文|音樂財經(jīng)

隨著市場環(huán)境的變化和消費者習(xí)慣的改變，演唱會市場正在經(jīng)歷一場深刻的變革。行業(yè)分化明顯，頭部吸金效應(yīng)更加凸顯，“賣座與不賣座”也成為樂壇藝人咖位新一輪洗牌的基準(zhǔn)。

5月25日，本周六更是繼420之后的又一個瘋狂的“演唱會之夜”。（回顧：“老錢之城”利好演出經(jīng)濟，46場個巡一二線城市大混戰(zhàn)｜五一演唱會觀察）

據(jù)小鹿角智庫不完全統(tǒng)計，5月25日，全國至少33場個人演唱會落地舉辦（不含拼盤演唱會和在Live house舉辦的專場演出）。本周末，張學(xué)友在重慶站連開兩場，薛之謙在大連開兩場，林俊杰在蘇州開兩場，鳳凰傳奇在鄭州開兩場。

其中，薛之謙、蔡依林、林俊杰、楊千嬅、鄧紫棋、鳳凰傳奇、張信哲、張惠妹舉辦的是容納觀眾人數(shù)更多的體育場級別演唱會，張學(xué)友、陳奕迅和任賢齊選擇的是觀演氛圍更佳的體育館演唱會。從本周六落地的演唱會票價來看，票價基本符合正常水平線，最低票價波動幅度集中在380元左右，最低定價為夢靈樂隊在劇場舉辦的演唱會，只需要99元，其次為信樂團的111元。最高票價的波動幅度更大一些，其中，最高定價為陳奕迅（2580元）、其次為西城男孩（2345）和張學(xué)友（2280元）。

從售票結(jié)果來看，在開演前，陳慧琳的演唱會僅480和680售罄，880、1080和1380未售罄；八三夭僅380售罄，480、580和680均未售罄；楊千嬅598、698和898均未能售罄，其余票種售罄（考慮到去年一直在開體育場演唱會，今年的售票速度相對有所減弱）；信樂團僅111售罄，其余均未能售罄。

從大麥“想看”來看，5月25日的演唱會，林俊杰以213.1萬人排在第一，鳳凰傳奇157.5萬人排在第二，其次分別為鄧紫棋和陳奕迅，想看人數(shù)為93.5萬人和92.8萬人?！跋肟础比藬?shù)最低的演出為夢靈樂隊、信樂團（615）、巫啟賢（767），人數(shù)均沒有過千。

作為今年熱度最高的演唱會之一，鳳凰傳奇演唱會首場僅上架4小時大麥“想看”人數(shù)就飆升至36.8萬，北京場目前“想看”已經(jīng)超過170萬人次。這就意味著，幾乎是上百萬人在同時搶單場不到5萬張的票。

莫文蔚“大秀一場”北京鳥巢演唱會6月15日舉辦，大麥出票量超3.2萬張，近日開票后全部票種已售罄；五月天10場鳥巢演唱會，大麥?zhǔn)状伍_票一分鐘不到，就顯示“缺貨”了，不過，在五月天演唱會的另一官方售票平臺紛玩島上，很多歌迷成功上岸。

5月22日，任賢齊“齊跡2024”成都站正式開售，從380元到1280元的每檔票價都迅速售罄，隨后官宣在6月23日加場；蔡依林“UglyBeauty(怪美的)2024巡回演唱會FINALE（終章）”上海演唱會最近顯示將加演一場，在上海虹口足球場舉辦6場；鄧紫棋在上海八萬人體育場演唱會從5月25日唱到5月28日，連開4場。

在今年演唱會內(nèi)卷的環(huán)境下，五一期間，2024華晨宇火星演唱會跑去煙臺養(yǎng)馬島海邊舉辦，前兩場（5月1日、2日）演出分為白天場和晚上場，5月4日被特別設(shè)置為日出場，日出場演唱會從凌晨三點一直持續(xù)到日出。

“戶外樂園模式”無疑是對歌手演唱會傳統(tǒng)模式的一次大膽突破，吸引了全國約7萬名歌迷來到現(xiàn)場。從結(jié)果來看，此次演唱會不僅給歌迷打造了極致浪漫的現(xiàn)場音樂體驗，在提供音樂療愈情緒價值的同時，也借助短視頻和社交平臺的二次發(fā)酵傳播出圈，打造了卷“演出品質(zhì)、舞美制作、現(xiàn)場體驗和自媒體宣發(fā)”的標(biāo)桿效應(yīng)。

