文 | 深氪新消費 沐九九

2023年4月，在入選“中國十大品牌女性”時，已經(jīng)84歲的關玉香表示，最大的希望是在今年年底，公司能為國家納稅100個億（當時已納稅94.36億）。

此后，在這場活動過后不到半年的時間里，關玉香提前完成了這一目標。但鮮少有人提及，而她本人也表現(xiàn)得尤為低調(diào)。

從創(chuàng)立奧瑞金到率先引進粉末補涂技術，從退休女工到罐圈女皇，人們眼見著她的穿衣打扮越來越粉嫩。每每出席活動或接受采訪時，她總愛在身上別一抹藏不住的粉色。

但她又似乎一直沒變。說話時依舊堅定沉穩(wěn)，溫柔有力量；在聽到朋友突如其來的“爆料”時，仍會像少女一樣雙手捂著臉咯咯咯地笑。

01、被質疑，被否定

如果要總結關玉香和奧瑞金這數(shù)十年的人生，那一定是質疑和堅定。

1939年于沈陽出生，18歲隨軍人身份的姥爺姥姥遷居北京后，關玉香便進入了一家儀表廠做女工。從車間工人到裝配工、描圖員，關玉香就這么干了31年。

1989年，關玉香退休。在其他退休工人選擇含飴弄孫、安享晚年的時候，關玉香退休后的第一件事就是創(chuàng)業(yè)。當年年底，在改革開放后的經(jīng)濟大潮中，按捺不住的關玉香開啟了自己第一次下海，創(chuàng)辦了北京精益儀表公司。

可惜，由于當時行業(yè)已整體飽和，加之創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，關玉香很快便在這個“老朋友”身上栽了跟頭。

人到中年受此打擊，本以為關玉香會一蹶不振。不曾想，這次失敗反而如同一把大火，燃起了她潛藏在內(nèi)心深處蓬勃旺盛的生命力和斗志。

1994年，55歲的關玉香去海南旅游時發(fā)現(xiàn)，街邊果汁飲料層出不窮，但飲料包裝卻出奇一致的粗糙簡陋，而好的罐子大多來自中國臺灣和韓國，幾乎沒有本土制罐企業(yè)的產(chǎn)品。

一時之間，關玉香像孩子得到新玩具一樣激動和興奮，轉眼就將這幾年的失敗揮之腦后，當年年底就在海南創(chuàng)立了文昌奧瑞金制罐公司。

如幾年前一般，果敢而無畏。

當然，在“大人”的世界里，這叫盲目。

在親戚朋友們看來，拿著幾十年的積蓄去一個陌生的地方折騰，簡直是“瘋子”一般的舉動?！斑B家門口的企業(yè)都辦不好，現(xiàn)在又大老遠跑去海南折騰，人生地不熟的，不是明擺著賠錢嗎？”

但關玉香不在乎，為了做好這項事業(yè)，她不僅四處借錢，還從北京拉來了兒子周云杰。

在海南這片土地上，在金屬包裝這塊荊棘遍布的領域里，母子二人就這么與16個工人一起，一點一點摸索著，試圖探出一條路來。

一開始，由于廠子規(guī)模小，品牌未形成，知名度不夠的奧瑞金只能與一些零散小客戶合作，利潤微薄，日子過得十分艱難不說，對關玉香而言，更難的是如何用堅定的決心去與迷茫的未知持續(xù)對抗。后來提及這段經(jīng)歷時，她對媒體表示，“如果失敗了，要是跳樓，我先跳?！?/p>

所幸，沒過多久，關玉香和她的奧瑞金就遇到了第一個貴人——紅牛。

02、在堅持，在追尋

上世紀60年代，泰籍華商許書標研制出一款Krating Daeng的飲料，后經(jīng)奧地利商人Mateschitz將其推向國際市場。與此同時，它還擁有了另一個名字——RedBull。

