文|商業(yè)評論 北海
編輯|葛偉煒
逛博物館是件正經(jīng)事——以前這么認為沒問題。畢竟，對于心理壓力大且羞赧的朋友來說，被人調(diào)侃一句“呦，文化人啊”，都得臉紅半天。
神奇的是，現(xiàn)在，這件事在人群中的天然結(jié)界消失了。換言之，博物館，成了任意旅游城市的攻略內(nèi)那個“必去打卡點”。
比如淄博，這座山東小城因為燒烤爆火后，連帶所擁有的四座博物館（淄博陶瓷琉璃館、淄博市博物館、齊文化博物館、中國古車博物館）也成了本地“豐富的”旅游資源。
擁有兩百余座博物館資源的北京，大眾如國家博物館，高峰期需要掐點搶預(yù)約門票，小眾如位于大興龐各莊的中國西瓜博物館，也在社交平臺被發(fā)掘，堪稱閑逛圣地。自不必提如河南省博物院、甘肅省博物館、陜西歷史博物館和南京博物院等原本就享有知名度的省市寶藏館，每逢周末，也是一票難求。
為了防止被說“屁股歪”，得先防杠一下，本文絕沒有要輸出“逛博物館還是有點門檻吧”這類觀點的意思，值得被討論的，恰恰是當下的博物館，如何成功“下凡”，吸引來了更廣泛的人群。
很難否認，其中，如抖音、小紅書和微博等發(fā)達的社交媒體平臺，是助推這些博物館出圈的重要介質(zhì)，它包括旅游攻略清單和文物及其周邊產(chǎn)品的傳播，而背后，則是嚴肅又正經(jīng)的博物館年輕化、網(wǎng)紅化的運作。
“網(wǎng)紅”一詞作用于博物館，后者的老派與沉悶直接中和了它的負面性，對于博物館來說，網(wǎng)紅化，是向娛樂搞怪精神、親民方向邁出的轉(zhuǎn)型步伐，如此轉(zhuǎn)變是被熱烈歡迎的。當然，也得認識到，這也是博物館們實實在在“入世”了。
闊步賺錢
這兩年，小鄭同學(xué)已經(jīng)逛了三次河南博物院，她坦言，看看上新的文創(chuàng)產(chǎn)品，是去河博的重要因素。
第一次去是在去年2月份，小鄭離開時才發(fā)現(xiàn)出口處的文創(chuàng)區(qū)，她看到許多人圍在一張桌子上蓋章，不過因為臨近閉館，章很快被工作人員收走，她很感興趣，便在第二天早早來排隊。這次，除了蓋章，她還拿下了不少“一見鐘情”的文創(chuàng)產(chǎn)品。
一張四神云氣圖金屬書簽，制作精美，一枚云紋銅禁小貓冰箱貼，送朋友正合適，一個鎏金考古盲盒，有自己動手刷鎏金的樂趣。不久前，因為在小紅書上刷到了蛋糕盲盒的帖子，吸引她再次前往。那是一款附帶小鏟子的蛋糕，里面埋藏著館里知名的文物，吃到底部的時候可以挖出來，糖制成，可食用，60元一個，不算便宜，但不少家長還是買給了小朋友。
圖源受訪對象
蓋章是近些年興起的旅行打卡風潮，博物館、美術(shù)館和具有知名度的景點都會推出相應(yīng)服務(wù)，同時售賣價格不等的“護照本”，社交平臺上，集滿冊子上的章，就是能輕松站上鄙視鏈頂端的流量達人。
而如小鄭一樣忍不住剁手文創(chuàng)產(chǎn)品的，更是大多數(shù)。
湖北省博物館的“大寶劍”是近期文創(chuàng)區(qū)的頂流，其實就是館藏越王勾踐劍的萌化布偶玩具，作為對應(yīng)，蘇州博物館的吳王夫差劍也有上新，甚至兩館的這兩把劍的文創(chuàng)品還做起了聯(lián)動。不少消費者專門跑到兩地集劍，“胖劍在手，天下我有”。
讓小鄭流連忘返的河南博物院，于2019年2月成立了文創(chuàng)部，打造了自己的主品牌“豫博文創(chuàng)”。根據(jù)官網(wǎng)介紹，目前已開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品近2000款，合作企業(yè)數(shù)量近200家。同時，分別在天貓、淘寶和京東上線了自營線上商城。
