金奧博（002917.SZ）2024年5月16日發(fā)布消息稱，2024年5月16日金奧博接受機構調研，董事長、總經(jīng)理：明剛；董事會秘書、副總經(jīng)理：周一玲；財務總監(jiān)：崔季紅；獨立董事：張永鶴；保薦代表人：劉堅參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
1、注意到貴公司在 2023 年的營收同比增長了 26.34%，這一增長趨勢在2024 年是否可持續(xù)？公司有哪些具體的市場策略或新產(chǎn)品來推動未來的增長？
答：尊敬的投資者，您好！2023 年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入 150,726.92 萬元，比上年同期增長 26.34%，其中民爆產(chǎn)品收入較上年同期增長 45.86%，化工材料收入較上年同期增長 8.54%，專用設備收入較上年同期增長 11.10%。2023 年公司實現(xiàn)歸母凈利潤 10,166.34 萬元，比上年同期增長 302.50%。公司將繼續(xù)圍繞“民爆一體化、精細化工、智能制造、金奧博智慧云”四大業(yè)務板塊開展業(yè)務，堅持以客戶需求為導向、以技術創(chuàng)新為驅動，推進各項戰(zhàn)略實施，不斷提升公司競爭能力和盈利水平，促進公司長遠發(fā)展。感謝您對公司的關注和支持！
2、雖然公司的凈利潤在 2023 年大幅增長了 627.48%，但之前的年報中凈利潤波動較大。請問公司如何看待這種波動？未來有哪些措施來確保盈利的穩(wěn)定性？
答：尊敬的投資者，您好！公司的凈利潤在 2023 年有較大幅度增長，主要原因為公司不斷加強市場拓展，民爆器材和關鍵原輔材料實現(xiàn)產(chǎn)銷量同比增加，帶動業(yè)績增長；同時公司采取一系列措施優(yōu)化內部管理，加強成本控制，毛利率得到提升，促進公司效益增長。未來公司將緊緊把握外部市場環(huán)境的變化趨勢，加大國內外市場拓展力度，提升項目實施及項目交付的效率，確保經(jīng)營有序進行。公司會持續(xù)夯實綜合研發(fā)服務能力，并且在業(yè)務規(guī)模擴大的同時，積極推進各項提質增效措施，提升運營效率和盈利能力。感謝您對公司的關注和支持！
3、考慮到國家對于民爆行業(yè)的安全監(jiān)管政策不斷收緊，貴公司在確保業(yè)務合規(guī)性和安全性的前提下選擇如何應對這些政策變化答：為進一步提高民爆行業(yè)安全發(fā)展水平，《“十四五”民用爆炸物品行業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃》文件要求提高安全發(fā)展水平，夯實企業(yè)安全基礎，提高本質安全水平，提升安全監(jiān)管效能。公司深入貫徹落實《“十四五”民用爆炸物品行業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃》精神，圍繞“民爆一體化、精細化工、智能制造、金奧博智慧云”四大業(yè)務板塊開展工作，實現(xiàn)“注重引領、構筑優(yōu)勢、塑造模式”，從價值、技術和業(yè)務三個維度對發(fā)展戰(zhàn)略進行優(yōu)化、深化、升級，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能（AI）等新一代信息技術與安全管理深度融合，推進集團各生產(chǎn)企業(yè)安全治理體系能力的現(xiàn)代化，進一步提升各企業(yè)安全生產(chǎn)風險感知評估、監(jiān)測預警和響應處置能力，提升安全生產(chǎn)管理的可預測、可管控水平，助力民爆行業(yè)的高質量發(fā)展。感謝您對公司的關注和支持！
4、是否考慮通過產(chǎn)能擴建來滿足不斷增長的市場需求？如有，具體的擴建計劃和時間表是什么？
答：尊敬的投資者，您好！公司根據(jù)市場需求和公司實際情況進行產(chǎn)能擴建。公司為民爆器材生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)工業(yè)炸藥所需的多種規(guī)格和品種的一體化復合油相、乳化劑、復合乳化劑、新型高分子乳化劑和復合蠟等關鍵原輔材料；憑借技術和質量優(yōu)勢，已逐步拓展表面活性劑在石化、紡織、印染等領域的應用，公司上半年正在進行產(chǎn)能擴建，不斷提升交付能力以滿足客戶多層次的需求，擴大市場份額。感謝您對公司的關注和支持！
5、隨著《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》的推出在智能制造方面有哪些新的規(guī)劃或布局？
