界面新聞記者 | 薛冰冰

“盡管一季度整個行業(yè)的平均可出租客房收入（RevPAR）有一些波動，但從加盟商的層面來看，對酒店行業(yè)的信心還是非常充足。所以亞朵集團一季度的簽約也保持了快速增長?！?月23日晚間，亞朵集團（NASDAQ:ATAT）召開一季度業(yè)績電話會，創(chuàng)始人兼CEO王海軍在會上表示。

一季報披露，今年一季度亞朵實現(xiàn)營收、凈利雙增長。營業(yè)收入為14.68億元，同比上漲89.7%；調(diào)整后凈利潤2.61億元，相比去年同期提升63.4%；調(diào)整后的EBITDA3.54億元，同比漲幅53.1%。

營收規(guī)模的快速增長，主要是靠加速開店擴張以及深耕零售業(yè)務。

數(shù)據(jù)顯示，一季度亞朵集團共計新開業(yè)97家酒店。截至一季度末，亞朵集團在營酒店數(shù)量達到1302家，同比增長34.5%。其中，到4月份，「亞朵酒店」單品牌在營酒店數(shù)已達到1000家。

亞朵的“副業(yè)”場景零售一季度GMV（商品交易總額）達到4.95億，同比暴漲277.4%。反映到營收貢獻上，一季度亞朵零售為公司創(chuàng)造了4.17億元的營收，占總營收比重從去年同期的14.59%顯著提升至28.37%。

管理加盟酒店營收同比提升87.1%

作為國內(nèi)中高端酒店品牌，亞朵集團酒店的經(jīng)營模式包括管理加盟和直營兩大類，其中管理加盟酒店占據(jù)主力。

今年一季度，亞朵旗下管理加盟酒店實現(xiàn)營收8.36億元，同比提升87.1%，與總營收漲幅接近。而直營酒店營收額有所下降，相比去年同期減少10.3%，為1.68億元。財報中解釋稱，主要是平均可出租客房收入（RevPAR）降低以及有一家直營酒店進行翻新導致。

不止是直營酒店，整體來看，今年一季度亞朵集團旗下酒店平均可出租客房收入（RevPAR）不及去年同期。今年一季度RevPAR為328元，而去年同期和前一季度分別為337元和358元。

與日前剛公布一季報的華住集團類似，亞朵集團RevPAR的下滑也是受日均房價的拖累。財報顯示，亞朵一季度日均房價（ADR）為430元，而去年同期為443元，同比減少了13元。

對此，王海軍在業(yè)績電話會議上解釋稱：“由于商務及休閑旅游需求在2023年集中爆發(fā)，去年的價格基數(shù)偏高，今年一季度的日均房價相對承壓，同比下降2.9%?！?/p>

他還提到，今年第一季度，整體市場出行需求出現(xiàn)分化。商務出行因受宏觀不確定等因素的影響，恢復相對緩慢；體驗式的休閑旅游出行在節(jié)假日及周末的表現(xiàn)則延續(xù)了2023年的良好勢頭。

不過，今年一季度亞朵集團酒店入住率（OCC）還是穩(wěn)步提升，從去年一季度的72.5%增長至今年的73.3%。單看開業(yè)超過18月的成熟酒店，各項核心經(jīng)營指標基本平穩(wěn)，今年一季度同店RevPAR為341元，去年同期為342元，差距不明顯。

展望全年，王海軍在業(yè)績會上透露：“第二季度RevPAR的壓力會比第一季度更大一點。從目前來看，我們認為全年的不確定性超過了之前預期。在當前環(huán)境下，亞朵的經(jīng)營策略是優(yōu)先穩(wěn)住入住率的基本盤，同時也會抓住一些核心的收益機會?！?/p>

中端品牌“輕居3.0”經(jīng)營遠超預期

亞朵品牌矩陣覆蓋豪華、高端、中高端、中端四檔，旗下?lián)碛蠥.T.HOUSE、亞朵S酒店、ZHotel、亞朵酒店、亞朵X酒店、輕居六大住宿品牌。其中，輕居是亞朵中端品牌的代表，主要面向年輕商旅用戶群體，目前已發(fā)展至3.0版本。

