正在閱讀:

天才林奇的合伙人,搞出了中國版樂高

掃一掃下載界面新聞APP

天才林奇的合伙人,搞出了中國版樂高

布魯可的飛輪效應。

圖片來源:界面新聞 匡達

文|斑馬消費 任建新

一家玩具公司的港股IPO,無意間勾勒出一家游戲巨頭的唏噓往事。

2009年,天才少年林奇和研發(fā)大咖朱偉松,合伙創(chuàng)立游族網(wǎng)絡(luò)。僅僅用了5年時間,公司成功借殼上市,躋身游戲行業(yè)頭部。

游族上市當年,朱偉松便萌生退意,年底創(chuàng)立玩具公司布魯可,后來還拿到了林奇1億元的天使投資。

2020年,林奇因惡性事件去世,留下一家群龍無首的上市公司,以及圍繞游族系龐大資產(chǎn)的種種爭議。

另一邊,布魯可通過以IP為核心的差異化產(chǎn)品策略,借助飛輪效應,成長為中國最大、全球增速最快的積木公司。近期,計劃登陸港交所主板,成為朱偉松的第二家上市公司。

人生到處知何似,應似飛鴻踏雪泥。桃李春風一杯酒,江湖夜雨十年燈。

布魯可飛輪

5月17日,布魯可集團有限公司(簡稱“布魯可”)披露IPO招股書,擬登陸港交所主板上市。

你或許很少聽到“布魯可”這個名字,但你大概率在玩具反斗城、孩子王、酷樂潮玩、沃爾瑪?shù)染€下渠道,以及抖音、京東、天貓等電商渠道看到過它的積木產(chǎn)品。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報告,布魯可是中國最大、全球領(lǐng)先的拼搭角色類玩具企業(yè),2023年實現(xiàn)GMV18億元;同時,也是全球增速最快的規(guī)?;婢咂髽I(yè),去年GMV增速超過170%。

2021年-2023年,布魯可分別銷售積木玩具359.4萬件、844.5萬件、3740萬件,2024年一季度銷量再度暴增至2413.5萬件。

最近三年,公司收入分別為3.30億元、3.26億元、8.77億元。不過,由于低毛利率和高費用率模式,布魯可連續(xù)虧損了3年,歸母凈利潤分別為-5.07億元、-4.23億元、-2.07億元。

隨著中國成為世界上最大的玩具生產(chǎn)國和最重要的玩具消費國之一,玩具產(chǎn)業(yè)價值迎來快速提升。其中,拼搭角色類玩具成為明星賽道。

為了搭上產(chǎn)業(yè)順風車,布魯可在增長與盈利的抉擇中,毅然選擇了前者。以IP為核心的產(chǎn)品運作,借助供應鏈模式,快速崛起。

2017年和2022年,布魯可先后推出兒童益智類IP百變布魯可和中國傳統(tǒng)文化主題的英雄無限。另外,經(jīng)過多年運作,公司已獲得30多個知名IP的授權(quán),包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、小黃人、寶可夢、名偵探柯南、圣斗士星矢等。

相較于其他玩具品類,積木的拼搭玩法提供了互動性,建立情感聯(lián)結(jié)之后便有了收集和收藏屬性。布魯可的差異化策略,在于積木玩具的輕量化,具備了易上手的普適性特點。很多人對動輒上千塊零件的樂高望而卻步,卻能輕松拿捏布魯可。

輕量化之后,便可以價格取勝。布魯可主流產(chǎn)品價格在19.9元-399元不等,熱銷的大眾價格帶產(chǎn)品定價為39元左右。

這幾年,布魯可也一直在打價格向下的牌。由于產(chǎn)品重心調(diào)整、直接降價等原因,從2021年到2024年Q1,旗下產(chǎn)品均價,從89元下降至19元。

上游依靠代工廠生產(chǎn),自己掌握核心的IP、開發(fā)和品牌,下游通過合作渠道進行銷售,讓布魯可在快速增長的過程中實現(xiàn)了盈利能力的提升。

總的來說,這就是飛輪效應的作用——為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來,一開始你必須使出很大的力氣;飛輪的速度一旦起來,后續(xù)就變得輕松。

前期,通過IP運作、產(chǎn)品開發(fā)、渠道拓展,輔以巨量的營銷投放,打開品類知名度。后期,便可以通過削減銷售費用,獲得盈利。

2021年-2023年及2024年Q1,布魯可銷售及營銷費用分別為3.87億元、2.33億元、1.89億元、5323.2萬元,費用率分別為117.9%、71.5%、21.6%、11.4%。

如今,布魯可已經(jīng)不再需要做選擇了。飛輪效應,以規(guī)模增長帶動了盈利的實現(xiàn)。

今年一季度,公司收入4.66億元,同比增長223.79%,且終于扭虧為盈,實現(xiàn)歸母凈利潤4370.8萬元。

游族系往事

布魯可快速崛起,成為最有可能成為中國版樂高的玩具新勢力,其創(chuàng)始人朱偉松并非等閑之輩。他的故事,要從游族網(wǎng)絡(luò)(002174.SZ)講起。