答：尊敬的投資者，您好！國務院《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》提及“推進重點行業(yè)設備更新改造。圍繞推進新型工業(yè)化，以節(jié)能降碳、超低排放、安全生產(chǎn)、數(shù)字化轉型、智能化升級為重要方向，聚焦鋼鐵、有色、石化、化工、建材、電力、機械、航空、船舶、輕紡、電子等重點行業(yè)，大力推動生產(chǎn)設備、用能設備、發(fā)輸配電設備等更新和技術改造。加快推廣能效達到先進水平和節(jié)能水平的用能設備，分行業(yè)分領域實施節(jié)能降碳改造。推廣應用智能制造設備和軟件，加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設和普及應用，培育數(shù)字經(jīng)濟賦智賦能新模式”。公司是國內民爆智能裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，主營業(yè)務分為“民爆一體化、精細化工、智能制造、金奧博智慧云”四大業(yè)務板塊，具備提供非標定制化整體解決方案的優(yōu)勢及實力，將依托在機器人、成套智能裝備、產(chǎn)線信息化與智能化等方面的技術積累，進一步拓展智能裝備的應用范圍。
公司將持續(xù)關注和研究相關政策，積極把握相關政策帶來的市場機遇。感謝您對公司的關注和支持！
6、2024 年一季度民爆產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比增加，請問公司是如何拓展市場的？是否有進一步的市場拓展計劃？
答：尊敬的投資者，您好！2024 年一季度公司通過積極拓展市場，民爆產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)銷量同比增加，帶動業(yè)績增長；同時公司不斷加強經(jīng)營管理，協(xié)同效應得到進一步釋放，促進公司效益增長。后續(xù)公司將在市場營銷上持續(xù)加大力度，加強營銷隊伍建設，進一步提升產(chǎn)品質量和售后服務水平，通過為客戶創(chuàng)造價值不斷提高市場份額。感謝您對公司的關注和支持！
7、在數(shù)字化和智能化的大趨勢下，目前在機器人制造和智能裝備方面的進展如何？是否有具體的數(shù)字化轉型計劃？
答：尊敬的投資者，您好！《“十四五”民用爆炸物品行業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃》提出推動實施數(shù)字化智能化提升行動。公司是國內民爆智能裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，已將民爆生產(chǎn)中廣泛運用的機器人系列智能裝備拓展運用到食品、包裝、軍工、精細化工等領域并獲得訂單。公司率先推進“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)”系統(tǒng)管控平臺，依托已部署的智能裝備、感知設備、工控系統(tǒng)以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字孿生、5G 等先進通訊技術，搭建民爆行業(yè)網(wǎng)絡教育培訓平臺、民爆智慧物流、民爆綜合信息化平臺，推進行業(yè)智能裝備和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息技術發(fā)展。公司將持續(xù)關注國家和行業(yè)政策，繼續(xù)推出更多具有安全性、智能化、數(shù)字化的民用爆炸物品生產(chǎn)裝備，憑借先進的智能裝備及軟件與信息化技術，緊密圍繞“十四五”規(guī)劃進行技術創(chuàng)新，實現(xiàn)高質量、高安全發(fā)展。感謝您對公司的關注和支持！
8、專用設備收入同比增長 11.10%，公司認為在該領域自身的競爭優(yōu)勢是什么？未來如何應對同行業(yè)的競爭壓力？
答：尊敬的投資者，您好！公司目前是國內民爆智能裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)和上市企業(yè)，與行業(yè)內的其他企業(yè)相比，公司在產(chǎn)品的先進性、安全性、穩(wěn)定性、自動化智能化程度及售后服務等方面均具備明顯優(yōu)勢，處于國內領先地位，具體內容詳見公司披露的 2023 年年度報告的“第三節(jié) 管理層討論與分析”的“三、核心競爭力分析”。未來公司將持續(xù)加強技術研發(fā)投入及技術創(chuàng)新，根據(jù)市場變化和行業(yè)政策指引，加快研發(fā)進度和提升科技成果轉化能力，特別是在智能裝備方面不斷推出新產(chǎn)品和新技術，確保公司在行業(yè)的技術創(chuàng)新優(yōu)勢持續(xù)領先，占據(jù)有利的市場地位。感謝您對公司的關注和支持！
