安利股份（300218.SZ）2024年5月28日發(fā)布消息稱，2024年5月28日安利股份接受華福證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理：劉松霞；證券事務(wù)代表：陳麗婷參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
張汪強(qiáng)/華福證券；李金鳳/民生證券；王炎太/混沌投資；王鵬/廣發(fā)基金。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、參觀公司展廳；
二、主要問題及回答：
1、今年以來公司沙發(fā)家居品類體量及增速？與歷史最好水平相比處于什么量級(jí)？
答：沙發(fā)家居是公司的優(yōu)勢(shì)品類之一，雖然近年來受房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣等因素影響，但 2023 年和 2024 年一季度較上年同期，分別實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
今年來看，沙發(fā)家居國(guó)外訂單增速較快，國(guó)內(nèi)有所下降，綜合增速基本抵銷持平，與歷史最好水平相比仍有一定差距，處于中位數(shù)的水平。
當(dāng)前，沙發(fā)家居面料流行趨勢(shì)發(fā)生變化，聚氨酯合成革和復(fù)合材料在沙發(fā)家居中應(yīng)用比例提升，燙金布等布藝材料應(yīng)用趨勢(shì)下降，且公司在沙發(fā)家居品類客戶增多、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，培育了一批 500 萬-2000 萬量級(jí)左右的品牌客戶，建立了良好的客戶梯度體系，口碑和影響力提升。因此，在今年及未來一段時(shí)期內(nèi)，公司有信心對(duì)沙發(fā)家居品類的銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)一定的增長(zhǎng)。
2、耐克、阿迪合作具體進(jìn)度？什么時(shí)候放量？
答：安利股份總部及控股子公司安利越南積極推進(jìn)與耐克、阿迪達(dá)斯合作，基本符合計(jì)劃預(yù)期。
耐克方面，有較多新項(xiàng)目、新產(chǎn)品在公司開發(fā)；安利越南積極推進(jìn)耐克實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，期望盡快通過認(rèn)證，以獲取耐克訂單。阿迪達(dá)斯方面，正在積極聯(lián)系開發(fā)產(chǎn)品，處于打基礎(chǔ)和蓄勢(shì)積能的階段。耐克和阿迪達(dá)斯是公司未來重要的新動(dòng)能、新增長(zhǎng)點(diǎn)，合作機(jī)會(huì)加大，態(tài)勢(shì)向好，空間廣闊。
3、除阿迪、耐克外，安利越南還有其他客戶訂單嗎？三季度能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡嗎？
答：安利越南立足于中高端市場(chǎng)，主要服務(wù)國(guó)際運(yùn)動(dòng)休閑、沙發(fā)家居等品牌客戶，除積極爭(zhēng)取阿迪、耐克和樂至寶等品牌客戶訂單外，主要是安利股份現(xiàn)有客戶在越南的訂單，以及越南本地中小客戶訂單。
按安利越南目前的規(guī)模，保本點(diǎn)產(chǎn)量約 35 萬米/月，且同時(shí)需提高銷售單價(jià)。公司期望安利越南 2024 年下半年減虧、止虧，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)略有盈利。
4、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？
答：公司認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展是長(zhǎng)跑、不是短跑，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的和變化的。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不只是來自于技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)和客戶的單一優(yōu)勢(shì)，而是技術(shù)開發(fā)、設(shè)備工藝、市場(chǎng)客戶、人力資源、管理能力和企業(yè)文化等綜合的、系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，且這些要素的形成并不是一蹴而就的，需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)和積淀。
公司成立至今，始終聚焦主業(yè)，堅(jiān)持“目標(biāo)導(dǎo)向、品牌引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能制造、智慧管理、綠色生態(tài)”的發(fā)展路徑，積極擴(kuò)大與全球頭部企業(yè)合作，尋求特色化、差異化經(jīng)營(yíng)，品牌客戶合作增多，產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值提高。
公司在市場(chǎng)、客戶、技術(shù)和管理等方面的長(zhǎng)期積淀和積累，行業(yè)地位突出，發(fā)展要素整合良好，綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，成長(zhǎng)性良好，正從量變到質(zhì)變，正占領(lǐng)全球行業(yè)市場(chǎng)高地和技術(shù)高地，構(gòu)建了良好的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
5、TPU 產(chǎn)品訂單增速以及在主要品牌中的推廣情況？
答：2023 年下半年，公司在國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌中積極推廣TPU 產(chǎn)品，初見成效，受到安踏、特步等品牌客戶的肯定與認(rèn)可，逐步增量，份額提升。
目前，公司正積極向耐克、彪馬、迪卡儂、李寧、361 度、中喬、匹克，以及其他國(guó)內(nèi)外體育運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行 TPU 產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣，基本符合計(jì)劃預(yù)期。2024 年一季度，公司 TPU 產(chǎn)品訂單情況及增速良好，公司有信心全年實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。
6、電子產(chǎn)品品類增速情況及全年展望？
答：2024 年一季度，公司電子產(chǎn)品品類增速良好，與蘋果合作穩(wěn)定，與三星、Beats 等合作向好，有新項(xiàng)目處于開發(fā)和量產(chǎn)階段；積極聯(lián)系和拓展摩托羅拉、聯(lián)想、谷歌、OPPO、VIVO、榮耀等品牌業(yè)務(wù)。
公司在該品類積累了一定的優(yōu)勢(shì)，正努力擴(kuò)大銷售，提升在現(xiàn)有客戶中的內(nèi)部份額。公司對(duì)電子產(chǎn)品品類銷售預(yù)期良好，努力做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)更好的效益。
7、2024 年新增汽車定點(diǎn)項(xiàng)目情況？
答：2024 年一季度，比亞迪、江淮等客戶有新增定點(diǎn)項(xiàng)目，主要用于中高端車型；公司正努力爭(zhēng)取新的定點(diǎn)項(xiàng)目，提高現(xiàn)有客戶的內(nèi)部份額，同時(shí)積極推進(jìn)新的品牌車企認(rèn)證工作，公司有信心在 2024 年及未來一段時(shí)期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)汽車內(nèi)飾品類較高速度增長(zhǎng)，銷售額較快提升。
8、公司水性、無溶劑產(chǎn)品收入占比？
答：公司水性、無溶劑技術(shù)成熟，技術(shù)全球領(lǐng)先，產(chǎn)能具備，具有渠道和國(guó)內(nèi)外品牌客戶眾多優(yōu)勢(shì)，能夠穩(wěn)定生產(chǎn)并快速轉(zhuǎn)換成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是公司未來發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。
當(dāng)前公司水性、無溶劑產(chǎn)品收入占比約 20-25%左右，未來趨勢(shì)向好，預(yù)計(jì)收入將有一定提升。
9、公司四五月份經(jīng)營(yíng)情況及三四季度展望？
答：2024 年以來，公司延續(xù)了 2023 年三四季度的良好態(tài)勢(shì)，積極推進(jìn)營(yíng)銷與開發(fā)工作，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定向好。公司期望三四季度能延續(xù)良好的態(tài)勢(shì)，同時(shí)，公司將以內(nèi)部管理的確定性，努力應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性，干好每一月，干好每一天，不辜負(fù)社會(huì)投資者對(duì)公司的期望。