文 | DoNews 曹雙濤
編輯 | 楊博丞
五一期間，一款帶有AI黏土濾鏡的應(yīng)用“Remini”在各大社交平臺(tái)走紅。雖說(shuō)Remini尚未完全漢化，但5月8日當(dāng)天依然強(qiáng)勢(shì)霸榜App Store免費(fèi)榜TOP2，應(yīng)用榜單及細(xì)分?jǐn)z影和錄像榜單TOP1，超過(guò)抖音、快手等TOP級(jí)APP。
Remini爆火后，隨著大量網(wǎng)友在社交媒體的自分享，以及妙鴨相機(jī)、美圖迅速跟進(jìn)，社交媒體平臺(tái)正被大量“黏土人”所攻占。
在抖音上，一款名為“黏土世界”的特效，5月13日沖向挑戰(zhàn)榜TOP10。在小紅書(shū)上，衍生出大量黏土特效的搜索詞條。
不僅如此，腦洞大開(kāi)的網(wǎng)友以黏土特效為基礎(chǔ)，展開(kāi)大量二創(chuàng)。在短視頻平臺(tái)上，《甄嬛傳》二創(chuàng)養(yǎng)活不少自媒體博主?！梆ね潦澜纭敝?，網(wǎng)友們也紛紛對(duì)《甄嬛傳》中重要人物下手。
黏土特效的突然爆火，除和當(dāng)前AI技術(shù)的快速發(fā)展有關(guān)外，背后則是用戶(hù)對(duì)美的追求愈發(fā)表現(xiàn)出真實(shí)化、個(gè)性化、多元化。
國(guó)內(nèi)學(xué)者陳昌鳳圍繞智能人臉?lè)治鰬?yīng)用“Face++”為對(duì)象，以逆向測(cè)試的方法證實(shí)了算法推崇“瘦、白、幼”的片面審美觀，而“人臉美化”算法將這種單一的審美偏好付諸自動(dòng)化的美學(xué)實(shí)踐。
也就是說(shuō)，算法推崇的審美價(jià)值具有特定偏向，并將與人類(lèi)的審美實(shí)踐相互影響。技術(shù)濾鏡所帶來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)美，正造成單一的審美暴力和審美疲勞。
基于此，主打健康美的椰樹(shù)直播間和社會(huì)追求的“瘦弱美”構(gòu)成差異，椰樹(shù)直播間迅速出圈且熱度不減。黏土世界里丑萌人物的真實(shí)美，和短視頻、小紅書(shū)、朋友圈所定義的“精致美”構(gòu)成差異，短期內(nèi)自然會(huì)受到大量網(wǎng)友追捧。
但不管是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還是AI時(shí)代，圖像工具類(lèi)產(chǎn)品天然具有變現(xiàn)難、熱度來(lái)得快去得也快、場(chǎng)景單一帶來(lái)的用戶(hù)留存差的通病。
移動(dòng)APP時(shí)代，顛覆時(shí)期當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)圖像工具類(lèi)超過(guò)千款，但絕大多數(shù)圖像APP因處在虧損邊緣，或被大廠喊?；蜓蜎](méi)在歷史的長(zhǎng)河中。運(yùn)營(yíng)多年的美圖，此前一直處在虧損中，2023年依靠AI大模型的火熱，利潤(rùn)才有所改觀。
AI時(shí)代，去年爆火的妙鴨相機(jī)歷經(jīng)短期爆火后，逐漸歸于平靜。近一個(gè)月App Store的平均下載量只有3397。若考慮到從用戶(hù)下載到打開(kāi)到次日留存到七日留存，存在較高的用戶(hù)漏斗流失，妙鴨相機(jī)近一個(gè)月由新增用戶(hù)貢獻(xiàn)的日活可想而知。這讓市場(chǎng)也不得不擔(dān)心，“Remini”們還能火多久。
一、圖像生成質(zhì)量不穩(wěn)定，或?qū)?lái)用戶(hù)高流失
黏土特效真實(shí)感的背后，卻是當(dāng)前生成質(zhì)量的整體不穩(wěn)定。
在小紅書(shū)上，根據(jù)不少網(wǎng)友分享使用黏土特性生成后的照片來(lái)看，部分生成后的照片僅是單純抓取原圖中人物的五官，對(duì)人物神韻抓取欠佳，這讓部分生成的圖片幾乎和美毫無(wú)關(guān)系，甚至能用驚悚來(lái)形容，頗有為了AI而AI，為了生成而生成的感覺(jué)。
