界面新聞?dòng)浾?| 楊舒鴻吉
界面新聞編輯 | 謝靈寧
買中國貨，到Izazaga大街。
在墨西哥首都墨西哥城，Izazaga大街已經(jīng)是“中國城”的代名詞。時(shí)髦的無線耳機(jī)，家用的塑料碗盆，教育所需文具在這里的中國商場內(nèi)盡數(shù)可尋，且物美價(jià)廉。
中國商品正在“攻占”墨西哥。
這個(gè)國家對(duì)中國商品的渴求是顯而易見的，尤其是電子產(chǎn)品、家居用品、服裝等產(chǎn)品。它們因?yàn)閮r(jià)格和質(zhì)量優(yōu)勢，在墨西哥市場上受到了廣泛歡迎。這些商品在全墨西哥行銷，離不開Izazaga大街上的四座中國商場的功勞。四座中國商場分別以義烏城、電子城、廣州城和國貿(mào)城為名，顯示著其與中國商品的淵源。
盡管前來進(jìn)貨的墨西哥商販并不一定都知曉這四座商城命名的由來，但是數(shù)萬種來自中國的商品為商城贏得了無數(shù)關(guān)注。
隨著國際貿(mào)易局勢變化加劇，近年來中國商人紛紛出海全球，尋找避險(xiǎn)機(jī)會(huì)。地處北美的墨西哥因其在拉美市場的獨(dú)特地位，以及美加墨自貿(mào)區(qū)締約國的身份，成為了出海熱門目的地。
中國外交部官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國是墨西哥第二大貿(mào)易伙伴，墨西哥是中國在拉美第二大貿(mào)易伙伴。2023年中墨貿(mào)易總額達(dá)1002億美元，其中中方出口額815億美元，進(jìn)口額187億美元。其中，中方對(duì)墨主要出口電子元件、廚房用品、機(jī)動(dòng)車零部件等。
墨西哥也是中國公民出境旅游目的地國，2022年，中國赴墨旅游人數(shù)為5.6萬人。但實(shí)際上這一數(shù)據(jù)可能遠(yuǎn)超官方統(tǒng)計(jì)。得益于美加墨自貿(mào)協(xié)定，中國公民實(shí)際上持長期美國、日本簽證即可“免簽”入境。
商人林云是首批在墨西哥投資興業(yè)的中國人之一。他告訴界面新聞，自20歲出國，他便和同鄉(xiāng)一樣，在全球范圍內(nèi)尋找有機(jī)遇的國家，投資興建商場，售賣中國商品。
不到10年時(shí)間，他成功在東南亞、歐洲等地投資中國商場百余家，在2019年，林云挑選了墨西哥作為下一站投資地。
在經(jīng)歷了半年的考察之后，林云發(fā)現(xiàn)，墨西哥的市場潛力遠(yuǎn)不止關(guān)稅，外界對(duì)于墨西哥存在著“濾鏡”偏差，“并非像影視劇中軍閥割據(jù)、毒品泛濫，相反，墨西哥政局獨(dú)立、穩(wěn)定，商業(yè)市場巨大。中國商品在當(dāng)?shù)貜V受歡迎，發(fā)展?jié)摿薮蟆！?/p>
在他看來，包括墨西哥在內(nèi)的北美國家正在經(jīng)歷工業(yè)“空心化”的難題。以墨西哥為例，盡管其工業(yè)體系并不落后，但是產(chǎn)業(yè)工人缺口較大、產(chǎn)能地下，導(dǎo)致本國市場供不應(yīng)求。中國商品的出現(xiàn)正好填補(bǔ)空缺。
林云發(fā)現(xiàn)，中國小商品要真正打入墨西哥市場，仍欠缺分銷、物流體系的建設(shè)。
因此他參照義烏國際小商品城、華強(qiáng)北電子市場的做法，與合伙人在4年間先后投資了“廣州城”、“義烏城”、“電子商城”和“國貿(mào)城”四座商場，試圖將其打造成中國小商品在墨西哥的重要集散基地。
林云告訴記者，墨西哥義烏城共16樓，加上地下兩層總共10萬平建筑面積，總共1500個(gè)店鋪。目前周末高峰時(shí)，差不多有45000位客人。而2020年開業(yè)的電子城有大概300個(gè)店鋪；廣州商城有1000個(gè)店鋪。剛剛開業(yè)的國貿(mào)城也有1000多個(gè)鋪面。
經(jīng)過4年發(fā)展，四座商場確實(shí)成為中國商品輸入墨西哥國家的中轉(zhuǎn)樞紐。
