文|Tech星球 任雪蕓
“這個行業(yè)不好做”，在上海做人才服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者李木感嘆。
他所感慨的，是一個在社交平臺中被稱為“二手HR”的項目，這個項目的從業(yè)者在市場上也被稱為“人力經(jīng)紀人”或者“私域人力規(guī)劃師”等。
不同于李木苦于創(chuàng)業(yè)難的感慨，另一位從業(yè)者則稱，“這是一個不需要投資就能輕松賺錢的生意?！彼麑⑦@個職位描述成一個中介，“你是中間人，對接上游的工廠、人力資源公司、勞務(wù)公司等，然后通過平臺和自己私域渠道發(fā)出去，幫上游找到合適的員工?！?/p>
在和Tech星球的溝通中，他多次強調(diào)“誰都能做”、“有手機就行”，但又多次發(fā)問，“你有相關(guān)的渠道嗎？”
在小紅書、抖音等平臺上，圍繞這一項目的內(nèi)容分享貼下面，一些用戶留下了“求帶”、“怎么做”等評論。
而在進入小紅書中的一個“人力經(jīng)紀人搭子”社群中后，Tech星球發(fā)現(xiàn)，連續(xù)一周一直有人進入群中，而且都在“求帶”，但群里一人給出的回應(yīng)則是，“不免費，你得有本金?！?/p>
李木稱，盡管這個行業(yè)存在一定招聘“二手HR”的需求，但不能否認的是，亂象叢生之下，一些人正在把這個“職業(yè)”變成一條以收割為實的產(chǎn)業(yè)鏈。
01 藍領(lǐng)市場，門檻低到誰都能做HR？
根據(jù)領(lǐng)英此前聯(lián)合中國人民大學(xué)發(fā)布的《中國HR從業(yè)者職業(yè)發(fā)展報告》顯示，在全部HR行業(yè)的從業(yè)者中，僅有19%的從業(yè)者在校時主修HR相關(guān)課程。
多位做人力資源相關(guān)工作的從業(yè)者都向Tech星球表示，并非科班出身，他們有人曾經(jīng)是程序員、有人是策劃、也有人從事金融行業(yè)。
事實上，跨專業(yè)入行做HR并非個例，這在以招聘白領(lǐng)為主的市場，也被從業(yè)者們視為常態(tài)。而在藍領(lǐng)市場，做HR的門檻被進一步降低。
社交平臺上所言的“二手HR”項目，就是聚焦藍領(lǐng)市場?！昂唵蝸碚f，就是給同城的企業(yè)輸送不同工種的一線員工，比如餐飲、快遞、工廠等”，一位從業(yè)者告訴Tech星球。
Tech星球在多個藍領(lǐng)招聘平臺搜索“HR”崗位，其崗位展示中，極少會對具備人力資源經(jīng)驗做出要求，甚至有一些會將“寶媽可做”、“待業(yè)者可做”等寫入招聘頁面之中。
上述從業(yè)者向Tech星球透露，相比經(jīng)驗，他更關(guān)注有沒有資源?！耙茨隳苣玫缴嫌蔚恼衅感枨螅茨隳芡扑]下游的應(yīng)聘者?！?/p>
可以說，“無門檻”是“二手HR”被一些求職者、創(chuàng)業(yè)者追捧的起點，而藍領(lǐng)招聘市場的特性進一步推熱了這個項目。
李木告訴Tech星球，白領(lǐng)招聘存在需求高、崗位少的特點，能通過公司直接在平臺招聘的模式解決。但在藍領(lǐng)招聘市場，需求分散，且招聘量更大，“這類的招聘職位集中在人力密集型行業(yè)，用工需求比較集中，需要批量交付。”
以一個大型電子廠為例，每天可能都有千人級別的面試和離職需求。李木表示，這樣的招聘量單靠企業(yè)自身是很難完成的。
而正是在這樣的需求下，就催生出了大量的人力資源外包公司、勞務(wù)公司。他們以藍領(lǐng)人群為主，依托大批量招人的用人企業(yè)獲利。
當這些公司將企業(yè)招聘需求進一步向下分解，那些擁有私域人才流量池的“中間人”就成為了關(guān)鍵的一環(huán)。
02 一單抽成高達千元，號稱月入輕松過萬
“你安排的員工只要不離職，你們當?shù)氐娜肆緯恢苯o你返傭”，“藍領(lǐng)類人群多，沒有企業(yè)不要人，沒有人不求職”，“上手快變現(xiàn)快，崗位多，返傭方式多，操作簡單”，一位自稱做了八年二手HR的從業(yè)者在加上咨詢者的微信后，第一時間發(fā)出了這幾段話。
隨后，又緊跟著發(fā)來一份文檔，詳細介紹了所謂“二手HR”的項目優(yōu)勢、項目介紹、返費方式、操作流程以及成功案例。
根據(jù)其介紹，返傭的方式分為多種，包括按工時、打卡類、日結(jié)、月結(jié)、就業(yè)安置、高端獵頭等。他以打卡類為例解釋，比如客服人員、安保人員、外賣員等都屬于這一類?！按蚩ǖ囊馑际撬麄兇蚩M7天到10天后，你就能拿到返傭，傭金大概在700元至1200元左右，但只返傭一次。”