不僅僅是AI黏土特效，文生圖、圖生圖、文生視頻、圖生視頻作為當(dāng)前國(guó)內(nèi)外廠商布局最多的場(chǎng)景之一。在ChatGPT官網(wǎng)上，關(guān)于圖片生成的大模型數(shù)量超過(guò)上百款。但我們?cè)趯?shí)測(cè)后卻發(fā)現(xiàn)，整個(gè)大模型生產(chǎn)質(zhì)量仍有很大改善空間。
如ChatGPT官方的Stable Diffusion XL，宣傳是一款深度學(xué)習(xí)模型，具有高分辨率支持、改進(jìn)的圖像質(zhì)量、多樣化的應(yīng)用、用戶(hù)友好的接口、可定制化等優(yōu)點(diǎn)。但當(dāng)我們讓Stable Diffusion XL幫我們生成一張“中國(guó)傳統(tǒng)神話(huà)故事中四大神獸”的圖片時(shí)，圖片雖有高分辨率，但圖片中卻看不到四大神獸的身影，有種答非所問(wèn)的感覺(jué)。
第二次生成的圖片，直接變成朋友圈中常見(jiàn)的九宮格照片。且九個(gè)細(xì)分頭像中，雖能看到神話(huà)故事中龍的頭像，但看不到朱雀、玄武、白虎的照片，且九個(gè)頭像的表情完全一致。
不僅僅是Stable Diffusion XL，月活用戶(hù)超過(guò)11萬(wàn)的Photo CreateE大模型表現(xiàn)同樣欠佳。但我們讓Photo CreateE幫我們生產(chǎn)一張中國(guó)傳統(tǒng)故事中青龍的照片時(shí)，給到的結(jié)果卻是《山海經(jīng)》中唯一有翅膀的應(yīng)龍，又稱(chēng)之為翼龍，且整個(gè)翅膀更像是蝙蝠的翅膀。
如果說(shuō)海外大模型表現(xiàn)得欠佳，和其他背后的廠商對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)故事理解欠佳有關(guān)，但國(guó)產(chǎn)大模型的表現(xiàn)同樣不容樂(lè)觀。
我們分別讓訊飛星火和文心一言給我們生成中國(guó)傳統(tǒng)故事四大神獸的圖片時(shí)，訊飛星火給出的四大神獸和神話(huà)故事中四大神獸形象不符。且四大神獸基于地位特殊，在國(guó)人心中有著威嚴(yán)的形象，并非訊飛星火給到的漫畫(huà)風(fēng)。
相較于訊飛星火，文心一言給到的圖像結(jié)果，幾乎和四大神獸形象完全不沾邊。不知國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)神話(huà)愛(ài)好者，看到這些會(huì)作何感想。
不可否認(rèn)的是，自2023年大模型爆火至今，隨著技術(shù)的快速迭代，AI在圖像方面的表現(xiàn)迎來(lái)快速提升。如不少大模型可做到快速生圖、快速消除，不少基于AI換臉的APP和小程序場(chǎng)景也愈發(fā)豐富，甚至AI大模型取代專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的聲音愈發(fā)高漲。
但AI大模型并不是簡(jiǎn)單地從幾億張或幾十億張照片中學(xué)習(xí)其背后的繪畫(huà)風(fēng)格、人物和場(chǎng)景速寫(xiě)。不同照片背后所傳遞出的情感因素、文化因素等等均需要長(zhǎng)期摸索學(xué)習(xí)，否則很容易會(huì)產(chǎn)生用戶(hù)高流失問(wèn)題，更別提后續(xù)的商業(yè)化變現(xiàn)。
因此，在AI大模型最通用的生圖方面，國(guó)內(nèi)外廠商仍有很長(zhǎng)的路要走。
二、高額收費(fèi)，黏土特效熱度正在退散
不穩(wěn)定生成質(zhì)量的背后，卻是AI黏土特效的高收費(fèi)。Remini用戶(hù)使用的首周可免費(fèi)每天修改5張圖片，之后每周按照68元收費(fèi)。若用戶(hù)忘記取消訂閱，一年會(huì)員高達(dá)3500多元。這個(gè)費(fèi)用足夠用戶(hù)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)WPS、愛(ài)奇藝、網(wǎng)易云、美圖幾家的年度會(huì)員，不少用戶(hù)也紛紛吐槽Remini收費(fèi)太貴。
和Remini用戶(hù)還可免費(fèi)體驗(yàn)不同的是，妙鴨相機(jī)從用戶(hù)首次開(kāi)始使用就需要付費(fèi)。