“墨漂”丹尼2020年前后抵達(dá)該國，“不同于歐美國家較高的綠卡申請(qǐng)門檻，墨西哥國家門檻較低，氣候宜人，國家包容性強(qiáng)，因此是歐美國家旅游養(yǎng)老的后花園。”受疫情影響，丹尼與妻子舉家遷往墨西哥，并在墨西哥義烏城打工。
“10平米的鋪?zhàn)樱耶?dāng)收銀員。主要顧客是墨西哥本地小商販，無需會(huì)西語。中國小商品，比如耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、塑料盆、文具塞滿了小店鋪。雖然這些商品也是從國內(nèi)轉(zhuǎn)口而來，但利潤超乎想象。”丹尼觀察到，小店淡季每月也能有超過10萬人民幣的收入，除去租金和工人成本，也能保證有8萬的利潤，而多數(shù)時(shí)候，月流水在20萬人民幣。
林云證實(shí)了丹尼所言的利潤空間，據(jù)他介紹，四座商場帶來的月租金可到1億元人民幣。
周麗經(jīng)營的工廠是義烏市較為有名的相框生產(chǎn)商家。2023年下半年，周麗聽聞墨西哥義烏城后，加價(jià)300萬從另外一位租客手上拿到了一處200平方的鋪面。
這一加價(jià)租鋪的行為一時(shí)難以讓同行理解，但周麗表示，“靠著相框這個(gè)小品類，加上工廠直接發(fā)貨至墨西哥城義烏城的便利，店鋪在半年內(nèi)就拿回了成本。”2023年至2024年5月，周麗約有半年時(shí)間在墨西哥打理店鋪，墨西哥讓這家義烏工廠品牌萌生了出海全球的想法。
墨西哥市場前景無量的消息不脛而走，全球客商不僅從中國，甚至從歐洲、拉美紛紛涌入墨西哥。
林云的商場一鋪難求。與此同時(shí)，與義烏城類似的中國商場，在墨西哥城紛紛涌現(xiàn)，“中國城”規(guī)模從最初的幾家商場，變成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)活力繁盛的街區(qū)。
“最為典型的變化是，原本稀缺的中餐廳，正在成片出現(xiàn)。”丹尼觀察到。
小商品出海的同時(shí)，中國企業(yè)也將產(chǎn)業(yè)鏈外移。近年來，中國企業(yè)在墨西哥的投資呈井噴之勢。墨西哥國立自治大學(xué)的一份報(bào)告顯示，2022年中國對(duì)墨西哥的直接投資比2021年增長48%。
林云告訴界面新聞，“墨西哥華商在5年間，增長了三分之一?！敝袊髽I(yè)紛紛到墨西哥建廠，中國在墨投資不斷攀升。
比如，寧德時(shí)代計(jì)劃在墨西哥投資50億美元用于建廠，為特斯拉和福特供應(yīng)電池。此外，還有其他汽配企業(yè)如東山精密、立中集團(tuán)、藍(lán)思科技和銀輪股份等也宣布了在墨西哥的投資建廠計(jì)劃。
在墨西哥的第三大城市、全國第二大工業(yè)基地蒙特雷，中國企業(yè)華立集團(tuán)、富通集團(tuán)聯(lián)合墨西哥墨桑托斯家族在此投資創(chuàng)立的北美華富山工業(yè)園，就吸引了大量中資企業(yè)入駐。
界面新聞梳理的公開信息統(tǒng)計(jì)，近年來中國對(duì)墨西哥的投資中相當(dāng)一部分集中在制造業(yè)。具體來說，包括交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、金屬工業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)和化學(xué)工業(yè)等；此外，中資企業(yè)還聚集了投資家居供應(yīng)鏈相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
與此同時(shí)，中國企業(yè)也開始在墨西哥投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括通信與信息技術(shù)、高端制造業(yè)，以及輕軌項(xiàng)目和地鐵現(xiàn)代化改造項(xiàng)目。
值得注意的是，中國商務(wù)部曾表示，未來將與墨西哥拓展綠色發(fā)展、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、電動(dòng)汽車等新興產(chǎn)業(yè)合作。這也促進(jìn)了相關(guān)國內(nèi)企業(yè)在墨的布局。