在其展示的微信收入截圖，從幾千元至幾萬元不等。與此同時，社交平臺上多個宣傳“二手HR”項目的內(nèi)容貼子中，“一天耗時兩三個小時，通過一部手機就能實現(xiàn)月入過萬”的標語刺激著求職者、創(chuàng)業(yè)者們的眼球。
但是，這些在李木看來，“絕對是美化了?！?/p>
在他看來，所謂的“二手HR”不過就是一些非法的勞務(wù)中介，他們不僅沒有人力資源服務(wù)許可等相關(guān)資質(zhì)，還無法提供真實可靠的工作機會。“這些勞務(wù)中介通過把人送到工廠且工人面試成功后從中抽成，所謂的抽成可能來自于工人工資的克扣?！?/p>
而一位曾經(jīng)做過勞務(wù)中介的從業(yè)者告訴Tech星球，很多人都是在找工廠工作的過程中開始從事這個職業(yè)的?！跋啾裙S，做勞務(wù)中介看上去更輕松。”起初是通過熟人開單，但隨著周邊資源的消耗，一部分中介就開始尋找下線，由此催生了一批又一批的二手HR。
與此同時，他表示，隨著勞務(wù)中介群體的擴大和分層，中間的利潤差價也被層層收割?！白鳛檎衅告湕l上的底層，你拿到的抽成一定是最低的。”另一位被二手HR項目吸引入局的從業(yè)者王苗則吐槽，只開過三單，每單的抽成也就200元。
Boss直聘、快手、抖音等招聘平臺已經(jīng)進入藍領(lǐng)市場，取締中介，讓工人直接與工廠溝通成為了這些平臺的共識。在這樣的背景下，一些勞務(wù)公司的業(yè)務(wù)逐漸收窄，而在產(chǎn)業(yè)鏈下游的“二手HR們”也陷入了無單可開的狀態(tài)。
當下李木的人力資源公司逐漸將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到了代理記賬、提供薪酬設(shè)計、福利管理等方向。而依舊不甘心的王苗則選擇了為“招到人”而付費。
03 “599元，我親自帶你，包教包會”
當被問到“如何做二手HR”時，上述做了八年二手HR的從業(yè)者給出了這樣的回復(fù)，“599元，我親自帶你，而且包教包會。”
在他發(fā)來一份詳細的教學(xué)內(nèi)容包括：對接當?shù)厝肆驹捫g(shù)方式方法，拿到幾乎本地所有企業(yè)的崗位跟一手單返傭政策（純線上）；對接人力公司合作；本地化暴力引流本地求職者；送人話術(shù)，成單話術(shù)，對接話術(shù)。
“付費就帶你，但不可能在我這里免費拿資源”，上述從業(yè)者在溝通中反復(fù)強調(diào)，他告訴Tech星球，這些資源都是自己多年的沉淀，方法和方式也是自己總結(jié)經(jīng)驗后得出的。
事實上，在社交平臺中，但凡提及到“二手HR”、“人力經(jīng)紀人”、“私域人力規(guī)劃師”等關(guān)鍵詞，背后都隱藏著一個所謂“知識付費”的陷阱。
這個陷阱的目標人群是期待從“二手HR”項目中獲利的人，而挖開這個陷阱的人群則是上一批從“二手HR”項目中失敗的人。“一環(huán)扣一環(huán)，他們自導(dǎo)自演了一個‘殺豬盤’?！?/p>
為了獲得更多的學(xué)員，這些所謂具備多年經(jīng)驗的從業(yè)者在小紅書、抖音等平臺持續(xù)宣傳“二手HR”項目，以前輩的身份發(fā)布一些大同小異的經(jīng)驗帖，利用勸導(dǎo)、PUA的方式吸引到一些學(xué)員。
上述號稱“包教包會”的從業(yè)者在和Tech星球的溝通中，就試圖多次用PUA式的話術(shù)引起關(guān)注，類似“你連甲方都不知道，我怎么教你”、“你這種情況，我?guī)阋M很多時間”、“你什么資源都沒有，怎么做這個行業(yè)”......
王苗就是在小紅書的一個人力資源群中被“招募”，出于開拓招聘渠道的目的，她交上了600元的學(xué)費。“被拉進了幾個群，然后給了幾個文檔”，她向Tech星球吐槽。
而且據(jù)她回憶，在交學(xué)費之前，這些人會承諾“一次交費、終身服務(wù)?！钡珜嶋H上，交費之后，卻根本聯(lián)系不到人。王苗告訴Tech星球，在她被拉入的幾個群中，的確有一些人在發(fā)招聘的需求，但當自己聯(lián)系對方時，對方卻表示：這是在招人，不是發(fā)布招聘的任務(wù)。
與此同時，王苗發(fā)現(xiàn)在她陸續(xù)加入的幾個群中，頂著不同頭像的用戶所發(fā)出的教學(xué)介紹資料基本一致，“大概率都是根據(jù)一套模板做的修改”，王苗表示。據(jù)她觀察，她此前所在的小紅書副業(yè)群中，每天都有幾十個人加入，“我發(fā)過一次‘這是騙子’，但很快就被踢出了群?！?/p>
不過，在近一周Tech星球加入的幾個群中，有些已經(jīng)被平臺標注上了“存在安全隱患，已被解散?！?/p>
（文中皆為化名。）