用戶(hù)在將妙鴨相機(jī)生成的圖片導(dǎo)出后，需要支付對(duì)應(yīng)的鉆石。用戶(hù)雖可通過(guò)分享獲得免費(fèi)鉆石，但考慮到部分用戶(hù)不愿意分享以及分享后的鉆石很快會(huì)被使用完，意味著用戶(hù)只能付費(fèi)才能體驗(yàn)妙鴨相機(jī)黏土特效的全部功能。
這種運(yùn)營(yíng)策略和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者被互聯(lián)網(wǎng)培育的先免費(fèi)后付費(fèi)的習(xí)慣構(gòu)成較大差異，不僅會(huì)讓APP產(chǎn)生較大的用戶(hù)流失，且用戶(hù)分享意愿較低，也不利于APP前期的傳播和用戶(hù)裂變。
基于此，目前黏土特效熱度正逐漸退潮。5月11日后，Remini在App Store總榜、免費(fèi)榜、細(xì)分榜的排名直線(xiàn)下滑。5月14日時(shí)，更是跌入總榜百名開(kāi)外。
更深層來(lái)看，黏土特效熱度退潮偶然中有些必然。相較于文生文、文生代碼、行業(yè)垂直大模型，圖像的高頻使用，決定其有著廣泛的TOC端基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商們一直圍繞影像開(kāi)卷的原因也在此。
且以抖音為代表的短視頻平臺(tái)有著大量的AI特效、AI小程序，用戶(hù)在日常接觸和使用這些AI圖生圖、圖生視頻后，無(wú)形中也提高整個(gè)滲透率。這也不能解釋2023年大模型火熱下，圖像類(lèi)的美團(tuán)會(huì)率先成為受益較早的廠商之一。
圖源：各大企業(yè)財(cái)報(bào)
另從人性角度來(lái)看，當(dāng)一款具有差異化的AI生圖類(lèi)大模型推出市場(chǎng)后，差異化滿(mǎn)足人性中對(duì)個(gè)性、與眾不同的需求，爆火后社交媒體上的高點(diǎn)贊、高回復(fù)，讓人性中的價(jià)值感得到片刻滿(mǎn)足。
再或是不少網(wǎng)友素來(lái)有跟風(fēng)、愛(ài)湊熱鬧的習(xí)慣，均會(huì)讓一款A(yù)I生圖類(lèi)大模型短時(shí)間內(nèi)迎來(lái)火爆。
基于此，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)從不缺現(xiàn)象級(jí)AI生圖類(lèi)大模型。在海外市場(chǎng)，Clipdrop被型Stable Difusion的母公司stability Al收購(gòu)后，通過(guò)提升性能，當(dāng)年7月份流量迎來(lái)暴漲。
人性成就爆款A(yù)I生圖類(lèi)大模型的同時(shí)，也很容易會(huì)將這些將其打入谷底。
一方面，AI特效對(duì)大量TOC端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)屬性高于剛需屬性。且同時(shí)娛樂(lè)屬性，AI特效又不像優(yōu)愛(ài)騰、網(wǎng)易云和騰訊音樂(lè)這些APP，可依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)用戶(hù)高留存。
另一方面，初次使用帶來(lái)的新鮮感退潮后，“喜新厭舊”推動(dòng)下，用戶(hù)很快對(duì)其失去興趣。某類(lèi)特效爆火后，伴隨著同行的大量跟隨以及短視頻平臺(tái)上大量的同款圖片，用戶(hù)無(wú)法滿(mǎn)足個(gè)性化的同時(shí)，也帶來(lái)短期的審美疲勞，很多用戶(hù)自然也就放棄使用。
換言之，AI生圖類(lèi)大模型既要持續(xù)給用戶(hù)帶來(lái)新鮮感，進(jìn)而刺激用戶(hù)分享欲才能形成用戶(hù)高留存和后續(xù)付費(fèi)，又要保證自身AI特效做到無(wú)法復(fù)制化?！凹纫薄耙惨敝g，AI生圖類(lèi)大模型運(yùn)營(yíng)難度可想而知。
三、AI生圖最容易變現(xiàn)，也最難長(zhǎng)久變現(xiàn)
上述問(wèn)題的存在，也不能解釋妙鴨相機(jī)和Remini會(huì)如此著急向用戶(hù)收費(fèi)，以及互聯(lián)網(wǎng)大廠們推出的大模型會(huì)選擇將生圖功能作為其中的一個(gè)場(chǎng)景的原因。