巨頭企業(yè)謀動(dòng)北美的同時(shí)，小微企業(yè)也紛紛開赴墨西哥開設(shè)產(chǎn)線。
在墨西哥一處華商開設(shè)的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，一家主營毛絨玩具的企業(yè)在此開設(shè)生產(chǎn)線，一年可向美、加兩國銷售約2000貨柜的毛絨玩具。
“這種玩具生產(chǎn)難度不高，墨西哥本地勞動(dòng)力的能力就能滿足生產(chǎn)需要，同時(shí)勞動(dòng)力價(jià)格低廉，保證了企業(yè)利潤?！敝槿送嘎?，更為重要的，墨西哥本地也有龐大的消費(fèi)市場，“即使美加墨協(xié)定失效，工廠仍可為墨西哥市場，乃至拉美市場供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品?！?/p>
大小工廠的到來，本意是為了降低關(guān)稅、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)某杀?，從而獲取更好的利潤，但無形中也在制造內(nèi)卷的市場，為高速前進(jìn)的墨西哥出海市場帶來了變數(shù)。
2024年4月，就在林云回國前一個(gè)星期，旗下多個(gè)商場爆發(fā)“罷市”，抗議不斷上漲的租金。
林云告訴界面新聞?dòng)浾?，根?jù)合同，四座商場會(huì)根據(jù)租賃時(shí)長，每年會(huì)按一定比例上調(diào)租金。但是近年來中國商家不斷涌入，粗放售賣模式導(dǎo)致中國小商品在墨西哥市場同質(zhì)化嚴(yán)重，且同行間壓價(jià)厲害，導(dǎo)致租戶承壓較重。
因租金爆發(fā)的抗議只是表象，背后仍是中國小商品在墨西哥市場份額迅速擴(kuò)張后的瓶頸，林云分析稱。
與此同時(shí)，墨西哥電商發(fā)展迅速，據(jù)墨西哥電子商務(wù)協(xié)會(huì)（AMVO）發(fā)布的報(bào)告，2022年，墨西哥電商增長了23%，其中純電商企業(yè)增長了24%，實(shí)體店和電商混合經(jīng)營的企業(yè)增長了22%。據(jù)Pueyrredón最新預(yù)測，2023年，墨西哥電商銷售額預(yù)計(jì)增長14%，電商滲透率將達(dá)到30%，是拉美第二大電商市場。
國內(nèi)小商品工廠也紛紛通過建立海外倉、獨(dú)立電商站的方式，進(jìn)軍墨西哥市場。這一變化進(jìn)一步侵蝕通過線下店鋪售賣中國小商品的商家的利潤空間。
最后林云說服投資人進(jìn)一步考慮租戶實(shí)際困難，暫時(shí)擱置漲租議題。但此事件對(duì)林云帶來了思考，中國商品的同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，未來中國小商品將如何進(jìn)一步攻占墨西哥市場？
在他看來，小商品不同于汽車類的大宗商品，利潤薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。中國商品在墨西哥要想繼續(xù)生存，就需要進(jìn)一步降低成本，做高單價(jià)，從低端市場走向高端，品牌化是必由之路。
變量還來自于政策，2023年8月15日，墨西哥宣布自次日起上調(diào)包括鋼鐵、鋁等產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅，稅率為5%~25%。2024年，4月23日起，墨西哥再次宣布上調(diào)涉及鋼鐵、鋁材、紡織品和服裝、鞋類、木材、塑料及其制成品、化學(xué)品、紙和紙板、陶瓷、玻璃制品、電氣材料、運(yùn)輸設(shè)備、樂器等多種進(jìn)口產(chǎn)品的最惠國關(guān)稅，稅率為5%~50%。
照此情況判斷，中國小商品在墨西哥的生存狀況會(huì)大不如前。
