志邦家居（603801.SH）2024年5月16日發(fā)布消息稱，2024年5月14日志邦家居接受申萬宏源等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)：孫志勇；董事會(huì)秘書：孫娟；財(cái)務(wù)總監(jiān)：劉柱；證券事務(wù)代表：臧晶晶參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

申萬宏源；廣發(fā)證券；長(zhǎng)江證券；中信證券；國(guó)海證券；長(zhǎng)城證券；浙商證券；華西證券；國(guó)聯(lián)證券；中泰證券等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

問題1：地產(chǎn)周期調(diào)整對(duì)行業(yè)和公司未來發(fā)展的影響？

答：當(dāng)下地產(chǎn)正經(jīng)歷深度調(diào)整期，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)加速。消費(fèi)者對(duì)房子的交易偏好也在變化，不能再依賴于過去房地產(chǎn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)紅利期，未來真正的常態(tài)是舊房、二手房的存量房業(yè)務(wù)特征，終端需求分散，獲取需求的渠道將會(huì)更復(fù)雜。

公司積極開拓存量房市場(chǎng)業(yè)務(wù)，正在適應(yīng)該業(yè)務(wù)的客戶群體，做全面嘗試。這種業(yè)務(wù)特征對(duì)公司的能力要求更高，除了需要具備整家定制的能力，還會(huì)涉及基礎(chǔ)服務(wù)、效率及周期等問題。在產(chǎn)品端，公司也在為舊房市場(chǎng)布局，如智能化、適老化等特點(diǎn)。公司正在建立舊改業(yè)務(wù)模型、搭建業(yè)務(wù)架構(gòu)，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)形成。

問題2：消費(fèi)降級(jí)對(duì)品類拓展的進(jìn)度影響？

答：雖然在消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)下，市場(chǎng)購買力有所下降，消費(fèi)結(jié)構(gòu)分化趨勢(shì)明顯，但同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)也提出了更高的品質(zhì)和個(gè)性化需求。公司的整家一體化定制服務(wù)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供風(fēng)格和諧統(tǒng)一、設(shè)計(jì)適合的全屋空間解決方案，以更具性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)滿足更有品質(zhì)和個(gè)性化的市場(chǎng)需求。公司堅(jiān)持“刀刃向內(nèi)”，通過提高服務(wù)效率，降低服務(wù)成本，用更高質(zhì)量的產(chǎn)品設(shè)計(jì)組合及更高效的供應(yīng)交付，應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、消費(fèi)降級(jí)等行業(yè)現(xiàn)象。

問題3：目前行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)展趨勢(shì)。

答：價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)當(dāng)下必然經(jīng)歷的階段，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)倒逼公司供應(yīng)鏈體系的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。另外，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)將逐步從流量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)向品質(zhì)戰(zhàn)持續(xù)升級(jí)。

隨著上游板材商生產(chǎn)設(shè)備及工藝技術(shù)的迭代成熟，使得越來越多的產(chǎn)品材質(zhì)進(jìn)入消費(fèi)者的可選范圍。近期，各品牌商都在主推多層實(shí)木板，除此之外，公司還向市場(chǎng)主推歐松板，為消費(fèi)者提供更多的品質(zhì)選擇。未來，打贏品質(zhì)戰(zhàn)及服務(wù)戰(zhàn)將成為定制家居企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

問題4：公司未來的店態(tài)變化如何？

答：消費(fèi)者的消費(fèi)方式變化決定了公司未來店態(tài)走向。在整家一體化的持續(xù)推動(dòng)下，未來將不再強(qiáng)調(diào)單品類店數(shù)，而是更加注重融合店面的發(fā)展升級(jí)。根據(jù)不同城市級(jí)別的市場(chǎng)需求，鼓勵(lì)多開融合店，多開渠道店和社區(qū)店，優(yōu)化不重要的或者單品類的門店，公司未來將更加強(qiáng)調(diào)整家一體化思維，注重融合商、融合店的升級(jí)轉(zhuǎn)型。