文｜新聲Pro  趙銘

編輯 | 張一童

新一批的IP版權運營公司們，試圖抓住更多「Loppy」和「線條小狗」。

今年春節(jié)期間，一家泰國咖啡館的吉祥物黃油小熊意外在小紅書走紅，立刻有七八家公司前往泰國搶奪黃油小熊的國內(nèi)運營代理權。除了起重集這樣的IP版權運營公司，也有酷樂潮玩等渠道商。2月22日，黃油小熊在中文互聯(lián)網(wǎng)走紅僅1個月后，起重集宣布黃油小熊成為起重集新伙伴。

消費市場掀起的聯(lián)名潮制造了對更新、更稀缺IP的旺盛需求，為小IP們提供了機會，也讓版權運營商們看到了商業(yè)潛力。相較于新創(chuàng)華、杰外動漫、木棉花等手握超頭部動漫IP的老一代IP版權運營公司，新一代IP運營公司以表情包等輕IP運營為主。

線條小狗背后的運營方起重集是其中的代表，旗下有小藍和他的朋友、黃油小狗等知名表情包IP。除了線條小狗，最初源于國外社交平臺Line上的付費表情包的粉紅兔子和來自泰國的黃油小熊，同樣由起重集引進。起重集為這些IP在小紅書、抖音、視頻號等平臺打造多種易傳播的碎片化內(nèi)容，如線條小狗的短故事「小金毛減肥記」；包括聯(lián)名產(chǎn)品和自研衍生品在內(nèi)，商品也是孵化小IP的有效途徑，比如粉紅兔子的衍生周邊「兔丁蠟燭」因為登上淘寶丑東西榜單，而名聲大噪。

類似的還有「我不是胖虎」和「小劉鴨」的IP版權運營公司奇萌盾甲，2022年初，虎年春節(jié)前后，借由和數(shù)十家品牌的聯(lián)名，以及潮玩盲盒的熱賣，「我不是胖虎」一舉躍升一線IP。

這些借社交網(wǎng)絡傳播、流行的輕IP們往往能在短時間內(nèi)爆發(fā)出巨大的流量熱度，并帶來極高的變現(xiàn)效率。以快閃這種常見的線下活動形態(tài)為例，阿貍這種十年級別的IP，一次快閃的收入可能在幾十到幾百萬；但線條小狗的一次快閃，就可能達到千萬級別的收入。

另一方面，強流量和弱內(nèi)容意味著相較于奧特曼、哆啦A夢等經(jīng)典IP，這些小IP的更新?lián)Q代是極快的。

對于版權運營公司而言，他們必須不斷推出新IP。內(nèi)部自孵化遠不能滿足市場對新IP的需求，版權運營公司往往需要跨國界、跨平臺、跨媒介地廣泛搜羅有潛力的IP，有著強烈的「買手」屬性。

海外IP受到了更多「IP買手」們的青睞，背后的原因是多重的。

一個行業(yè)內(nèi)的客觀原因是，可選的國內(nèi)IP相對有限。不止一位從業(yè)者和我們表示，過去兩年，國內(nèi)頭部IP在被逐漸消耗殆盡。缺乏長期運營思路和耐心，大部分國內(nèi)IP的熱度難以維持，盡管小紅書上涌現(xiàn)出一些新創(chuàng)造力，也成為當下很多IP版權運營公司關注的新源頭，但小紅書上的IP相對小，影響力和內(nèi)容都比較「薄」。

相比之下，以泰國和韓國為代表的海外市場有著更成熟的IP創(chuàng)作生態(tài)，也活躍著大量極有能力的創(chuàng)作者和設計師。事實上，盡管IP版權運營公司對海外IP的引入從近兩年才開始，但在潮玩領域，大量頭部IP來自海外設計師，比如泡泡瑪特的熱門IP CRYBABY，就出自泰國藝術家之手。

與此同時，成功案例對市場的刺激是非常直接的。無論從大眾影響力角度還是實際的商業(yè)收入角度，海外IP在過去一年成績斐然。

出自韓國動畫的Loopy，通過一組打工人表情包進入大眾視野，這只牙齒像木糖醇一樣的小海貍很快受到小紅書用戶的追捧，開通賬號后現(xiàn)已有47萬粉絲，影響力迅速擴展全網(wǎng)，其毛絨玩偶上架名創(chuàng)優(yōu)品后被搶購一空；同樣來自韓國的線條小狗，成為瑞幸咖啡在2023年最受歡迎的聯(lián)名IP之一。

成功案例不僅影響IP版權運營公司的IP選擇，也影響商業(yè)客戶們的項目決策。一位IP授權相關從業(yè)者表示，在商業(yè)授權業(yè)務當中，海外IP越來越被快消、新茶飲品牌方所青睞。海外IP相比國內(nèi)IP不被消費者所熟悉，借助IP版權運營公司制造的第一批流量，新的IP可以一夜爆紅。利用信息差和新鮮感，消費者的好奇心更容易被激發(fā)。加上從眾心理的促使，購買聯(lián)名產(chǎn)品的沖動也被激發(fā)。

IP的選擇上，相比完整的故事背景，能直擊人心的形象正在越來越被重視?！冈谛蜗驣P和故事IP的考量上，即便是故事IP也要有好的形象，要能一瞬間打動人，」 相關從業(yè)者告訴《新聲Pro》。對于追求「短打」的輕IP們來說，這也是為什么Loopy、線條小狗、黃油小熊能躥紅——它們的形象能在瞬間讓人感受到可愛和親切，「想要擁有」。

反之，一些IP雖然有故事，可以長期持續(xù)發(fā)展，但其形象無法在第一時間與受眾達成直觀的鏈接，在推進授權聯(lián)名時，就不太占有優(yōu)勢。

日、韓本地市場內(nèi)容開發(fā)足夠成熟的情況下，同樣擁有極強創(chuàng)作活力，但IP市場尚處初期的東南亞成為IP買手們最關注的新興市場。對于這里的小IP創(chuàng)作者們而言，中國市場對于東南亞的新IP來說更有吸引力。不同IP版權運營公司的能力方向不同，這影響著他們在IP競爭中的位置。比如有相關從業(yè)者透露，起重集能拿下黃油小熊的授權，有可能得益于更強的內(nèi)容能力，這是本身沒有內(nèi)容的黃油小熊所需要的。

這個尚處在初級階段的市場還未形成共識性的規(guī)則，對IP價格也還沒有明確的標準。但競爭正在變得激烈，為了能更早簽下有潛力的IP，粉絲數(shù)不再是硬指標，那些粉絲少但形象不錯的IP也會被迅速簽掉。

上個月剛剛結束的中國香港國際授權展上，一位潮玩行業(yè)從業(yè)者明顯感覺到，和去年相比，國內(nèi)IP版權運營公司對海外IP的迫切程度變得更高了，爭搶也在變激烈，「好的IP簽一個少一個。」