安利股份（300218.SZ）2024年5月25日發(fā)布消息稱，2024年5月24日安利股份接受涌樂(lè)投資等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理：劉松霞；證券事務(wù)代表：陳麗婷參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
岳雄偉/涌樂(lè)投資；馬遠(yuǎn)方/浙商證券。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、參觀公司展廳；
二、主要問(wèn)題及回答：
1、安利越南當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況，今年能實(shí)現(xiàn)盈利嗎？
答：2023年四季度以來(lái)，隨著客戶訂單逐步增加，產(chǎn)能逐步釋放，安利越南產(chǎn)銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)，虧損減少，態(tài)勢(shì)向好。公司期望安利越南2024年下半年減虧、止虧，并力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)略有盈利。
2、公司一般如何對(duì)下一年的收入進(jìn)行規(guī)劃和預(yù)測(cè)？
答：公司一般于每年四季度，開(kāi)始制定下一年度的銷售計(jì)劃，首先由營(yíng)銷部門基于當(dāng)時(shí)以及未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的外部市場(chǎng)環(huán)境，自下而上對(duì)客戶逐一討論分析，形成初步的銷售計(jì)劃。
公司經(jīng)營(yíng)管理層根據(jù)營(yíng)銷部門初步的銷售計(jì)劃，自上而下、自下而上地組織開(kāi)展多輪的討論分析，最終形成下一年度的銷售計(jì)劃。公司制定的年度計(jì)劃目標(biāo)是公司期望通過(guò)奮力拼搏去實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃目標(biāo)，不代表對(duì)社會(huì)投資者的承諾。
3、今年安利股份總部有新的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃嗎？
答：近年來(lái)，隨著客戶與市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司積極優(yōu)化調(diào)整內(nèi)部產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，調(diào)整部分濕法產(chǎn)能，新增干法復(fù)合型聚氨酯合成革生產(chǎn)線，為未來(lái)發(fā)展蓄勢(shì)積能。
4、公司占耐克內(nèi)部采購(gòu)份額？
答：公司與耐克裝備部合作良好，是耐克在中國(guó)大陸唯一中資鞋用聚氨酯合成革及復(fù)合材料合格供應(yīng)商。因公司進(jìn)入耐克鞋部供應(yīng)商體系較晚，2023年公司與耐克合作處于蓄勢(shì)積能、穩(wěn)步起量階段，銷售業(yè)務(wù)較2022年同期實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但營(yíng)收及占比相對(duì)較小。
公司積極推進(jìn)與耐克裝備部和鞋部的合作，目前從耐克足球、運(yùn)動(dòng)包到運(yùn)動(dòng)休閑鞋材料，耐克有較多新項(xiàng)目、新產(chǎn)品在公司開(kāi)發(fā)。公司機(jī)會(huì)加大，態(tài)勢(shì)向好。
今年，控股子公司安利越南進(jìn)入耐克全球鞋用材料供應(yīng)商體系，是未來(lái)服務(wù)耐克的重要平臺(tái)。耐克是公司重要的增量客戶和重大的增長(zhǎng)空間，未來(lái)動(dòng)能強(qiáng)勁，空間廣闊。
5、汽車內(nèi)飾品類2023年收入？公司是怎么進(jìn)入汽車領(lǐng)域的？
答：汽車內(nèi)飾市場(chǎng)是公司重點(diǎn)開(kāi)拓的新興市場(chǎng)領(lǐng)域，目前服務(wù)的汽車品牌逐漸增多，公司產(chǎn)品在比亞迪、豐田、小鵬、長(zhǎng)城、極越、極氪等汽車品牌的部分車型上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，處于積極拓展和蓄勢(shì)積能的階段，2023年下半年以來(lái)初見(jiàn)成效，銷售收入較2022年呈現(xiàn)“低基數(shù)、高增長(zhǎng)”態(tài)勢(shì)。
公司于2015年進(jìn)入汽車內(nèi)飾領(lǐng)域，最早是和合肥本土汽車品牌江淮汽車開(kāi)展合作。因當(dāng)時(shí)汽車內(nèi)飾材料主要是真皮、PVC和紡織品，因市場(chǎng)機(jī)會(huì)少、渠道關(guān)系有限等因素，公司汽車內(nèi)飾收入規(guī)模較小。
公司堅(jiān)定地看好汽車行業(yè)，正努力爭(zhēng)取新的定點(diǎn)項(xiàng)目，提高現(xiàn)有客戶的內(nèi)部份額，同時(shí)積極推進(jìn)新的品牌車企認(rèn)證工作，公司有能力、有信心在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，努力提高汽車內(nèi)飾品類收入。
6、電子產(chǎn)品品類未來(lái)兩三年的預(yù)期？