2009年,天才少年林奇,創(chuàng)立游戲公司游族網(wǎng)絡(luò),通過《少年三國志》等產(chǎn)品一炮打響。林奇當時的合伙人,正是朱偉松,其一直負責產(chǎn)品研發(fā)。

游族網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立僅5年,便在那一輪游戲公司的資本化大潮中,成功借殼上市,一度成為A股游戲板塊的頭部公司。林奇為上市公司實際控制人,出任董事長、總經(jīng)理;朱偉松是第二大股東,擔任監(jiān)事。

不過,2014年底,就在游族網(wǎng)絡(luò)借殼上市幾個月后,朱偉松便創(chuàng)立了布魯可。2016年初,他辭去上市公司職務(wù),全身心投入玩具事業(yè)。次年,限售期滿后開始減持游族股票。

江湖傳言,財務(wù)自由的林奇,對身邊的人頗為大方。朱偉松應該也感受到了這一點。2018年,布魯可天使輪融資,林奇投資1億元。

那時,正值游族網(wǎng)絡(luò)巔峰,當年公司凈利潤首次突破10億元。在上市公司之外,林奇還收獲了龐大的資產(chǎn)版圖,其中最值得一提的,就是《三體》IP。

然而,盛極而衰,游族網(wǎng)絡(luò)2019年業(yè)績急轉(zhuǎn)直下,林奇開始密集減持上市公司股票,游族元老開始接連退出。

林奇不得不引入新人來管理龐大的文娛體系。沒想到,2017年入職的許垚,在游族體系內(nèi)幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),雙方產(chǎn)生矛盾,竟然在2020年終結(jié)了林奇意氣風發(fā)的一生。

人走茶涼。今年春節(jié)后開工第一天,林奇三個子女所繼承的上市公司股權(quán)被悉數(shù)凍結(jié)。申請凍結(jié)的,正是林奇曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)伙伴們。

經(jīng)歷上市公司群龍無首,業(yè)務(wù)虧損,爭產(chǎn)風波,轉(zhuǎn)讓實際控制權(quán)等一系列動蕩之后,游族網(wǎng)絡(luò)仍然未能回到正軌。去世3年多,林奇身后事仍難平。

如今,布魯可能否順利上市,也跟林奇的子女們無關(guān)了。早在2021年,林奇所持的布魯可股份就已對外轉(zhuǎn)讓,對價1.47億元。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

天才林奇的合伙人,搞出了中國版樂高

布魯可的飛輪效應。

圖片來源:界面新聞 匡達

文|斑馬消費 任建新

一家玩具公司的港股IPO,無意間勾勒出一家游戲巨頭的唏噓往事。

2009年,天才少年林奇和研發(fā)大咖朱偉松,合伙創(chuàng)立游族網(wǎng)絡(luò)。僅僅用了5年時間,公司成功借殼上市,躋身游戲行業(yè)頭部。

游族上市當年,朱偉松便萌生退意,年底創(chuàng)立玩具公司布魯可,后來還拿到了林奇1億元的天使投資。

2020年,林奇因惡性事件去世,留下一家群龍無首的上市公司,以及圍繞游族系龐大資產(chǎn)的種種爭議。

另一邊,布魯可通過以IP為核心的差異化產(chǎn)品策略,借助飛輪效應,成長為中國最大、全球增速最快的積木公司。近期,計劃登陸港交所主板,成為朱偉松的第二家上市公司。

人生到處知何似,應似飛鴻踏雪泥。桃李春風一杯酒,江湖夜雨十年燈。

布魯可飛輪

5月17日,布魯可集團有限公司(簡稱“布魯可”)披露IPO招股書,擬登陸港交所主板上市。

你或許很少聽到“布魯可”這個名字,但你大概率在玩具反斗城、孩子王、酷樂潮玩、沃爾瑪?shù)染€下渠道,以及抖音、京東、天貓等電商渠道看到過它的積木產(chǎn)品。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報告,布魯可是中國最大、全球領(lǐng)先的拼搭角色類玩具企業(yè),2023年實現(xiàn)GMV18億元;同時,也是全球增速最快的規(guī)?;婢咂髽I(yè),去年GMV增速超過170%。

2021年-2023年,布魯可分別銷售積木玩具359.4萬件、844.5萬件、3740萬件,2024年一季度銷量再度暴增至2413.5萬件。

最近三年,公司收入分別為3.30億元、3.26億元、8.77億元。不過,由于低毛利率和高費用率模式,布魯可連續(xù)虧損了3年,歸母凈利潤分別為-5.07億元、-4.23億元、-2.07億元。