從后續(xù)來(lái)看，AI生圖大模型如何進(jìn)行長(zhǎng)期變現(xiàn)，也面臨著不少阻力。從TOC端來(lái)看，會(huì)員訂閱模式是面向TOC端大模型的變現(xiàn)模式之一。
但當(dāng)某款A(yù)PP真正爆火后，電商平臺(tái)上從來(lái)不缺低價(jià)會(huì)員。如某寶上售賣(mài)的美團(tuán)秀秀會(huì)員，7天SVIP粉鉆PC版、30天SVIP粉鉆PC版售價(jià)分別為2.58元和6.58元，這對(duì)用戶(hù)構(gòu)成極大的吸引力。
廠商們想要打擊這些低價(jià)會(huì)員賣(mài)家并非易事，畢竟國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP發(fā)展多年，低價(jià)會(huì)員早已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。即使妙鴨相機(jī)不采用會(huì)員模式，也難逃市場(chǎng)上出現(xiàn)破解版的存在，這均對(duì)廠商借助會(huì)員帶動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)構(gòu)成強(qiáng)分流。
另對(duì)標(biāo)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上做的就是切割用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)+DAU的生意。以高DAU為基礎(chǔ)衍生出廣告業(yè)務(wù)，以及和主場(chǎng)景相契合的其他業(yè)務(wù)，進(jìn)而通過(guò)交叉銷(xiāo)售的方式實(shí)現(xiàn)單個(gè)用戶(hù)價(jià)值的最大化。
但在美圖的高滲透以及AI特效場(chǎng)景單一，用戶(hù)難以留存下，如何突破百萬(wàn)日活就是難題，更別提后續(xù)還要滿(mǎn)足廣告客戶(hù)對(duì)廣告位、效果的各種高要求。
在TOB端，文生圖想要拿下更多TOB端客戶(hù)，必須滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)素材生成的需求。和TOC端簡(jiǎn)單輸入標(biāo)題要求大模型生成圖片不同的是，企業(yè)端對(duì)VI視覺(jué)規(guī)范有著嚴(yán)格要求，進(jìn)而保證品牌對(duì)外形象的統(tǒng)一。且品牌方部分產(chǎn)品若牽扯到明星代言，雙方合同約束下，對(duì)VI視覺(jué)規(guī)范要求更高。
或許多模態(tài)大模型能夠理解企業(yè)VI視覺(jué)規(guī)范，但即使大模型真正具備該能力，開(kāi)發(fā)者到底要通過(guò)何種能力和不同企業(yè)的運(yùn)作環(huán)境結(jié)合，以及設(shè)計(jì)規(guī)范以何種形式保存。
是應(yīng)該通過(guò)設(shè)計(jì)規(guī)范文檔來(lái)制約模型輸出，還以經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的歷史產(chǎn)出物作為“訓(xùn)練”素材？即便做到了這一點(diǎn)，我們還要確定用戶(hù)在使用AI能力創(chuàng)作時(shí)能夠?qū)σ?guī)范進(jìn)行調(diào)整突破的程度。
且企業(yè)端使用大模型的成本和使用專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)師相比，哪個(gè)成本最優(yōu)，效率最高，也是企業(yè)主們均會(huì)思考的問(wèn)題。大模型廠商在為不同TOB端企業(yè)定制服務(wù)時(shí)，又面臨著如何解決成本、收益、賬期等問(wèn)題。換言之，文生圖在TOB端大模型的落地仍需大模型廠商們持續(xù)探索。
大模型圖生文作為用戶(hù)基礎(chǔ)較廣、使用頻率較高、滲透相對(duì)較高的場(chǎng)景之一，商業(yè)化也面臨著不小的難度。更別提其他場(chǎng)景下對(duì)大模型的能力以及合作要求更高。大模型商業(yè)化的持續(xù)推進(jìn)過(guò)程中，又有多少?gòu)S商會(huì)被淘汰呢？