答：電子產(chǎn)品是公司的新興品類之一，是公司未來(lái)重要的新動(dòng)能和增量空間。目前公司覆蓋了較多國(guó)內(nèi)外消費(fèi)電子知名品牌客戶部分終端產(chǎn)品及配件，與蘋果合作穩(wěn)定，與三星、Beats等合作向好，有新項(xiàng)目處于開(kāi)發(fā)和量產(chǎn)階段；積極聯(lián)系和拓展摩托羅拉、聯(lián)想、谷歌、OPPO、VIVO、榮耀等品牌企業(yè)。
電子產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景豐富，行業(yè)門檻較高，準(zhǔn)入難度大，對(duì)產(chǎn)品的精密性和穩(wěn)定性要求較高，公司在該品類積累了一定的優(yōu)勢(shì)，正努力提升在現(xiàn)有客戶中的內(nèi)部份額，努力擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)份額。公司對(duì)電子產(chǎn)品品類銷售預(yù)期良好，努力做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)更好的效益。
7、2024年對(duì)公司收入可能貢獻(xiàn)最大的品類或客戶？
答：隨著公司產(chǎn)品和客戶轉(zhuǎn)型成效初顯，公司主要品類銷售全面提升。一方面，公司積極推行大客戶戰(zhàn)略，推進(jìn)產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)升級(jí)，國(guó)內(nèi)外品牌大客戶增多，汽車、電子、高端功能鞋材、高端沙發(fā)家居等高毛利產(chǎn)品占比提升；另一方面，公司統(tǒng)籌兼顧，抓重點(diǎn)，建立梯隊(duì)式的客戶群體，不過(guò)度依賴單一客戶，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
8、公司在2020年前年均研發(fā)投入約8000萬(wàn)元左右，這兩年平均在1億元以上，研發(fā)投入增長(zhǎng)的主要原因和主要投向？
答：公司堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入，加大高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，加大市場(chǎng)開(kāi)拓。近年來(lái)，公司國(guó)內(nèi)外品牌大客戶增多，轉(zhuǎn)型升級(jí)成效初顯。公司在研發(fā)方面的投入，為可持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)有力的支撐。
公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上始終堅(jiān)持“經(jīng)營(yíng)一代、開(kāi)發(fā)一代、儲(chǔ)備一代、謀劃一代”思想，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心的開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心的開(kāi)發(fā)，努力開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)水性、無(wú)溶劑、TPU、硅基、生物基、回收再生等差異化、有競(jìng)爭(zhēng)力、有后勁的產(chǎn)品工藝技術(shù)。
9、聚氨酯復(fù)合材料還會(huì)有新的應(yīng)用場(chǎng)景嗎？
答：公司所處的聚氨酯復(fù)合材料行業(yè)是一個(gè)快時(shí)尚行業(yè)，與人們的日常生活息息相關(guān)，下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，有進(jìn)一步拓展的空間和可能。
公司積極關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，同時(shí)培育和拓展戶外、游艇、醫(yī)療等新興領(lǐng)域，努力滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，獲取新的增長(zhǎng)機(jī)遇和增量空間，蓄勢(shì)積能。
10、阿迪達(dá)斯的發(fā)展空間？
答：獲取阿迪達(dá)斯訂單，無(wú)需像耐克一樣先建實(shí)驗(yàn)室。目前公司及安利越南正在積極聯(lián)系開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，處于打基礎(chǔ)和蓄勢(shì)積能的階段。
公司及控股子公司安利越南同時(shí)成為阿迪達(dá)斯合格供應(yīng)商，表明公司的綜合實(shí)力和水平，再次獲得國(guó)際一流體育運(yùn)動(dòng)品牌的認(rèn)可。阿迪達(dá)斯是公司未來(lái)重要的新動(dòng)能、新增長(zhǎng)點(diǎn)，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大公司鞋類國(guó)際運(yùn)動(dòng)休閑品牌客戶群體。
11、從四五月份來(lái)看，公司二季度經(jīng)營(yíng)情況？
答：2024年以來(lái)，公司延續(xù)了2023年三四季度的良好態(tài)勢(shì)，積極推進(jìn)營(yíng)銷與開(kāi)發(fā)工作，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定向好。