海順新材（300501.SZ）2024年5月22日發(fā)布消息稱，2024年5月22日海順新材接受興業(yè)證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：楊高鋒參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
馮麗霞/興業(yè)證券；鄧欣/華林證券。
調(diào)研主要內(nèi)容：
問：公司近期有收并購的想法嗎？
答：公司也會關(guān)注一些和我們行業(yè)匹配度比較高的公司，從互補的角度來看，我們主要看標(biāo)的產(chǎn)品是否互補，渠道是否共享，客戶是否可以共同開發(fā)。近年來，公司收購的幾個子公司，例如多凌、中匯等，經(jīng)營業(yè)績好轉(zhuǎn)，公司整合成果明顯。
問：公司目前融資成本是否較高？
答：公司通過各種方式滿足自身發(fā)展的融資需求，例如銀行貸款，通過資本市場再融資等。總體來看，目前公司在銀行端的融資成本還是比較低的。
問：公司在藥包領(lǐng)域的優(yōu)勢有哪些？
答：公司是藥包細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)，在規(guī)模、質(zhì)量、技術(shù)、人才、服務(wù)等方面都有一定優(yōu)勢。公司積極發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，聚焦行業(yè)發(fā)展趨勢和技術(shù)前沿，持續(xù)加大研發(fā)投入力度，推出了一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)且符合綠色環(huán)保理念的新產(chǎn)品，以滿足不斷升級的市場需求；同時公司積極擴(kuò)產(chǎn)增效，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。
問：集采對公司的影響？
答：藥品集采是必由之路，集采對公司的影響我認(rèn)為是偏正面的，第一、企業(yè)考慮集采的核心還是量價，從這兩年的實踐來看，我們在客戶集采后的量價轉(zhuǎn)換還是比較良性的。
第二集采產(chǎn)品對社會影響比較大，實質(zhì)上對質(zhì)量的管理更嚴(yán)，抽檢頻率更高，質(zhì)量本身是我們的優(yōu)勢之一，因此我們參與的機(jī)會更多；第三就是集采之后，集中生產(chǎn)也能適當(dāng)降低成本。目前公司還是積極對接集采的客戶。
問：募投項目的產(chǎn)能規(guī)劃？
答：1、定增募投項目高阻隔復(fù)合材料產(chǎn)品的產(chǎn)能規(guī)劃合計為 18,000.00 噸/年，其中冷沖壓成型高阻隔復(fù)合硬片產(chǎn)能規(guī)劃 5,000.00 噸/年，可回收高阻隔復(fù)合材料產(chǎn)能規(guī)劃12,000.00 噸/年，多層共擠高性能瓶、針管 1,000.00 噸/年；2、可轉(zhuǎn)債募投項目投產(chǎn)后公司將具備 1.2 億平方米鋁塑膜產(chǎn)能和 3 萬噸的功能性聚烯烴膜材料產(chǎn)能。
問：公司的主要生產(chǎn)基地是哪里？
答：公司目前生產(chǎn)基地主要在蘇州、嘉興、湖州、石家莊等地，定增和可轉(zhuǎn)債募投項目的實施地在湖州。
問:公司研發(fā)是否有和其他機(jī)構(gòu)合作？
答：公司積極與東華大學(xué)等知名高校、科研機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過資源共享、聯(lián)合研發(fā)等形式，有效推動科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為公司未來發(fā)展注入源源不斷的創(chuàng)新活力。
問：公司目前有多少研發(fā)人員？
答：公司非常重視技術(shù)研發(fā)，根據(jù)已披露的公司年報數(shù)據(jù)，研發(fā)人員約 120 多位。
問：國內(nèi)藥包市場行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀簡單介紹下？
答：國內(nèi)藥包市場規(guī)模較大，但行業(yè)比較分散，中小參與者眾多。不過我們認(rèn)為還是一個比較好的賽道，首先行業(yè)在增長，蛋糕在做大，而且隨著政策的引導(dǎo)和技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)在升級，頭部企業(yè)大有可為。
問：收購的公司為何沒有變更名稱？
答：收購的公司與原客戶已有合作，相關(guān)登記號、關(guān)聯(lián)評審已經(jīng)完成，若更名，則需要時間和過程重新進(jìn)行。
問：公司近年來分紅是怎么考慮的？
答：公司上市以來，每年度都會分紅來回饋所有股東的支持。2023 年度公司現(xiàn)金分紅超過 2800 萬元（含稅），超過當(dāng)年利潤的 30%。未來公司積極響應(yīng)政策指引，落實好現(xiàn)金分紅來回報投資者的厚愛。
問：公司有哪些維護(hù)股價的操作?
答：目前來公司主要還是要踏踏實實做好公司業(yè)績，同時通過回購公司股票、加大分紅、加強市場交流等方式，傳遞公司價值及維護(hù)股東權(quán)益。
問：新消費板塊的營收占公司總營收的比例？
答：目前新消費板塊的營收不到 10%，不過未來新消費板塊的銷量將會逐步增加，公司在產(chǎn)能、銷售等方面都投入了很多。
問：公司重點發(fā)展哪個業(yè)務(wù)板塊？
答：公司未來仍以醫(yī)藥包裝為基本盤，深耕藥包業(yè)務(wù)，著力推進(jìn)“四輪驅(qū)動”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展新消費、新能等領(lǐng)域的市場份額。
問：海外銷售的增長情況
答：海外市場是我們這兩年重點拓展的市場，近年來公司海外銷售逐年增加，國際市場的份額在不斷增長。為了進(jìn)一步提升公司品牌國際形象，拓展全球市場，公司變更了公司的英文名稱、完善海外銷售網(wǎng)絡(luò)，提高海外展會參展頻次等，未來我們希望海外銷售的份額進(jìn)一步提高。
問：公司采用哪種銷售模式？
答：主要是直銷，海外部分有經(jīng)銷。公司采用多途徑拓展銷售市場。
問：公司采用哪些方法增加營收？
答：拓展銷售渠道、招募優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員、更多參與行業(yè)展會、生產(chǎn)研發(fā)更滿足客戶需求的產(chǎn)品等。
問：醫(yī)療器械、化妝品包裝是否需要做關(guān)聯(lián)評審？
答：一、二類的醫(yī)療器械、化妝品包裝不需要做關(guān)聯(lián)評審。
問：原材料波動對公司的影響？是否套保？
答：2023 年原材料價格相對穩(wěn)定，2024 年原材料價格有所抬頭，公司和供應(yīng)商一般是用前期平均價的結(jié)算方式，所以價格有所平滑，而且公司保有安全庫存來保障生產(chǎn)經(jīng)營，同時公司和下游客戶是采用訂單報價的方式，可做到部分價格傳導(dǎo)。公司暫未采用套期保值的方法。