三十年后，一位叫嚴彬的商人與他的華彬集團拿下紅牛在中國市場的銷售權，在深圳投資辦廠，開始尋找優(yōu)質的易拉罐供應商。

很快，消息不脛而走，并順著洋流流向了奧瑞金所在的文昌。在工廠里來回踱步的關玉香猛地意識到機會，隨后馬不停蹄趕到了深圳。

在眾多競爭者面前，此時籍籍無名的奧瑞金別說與紅牛談合作了，就算與負責人見上一面也是白日做夢。

但奧瑞金做到了。

前提是，碰壁了41次。

很多人說，紅牛是奧瑞金的貴人，因為有了紅牛這個大客戶，奧瑞金才能在1998年生產(chǎn)1.5億個易拉罐，且全部有處可銷。

但鮮少有人提及這其中的辛酸與堅持。比如在達成合作之前，關玉香與周云杰在2個月內(nèi)多次往返于深圳-廣州-海南之間，總里程達6萬千米，遭到拒絕的次數(shù)多到紅牛內(nèi)部人員都不忍再拒絕，只能委婉暗示出自己的硬性要求，即罐體必須采用國際最先進的粉末補涂技術。

其時，國內(nèi)易拉罐焊縫普遍采用密度小的液態(tài)補涂技術，粉末補涂技術尚處空白，且成本巨大，許多企業(yè)即使知道了這一門檻要求，也不敢貿(mào)然“下賭”引進專業(yè)生產(chǎn)線。

但關玉香敢。她和兒子跑遍東南亞，從新加坡拉回了粉末補涂技術。

后面的故事人盡皆知，奧瑞金拿下紅牛，并借助紅牛的勢力成為易拉罐大王，其客戶包括東鵬特飲、健力寶、百威、可口可樂、雪花啤酒等。而關玉香也身家上百億。

遠赴新加披引進技術，關玉香的魄力肉眼可見。但遠不及此。

1997年，紅牛在北京雁棲工業(yè)開發(fā)區(qū)投建國內(nèi)第二個罐裝廠。緊接著，關玉香做了個大膽的決定，跟隨紅牛，揮師北上。

決定一出，公司內(nèi)部議論紛紛，甚至有高管和高級技術人員因此而離開?！八麄儾辉敢鈦肀本?，覺得這個太冒險了，因為到北京需要重新做一個工廠，面臨那么多企業(yè)的競爭?！?/p>

但關玉香堅持己見，力排眾議跟著紅牛在距離它800米的地方建立了北京工廠。

如今，奧瑞金的工廠如同一把大蒲扇分布在全國各地，稍一搖動，就能把國內(nèi)整個飲料世界扇得波瀾壯闊。而當初最不被看好的北京，恰恰成了鏈接扇柄和扇尾的關鍵之處。

03、結語

對于自己現(xiàn)在的身份，關玉香一直強調(diào)是“創(chuàng)始人”。

2008年，周云杰成為奧瑞金董事長。2012年公司上市時，關玉香放棄了所有股份，將其轉讓給了周云杰。

比起其他創(chuàng)始人扭扭捏捏不肯放權的行為，關玉香明顯灑脫得多。

當然，這并不代表關玉香就此閑下來了。相反，即使“二次退休”了，她也一樣閑不住愛折騰。

比如在疫情期間，北京奧瑞金總部需要升級，不少高管被困外地回不來，此時關玉香就會適時補臺，在合適的范圍內(nèi)解決力所能及的問題。即使宅在家里，她也閑不住，會忙活著自己織毛衣，織毛背心送給別人。

除此之外，關玉香還在熱心公益事業(yè)。自2011年奧瑞金成立以關玉香為名譽理事長的“中國兒基會‘安康計劃-樂基金’理事會”這十幾年來，奧瑞金對貧困學生和偏遠學校的資助從未間斷。不僅如此，關玉香還屢次帶頭號召企業(yè)賑災捐款，通過公益基金多次助殘助貧，累計捐款數(shù)額達2000余萬元。

她也愛捯飭自己，喜歡做美容，愛穿粉色的衣服。有時候沒穿粉色衣裙時，她總會在頭上帶上一串粉色或珍珠的發(fā)箍。

如今，奧瑞金早已建立了自己的罐頭帝國，而關玉香也如愿實現(xiàn)了公司納稅100億的目標。關于這個女性創(chuàng)業(yè)者，我們聽到的更多是“董明珠36歲還在跑業(yè)務，陶華碧42歲開始起家，關玉香55歲創(chuàng)業(yè)年入百億”的勵志段子，但她果敢執(zhí)著堅毅的個性或許更值得我們思考。

正如《中國企業(yè)家》雜志所評，“她以她的人生經(jīng)歷證實了‘年齡、性別、角色、事業(yè)’四個維度的人生無限可以是一道真命題。”

參考資料：《55歲創(chuàng)業(yè)，84歲的她今年底要納稅100億｜商界木蘭》

《一個易拉罐賣出130億身家》