2021年9月，蘇州博物館西館落成開放，其中，更是著重建設(shè)了藝術(shù)品商店，官方介紹語：除卻呈現(xiàn)由吳地文物延伸創(chuàng)作的文創(chuàng)之外，更甄選全球范圍內(nèi)傳承、創(chuàng)新典范設(shè)計。自研產(chǎn)品與40余家選品品牌，拓展“文創(chuàng)”邊界。
圖源蘇州博物館官網(wǎng)
博物館越來越會“整活兒”——與我們的實際感受相符，近些年，各地博物館在文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)上的確都加快了步伐。
當然，說起來，博物館里最早打樣的還數(shù)故宮博物院。早在2008年，故宮就成立了文化創(chuàng)意中心，但一直未有起色，北京故宮博物院院長單霽翔去臺北故宮走訪交流后，打開了思路。
單霽翔說：“去臺北故宮博物院交流走訪后，發(fā)現(xiàn)故宮文創(chuàng)產(chǎn)品營銷方面存在兩大問題，一是商店里缺少故宮特色文創(chuàng)產(chǎn)品，80%都是來自其他單位，二是缺少文化氣息，商業(yè)氣息太濃。臺北故宮博物院雖然空間不大，但是琳瑯滿目，很多和社會創(chuàng)意結(jié)合的小商品，特別是一些實用性、趣味性的東西?！保ㄕ詥戊V翔在“文化部關(guān)于推動文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)工作新聞發(fā)布會”上的講話，2016年）
經(jīng)驗很快落地。2013年，臺北故宮文創(chuàng)產(chǎn)品“朕知道了”皇帝硃批紙膠帶爆火，單價42元，卻在二手流通中被炒到百元，2014年，故宮博物院康熙賣萌的“朕就是這樣的漢子”折扇等產(chǎn)品被開發(fā)出來，果不其然，一經(jīng)推出，便在線上線下掀起討論與搶購狂潮。
一組數(shù)據(jù)是，2015年底，故宮文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)達8700多種，營業(yè)額超10億元。
圖源故宮淘寶
本質(zhì)上，博物館機構(gòu)的營收壓力，是促使從故宮到地方省市博物館紛紛開展商業(yè)化運作的核心原因。單霽翔就曾分享，國家每年提供給故宮54%的經(jīng)費，另外46%靠自己掙。更重要的是，2008年，中共中央宣傳部、財政部、文化部和國家文物局聯(lián)合發(fā)表了《關(guān)于全國博物館、紀念館免費開放的通知》，大頭門票收入驟減，也促使各單位在財政補貼之外尋找市場化出路。
文創(chuàng)衍生品，是一條最簡單直接、且被驗證過的路徑。
做得相當成功的大英博物館和紐約大都會藝術(shù)博物館，前者在上世紀70年代就開始進行文化產(chǎn)品的開發(fā)，該部分2018年度營收超過了1300萬英鎊，而后者所有的大都會博物館商店，在2018年度營收也達到了8584.2萬美元。
可以說，只要想賺錢，博物館真的很容易。
何以網(wǎng)紅
賺錢是目的，文創(chuàng)是手段，但博物館的的確確更網(wǎng)紅了。即，豐富又多元的文創(chuàng)產(chǎn)品，其實也是吸引大眾走進博物館的因素。
代表性案例是甘肅省博物館的鎮(zhèn)館之寶銅奔馬，以此為原型設(shè)計的綠色小馬“跳跳和奔奔”，丑萌而魔性。官方介紹里，它屬于甘博“神馬來了”銅奔馬文創(chuàng)IP的衍生品，設(shè)計者說，這款綠馬玩偶充滿積極樂觀的精神，想要傳遞簡單真實的快樂和滿滿的綠色祝福，不畏一切，歡樂前行。
單在甘肅省博物館天貓旗艦店，這款綠色小馬已有6000余條購買評論，從去年推出后，仍是該店鋪的爆款頂流。丑萌系列也被進一步挖掘，包括青銅牦牛文創(chuàng)玩偶“憤怒的牛哞王”，紅陶人面像文創(chuàng)玩偶“大臉懵駕到”等。