隨著中國成為世界上最大的玩具生產(chǎn)國和最重要的玩具消費國之一,玩具產(chǎn)業(yè)價值迎來快速提升。其中,拼搭角色類玩具成為明星賽道。

為了搭上產(chǎn)業(yè)順風車,布魯可在增長與盈利的抉擇中,毅然選擇了前者。以IP為核心的產(chǎn)品運作,借助供應鏈模式,快速崛起。

2017年和2022年,布魯可先后推出兒童益智類IP百變布魯可和中國傳統(tǒng)文化主題的英雄無限。另外,經(jīng)過多年運作,公司已獲得30多個知名IP的授權(quán),包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、小黃人、寶可夢、名偵探柯南、圣斗士星矢等。

相較于其他玩具品類,積木的拼搭玩法提供了互動性,建立情感聯(lián)結(jié)之后便有了收集和收藏屬性。布魯可的差異化策略,在于積木玩具的輕量化,具備了易上手的普適性特點。很多人對動輒上千塊零件的樂高望而卻步,卻能輕松拿捏布魯可。

輕量化之后,便可以價格取勝。布魯可主流產(chǎn)品價格在19.9元-399元不等,熱銷的大眾價格帶產(chǎn)品定價為39元左右。

這幾年,布魯可也一直在打價格向下的牌。由于產(chǎn)品重心調(diào)整、直接降價等原因,從2021年到2024年Q1,旗下產(chǎn)品均價,從89元下降至19元。

上游依靠代工廠生產(chǎn),自己掌握核心的IP、開發(fā)和品牌,下游通過合作渠道進行銷售,讓布魯可在快速增長的過程中實現(xiàn)了盈利能力的提升。

總的來說,這就是飛輪效應的作用——為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來,一開始你必須使出很大的力氣;飛輪的速度一旦起來,后續(xù)就變得輕松。

前期,通過IP運作、產(chǎn)品開發(fā)、渠道拓展,輔以巨量的營銷投放,打開品類知名度。后期,便可以通過削減銷售費用,獲得盈利。

2021年-2023年及2024年Q1,布魯可銷售及營銷費用分別為3.87億元、2.33億元、1.89億元、5323.2萬元,費用率分別為117.9%、71.5%、21.6%、11.4%。

如今,布魯可已經(jīng)不再需要做選擇了。飛輪效應,以規(guī)模增長帶動了盈利的實現(xiàn)。

今年一季度,公司收入4.66億元,同比增長223.79%,且終于扭虧為盈,實現(xiàn)歸母凈利潤4370.8萬元。

游族系往事

布魯可快速崛起,成為最有可能成為中國版樂高的玩具新勢力,其創(chuàng)始人朱偉松并非等閑之輩。他的故事,要從游族網(wǎng)絡(luò)(002174.SZ)講起。

2009年,天才少年林奇,創(chuàng)立游戲公司游族網(wǎng)絡(luò),通過《少年三國志》等產(chǎn)品一炮打響。林奇當時的合伙人,正是朱偉松,其一直負責產(chǎn)品研發(fā)。

游族網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立僅5年,便在那一輪游戲公司的資本化大潮中,成功借殼上市,一度成為A股游戲板塊的頭部公司。林奇為上市公司實際控制人,出任董事長、總經(jīng)理;朱偉松是第二大股東,擔任監(jiān)事。

不過,2014年底,就在游族網(wǎng)絡(luò)借殼上市幾個月后,朱偉松便創(chuàng)立了布魯可。2016年初,他辭去上市公司職務(wù),全身心投入玩具事業(yè)。次年,限售期滿后開始減持游族股票。

江湖傳言,財務(wù)自由的林奇,對身邊的人頗為大方。朱偉松應該也感受到了這一點。2018年,布魯可天使輪融資,林奇投資1億元。

那時,正值游族網(wǎng)絡(luò)巔峰,當年公司凈利潤首次突破10億元。在上市公司之外,林奇還收獲了龐大的資產(chǎn)版圖,其中最值得一提的,就是《三體》IP。

然而,盛極而衰,游族網(wǎng)絡(luò)2019年業(yè)績急轉(zhuǎn)直下,林奇開始密集減持上市公司股票,游族元老開始接連退出。

林奇不得不引入新人來管理龐大的文娛體系。沒想到,2017年入職的許垚,在游族體系內(nèi)幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),雙方產(chǎn)生矛盾,竟然在2020年終結(jié)了林奇意氣風發(fā)的一生。

人走茶涼。今年春節(jié)后開工第一天,林奇三個子女所繼承的上市公司股權(quán)被悉數(shù)凍結(jié)。申請凍結(jié)的,正是林奇曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)伙伴們。

經(jīng)歷上市公司群龍無首,業(yè)務(wù)虧損,爭產(chǎn)風波,轉(zhuǎn)讓實際控制權(quán)等一系列動蕩之后,游族網(wǎng)絡(luò)仍然未能回到正軌。去世3年多,林奇身后事仍難平。

如今,布魯可能否順利上市,也跟林奇的子女們無關(guān)了。早在2021年,林奇所持的布魯可股份就已對外轉(zhuǎn)讓,對價1.47億元。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。