文|Tech星球 陳橋輝
在河南開封萬歲山武俠城景區(qū)，61歲趙梅老師主持的相親節(jié)目“王婆說媒”在2024年火遍全網(wǎng)，“王婆”也成為了年輕人追捧的對(duì)象，大家親切地稱她為“干娘”。
王婆在年輕人中突然走紅，不僅僅是因?yàn)樗缪莸哪俏簧钊肴诵牡摹巴跗拧毙蜗?。更重要的是該?jié)目形式不僅簡單直接，還充滿了樂趣和驚喜。女游客上臺(tái)說出自己的擇偶要求，男士們則可以現(xiàn)場(chǎng)表白。
在“王婆”的鼓勵(lì)下，年輕人勇敢地追求自己的幸福，這種直來直往的方式讓愛情的可能性大大增加。
“王婆說媒”的爆火，讓外界看到了年輕人對(duì)愛情的向往和追求。他們不再滿足于傳統(tǒng)的相親模式，而是希望通過更加有趣、真實(shí)的方式，找到自己的另一半。
而在抖音、快手、小紅書等社交媒體平臺(tái)上，就有著不少類似“王婆說媒”這種新模式的媒婆。而且，媒婆形象也不再局限于傳統(tǒng)觀念中的四五十歲中年女性，Tech星球發(fā)現(xiàn)，此前大喊“單身萬歲”的年輕人，也一反常態(tài)在這些平臺(tái)做起了媒婆生意。
在抖音直播中做媒婆的大學(xué)生李紅告訴Tech星球，“年輕人的媒婆，就應(yīng)當(dāng)由年輕人來做，傳統(tǒng)媒婆的那套情感說辭不再適合年輕人，反而是95后、00后當(dāng)媒婆，可以更好地和同齡的脫單人打成一片。一場(chǎng)直播下來，最好時(shí)的收入可達(dá)4位數(shù)。”
涉世未深的年輕人，把媒婆生意也做得風(fēng)生水起。
年輕人爭相做媒婆
悅悅是一個(gè)在抖音和小紅書粉絲過萬的博主，起初只是分享自己的情感故事，但隨著粉絲中不少人私信，并分享給她一些情感經(jīng)歷，讓悅她敏銳地察覺到這是可以發(fā)揮自己“紅娘”天賦的新機(jī)會(huì)。
在悅悅看來，找她傾訴分享情感經(jīng)歷的部分單身男女生之間，有著相似的情感共鳴，如果自己牽線搭橋，說不定能為這些人尋找到合適的另一半。于是，她開始在自己的賬號(hào)上，發(fā)布一些關(guān)于單身男女的信息和有趣的相親故事。
起初，她的賬號(hào)并沒有引起太多的關(guān)注。通過不斷地學(xué)習(xí)如何制作吸引人的視頻和圖文內(nèi)容，提升自己的表達(dá)能力和親和力，漸漸地，她的這些內(nèi)容開始受到一些人的關(guān)注和喜愛。
隨后，她又開始分享一些關(guān)于戀愛技巧、情感心理的文章，同時(shí)也會(huì)發(fā)布一些單身人士的詳細(xì)資料和照片。為了確保信息的真實(shí)性，悅悅會(huì)認(rèn)真審核每一位報(bào)名者的信息，確保他們都是真誠地尋找愛情。
隨著時(shí)間的推移，悅悅促成的情侶越來越多。她的賬號(hào)也在抖音和小紅書上積累了大量的粉絲和關(guān)注。有些情侶還會(huì)專門發(fā)視頻感謝悅悅，這讓她更加堅(jiān)定了自己要在這條路上繼續(xù)走下去的決心。
除了悅悅這樣的線上媒婆外，還有線下的校園媒婆。李紅就是其中一位，因?yàn)榧依镩_婚介所的緣故，再加上她平日里就是社交達(dá)人，所以希望成為月老，去幫助同學(xué)、校友脫單。
李紅開始有意識(shí)地收集想脫單的同學(xué)信息，并建立起脫單微信群。她會(huì)在和同學(xué)們聊天，挖掘他們對(duì)另一半的期望。然后，根據(jù)自己的判斷，嘗試為一些同學(xué)牽線搭橋。
在這個(gè)過程中，悅悅不僅收獲了幫助他人找到幸福的快樂，也結(jié)識(shí)了許多志同道合的朋友。她認(rèn)為，效仿“開封王婆”，自己也可以在校園中成為“校園王婆”，讓更多的人找到屬于自己的愛情和幸福。
還有一些年輕人，則是采用當(dāng)下最火的直播相親間模式，在直播間里當(dāng)起了媒婆。譬如，曉琳會(huì)定期在抖音、快手上發(fā)布一些單身男女的信息和自我介紹短視頻，突出每個(gè)人的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
然后，通過直播的方式讓大家互動(dòng)交流。相比傳統(tǒng)的直播間，不會(huì)是老套的那番說辭，而是更加直接了當(dāng)?shù)那腥胝}，并加入狼人殺、真心話大冒險(xiǎn)等玩法，活躍直播間的氣氛。
有一次，她就成功地在直播間內(nèi)為一對(duì)同城的年輕人牽線搭橋，他們通過線上的初步了解后，線下見面便迅速牽手。如今，他們已經(jīng)在一起，還時(shí)常在曉琳的直播間里偶爾刷刷禮物支持。
這些年輕人正在以各種方式，打破傳統(tǒng)相親模式的局限。他們以更加適合年輕人的渠道，通過有趣的方式為單身人士提供了相識(shí)的機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)媒婆搞不定年輕人的婚戀生意
如今，傳統(tǒng)“媒婆”在年輕人的婚戀生意中逐漸式微，這其中有著多方面的原因。
