文|Tech星球 陳橋輝
追風(fēng)口創(chuàng)業(yè)淘金，往往被描繪成一條通往財(cái)富與成功的捷徑。在現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界里，“錢景”究竟如何？
近一兩年以來，新風(fēng)口不斷，從露營、AI、到私董會、再到性格占卜和舉辦演唱會，他們都成為備受年輕人追捧的淘金新賽道。但如今看來，能嘗到甜頭的仍然是少部分人。人們聽到的，更多的是一些成功人士分享的經(jīng)驗(yàn)和故事，而這些人通常都是在經(jīng)歷了一些逆境之后才取得了成功。實(shí)際上，可能是一種“幸存者偏差”，其中隱藏著多少不為人知的艱辛與挑戰(zhàn)。
追風(fēng)口創(chuàng)業(yè)淘金，看似“錢景”無限，實(shí)則充滿了不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象中要?dú)埧岬枚唷?/p>
Tech星球通過與近年來，涌入熱門風(fēng)口賽道淘金的年輕創(chuàng)業(yè)者交流，希望人們可以更加理性地了解創(chuàng)業(yè)過程中遇到的挑戰(zhàn)，他山之石，希望能給予同道中人以借鑒與啟發(fā)。
投100多萬試水露營，沒驚起半點(diǎn)浪花
講述者：武漢投資人，賀利
兩年前，因?yàn)槁稜I風(fēng)口很熱，讓我懷揣著滿腔熱情投身露營創(chuàng)業(yè)的浪潮中。我以為自己看到了市場的潛力，能夠在這個(gè)領(lǐng)域闖出一片天地，然而，最終卻遭遇了失敗。
最初，我被露營這種新興的生活方式所吸引，看到了人們對大自然的向往和對獨(dú)特體驗(yàn)的追求。于是，我投資了100多萬在武漢創(chuàng)辦一家露營地，提供各種露營相關(guān)的服務(wù)和體驗(yàn)。
除了租地皮、草皮外，還投入了大量的資金進(jìn)行場地的建設(shè)和設(shè)施購置，并推出了不少露營玩法，精心打造一個(gè)美麗而舒適的露營環(huán)境。
但過了一年多時(shí)間，這個(gè)試水的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卻陷入困境。主要還是對市場認(rèn)知度不足，盡管露營在一些地區(qū)已經(jīng)逐漸流行起來，但在更廣泛的范圍內(nèi)，人們對露營的了解還比較有限。很多人對露營的概念，還停留在傳統(tǒng)的野外生存階段，對我們提供的精致露營體驗(yàn)并不感興趣。
而且，還有不少人以為我的露營地是公用的，每當(dāng)沒有管理員在的時(shí)候，就會進(jìn)來使用，比如亂扔垃圾，造成了一些困擾。我們做過勸阻但收效甚微。
此外，我們也做過宣傳、推廣，但效果并不理想，旺季時(shí)還好，但到了淡季，客流量始終無法達(dá)到預(yù)期。
與此同時(shí)，場地管理也成為了一個(gè)棘手的問題。露營地的維護(hù)運(yùn)營需要耗費(fèi)大量的人力和物力，而我們在這方面的經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致一些設(shè)施出現(xiàn)故障或損壞時(shí)不能及時(shí)得到修復(fù)，影響了客戶體驗(yàn)。
還有一個(gè)不可忽視的因素，是競爭的加劇。隨著露營市場的逐漸升溫，越來越多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)賽道，競爭變得異常激烈。我們在價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等方面都面臨著巨大的壓力，難以與競爭對手抗衡。此前，毛利率還可以做到70%，如今只有40%多，而且呈下降趨勢，現(xiàn)已出現(xiàn)虧損。
在種種困難的交織下，我們的露營創(chuàng)業(yè)逐漸陷入了困局，盡管我們努力掙扎，試圖尋找出路，但還是難以扭轉(zhuǎn)局面。資金的不斷消耗、客戶的流失、運(yùn)營的困難，最后合伙人也選擇退出。這兩年算下來，扣除虧損，只賺了10多萬，不及預(yù)期。還好及時(shí)退場，不然真要虧麻了。
AI創(chuàng)業(yè)未半，合伙人中途退場
講述者：前互聯(lián)網(wǎng)大廠員工，李宏偉
通過這次AI創(chuàng)業(yè)的失敗，我明白了創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的事業(yè)。失敗并不意味著結(jié)束，更是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
去年6月，我和4位互聯(lián)網(wǎng)大廠朋友合伙，趁著AI這股東風(fēng)，打造一款A(yù)I陪聊產(chǎn)品，整個(gè)項(xiàng)目投資在30萬左右。創(chuàng)業(yè)初期，我們對AI產(chǎn)品的前景充滿信心，認(rèn)為它將為不少社恐的人帶來一個(gè)聊天自留地，也希望能夠在市場上占據(jù)一席之地。
