一博科技（301366.SZ）2024年5月27日發(fā)布消息稱，2024年5月27日一博科技接受天風(fēng)證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司董事、副總經(jīng)理：王燦鐘；公司副總經(jīng)理、董事會秘書：余應(yīng)梓；公司證券事務(wù)代表：徐煥青參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

馮浩凡/天風(fēng)證券；朱勝波/浦銀安盛基金；王喆/太保資產(chǎn)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司簡要介紹

公司目前專注于為客戶提供高速PCB研發(fā)設(shè)計(jì)和PCBA研發(fā)打樣、中小批量制造服務(wù)，近年來每年服務(wù)的客戶超過3,000家，業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)控制、網(wǎng)絡(luò)通信、醫(yī)療電子、集成電路、人工智能、智慧交通、航空航天等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

公司成立于2003年，初期主要聚焦于PCB設(shè)計(jì)服務(wù)。公司深耕PCB設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)二十余年，已建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，在高速、高密PCB設(shè)計(jì)領(lǐng)域具備突出的技術(shù)優(yōu)勢；公司PCBA制造服務(wù)定位于供應(yīng)高品質(zhì)PCBA快件，專注于研發(fā)打樣和中小批量領(lǐng)域，具備PCBA柔性化制造及快速交付的能力。

憑借專業(yè)的PCB設(shè)計(jì)能力及快速響應(yīng)的高品質(zhì)PCBA制造服務(wù)能力，公司能夠針對性地解決客戶研發(fā)階段時(shí)間緊、要求高、風(fēng)險(xiǎn)大的痛點(diǎn)，為客戶的產(chǎn)品開發(fā)及硬件創(chuàng)新提供一站式專業(yè)技術(shù)支持和生產(chǎn)制造服務(wù)，幫助客戶縮短產(chǎn)品上市周期、降低研發(fā)成本、提高研發(fā)成功率。

二、問答環(huán)節(jié)

問1：公司人工智能、網(wǎng)絡(luò)通信類客戶的分類？與頭部企業(yè)的合作情況如何？

答1：公司人工智能類客戶的收入，2023年度占營收的比例不到10%，但從2023年報(bào)數(shù)據(jù)來看，人工智能類客戶訂單同比往年顯著增長，且從目前來看，增長趨勢明顯。公司跟人工智能相關(guān)的頭部企業(yè)多有合作,主要涉及PCB設(shè)計(jì)、SI/PI仿真及后端的PCBA研發(fā)打樣和中小批量制造。此類客戶的業(yè)務(wù)范圍主要包括語音識別、圖片識別、機(jī)器人、機(jī)械臂、手術(shù)臂、智能制造等。

公司網(wǎng)絡(luò)通信類客戶的收入，2023年度占營收的比例約為30%。業(yè)務(wù)主要包括通信設(shè)備、存儲設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)安全、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心、光電通信、量子通信等業(yè)務(wù)。

對于與各領(lǐng)域的頭部企業(yè)合作，一方面，該等企業(yè)通常對供應(yīng)商具有較為嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，與公司的合作關(guān)系較為穩(wěn)定，為公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；另一方面，數(shù)量眾多的優(yōu)質(zhì)客戶以及與行業(yè)內(nèi)一流客戶的緊密合作、和客戶一起進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，亦幫助公司積累了多行業(yè)領(lǐng)域的PCB研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了公司前沿技術(shù)水平的提高，增強(qiáng)了公司的綜合服務(wù)能力。

問2：今年的訂單如何？公司對各業(yè)務(wù)板塊的下游領(lǐng)域的增長規(guī)劃如何？募投項(xiàng)目的產(chǎn)能釋放進(jìn)度是否能如期完成？

答2：從目前來看，今年公司研發(fā)端的訂單仍在穩(wěn)定增長。中小批量訂單方面，受到客戶需求端的影響，雖然有增長，但是具有不確定性，公司募投項(xiàng)目部分產(chǎn)線已投產(chǎn)，公司將繼續(xù)努力開拓客戶，加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的合作深度，提高中小批量的業(yè)務(wù)收入。