首先，科技的飛速發(fā)展改變了人們的社交方式和生活節(jié)奏。年輕人越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備，他們更傾向于在各種社交平臺(tái)上結(jié)識(shí)新朋友，這種方式更加自由、便捷且具有更多的選擇。而傳統(tǒng)媒婆的牽線方式相對(duì)局限和固定，無法滿足年輕人對(duì)多樣化和即時(shí)性的需求。
Tech星球發(fā)現(xiàn)，如B站推出的異性交友節(jié)目《90婚介所》，就受到了年輕人們的好評(píng)，該檔綜藝由孟非擔(dān)任主持人，但加入了闞清子、沈奕斐、孟常等年輕明星作為節(jié)目助戀團(tuán)，玩法也契合年輕人。在豆瓣上，《90婚介所?2021》、《90婚介所2022?》的評(píng)分分別為6.8、6.6分，高于傳統(tǒng)的婚戀綜藝節(jié)目《非誠勿擾2010》的6.2評(píng)分。
其次，年輕人的婚戀觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。他們更加注重個(gè)人的感覺、興趣愛好的契合以及精神層面的交流。傳統(tǒng)媒婆往往更注重一些外在條件的匹配，難以深入理解和把握年輕人內(nèi)心真正的需求。相比之下，同齡的年輕人媒婆，則可以感同身受的融入到脫單男女的交談中。
此外，年輕人追求個(gè)性化和自主化，他們不希望被過多地干涉和安排自己的感情生活。傳統(tǒng)媒婆的牽線方式可能會(huì)讓他們感覺到束縛和不自在。
最重要的是，伴隨著婚戀平臺(tái)的野蠻生長，傳統(tǒng)媒婆在平臺(tái)上只顧推銷、無審核、侵犯隱私權(quán)、信任危機(jī)等亂象問題也浮出水面。2017年蘇享茂翟欣欣事件，讓公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺(tái)的傳統(tǒng)媒婆信任危機(jī)達(dá)到頂峰。
正因如此，年輕人開始主動(dòng)當(dāng)起了媒婆的角色。據(jù)新京報(bào)報(bào)道，豆瓣寫相親帖、小紅書發(fā)布相親日記、B站學(xué)習(xí)觀摩脫單技巧……甚至某寶的基金討論區(qū)都變成了單身青年的網(wǎng)絡(luò)相親角，渴望婚戀的年輕人也沒有放過互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。
而傳統(tǒng)“媒婆”很難進(jìn)入到這些年輕人的自留地，且難以適應(yīng)年輕人的婚戀需求和模式。
打賞、紅包、贊助、帶貨，年輕人媒婆賺錢花樣多
年輕人做媒婆，也能賺到不少的收入。
“每晚都會(huì)開相親直播，一場(chǎng)直播下來收入100-500元不等”，在抖音做相親媒婆的張陽告訴Tech星球。
直播的收入分為兩種，一種是直播間打賞，另外一種是私下的紅包答謝。
直播間打賞的多少，主要依靠媒婆的玩法新穎程度和口才水平。摒棄以往那種無趣的相親直播，張陽會(huì)組織各種新穎的相親活動(dòng)，比如密室逃脫相親、劇本殺相親等。這些活動(dòng)讓單身男女在輕松愉快的氛圍中相識(shí)相知。張陽還會(huì)為每對(duì)相親的人精心準(zhǔn)備小禮物和驚喜，讓他們感受到特別的關(guān)懷。
“如果男女嘉賓認(rèn)可我的業(yè)務(wù)水平，或者最終雙方牽手成功，就會(huì)刷給我禮物，在扣除平臺(tái)55%的抽成后，就是實(shí)際賺到的錢，每天會(huì)直播5個(gè)多小時(shí)，每場(chǎng)直播下來，能賺個(gè)300多元左右。如果是業(yè)務(wù)做的大的媒婆主播，他們一場(chǎng)下來的收入是在4位數(shù)以上?！?/p>
張陽補(bǔ)充道，“除了線上的收入外，有些人也會(huì)私下進(jìn)行答謝，比如發(fā)個(gè)幾十元或百元的紅包。特別是男性粉絲，因?yàn)槌晒γ搯蔚乃麄冇蟹N幸福感?！?/p>
另一位做媒婆的年輕人蘇娜，原來是個(gè)很有想法的女孩，她把以前的語音廳直播變成了一個(gè)愛情的舞臺(tái)。
她會(huì)邀請(qǐng)單身男女連麥，讓他們直接在直播間展示自己的魅力和個(gè)性，并讓男女雙方展示才藝。單身男女們之所以接受她，是因?yàn)樗茏屜嘤H變得像一場(chǎng)有趣的派對(duì)。他們可以在直播間里盡情地表現(xiàn)自己，也能看到其他人的真實(shí)狀態(tài)。
蘇娜賺錢的方式，主要是通過粉絲的打賞、介紹費(fèi)和一些贊助商的合作。其中，贊助商更像是帶貨模式，會(huì)在直播間里掛載一些商品進(jìn)行銷售，獲得提成。在既有的5萬粉絲的基礎(chǔ)上，以及兩種商業(yè)模式的加持下，一個(gè)月可以達(dá)到2萬元的收入。
有一次，蘇娜舉辦了一場(chǎng)特別的直播相親活動(dòng)，吸引了眾多優(yōu)質(zhì)單身男女參與。在活動(dòng)中，很多人都找到了心儀的對(duì)象，蘇娜也因此獲得了豐厚的回報(bào)。通過創(chuàng)新和改進(jìn)自己的直播內(nèi)容，讓更多人愿意關(guān)注和參與。
年輕人當(dāng)媒婆，憑借他們的科技素養(yǎng)、創(chuàng)新能力和對(duì)同齡人的理解，有望在婚戀市場(chǎng)中開辟出一片新天地。