文|斑馬消費(fèi) 陳曉京
即飲豆奶一哥維他奶國(guó)際，正在走出中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)疲軟的窘境。從日前披露的2024財(cái)年盈利預(yù)告來(lái)看，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)溢利大增，帶動(dòng)了公司整體盈利增長(zhǎng)。
不過(guò)，83歲的掌門人羅友禮的心病仍未完全消除。盡管，他去年已將女兒羅其美扶上副董事長(zhǎng)之位，可能否穩(wěn)妥接班，還需要長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)。
收復(fù)失地
即飲豆奶一哥維他奶國(guó)際（00345.HK），正在中國(guó)內(nèi)地一步步收復(fù)失地。
5月17日收盤后，公司披露盈利預(yù)告稱，2024財(cái)年（止于2024年3月31日），中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)溢利大幅增加，帶動(dòng)公司整體盈利增長(zhǎng)，股權(quán)持有人應(yīng)占溢利將錄得1.06億港元至1.26億港元，較上一財(cái)年大約大增132%至176%。
這得益于公司在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)改善了銷售執(zhí)行力，有效管理貿(mào)易推廣和營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，提高業(yè)務(wù)效率，提升了總體收入。
2021年7月，維他奶深陷重大公共事件，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)遭遇重挫，產(chǎn)品下架、品牌塌房，一時(shí)行至冰點(diǎn)。2022財(cái)年（截至2022年3月31日），中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)收入驟降23%，為38.38億港元，經(jīng)營(yíng)溢利巨虧3.40億港元。該財(cái)年，公司股權(quán)持有人應(yīng)占溢利虧損1.59億港元，為上市26年以來(lái)首虧。
當(dāng)時(shí)，有分析人士認(rèn)為，公司要想完全恢復(fù)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，至少需要3年時(shí)間。
過(guò)去幾年里，在公司的鴕鳥(niǎo)策略之下，始終難祛“污點(diǎn)”標(biāo)簽，同時(shí)，置身復(fù)雜且激烈的快消品市場(chǎng)，已略感乏力。
公司在產(chǎn)品上絞盡腦汁，產(chǎn)品形態(tài)從利樂(lè)包到大容量裝轉(zhuǎn)變，并在豆奶、檸檬茶兩大產(chǎn)品賽道上深耕更細(xì)分產(chǎn)品，迄今，還沒(méi)有重回巔峰時(shí)刻。
2021財(cái)年，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)收入50.08億港元，占公司總收入的66.6%，為歷年來(lái)最高。
內(nèi)地負(fù)責(zé)人頻換
維他奶國(guó)際崛起于中國(guó)香港，1990年代北上內(nèi)地。如今，內(nèi)地市場(chǎng)已是公司最大收入來(lái)源。在這個(gè)堪稱公司命脈的市場(chǎng)，7年時(shí)間里換了4次主官。
重要市場(chǎng)頻繁更換高管并不是什么好事，況且，豆奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是如此激烈。豆奶粉大王維維股份做起了即飲豆奶、即飲豆奶新勢(shì)力豆本豆等瘋狂鋪市，一步步威脅著維他奶的市場(chǎng)地位。
維他奶國(guó)際內(nèi)地主官的變動(dòng)始于2017年10月。當(dāng)年，已在公司任職13年的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理（行政總裁）袁杰離開(kāi)。
袁杰是銷售出身，一手推動(dòng)維他奶業(yè)務(wù)從華南走向全國(guó)，讓內(nèi)地成為公司增長(zhǎng)最快、規(guī)模最大的市場(chǎng)。在他離開(kāi)前半年，中國(guó)區(qū)就發(fā)生過(guò)人事地震，全國(guó)銷售總監(jiān)林珂、華南區(qū)銷售總監(jiān)陳元慶等8名元老級(jí)干將先后離職。
袁杰之后，公司CEO陸博濤短暫兼任內(nèi)地總裁4個(gè)月。后任命曾在強(qiáng)生、達(dá)能等企業(yè)擔(dān)任高管鐘廷毅為中國(guó)區(qū)新任行政總裁，意在繼續(xù)推進(jìn)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