亞朵方面告訴界面新聞，輕居3.0持續(xù)收獲合伙人的青睞，延續(xù)上一季度快速拓店態(tài)勢。2024年第一季度，輕居3.0共簽約30家，簽約占比超15%。截至3月31日，已開業(yè)的輕居3.0酒店達到36家。預計到今年年底，輕居3.0酒店在營數(shù)量能夠達到100家左右。

經(jīng)營指標上，王海軍在業(yè)績電話會中表示，一季度傳統(tǒng)淡季，在營滿3個月的輕居3.0酒店RevPAR超過了290元，4月份快速提升至300元以上，遠超加盟商的預期?！拔覀兿嘈旁诩磳⒌絹淼氖钇谕?，輕居3.0的經(jīng)營表現(xiàn)將持續(xù)突破?！?/p>

業(yè)績會上還提到，亞朵集團正基于已經(jīng)開業(yè)的輕居3.0酒店經(jīng)營情況以及用戶的反饋，逐步完善輕居3.0的模型。為用戶帶來更好體驗的同時，也為加盟商帶來可持續(xù)的穩(wěn)定回報。

與此同時，去年年底發(fā)布的中高端酒店品牌——亞朵酒店4.0版本，目前已在全國重點城市的核心商圈簽訂超過30個標桿項目。首家亞朵4.0酒店的開業(yè)正緊鑼密鼓籌備中，很快會與外界見面。

零售副業(yè)“突飛猛進”

對比酒店主業(yè)的增長，亞朵場景零售增長顯然更快，甚至可用“突飛猛進”來形容。

界面新聞了解到，今年第一季度，亞朵集團零售業(yè)務GMV達到4.95億，同比增長277.4%。其中線上渠道表現(xiàn)依舊強勁，GMV占比提升至90%。

體現(xiàn)到公司營收上，一季度亞朵零售業(yè)務為公司創(chuàng)造了4.17億元的營收，占總營收比重從去年同期的14.59%顯著提升至28.37%。而去年一整年，亞朵零售業(yè)務在總營收中的比例為20.83%，今年一季度其營收貢獻能力已超越去年全年水平。

對此，財報中解釋稱，這一增長主要得益于亞朵零售品牌和產(chǎn)品供應得到廣泛認可、以及產(chǎn)品開發(fā)和分銷能力的提高。不過，界面新聞梳理財報發(fā)現(xiàn)，亞朵零售副業(yè)之所以能“突飛猛進” ，和公司大手筆營銷推廣也有一定關(guān)系。

數(shù)據(jù)披露，今年一季度亞朵銷售及市場推廣開支為1.75億元，而去年同期僅為0.56億元，同比翻了三倍多。亞朵稱，該項開支變大主要是公司在品牌識別及有效網(wǎng)絡渠道開發(fā)方面的投資增長所致。

業(yè)績發(fā)布會上，亞朵管理層也對這一問題做了明確回應。會上提到，亞朵零售業(yè)務還處于快速發(fā)展期，公司在基礎能力建設、品牌推廣、渠道等方面都會加深投入。未來幾個季度銷售費用會隨著亞朵零售新品的節(jié)奏、品牌推廣計劃等發(fā)生一些波動，但預計全年還是會保持相對穩(wěn)定的水平。

界面新聞注意到，雖然亞朵的枕頭已成為零售品類里的明星爆款，但在競爭激烈的市場環(huán)境下，僅依賴個別產(chǎn)品顯然不具有持續(xù)性。為此，亞朵不斷拓展零售產(chǎn)品線，以期打造更多爆款。

亞朵方面透露，今年3月，亞朵星球推出新品——深睡夏涼被，上市21天GMV便快速突破千萬，并在4月斬獲京東和抖音平臺被子單品銷量榜首，躋身天貓平臺銷量前十。

業(yè)績電話會上表示，在持續(xù)拓展睡眠品類的同時，把已有的優(yōu)勢品類不斷做深做透，是目前亞朵集團零售業(yè)務的規(guī)劃重心。接下來的幾個季度，亞朵會持續(xù)推出一些升級產(chǎn)品，包括下一代的深睡枕、深睡控溫被。