73元/股。
IPO前，朱偉松合計(jì)持股54.95%，君聯(lián)資本和源碼資本分別持股7.03%、5.64%，為前兩大機(jī)構(gòu)投資方。
2024年4月，也就是布魯可遞交上市申請(qǐng)前，朱松偉將其持有的布魯可部分股權(quán)分別轉(zhuǎn)讓給Gaintex、齊大慶、Dragon Ridge Limited、LC Fund.、Lenient，合計(jì)轉(zhuǎn)讓金額為7583.84萬(wàn)元，交易價(jià)格為32.27元/股。
令外界感到疑惑的是，2023年及2024年，布魯可的業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)，但公司股權(quán)交易價(jià)格為何比2021年還要低？上市前的突擊交易是否公允？這一點(diǎn)或許還需要布魯可做出解釋。