而在實(shí)際開發(fā)過程中，我們卻遇到了一系列的困難。一方面，技術(shù)難題是我們面臨的首要挑戰(zhàn)。我們是基于國內(nèi)的大模型進(jìn)行開發(fā)，雖然大模型可以提供可靠的技術(shù)支持，但細(xì)節(jié)上，開發(fā)過程中遇到了算法優(yōu)化、數(shù)據(jù)標(biāo)注等方面的難題，導(dǎo)致產(chǎn)品的性能無法達(dá)到預(yù)期。為了解決這些技術(shù)問題，我們投入了大量的時(shí)間和精力，不斷進(jìn)行研究和試驗(yàn)，但效果并不理想。
而且，市面上已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)大廠推出了同類型的產(chǎn)品，像騰訊音樂的未伴、美團(tuán)的Wow等，競爭對手在技術(shù)上的進(jìn)步速度比我們更快，這讓我們倍感壓力。
此外，我們發(fā)現(xiàn)市場對AI陪聊產(chǎn)品的接受度，并沒有我們想象的那么高。用戶對于新技術(shù)的認(rèn)知和接受需要一定時(shí)間，而我們的產(chǎn)品在早期的測試推廣過程中，并沒有很好地解決消費(fèi)者的疑慮和擔(dān)憂。有測試用戶直言，我們做的產(chǎn)品和市面上另外一款成熟的AI陪聊產(chǎn)品沒太大區(qū)別，甚至玩法上還不如，這讓我們有種挫敗感。
此時(shí)項(xiàng)目資金已經(jīng)耗費(fèi)了近6萬，而且隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)成員之間出現(xiàn)了一些矛盾和分歧，這對團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率產(chǎn)生了很大的影響。有兩位成員由于各種原因離開了團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步削弱了我們的實(shí)力。這也不得不讓我們中斷了對AI產(chǎn)品的研發(fā)。
現(xiàn)在來看，這次失敗的創(chuàng)業(yè)原因是多方面的。在團(tuán)隊(duì)管理方面，我們?nèi)狈τ行У臏贤ê蛥f(xié)調(diào)機(jī)制，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了混亂和不穩(wěn)定。最重要的還是，過于樂觀地估計(jì)了市場對AI產(chǎn)品的需求和接受程度，沒有充分考慮到市場的復(fù)雜和多變。
私董會成割韭菜項(xiàng)目關(guān)停，老板背上官司還債
講述者：私董會運(yùn)營，小星
雖然我不是私董會的創(chuàng)業(yè)者，卻一直是其中的運(yùn)營者。見證了本地一家私董會從創(chuàng)建，到最后關(guān)閉的全過程。
在大家的印象中，私董會原本是為企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者提供交流與學(xué)習(xí)的平臺，但從最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的私董會割韭菜事件，再結(jié)合自己的經(jīng)歷來看，想做好私董會并不容易。
我工作過的私董會，創(chuàng)建初期，并沒有多少人脈，難以吸引投資者和企業(yè)高管們的注意。為了能夠維持私董會的運(yùn)作和賺錢，團(tuán)隊(duì)管理層開始夸大自身的資源與能力，編織出一幅幅充滿誘惑的藍(lán)圖，承諾為加入私董會成員帶來無盡的商業(yè)機(jī)會和廣博的人脈資源。私董會走樣成為了割韭菜的平臺。
首先是設(shè)置8888元的會費(fèi)，這是一道入會門檻，以此為手段吸引企業(yè)家們。然而，實(shí)際上，所收取的費(fèi)用與為他們實(shí)際提供的服務(wù)質(zhì)量不匹配，甚至有時(shí)在收完會費(fèi)后便對成員們置之不理。
一位小微企業(yè)家私下告訴我，當(dāng)他懷揣著憧憬加入私董會后，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與宣傳的相去甚遠(yuǎn)，被騙的感覺油然而生。
除了會費(fèi)外，還參照大的私董會，設(shè)置活動收費(fèi)，費(fèi)用在幾千上萬元不等，組織各類主題活動，如研討會、論壇、培訓(xùn)等，并向參與活動的成員收取費(fèi)用。原本這些活動不僅能增加會員之間的互動，還能為私董會帶來額外的收入。
由于缺乏專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和管理機(jī)制，導(dǎo)致活動的組織雜亂無章，所提供的內(nèi)容也乏善可陳。成員之間的交流僅停留在表面，難以觸及真正的核心，無法產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的價(jià)值。
