文 | 鄰章

似乎，每一家廠商都有一個(gè)成為大模型時(shí)代基礎(chǔ)設(shè)施的夢(mèng)想，為此，一場(chǎng)大模型玩家間的價(jià)格戰(zhàn)已然打響。

繼5月15日字節(jié)跳動(dòng)宣布豆包大模型降價(jià)之后，阿里和百度又進(jìn)一步將大模型價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)—— 21日，阿里云官方宣布對(duì)通義千問(wèn)9款商業(yè)化和開(kāi)源模型的價(jià)格進(jìn)行大幅降價(jià)；同日，百度宣布文心大模型的兩款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite全面免費(fèi)。

大模型價(jià)格進(jìn)入比低更低時(shí)代

隨著字節(jié)、阿里和百度等大型玩家入局，并且在價(jià)格上一降再降，大模型的價(jià)格也正在進(jìn)入一個(gè)比低更低的時(shí)代。

如我們所見(jiàn)：

距字節(jié)跳動(dòng)公司宣布其下調(diào)后的豆包大模型價(jià)格已經(jīng)擊穿了大模型行業(yè)的最底價(jià)僅僅過(guò)去一周，阿里云就將通義千問(wèn)對(duì)標(biāo)GPT-4的主力模型Qwen-Long輸入價(jià)格降至0.0005元/千tokens（文本處理的最小單元），降幅達(dá)97%，這一價(jià)格比此前豆包大模型降價(jià)后的0.0008 元/千 Tokens的價(jià)格便宜0.0003元；

更為直觀的對(duì)比是：降價(jià)后，用戶花一元錢(qián)可以買(mǎi)到豆包主力模型的125萬(wàn)Tokens；同樣花一元在通義千問(wèn)上，則最多可以買(mǎi)到200萬(wàn)tokens。

而百度則更進(jìn)一步，直接宣布將其目前調(diào)用量最大的兩款主力模型ENIRE Speed和ENIRE Lite全面免費(fèi)，宣稱其開(kāi)啟了大模型API（應(yīng)用程序編程接口）調(diào)用的“免費(fèi)時(shí)代”。

隨著字節(jié)跳動(dòng)、阿里和百度打響大模型價(jià)格戰(zhàn)，也可預(yù)見(jiàn)的是，其他尚未做出反應(yīng)的大模型廠商，在接下來(lái)的時(shí)間里，也或都將被迫卷入這場(chǎng)大模型價(jià)格戰(zhàn)中。

一大基本現(xiàn)實(shí)是：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)頭部大模型玩家們?cè)谡w能力差異上，可能并不存在絕對(duì)領(lǐng)先的情況，大家都是處于趨同的存在，有的只是在能力上的各有特點(diǎn)與側(cè)重。而這些差異化等能力若一旦被市場(chǎng)認(rèn)可，大家也會(huì)迅速跟進(jìn)實(shí)現(xiàn)差距抹平乃至反超先行者。長(zhǎng)文本處理能力，就是顯著一例：

此前，月之暗面公司的Kimi Chat因可處理高達(dá)200萬(wàn)字的長(zhǎng)文本推理能力而火爆出圈。對(duì)此，阿里、百度、360等公司也迅速做出反應(yīng)，宣稱將推出比Kimi能力更強(qiáng)的長(zhǎng)文本處理能力，其長(zhǎng)文本處理能力也從Kimi Chat的200一路攀升至阿里通義千問(wèn)的1000萬(wàn)字長(zhǎng)文本。

如此現(xiàn)實(shí)：其他大模型廠商們?nèi)舨桓M(jìn)阿里、百度、字節(jié)的這一波價(jià)格戰(zhàn)，除非其能擁有絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)能力，否則，就可能只有被市場(chǎng)淘汰的份兒。畢竟在當(dāng)前現(xiàn)實(shí)下，想要維持原本價(jià)格本已是一件難事兒，更何況當(dāng)前這幾大大模型廠商已經(jīng)開(kāi)始讓用戶嘗到了更便宜乃至免費(fèi)的滋味了。

