志邦家居（603801.SH）2024年5月16日發(fā)布消息稱，2024年5月14日志邦家居接受申萬宏源等機構(gòu)調(diào)研，董事長：孫志勇；董事會秘書：孫娟；財務總監(jiān)：劉柱；證券事務代表：臧晶晶參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

申萬宏源；廣發(fā)證券；長江證券；中信證券；國海證券；長城證券；浙商證券；華西證券；國聯(lián)證券；中泰證券等機構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

問題1：地產(chǎn)周期調(diào)整對行業(yè)和公司未來發(fā)展的影響？

答：當下地產(chǎn)正經(jīng)歷深度調(diào)整期，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級加速。消費者對房子的交易偏好也在變化，不能再依賴于過去房地產(chǎn)市場的機會紅利期，未來真正的常態(tài)是舊房、二手房的存量房業(yè)務特征，終端需求分散，獲取需求的渠道將會更復雜。

公司積極開拓存量房市場業(yè)務，正在適應該業(yè)務的客戶群體，做全面嘗試。這種業(yè)務特征對公司的能力要求更高，除了需要具備整家定制的能力，還會涉及基礎(chǔ)服務、效率及周期等問題。在產(chǎn)品端，公司也在為舊房市場布局，如智能化、適老化等特點。公司正在建立舊改業(yè)務模型、搭建業(yè)務架構(gòu)，從而促進業(yè)務形成。

問題2：消費降級對品類拓展的進度影響？

答：雖然在消費降級趨勢下，市場購買力有所下降，消費結(jié)構(gòu)分化趨勢明顯，但同時，消費者對產(chǎn)品與服務也提出了更高的品質(zhì)和個性化需求。公司的整家一體化定制服務能夠為消費者提供風格和諧統(tǒng)一、設(shè)計適合的全屋空間解決方案，以更具性價比的產(chǎn)品與服務滿足更有品質(zhì)和個性化的市場需求。公司堅持“刀刃向內(nèi)”，通過提高服務效率，降低服務成本，用更高質(zhì)量的產(chǎn)品設(shè)計組合及更高效的供應交付，應對價格戰(zhàn)、消費降級等行業(yè)現(xiàn)象。

問題3：目前行業(yè)價格戰(zhàn)的發(fā)展趨勢。

答：價格戰(zhàn)是行業(yè)當下必然經(jīng)歷的階段，價格戰(zhàn)會倒逼公司供應鏈體系的競爭力進一步提升。另外，行業(yè)價格戰(zhàn)將逐步從流量戰(zhàn)、價格戰(zhàn)向品質(zhì)戰(zhàn)持續(xù)升級。

隨著上游板材商生產(chǎn)設(shè)備及工藝技術(shù)的迭代成熟，使得越來越多的產(chǎn)品材質(zhì)進入消費者的可選范圍。近期，各品牌商都在主推多層實木板，除此之外，公司還向市場主推歐松板，為消費者提供更多的品質(zhì)選擇。未來，打贏品質(zhì)戰(zhàn)及服務戰(zhàn)將成為定制家居企業(yè)爭奪市場份額的關(guān)鍵。

問題4：公司未來的店態(tài)變化如何？

答：消費者的消費方式變化決定了公司未來店態(tài)走向。在整家一體化的持續(xù)推動下，未來將不再強調(diào)單品類店數(shù)，而是更加注重融合店面的發(fā)展升級。根據(jù)不同城市級別的市場需求，鼓勵多開融合店，多開渠道店和社區(qū)店，優(yōu)化不重要的或者單品類的門店，公司未來將更加強調(diào)整家一體化思維，注重融合商、融合店的升級轉(zhuǎn)型。