文|白馬商評
近日，天絲集團(tuán)在官方微信號上發(fā)布《關(guān)于嚴(yán)彬先生非法召開紅牛維他命飲料有限公司董事會的聲明》，稱嚴(yán)彬先生召集了紅牛維他命飲料有限公司（簡稱“紅牛公司”）的臨時董事會會議。
天絲集團(tuán)在文章中表示，嚴(yán)彬等人已不再擔(dān)任北京紅牛董事，無權(quán)代表合資公司作出任何董事會決議，更無權(quán)代表合資公司引入新的投資人、新設(shè)公司、增資子公司、轉(zhuǎn)移北京紅牛資產(chǎn)至子公司或任何第三方、授權(quán)任何個人開展前述活動。已被罷免的董事如非法組織董事會作出非法決議，天絲集團(tuán)將依法追究其個人責(zé)任。
一紙“控告”再次把紅牛紛爭拉回到公眾視線之內(nèi)。其實，這場圍繞著紅牛商標(biāo)權(quán)屬、中國合資公司控制權(quán)和利潤分配的大戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)了六七年之久。
為了厘清紅牛紛爭的走向，白馬通過官方渠道分別聯(lián)系了主要當(dāng)事方天絲集團(tuán)、華彬集團(tuán)，截至發(fā)稿均未給出實質(zhì)性回應(yīng)。不過，通過調(diào)研走訪，我們?nèi)匀荒軌蚋Q見這場紛爭給雙方帶來的影響以及紅牛乃至整個功能飲料市場的巨大變化。
天絲、華彬斗“法”
上個世紀(jì)70年代，泰國籍華人許書標(biāo)研制出一款內(nèi)含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的“滋補(bǔ)性飲料”，取名為“紅?！?，推出后很快風(fēng)靡東南亞、歐洲等市場。
公開資料顯示，1993年，許書標(biāo)在其祖籍海南成立了海南紅牛飲料有限公司，紅牛開始進(jìn)入中國市場。
然而，由于泰國紅牛中含有咖啡因、?；撬岬瘸煞?，許書標(biāo)遲遲無法獲得生產(chǎn)許可。
幾經(jīng)周折，許書標(biāo)和另一位泰籍華人嚴(yán)彬相遇，兩人達(dá)成合作意向。嚴(yán)彬的華彬集團(tuán)和許書標(biāo)的天絲集團(tuán)合資創(chuàng)辦了紅牛維他命飲料（泰國）有限公司（簡稱“紅牛泰國公司”）。隨后，華彬集團(tuán)獲得了紅牛在中國市場的商標(biāo)授權(quán)。
1995年，天絲集團(tuán)與中國深圳中浩（集團(tuán)）股份有限公司、中國食品工業(yè)總公司及紅牛泰國公司簽訂合約，共同投資設(shè)立紅牛公司。
1998年，天絲集團(tuán)、泰國華彬國際集團(tuán)公司、紅牛泰國公司及北京市懷柔縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司簽訂合同，紅牛公司股份發(fā)生變更，公司總部也正式遷移到北京。
據(jù)天眼查，紅牛公司當(dāng)前的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：紅牛泰國公司88%、英特生物制藥控股有限公司（簡稱“英特生物”）7%、環(huán)球市場控股游戲公司（簡稱“環(huán)球市場”）4%、北京市懷柔區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司1%。上述股東中，英特生物由許氏家族控制、環(huán)球市場由嚴(yán)彬控制。
有媒體計算，嚴(yán)彬和許氏家族分別持有紅牛公司32.16%、66.48%的股份。
紅牛公司與天絲集團(tuán)簽訂了多份商標(biāo)許可合同，2016年10月6日合同終止后，雙方?jīng)]有續(xù)簽。
由此，天絲集團(tuán)“收回”了紅牛商標(biāo)在中國的經(jīng)營權(quán)，但對這一局面華彬集團(tuán)并不認(rèn)可，矛盾由此產(chǎn)生，雙方在司法層面直接交鋒。
僅在中國境內(nèi)，天絲集團(tuán)和華彬集團(tuán)的法律訴訟就達(dá)到幾十起之多，雙方互有勝負(fù)。總體看，雙方的訴訟涉及到兩類：一類是商標(biāo)的權(quán)屬，一類是紅牛公司的控制權(quán)。
商標(biāo)的權(quán)屬方面，一個關(guān)鍵節(jié)點是最高人民法院2020年底作出的終審判決，判決文書明確提到，紅牛公司主張“95年合資合同”約定了商標(biāo)歸屬于本公司，缺乏事實和法律依據(jù)。此外，紅牛公司與天絲集團(tuán)共有商標(biāo)權(quán)的主張也被認(rèn)為缺乏法律依據(jù)。