最終讓私董會關(guān)停的原因，還是利用成員之間信息的不對等，暗中進(jìn)行不當(dāng)?shù)纳虡I(yè)操作。團(tuán)隊(duì)管理層會讓我們推薦一些虛假的投資項(xiàng)目或合作機(jī)會，最終私董會信任的基石逐漸崩塌。而老板不僅背上了官司要還債，還進(jìn)了被限制高消費(fèi)名單。
曇花一現(xiàn)的賽博玄學(xué)，成為我唯一虧本的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)
講述者：互聯(lián)網(wǎng)“數(shù)字游民”，孫文
“敲電子木魚，見機(jī)甲佛祖，取賽博真經(jīng)，見初音未來”，這句話在網(wǎng)絡(luò)走紅。而網(wǎng)絡(luò)玄學(xué)也吸引不少人加入其中，我身邊就有朋友借此小賺幾萬元。趁著這股浪潮，我也成為了其中的創(chuàng)業(yè)者。
與其他人的線上算命、占卜的那種簡單服務(wù)不同，我做的是“直播拜佛”，就是在直播平臺上進(jìn)行的一種虛擬祈?；顒?。觀眾可以通過打賞、留言等方式參與互動，表達(dá)自己的愿望和訴求。
整個(gè)項(xiàng)目投資的成本大概四千元，主要用于購買直播模板，搭建直播間。
趁著當(dāng)時(shí)的熱度，來直播間的人確實(shí)不少，能夠賺個(gè)百十來塊，如果遇到那種豪橫的“大哥”，一晚就能賺上百元。但是一個(gè)月后，隨著熱度降低，來我直播間的人數(shù)也從幾百人降到了個(gè)位數(shù)，刷禮物的人更是少之又少。
為了能賺更多的錢，還會提供一些其他服務(wù)，例如占卜、MBTI性格測試等。
這些服務(wù)是按時(shí)收費(fèi)，效仿同行，服務(wù)定價(jià)為一小時(shí)200元。具體的服務(wù)很簡單，就是通過語言藝術(shù)，讓對方信服，讓對方開心，在精神上獲得滿足和情緒價(jià)值。起初還有人來問，但因?yàn)閮r(jià)格過高，最終沒人購買這類服務(wù)，哪怕最后降價(jià)到10元半小時(shí)，也沒人購買這些付費(fèi)服務(wù)。
細(xì)數(shù)起來，這是我創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目中最“短命”的一個(gè)，也是唯一虧本的一個(gè)項(xiàng)目。
回頭來看，觀眾對這類玄學(xué)的興趣，在于其提供的心理安慰和娛樂價(jià)值。但如果將其作為賺錢的工具，大家可能會對這種過度商業(yè)化的行為感到失望，新鮮感過了之后也會離開。
跟風(fēng)投資小型演唱會livehouse，遠(yuǎn)比想象的要難
講述者：個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，小剛
我之前做過民宿等方面的創(chuàng)業(yè)，并不理想。疫情過后，演唱會爆火，我又投身到了這條火熱的賽道，但深入其中，才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)比想象的要難。
我并不是做大型演唱會，而是那種小型演唱會livehouse，在南方的一個(gè)省會城市投資了上百萬元，主要邀請一些本地的熱門樂隊(duì)或較為知名的歌手來演唱。
搭建一個(gè)Livehouse并不容易。首先，場地問題成為了我們面臨的第一道難關(guān)，在城市中尋找一個(gè)合適的場地并非易事，既要考慮到位置的便利性，又要滿足聲學(xué)和空間布局的要求。我們花費(fèi)了大量時(shí)間和精力尋找理想的場地，但高額的租金和復(fù)雜的租賃條款讓我們倍感壓力。
好不容易找到一個(gè)相對滿意的地方，裝修和設(shè)備購置又是一筆巨大的資金投入，進(jìn)一步加重了我們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，但一想到演唱會的高額回報(bào)，又充滿了干勁。
Livehouse場地搭建好后，演出資源的匱乏又成為了一個(gè)關(guān)鍵問題。在競爭激烈的音樂演出市場，吸引優(yōu)秀的樂隊(duì)和音樂人來演出是關(guān)鍵。我們努力與各種音樂人和經(jīng)紀(jì)公司溝通合作，但往往因?yàn)槲覀冎炔桓摺①Y源有限等原因，難以爭取到高質(zhì)量的演出陣容。這導(dǎo)致我們的Livehouse缺乏吸引力，觀眾數(shù)量難以提升，直接影響了收入和口碑。
成本是Livehouse的硬傷，由于議價(jià)能力很弱，成本很高。譬如，邀請一個(gè)較知名的港星來演出，出場費(fèi)是8到10萬元，還要包吃住出行的費(fèi)用，然而一晚上的門票收入扣除成本賺不了多少，甚至還會虧本。
總體上，能夠吸引觀眾的優(yōu)質(zhì)演出資源有限，且簽約和邀請成本高。而一些小型演出或不知名樂隊(duì)的演出，又難以保證足夠的上座率，導(dǎo)致收入不穩(wěn)定。
據(jù)我了解，我們所在這座城市的小型演出市場也趨于飽和，去年又開了3家Livehouse，現(xiàn)在大家都在拼價(jià)格、拼歌手名氣，卷得更厲害。