而這對(duì)于諸多自身造血能力不足，極度需要融資輸血的玩家而言，則顯然不是一個(gè)好消息。

爭(zhēng)當(dāng)大模型基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商

大模型推理成本的大規(guī)模下降，是字節(jié)、阿里和百度在這輪降價(jià)力度上一家比一家狠的底氣所在——百度在2月份財(cái)報(bào)電話會(huì)議上上，李彥宏就曾表示：自文心大模型發(fā)布以來(lái)，百度不斷降低其推理成本，目前已降至去年3月版本的1%。

但從現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，推理成本下降可能并非是此輪廠商們調(diào)低價(jià)格的動(dòng)力所在，廠商們降價(jià)的核心邏輯其實(shí)與過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)上演的多輪價(jià)格戰(zhàn)是如出一轍。

在用更低價(jià)格吸引更多開(kāi)發(fā)者和用戶使用大模型進(jìn)行AI應(yīng)用開(kāi)發(fā)、訓(xùn)練，激活市場(chǎng)對(duì)大模型的調(diào)用需求，在實(shí)現(xiàn)放水養(yǎng)魚(yú)、做大蛋糕的同時(shí)實(shí)現(xiàn)跑馬圈地，進(jìn)而成為大模型時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商。

這種價(jià)格打法，過(guò)去多年在許多行業(yè)已然奏效——從外賣到打車再到云計(jì)算，無(wú)不如此。

以云計(jì)算為例，事實(shí)上時(shí)至今日，價(jià)格依舊是影響云計(jì)算廠商競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，是擴(kuò)充份額的有效手段。

諸如阿里云，其在今年2月末在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就進(jìn)行了一場(chǎng)所謂史上最大力度降價(jià)，100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價(jià)格平均降低20%，最高降幅55%；隨后在4月份阿里云又面向海外市場(chǎng)宣布全球13個(gè)地域節(jié)點(diǎn)全線下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格、平均降幅23%、最高降幅59%，覆蓋五大類產(chǎn)品、500+產(chǎn)品規(guī)格。

大降價(jià)也帶來(lái)了頗為顯著的效果——據(jù)阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的2024財(cái)年Q4及全年業(yè)績(jī)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：2024年一季度，阿里云季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)3%至255.95億元，核心公共云產(chǎn)品收入實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，AI相關(guān)收入實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)，阿里云經(jīng)調(diào)整EBITA同比增長(zhǎng)45%至14.32億元。

當(dāng)然，這種打法也并非無(wú)往不利，其也有相應(yīng)的弊端乃至?xí)斐勺罱K的一地雞毛，過(guò)去的共享單車價(jià)格戰(zhàn)就是慘痛教訓(xùn)。

在此，也希望大模型的價(jià)格戰(zhàn)不要步入這樣的后塵。

寫(xiě)在最后：

在ChatGPT爆火以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在短短兩年時(shí)間里，就完成了從人人入局大模型的百模大戰(zhàn)到大廠降價(jià)開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行市場(chǎng)跑馬圈地的躍升，無(wú)疑，這展現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在大模型技術(shù)成本方面的長(zhǎng)足進(jìn)步，亦是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力的體現(xiàn)。此輪降價(jià)，業(yè)內(nèi)也多認(rèn)為這將進(jìn)一步激活市場(chǎng)對(duì)大模型需求，做大大模型整體市場(chǎng)蛋糕。

只不過(guò)，在當(dāng)前大模型技術(shù)仍舊還處于發(fā)展探索期，其相關(guān)成本雖有下降但依舊高昂（特別是算力成本）的整體現(xiàn)實(shí)下，大廠商們就已急著跑馬圈地，有意讓價(jià)格成為競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)因素，是否會(huì)有些操之過(guò)急？

所以，這輪大模型價(jià)格戰(zhàn)，究竟是會(huì)進(jìn)一步激活廠商們通過(guò)技術(shù)優(yōu)化降低成本的能力，還是會(huì)將廠商拖入價(jià)格戰(zhàn)泥潭而無(wú)暇顧及技術(shù)長(zhǎng)期主義，最終鬧得一地雞毛，唯有時(shí)間能給出答案。