9、公司在民爆智能裝備行業(yè)中處于領先地位，但行業(yè)本身可能面臨政策、技術等多方面的挑戰(zhàn)。請問公司是如何看待這些挑戰(zhàn)？有哪些應對策略？
答：尊敬的投資者，您好！《“十四五”民用爆炸物品行業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃》對行業(yè)發(fā)展提出了主要預期指標及任務，包括現(xiàn)有危險崗位操作人員機器人替代比例不小于 40%，包裝型工業(yè)炸藥生產(chǎn)線最小許可產(chǎn)能不小于 1.2 萬噸，以及生產(chǎn)線定員標準單條工業(yè)炸藥生產(chǎn)線現(xiàn)場操作人員總數(shù)不大于 3 人等，為公司民爆智能裝備業(yè)務提供了廣闊的發(fā)展空間，公司將繼續(xù)推出更多智能化、數(shù)字化裝備及信息化技術產(chǎn)品，不斷加強市場開拓，助力民爆行業(yè)的高質量發(fā)展。
感謝您對公司的關注和支持！
10、作為行業(yè)龍頭企業(yè)，是否考慮過通過并購或戰(zhàn)略合作來進一步擴大市場份額和增強競爭力？
答：尊敬的投資者，您好！行業(yè)政策鼓勵企業(yè)開展重組整合，圍繞主營業(yè)務、加強產(chǎn)業(yè)鏈延伸和產(chǎn)業(yè)協(xié)同的并購也是公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。公司將順應國家行業(yè)政策，通過并購、重組等方式繼續(xù)努力整合產(chǎn)業(yè)鏈下游資源，擴大公司的業(yè)務規(guī)模，促進公司產(chǎn)業(yè)鏈的有效延伸，進一步提升公司綜合競爭力和盈利能力，優(yōu)化投資者回報，實現(xiàn)成為科研生產(chǎn)爆破服務一體化大型企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標。感謝您對公司的關注和支持！
11、領導您好，可以詳細介紹一下貴公司在 2023 年的經(jīng)營情況嗎
答：尊敬的投資者，您好！2023 年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入 150,726.92 萬元，比上年同期增長 26.34%，其中民爆產(chǎn)品收入較上年同期增長 45.86%，化工材料收入較上年同期增長 8.54%，專用設備收入較上年同期增長 11.10%。2023 年公司實現(xiàn)歸母凈利潤 10,166.34 萬元，比上年同期增長 302.50%，利潤增長的主要原因為公司不斷加強市場拓展，民爆器材和關鍵原輔材料實現(xiàn)產(chǎn)銷量同比增加，帶動業(yè)績增長；同時公司采取一系列措施優(yōu)化內部管理，加強成本控制，毛利率得到提升，促進公司效益增長。感謝您對公司的關注和支持！
12、在當前的市場環(huán)境下，成本控制對企業(yè)的發(fā)展至關重要，請問公司當前有哪些具體的降本措施?這些措施是否已經(jīng)取得了顯著成效?
答：尊敬的投資者，您好！公司主要采取下列措施進行成本控制，促進公司效益增長：1、對生產(chǎn)線進行升級改造，提升生產(chǎn)技術水平，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)綜合成本。2、加強成本控制，密切關注市場價格趨勢，及時了解行情信息，對主要原材料采取預訂、鎖價等措施保障采購價格的基本穩(wěn)定，并進一步優(yōu)化原材料供應渠道和使用效率，控制材料成本。3、加強信息化建設，通過推進實施并更新財務管理系統(tǒng)、工程項目管理系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)，運用數(shù)字化管理手段，結合全面預算管理，全方位提升企業(yè)管理能力，實現(xiàn)降本增效。感謝您對公司的關注和支持！
13、能否請您詳細闡述一下,公司認為核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面?這些核心競爭力是如何幫助公司在激烈的市場競爭中保持領先地位的?并且公司是否有繼續(xù)加強和提升這些核心競爭力的計劃或戰(zhàn)略?