林云認(rèn)為，此番政策短期內(nèi)會(huì)對(duì)旗下商戶帶來壓力，關(guān)稅增加會(huì)讓商戶進(jìn)一步調(diào)高價(jià)格，轉(zhuǎn)移成本。但長期看來，中國品牌只要在墨西哥市場形成穩(wěn)固的品牌效應(yīng)，那么關(guān)稅及政策問題并不會(huì)實(shí)質(zhì)性影響到中國商家的生死問題。
為此，今年5月回國，他火速回國開啟為期十三天的行程。針對(duì)國內(nèi)小微制造業(yè)企業(yè)，他帶來了一個(gè)雄心勃勃的“出海計(jì)劃”。
“我們計(jì)劃在全國搜集約1萬個(gè)品類小商品，由廠商直接供應(yīng)墨西哥當(dāng)?shù)氐闹袊虉觥９S作為直接投資人，將以入股的方式共建商場。商場不再設(shè)置獨(dú)立鋪位，而是以 ‘宜家賣場’模式進(jìn)行整體銷售，共同打造成一個(gè)集吃穿住行一體的綜合消費(fèi)商場?！绷衷泼枥L到。
此舉將進(jìn)一步降低中國小商品輸往墨西哥的成本。記者還獲悉，這一計(jì)劃已經(jīng)邁出第一步，近10位義烏商人與林云一道，投資有一處物流產(chǎn)業(yè)園，將為中國小商品提供約200個(gè)倉庫的儲(chǔ)存、中轉(zhuǎn)空間。同時(shí)，針對(duì)有需要當(dāng)?shù)厣a(chǎn)需要的企業(yè)，華商亦在當(dāng)?shù)貫槠鋬?chǔ)備土地，供產(chǎn)線轉(zhuǎn)移使用。
“小微企業(yè)出海難主要癥結(jié)在于風(fēng)險(xiǎn)大、耗人力，單一品牌出海除租金建設(shè)費(fèi)用支出外，還要面臨市場開拓等風(fēng)險(xiǎn)。”林云說，“抱團(tuán)出海，共同打造中國商品的品牌效應(yīng)，可以降低小微企業(yè)的出海風(fēng)險(xiǎn)，提高積極性、成功率?！?/p>
中國商品不斷提升的品質(zhì)，是中國品牌將 ‘出?！Ｍ馐袌龃笥凶鳛榈幕A(chǔ)。林云憧憬到。
這一想法得到了200余家小微商家的積極響應(yīng)。浙江義烏浦江鎮(zhèn)一家頭部百貨企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，這一計(jì)劃確實(shí)較為有吸引力，“作為一家長期關(guān)注國內(nèi)市場的小商品企業(yè)，國內(nèi)市場內(nèi)卷化嚴(yán)重，利潤空間已近極限，但是出口海外市場，往往又面臨從政策、物流、管理等方方面面的問題。但 ‘出海’仍是國內(nèi)小商品企業(yè)生存的關(guān)鍵支撐。如何解決企業(yè)痛點(diǎn)，讓小微企業(yè)也能夠追上潮流，無障礙 ‘出?！?/p>
在林云的計(jì)劃中，他所在的華商集團(tuán)還將在墨城城郊 Texcoco建設(shè)物流園，第一期總面積約75,000平方米現(xiàn)已開工在建，預(yù)計(jì)7個(gè)月內(nèi)完工并交付使用；并規(guī)劃電總面積20萬平方米以上電商產(chǎn)業(yè)園為入場商戶提供倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)和倉庫貨架。
林云透露，計(jì)劃將通過成立華商地產(chǎn)，在墨西哥全國開發(fā)1000個(gè)3000到10000平方米的單層商場售賣中國商品，并圍繞汽車產(chǎn)業(yè)和家居建材，建設(shè)批發(fā)市場?！皩脮r(shí)，中國品牌將在墨西哥擁有全產(chǎn)業(yè)鏈配套。”
界面新聞獲悉，5月中下旬，來自浙、閩兩地的民間投資考察團(tuán)將陸續(xù)抵達(dá)，考察中國商品在墨投資情況。他們中的多數(shù)人將乘坐中國民航最長直飛國際客運(yùn)航線首航航班，抵達(dá)墨西哥城。
林云還透露，TIKTOK公司也即將開拓墨西哥市場，將在墨搭建電商渠道。“屆時(shí)，從新能源汽車到普通日用品，中國品牌將進(jìn)一步攻占墨西哥市場?！?/p>
（應(yīng)受訪者要求，周麗、丹尼均為化名。）