界面新聞?dòng)浾?武冰聰
在安徽地區(qū)，古井貢酒、迎駕貢酒和口子窖三足鼎立——2023年，三家白酒上市公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收329.36億元，在區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)明顯。
三家酒企中，古井貢酒穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)徽酒龍頭位置，且已經(jīng)步入兩百億陣營(yíng)。據(jù)2023年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，該公司2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入202.54億元，同比增長(zhǎng)21.18%；歸母凈利潤(rùn)為45.89億元，同比增長(zhǎng)46.01%。
迎駕貢酒2023年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.2億元，同比增長(zhǎng)22.07%；歸母凈利潤(rùn)22.88億元，同比增長(zhǎng)34.17%，完成了既定目標(biāo)。
對(duì)比來看，2023年口子窖的業(yè)績(jī)已經(jīng)落后，且并未完成自身發(fā)展目標(biāo)。據(jù)2023年報(bào)，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59.62億元，同比增長(zhǎng)16.1%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)17.21億元，同比增長(zhǎng)11.04%。
依照此前公告的資料，口子窖2023年業(yè)績(jī)目標(biāo)是整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)不低于18%，對(duì)照來看，其營(yíng)收與凈利潤(rùn)都未達(dá)標(biāo)。
以2023年業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)比，口子窖與迎駕貢酒的營(yíng)收差距擴(kuò)大至7.58億元，與古井貢酒的營(yíng)收差距擴(kuò)大至142.92億元，發(fā)展頹勢(shì)有所顯現(xiàn)。
同時(shí)，從營(yíng)收增幅來看，古井貢酒和迎駕貢酒也都超過了20%，口子窖依然落后。
然而，早在2017年時(shí)，口子窖曾經(jīng)穩(wěn)坐徽酒老二的位置。2017年，口子窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.03億元，高于迎駕貢酒的營(yíng)收31.38億元，低于古井貢酒的營(yíng)收69.68億元。它不僅跑贏了迎駕貢酒，且與古井貢酒的差距并未像當(dāng)前一樣接近一百五十億。
截至2021年，口子窖都是徽酒榜眼。2022年，口子窖的營(yíng)收被迎駕貢酒反超，兩家公司的營(yíng)收差距為3.7億元。當(dāng)年度，口子窖與古井貢酒的營(yíng)收差距也突破了百億，為115.78億元。
公開資料顯示，口子窖生產(chǎn)的口子系列白酒，是目前國(guó)內(nèi)兼香型白酒的代表品牌，旗下產(chǎn)品包括口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列。
口子窖落后的原因，就與各家酒企都在爭(zhēng)相競(jìng)逐的全國(guó)化有關(guān)。
在酒企紛紛布局全國(guó)化之時(shí)，口子窖卻仍然在依靠省內(nèi)市場(chǎng)。年報(bào)資料顯示，2020年至2023年，口子窖在安徽省內(nèi)收入占比分別為80.1%、82.1%、82.43%、83.81%。四年里，其在安徽省內(nèi)收入占比合計(jì)提升3.71個(gè)百分點(diǎn)。
同一時(shí)期，口子窖在安徽省外收入占比分別為19.9%、17.9%、17.57%、16.19%，四年里下滑了3.71個(gè)百分點(diǎn)。
安徽省內(nèi)外的盈利情況也能說明問題。2020年至2023年，口子窖在安徽省內(nèi)利潤(rùn)占比分別為81.07%、82.81%、83.08%、84.51%，四年里提升3.44個(gè)百分點(diǎn)。
然而在同一時(shí)期，口子窖的安徽省外利潤(rùn)占比分別為18.93%、17.19%、16.92%、15.49%，四年里下滑了3.44個(gè)百分點(diǎn)。也就是說口子窖在安徽省內(nèi)的表現(xiàn)越來越好，但在全國(guó)市場(chǎng)上卻出現(xiàn)了乏力。
近年來，頭部酒企競(jìng)逐高端化，推出大單品，尋找業(yè)績(jī)?cè)隽?。在?/span>端化方面，從年報(bào)給出的數(shù)據(jù)來看，口子窖的高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。
2023年，口子窖高檔白酒銷售收入達(dá)56.78億元，同比增長(zhǎng)16.58%；中檔白酒銷售收入達(dá)7631.08萬元，同比下滑19.76%；低檔白酒銷售收入達(dá)9473.35萬元，同比增長(zhǎng)0.72%。
然而，在高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的同時(shí)，口子窖的中檔白酒銷售下滑。有分析認(rèn)為，口子窖受限于品牌影響力，高端產(chǎn)品對(duì)中低檔產(chǎn)品的帶動(dòng)效應(yīng)有限。
2022年，該公司明確了“加快實(shí)現(xiàn)百億口子，進(jìn)入全國(guó)白酒第一方陣”的戰(zhàn)略目標(biāo)。但經(jīng)過了2023年一年的努力，對(duì)于口子窖來說，情況變得更加艱難。