從消費者的角度來看，對于大眾觀眾來說，由于去年報復(fù)性消費反彈，跟著演出去旅行成為常事，今年興趣降低，在預(yù)算有限的情況下會更傾向于選擇對自己來說更有稀缺價值的演出項目觀看。對于年輕一代的歌迷來說，新的歌手和音樂人不斷涌現(xiàn)，也給他們帶來了更多的演出選擇。

行業(yè)內(nèi)，藝人、經(jīng)紀(jì)團隊和演唱會主辦方熱衷于通過“秒售罄”的方式，展示歌手的影響力和市場號召力，最好開票之前什么新聞都沒有，悄悄上架，迅速被搶光。但實際上，除了做營銷噱頭，真正市場上可以這么操作的歌手十個手指頭都能數(shù)得出來。對于大量處于華語樂壇中腰部的歌手來說，“佛系”和“營銷躺平”都會面臨票房失利的教訓(xùn)。

短視頻和社交媒體的出現(xiàn)，使得演唱會售票宣發(fā)方式變得愈發(fā)重要和多元，過去那種“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的演出市場需要行業(yè)更加主動地去適應(yīng)消費者需求和自媒體的宣發(fā)環(huán)境。

從目前抗票房能力強的歌手來看，他們基本上都有共同點，出圈作品多、歌迷黏性強、人格魅力強、路人緣好。比如，薛之謙（段子手，短視頻二次發(fā)酵）、張學(xué)友（熱播劇《繁花》OST、陳奕迅（《孤勇者》火遍小學(xué)生）、鳳凰傳奇（B站大盤）等歌手和組合在如今的自媒體時代，也建立了龐大的“流量池”，周杰倫、鄧紫棋和蔡依林同樣也經(jīng)受住了短視頻時代的宣發(fā)考驗，作品和人格魅力既能連接到三個世代的歌迷（70、80、90后），也能贏得更年輕一代大學(xué)生的喜愛。

與頭部頂流歌手相比，大量中腰部歌手、經(jīng)紀(jì)團隊和演出商需要更加靈活地調(diào)整自己的策略。他們可以在宣發(fā)方面，更加重視短視頻和社交媒體的運營，通過抖音、快手、小紅書、微博和視頻號等平臺，更靈活地搭建自己與消費者保持溝通的“流量池”。

在資金投入方面，演出商面臨著巨大的投資風(fēng)險。雖然資本實力可以篩選出有潛質(zhì)的歌手，但即便有這樣的能力，在當(dāng)前市場競爭如此激烈的環(huán)境下，他們所能承受的“戰(zhàn)略性虧損”項目也大幅削減了。因此，演出商在選擇藝人和制定投資策略時也會越來越謹(jǐn)慎和務(wù)實。

中國演出行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”假期，全國5000人以上大型營業(yè)性演出184場，與去年同比增長14.49%；票房收入11.53億元，同比增長78.48%；觀眾人數(shù)260.29萬人次，同比增長66.35%。從摩天輪的數(shù)據(jù)來看，2024年1月的門票銷量相比2023年同期，增長超過380%，最為熱門的演出類別還是演唱會，尤其是頭部明星的演唱會，這說明演唱會市場的頭部效應(yīng)更加明顯。

值得注意的是，前不久上海新政中提出的對大型演唱會、音樂節(jié)的獎勵政策，尤其是“對累計售票總?cè)藬?shù)超過5萬人次，且境外觀眾比例超過10%，予以300萬元一次性獎勵”，無疑將對演唱會市場產(chǎn)生積極影響。這一政策有望吸引更多具備國際影響力的音樂明星落地上海舉辦大型演唱會，進(jìn)一步推動城市音樂文旅的消費熱潮。

總而言之，2024年，演唱會市場的冰火兩重天現(xiàn)象背后，反映了在經(jīng)歷了去年的狂熱之后，今年正處于去泡沫化的過程中，市場的競爭正在回歸商業(yè)的本質(zhì)——提供更多頭部一線歌手高質(zhì)量的演唱會產(chǎn)品以滿足觀眾的需求。

同時，隨著政策的支持和市場的不斷發(fā)展，在市場優(yōu)勝劣汰，經(jīng)歷新一輪洗牌之后，未來演唱會市場仍具有巨大的增長潛力和空間。

制圖：劉蒙蒙 排版：河清 / 審核：容容