答：尊敬的投資者，您好！公司是國內民爆智能裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，在產(chǎn)品的先進性、安全性、穩(wěn)定性、自動化智能化程度及售后服務等方面均具備明顯優(yōu)勢，處于國內領先地位，具體內容詳見公司披露的 2023 年年度報告的“第三節(jié) 管理層討論與分析”的“三、核心競爭力分析”。未來公司將持續(xù)加強技術研發(fā)投入及技術創(chuàng)新，根據(jù)市場變化和行業(yè)政策指引，加快研發(fā)進度和提升科技成果轉化能力，特別是在智能裝備方面不斷推出新產(chǎn)品和新技術，確保公司在行業(yè)的技術創(chuàng)新優(yōu)勢持續(xù)領先，占據(jù)有利的市場地位。感謝您對公司的關注和支持！
14、領導，您好。請問公司目前在海外市場的拓展情況如何，是否有計劃進一步加大海外市場的投入？
答：尊敬的投資者，您好！公司的海外訂單主要分直接與海外客戶簽訂和與國內大型裝備出口集團簽訂兩種方式。在國家“一帶一路”戰(zhàn)略的發(fā)展帶動下，公司利用自身在行業(yè)領先的技術和裝備優(yōu)勢，在海外市場包括阿爾及利亞、烏干達、蒙古、越南、緬甸、尼泊爾、老撾、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、拉脫維亞、幾內亞等國家地區(qū)承建了 20 多條生產(chǎn)線，在國內外民爆行業(yè)打造了良好的品牌影響力和服務信譽。公司正在積極推進和深化開展國際合作，相關海外工程項目正在實施中。公司將繼續(xù)深化開展國際合作，通過多渠道、多措施進一步拓展海外市場，出口包括生產(chǎn)線裝備、工藝技術、化工原材料、民爆器材和爆破綜合服務等業(yè)務，提高盈利能力。感謝您對公司的關注和支持！
15、可以介紹一下公司未來幾年的發(fā)展規(guī)劃和目標嗎
答：尊敬的投資者，您好！公司主要圍繞“民爆一體化、精細化工、智能制造、金奧博智慧云”四大業(yè)務板塊開展業(yè)務：（1）在智能制造板塊，進一步拓展民爆器材各類產(chǎn)品新工藝、新裝備和新技術的研究、開發(fā)和應用，持續(xù)擴大民爆行業(yè)以外的食品、包裝、軍工、精細化工等領域的應用及市場份額，深入拓展火工品及民爆裝備制造領域生產(chǎn)、技術、服務等方面的合作，積極參與火工品和民爆領域“無人化、少人化”建設，創(chuàng)建行業(yè)新標準和行業(yè)示范線，推進智能制造和信息化建設。（2）在民爆一體化板塊，以民爆行業(yè)高質量發(fā)展方向為指引，以研究開發(fā)為龍頭、以整合重組為手段、以終端服務為重點，傾力打造集“產(chǎn)、供、爆、研、用”五位一體民爆完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。（3）在精細化工板塊，充分利用公司品牌、技術、服務、市場等綜合優(yōu)勢，研發(fā)生產(chǎn)高安全、高性能、低成本表面活性劑及復合油相，并逐步擴大表面活性劑在石化、紡織印染等領域的應用和市場份額。（4）在智慧云板塊，繼續(xù)發(fā)揮公司在民爆行業(yè)信息化的領先優(yōu)勢，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字孿生等技術手段，建立健全企業(yè)智能網(wǎng)絡監(jiān)管和應急管理平臺，為建設少人化、無人化工廠打下扎實的基礎。感謝您對公司的關注與支持！