公司在人工智能、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療電子、芯片國產(chǎn)化等領(lǐng)域有所規(guī)劃，認(rèn)為人工智能未來可能會在各個(gè)行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。公司還計(jì)劃在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域加大投入，為客戶提供服務(wù)器算力等方面的產(chǎn)品提供設(shè)計(jì)及生產(chǎn)服務(wù)。在醫(yī)療電子領(lǐng)域，公司也將繼續(xù)加大服務(wù)力度，為客戶提供更多的支持。此外，公司還將關(guān)注芯片國產(chǎn)化的發(fā)展趨勢，為國內(nèi)芯片公司提供更多的服務(wù)。

問3：覆銅板漲價(jià)會影響到公司營收嗎？

答3：覆銅板漲價(jià)會直接影響到PCB生產(chǎn)制造廠商（公司供應(yīng)商），由于PCB成本占PCBA總成本的比例較小，且公司對客戶提供的研發(fā)服務(wù)有成本傳導(dǎo)機(jī)制，因此，對公司的經(jīng)營成本和營業(yè)收入的影響都不大。

問4：公司擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃如何？

答4：公司珠海募投項(xiàng)目的基建工程已經(jīng)基本完成，目前主要是根據(jù)客戶的需求和訂單量來配置產(chǎn)線和增加產(chǎn)能。公司認(rèn)為，目前產(chǎn)能已經(jīng)不是瓶頸，主要的問題是開拓客戶，特別是中小批量的客戶。珠海募投項(xiàng)目，分通用產(chǎn)能和專用產(chǎn)能。專用產(chǎn)能，主要是面向服務(wù)器、汽車電子和醫(yī)療電子客戶。目前，部分產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，后續(xù)產(chǎn)能釋放正在爬坡中，預(yù)計(jì)3年滿產(chǎn)。

問5：公司發(fā)展空間如何？

答5：借助PCB設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)積累的行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢，公司逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，逐步形成了提供包含PCB設(shè)計(jì)、元器件選型、PCBA制造等一站式硬件創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)型企業(yè)。

（1）在PCB設(shè)計(jì)服務(wù)方面，公司在客戶研發(fā)體系的口碑良好、綜合競爭力穩(wěn)步提高。隨著客戶產(chǎn)品的通信速率、技術(shù)復(fù)雜度以及定制化趨勢的提升，PCB設(shè)計(jì)的難度也顯著提升，外包趨勢將愈加明顯，給公司PCB設(shè)計(jì)帶來了較大的發(fā)展空間，預(yù)計(jì)未來公司的PCB設(shè)計(jì)服務(wù)收入會繼續(xù)保持穩(wěn)定的增速。

（2）在PCBA制造服務(wù)方面，隨著客戶產(chǎn)品的智能化、數(shù)字化、自動(dòng)化、定制化程度越來越高，客戶端在研發(fā)樣機(jī)、中小批量上的需求呈增長態(tài)勢，未來對公司這種柔性化的PCBA制造服務(wù)存在旺盛的需求。公司將持續(xù)挖掘客戶研發(fā)需求服務(wù)，進(jìn)一步融入客戶研發(fā)與供應(yīng)鏈體系，為越來越多客戶提供高品質(zhì)、柔性化的PCBA研發(fā)快件服務(wù)；同時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)定型后，客戶與公司就中小批量訂單、持續(xù)復(fù)投訂單方面的合作亦進(jìn)一步加深，PCBA制造服務(wù)收入的增長空間未來可期。

（3）在元器件選型方面，公司自主開發(fā)的“一博在線”元器件管理平臺，既可以對內(nèi)提升元器件管理，又可以對外方便客戶實(shí)時(shí)在線查詢物料庫存，方便客戶的研發(fā)選型，增強(qiáng)客戶的粘性。公司通過對多家客戶的通用物料進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，采取集中備貨，提前采購的管理模式。該策略一方面具備集采價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)將期貨變成現(xiàn)貨，兼具成本和交期的優(yōu)勢；另一方面客戶可以通過系統(tǒng)實(shí)時(shí)查找其他客戶常用的主流物料，方便客戶研發(fā)選型，增強(qiáng)客戶對平臺和公司的合作粘性，發(fā)展空間大。公司集采備庫物料及“一博在線”元器件管理平臺是公司開展PCBA業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢，疊加公司高品質(zhì)的SMT快件制造，協(xié)同打造業(yè)界領(lǐng)先的柔性化PCBA研制服務(wù)。