界面新聞記者 | 陳奇銳
界面新聞編輯 | 樓婍沁
5月16日，中國設(shè)計師品牌CALVINLUO發(fā)布聲明，宣布將從2025年第一季度開始逐步暫停品牌業(yè)務(wù)。創(chuàng)始人兼設(shè)計師羅禹城在聲明中稱，時尚行業(yè)運轉(zhuǎn)速度快、壓力大，導(dǎo)致大量精力被設(shè)計意外的事務(wù)占據(jù)。這是他做出停運決定的原因。
在社交媒體上，許多網(wǎng)友對CALVINLUO將停止運營的消息不感到意外，并稱其門店日?？土髁啃。诤推渌椘放频母偁幹胁凰阃怀?。對于一個開了多家門店的設(shè)計師品牌來說，為繼續(xù)發(fā)展，必然需要考慮接納外部資金。
羅禹城沒有透露具體的未來去向，只表示希望“跳出制式化的工作狀態(tài)”。根據(jù)天眼查App，羅禹城至今仍是CALVINLUO的唯一控股人。他在停運聲明中，表示并不想要和各種數(shù)字而非設(shè)計打交道的未來。
這或許是品牌至今沒有接納外部融資的原因。但同樣根據(jù)天眼查App，羅禹城目前也是重慶京因生物科技有限責(zé)任公司和網(wǎng)御安全技術(shù)（深圳）有限公司的股東。在重慶京因生物科技的頁面可以查詢到，羅禹城是該公司的第二大股東，持股比例為15.8155%。
與此同時，羅禹城也沒有在聲明中透露在接下來將近一年的時間里，CALVINLUO將會如何處理包括商品庫存、門店運營以及員工合約等事項。他此前接受時尚媒體《華麗志》采訪時表示，品牌銷售額于2022年突破1億元，而停運聲明則稱目前雇傭員工數(shù)量超過百人。
在中國設(shè)計師品牌之中，這種規(guī)模算得上大。許多設(shè)計師品牌即使在成立5年或10年后，仍然以工作室的形式運作。設(shè)計師品牌有較強的個人風(fēng)格，由設(shè)計師主導(dǎo)創(chuàng)意，服飾生產(chǎn)流程也更為復(fù)雜，這使其不管從銷售還是團(tuán)隊，都難以形成太大規(guī)模。
CALVINLUO成立于2013年，當(dāng)時正是中國設(shè)計師品牌崛起時代的開端，而羅禹城也因“紐約時裝周最年輕中國設(shè)計師”的稱號而成名。但對于大眾市場的消費者而言，真正開始認(rèn)知這個品牌，卻是在其成立將近10年之后。
從2022年開始，CALVINLUO突然加速線下市場擴張步伐。品牌首家線下直營店于2022年8月在上海永嘉路開業(yè)，隨后門店又開進(jìn)了南京西路的上海商城、成都IFS、深圳平安金融中心商場以及北京三里屯太古里。
界面時尚曾報道，中國設(shè)計師品牌近年開始密集進(jìn)入高端購物中心開店。SHUSHU/TONG和Short Sentence進(jìn)入上海錦滄文華廣場開店，而TUBE Showroom也在上海上海新天地時尚二期開設(shè)名為“DIA UNDERGROUND”的多品牌零售空間，為設(shè)計師品牌提供線下銷售鋪位。
但CALVINLUO或許是其中最激進(jìn)的一個。到了2023年4月，CALVINLUO又宣布歌手及演員范丞丞擔(dān)任代言人。對于獨立設(shè)計師品牌而言，任命流量明星為代言人的做法并不常見。設(shè)計師品牌能夠給明星帶來的利益加成，遠(yuǎn)小于規(guī)模更大的奢侈品牌和大眾消費品牌。
在按下激進(jìn)擴張的啟動鍵之前，CALVINLUO曾憑借和Zara的聯(lián)名在大眾市場實現(xiàn)認(rèn)知度的提升，方頭運動鞋也一度成為小爆款。但用這些成績來支撐一個設(shè)計師品牌在租金昂貴的高端購物中心里生存并不容易，成都IFS門店開業(yè)不到一年就停止運營。
年銷售收入過億對于一個設(shè)計師品牌而言，或許已經(jīng)能稱得上是不一般的成就。但刨除運營成本，用真正剩下來的錢來支撐家門店正常運營，必然充滿挑戰(zhàn)，設(shè)計師本人需要承擔(dān)的工作也更多。許多年收入更高的新消費服飾品牌，都不會在短時間內(nèi)進(jìn)入這么多高端商場開店。而出了方頭運動鞋之外，CALVINLUO沒有再推出能與之相比的爆款產(chǎn)品。
從當(dāng)時中國高端消費快速增長的背景來看，很難說CALVINLUO激進(jìn)擴張是錯誤的，但這無疑會導(dǎo)致品牌運作壓力更大。當(dāng)CALVINLUO這個體量的設(shè)計師品牌都感覺到不易，其它規(guī)模更小的品牌顯然會收到更大的壓力。
事實上，整個中國設(shè)計師品牌市場正在進(jìn)入發(fā)展瓶頸期。
在海外消費回流推動奢侈品市場快速發(fā)展的三年里，許多設(shè)計師品牌一度成為地產(chǎn)商的關(guān)注對象——引入更多二線品牌和設(shè)計師品牌能夠凸顯多元性和招商能力，與其它只有頭部知名品牌的商場形成區(qū)別，而消費者的心態(tài)也更開放，愿意去嘗試更小眾的風(fēng)格。
但在如今消費者心態(tài)趨于審慎的時刻，設(shè)計師品牌首先被拋棄。作為對市場趨勢的回應(yīng)，許多商場開始減少對這類品牌的關(guān)注，因為它們能夠帶來的客流、曝光度和業(yè)績在減少。而過去許多設(shè)計師品牌依賴的買手店也發(fā)展不利，例如曾經(jīng)快速擴張的Looknow，如今已關(guān)閉北京所有門店。
整體來說，設(shè)計師品牌背后依然是一門小眾的生意。
隨著發(fā)展時間的延長，許多設(shè)計師品牌的銷售額相繼突破億元大關(guān)，但像大眾品牌那樣往5億、10億甚至20億上走，始終是一件十分困難的事情。許多品牌依然需要依靠“中國設(shè)計師品牌”這個大類的名號去談生意，需要去契合商場“國潮”、“潮奢”的定位，它們單靠自己的名聲難以說服合作方。
經(jīng)過將近10年的發(fā)展，許多中國消費者對設(shè)計師品牌更挑剔——新鮮感越來越少，基于現(xiàn)實的考量越來越多。社交媒體上有著大量批評設(shè)計師品牌價格虛高甚至“吃相難看”的聲音，針對產(chǎn)品創(chuàng)意、質(zhì)量和價格不對等的詬病在不斷增加。
更進(jìn)一步，消費者已經(jīng)沒有了10年前的情懷，可以等著設(shè)計師品牌慢慢成長。如果某個品牌沒有做成心目中的樣子，消費者完全可以選擇不支持。隨著市場競爭激烈程度的提升，如果一個品牌在短期內(nèi)沒有在聲量或銷量上實現(xiàn)爆發(fā)，其很快就會被市場遺忘。