鐘面臨的挑戰(zhàn)非常嚴(yán)峻，隨著內(nèi)地市場(chǎng)營(yíng)收占比越來(lái)越大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，增速已在放緩。且在他短暫任期內(nèi)，還有三年特殊狀況的影響。
2021年7月，維他奶國(guó)際身陷輿論風(fēng)暴中心，內(nèi)地不同渠道產(chǎn)品下架、品牌形象被重挫，鐘廷毅選擇離開(kāi)。
這年底，在百事、徐福記及瑪氏擔(dān)任過(guò)高管的蘇強(qiáng)，被公司任命為中國(guó)區(qū)行政總裁。臨危受命的他，在品牌形象重塑、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道修復(fù)上做了較大改善。在產(chǎn)品方面，蘇強(qiáng)在任期內(nèi)推出燕麥奶和檸檬茶新品，并發(fā)力無(wú)糖茶賽道。
在多種措施下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善明顯。2023財(cái)年，公司營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)63.41億港元，同比減少2%，股權(quán)持有人應(yīng)占溢利4600萬(wàn)港元，一舉扭虧。其中，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.09億港元，同比下降9%，經(jīng)營(yíng)溢利4600萬(wàn)港元。
2024財(cái)年中期（截至2023年9月），公司營(yíng)業(yè)收入33.91億港元、股權(quán)持有人應(yīng)占溢利1.63億港元，同比分別增長(zhǎng)-7%和15%。其中，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)收入19.62億港元，經(jīng)營(yíng)溢利1.90億港元，同比分別增長(zhǎng)-11%和36%。
今年4月，蘇強(qiáng)向遞交辭呈，維他奶國(guó)際又找到一位快消老將王棟，擔(dān)任中國(guó)內(nèi)地首席執(zhí)行官。王棟曾是特百惠中國(guó)總裁，從賣家居用品跨界到賣豆奶。
謹(jǐn)慎交班
作為中國(guó)香港本土家族企業(yè)，維他奶國(guó)際的家族傳承，既漫長(zhǎng)，又嚴(yán)格、謹(jǐn)慎。
1940年，羅桂祥創(chuàng)立維他奶國(guó)際，這瓶豆奶成為當(dāng)時(shí)低收入群體用于替代牛奶的重要飲品，一時(shí)風(fēng)靡全港。
經(jīng)過(guò)艱難的創(chuàng)業(yè)初期，豆奶生意逐漸好了起來(lái)。在接班人問(wèn)題上，羅桂祥一直在考驗(yàn)子女。直到1967年，第六子羅友禮進(jìn)入他的視野。
歷經(jīng)28年，羅友禮才在1995年從老父手里接過(guò)公司帥印，正式執(zhí)掌這家豆奶企業(yè)。
在羅友禮手里，維他奶除了走向國(guó)際市場(chǎng)，更重要的是，抓住了在中國(guó)內(nèi)地壯大的機(jī)會(huì)。
時(shí)至今日，與老父當(dāng)年一樣，企業(yè)傳承的大事，同樣擺在羅友禮的案前。2023年，他已經(jīng)82歲。誰(shuí)又會(huì)成為第三代傳人？成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。
去年11月22日，公司非執(zhí)行董事羅其美獲任董事會(huì)副董事長(zhǎng)。48歲的羅其美系羅友禮之女。當(dāng)時(shí)有媒體追問(wèn)羅友禮，是否已經(jīng)決定交棒和退休？他表示，傳承是循序漸進(jìn)的，亦都會(huì)在未來(lái)兩三年之內(nèi)，“將我的心得、看法逐步移交給羅其美”。
羅其美2017年起就任公司非執(zhí)行董事，擁有美國(guó)麻省理工及康乃爾大學(xué)工商管理及理學(xué)等相關(guān)學(xué)位，有某全球資管公司的工作經(jīng)歷。
羅友禮暫時(shí)不愿意徹底放手，一方面可能是香港家族企業(yè)傳承一貫的嚴(yán)格與謹(jǐn)慎，另一方面，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)面臨復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，迄今未完全恢復(fù)高增長(zhǎng)。
即飲豆奶市場(chǎng)，維他奶雖已在頭把交椅上穩(wěn)坐多年，市占率40%左右?？呻S著伊利、雀巢、蒙牛以及新興品牌的進(jìn)入，行業(yè)格局正在發(fā)生劇烈變化，其中，豆本豆市占率已達(dá)20.7%。
最大的“心病”未除，羅友禮仍然不太放心。