圖源甘肅省博物館天貓旗艦店
社交平臺上，因為小綠馬的出圈而選擇動身參觀甘肅博物館的用戶不在少數(shù)，可以說，引流引得相當成功了。
另一典型是因為表情包火爆全網(wǎng)的“無語菩薩”，它的原型，位于景德鎮(zhèn)中國陶瓷博物館的“沉思羅漢”像，也因此成了去年頂流，幾乎以一己之力帶火了這座原本并不在主流視野的博物館。
娛樂化和個性化，是“何種產(chǎn)品能夠出圈”這一命題中，最貼切的答案了。換句話說，沒有年輕人想在原本就疲憊且沉悶的生活之外，再去博物館尋找壓力，哪里能夠提供松弛感，哪里就是去處。
不得不說，當代博物館文創(chuàng)產(chǎn)品能夠精準拿捏年輕人，背后亦是日益成熟的文創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈。
單就近些年風靡的文創(chuàng)雪糕來說，就有貝貝瓶這樣專業(yè)的設(shè)計工作室提供服務(wù)。同樣，文具等文創(chuàng)衍生品，亦有洛可可等設(shè)計公司。河南博物院此前接受《河南日報》采訪時亦曾提到，館里和省內(nèi)外100多家文創(chuàng)企業(yè)和眾多高校都有開展深度合作。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國文博IP商業(yè)化研究報告》，該產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中，分別由上游，即以博物館為代表的IP持有方，中游，即IP運營方，以及下游渠道方三方構(gòu)成。其中，IP方向運營方授權(quán)合作開發(fā)IP，后者返還收益分成或版權(quán)金分成，而渠道方承接IP的商業(yè)化運營和落地，并負責產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。
此外，文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)上，則主要分為自主研發(fā)，即博物館全權(quán)負責產(chǎn)品研發(fā)，擁有所有產(chǎn)品版權(quán)和收益，以及聯(lián)名、授權(quán)和合作開發(fā)等模式。
從當下實際運營的情況來看，尤其是知名的省市級博物館，還是傾向于成立自己的文創(chuàng)研發(fā)團隊，吸納年輕設(shè)計人才。比如故宮，就擁有150余人的文創(chuàng)團隊，分布在文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售各個環(huán)節(jié)。
主動貼近、理解年輕人，這是博物館日益燃起的決心。
行文到最后，會發(fā)現(xiàn)大篇幅都在討論博物館紛紛押寶文創(chuàng)衍生品，以及衍生品如何反向吸引游客的內(nèi)容?！盀槭裁丛絹碓蕉嗳碎_始逛博物館了”這個問題的答案，又是什么呢？
依靠文創(chuàng)產(chǎn)品“入世”，是博物館親近更廣泛人群的前提，客觀上，如蓋章行為、網(wǎng)紅文創(chuàng)品所對應(yīng)的鎮(zhèn)館原型，的確是巨大流量的來源之一。這是對當下現(xiàn)象的剖析。
至于問題的準確答案，其實見仁見智。
火爆的國內(nèi)旅行熱下，對于更追求性價比、特種兵旅行體驗的年輕人來說，免費的博物館自然是一個好去處，同時，愈發(fā)重視發(fā)掘傳統(tǒng)文化，也是時下部分年輕人的愛好趨勢。
但這些也并不一定就是手機屏幕前那個“你”給出的答案，對吧？