面對這一判決，紅牛公司并未“認(rèn)命”，其在2022年又向最高人民法院提交了“50年協(xié)議書”，申請再審。據(jù)稱，該協(xié)議書是1995年各方簽訂的，協(xié)議書約定，“只有中國紅牛有權(quán)在中國境內(nèi)生產(chǎn)、銷售紅牛飲料”，“泰國天絲不得在中國境內(nèi)生產(chǎn)或承包給其他公司生產(chǎn)或銷售紅牛飲料同類產(chǎn)品”，協(xié)議書有效期為50年。
目前再審未有新的進(jìn)展報道。
華彬面臨的另一個麻煩事是，紅牛泰國公司董事會2016年作出決議，罷免了嚴(yán)彬紅牛公司董事、董事長、法定代表人的職務(wù)，免去嚴(yán)丹驊等嚴(yán)彬系人員的董事職務(wù)，并任命了新的人選。
紅牛泰國公司、英特生物多次向法院提出強(qiáng)制清算紅牛公司的申請。
據(jù)天眼查，紅牛公司的營業(yè)期限為1998年9月30日至2018年9月29日。不過，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，紅牛公司登記狀態(tài)為存續(xù)（在營、開業(yè)、在冊），核準(zhǔn)日期為2016年4月12日。即，紅牛公司已經(jīng)順利辦理了延期。
據(jù)報道，天絲集團(tuán)于2023年1月又一次向北京市第一中級人民法院提起紅牛公司強(qiáng)制清算訴訟。
也就是說，無論是紅牛商標(biāo)權(quán)屬還是紅牛公司的控制權(quán)上，天絲集團(tuán)和華彬集團(tuán)仍在斗“法”，未到終局。
紅牛市場亂戰(zhàn)
天絲、華彬在法律層面的對決，給經(jīng)銷商、零售商店及消費者也造成了一定的困擾，同時也引發(fā)了中國功能飲料市場的巨變。
在商標(biāo)授權(quán)到期后，天絲集團(tuán)隨即開始重新布局中國大陸市場。
有快消品資深從業(yè)人員告訴白馬，天絲集團(tuán)最早押注的產(chǎn)品是紅牛安奈吉，其操盤主體是廣州曜能量飲料有限公司（簡稱“廣州曜能量”）。
廣州曜能量成立于2012年，2016年該公司進(jìn)行了一輪較大的調(diào)整，法人、主要負(fù)責(zé)人及高級管理人員集中進(jìn)行了變更。據(jù)知情人士透露，廣州曜能量實際由天絲集團(tuán)相關(guān)人員控制和管理。
2017年前，廣州曜能量的主打產(chǎn)品名為曜能量安奈吉，2017年產(chǎn)品更名為紅牛安奈吉并完成了商標(biāo)注冊；2019年5月，紅牛安奈吉正式推向市場。目前，廣州曜能量旗下的產(chǎn)品正式名稱為紅牛維生素牛磺酸飲料。
紅牛維生素?；撬犸嬃系拇砩淌悄湘陔姵睾宛B(yǎng)元飲品。其中，南孚電池負(fù)責(zé)長江以南、養(yǎng)元飲品負(fù)責(zé)長江以北地區(qū)的銷售。
2020年，天絲集團(tuán)又授權(quán)普盛食品（北京）有限公司（簡稱“普盛公司”）在中國大陸生產(chǎn)、銷售紅牛產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱為紅牛維生素風(fēng)味飲料。業(yè)內(nèi)人士透露，普盛公司的授權(quán)期限為20年。
與此同時，華彬主導(dǎo)的紅牛公司也并未停止銷售紅牛產(chǎn)品。因此，目前中國大陸共有三款金罐紅牛在售，分別為紅牛公司的紅牛維生素功能飲料、天絲集團(tuán)授權(quán)廣州曜能量的紅牛維生素?；撬犸嬃?、天絲集團(tuán)授權(quán)普盛公司的紅牛維生素風(fēng)味飲料。
上述三款金罐紅牛在外包裝上極為相似，稍有不同的有兩點：
其一是紅牛維生素功能飲料和紅牛維生素牛磺酸飲料取得了保健食品的資質(zhì)，有俗稱“藍(lán)帽子”的標(biāo)識，紅牛維生素風(fēng)味飲料則沒有保健食品的標(biāo)識；
其二是獲得天絲集團(tuán)授權(quán)的兩款產(chǎn)品在“紅?！焙笥幸粋€R樣的標(biāo)識，強(qiáng)調(diào)是注冊商標(biāo)。
盡管如此，大多數(shù)普通消費者無法區(qū)分三款產(chǎn)品的區(qū)別。
配方上，“老紅?！?，即紅牛維生素功能飲料含有咖啡因，紅牛維生素?；撬犸嬃虾形餮髤⑻崛∥?。
口感上，紅牛維生素風(fēng)味飲料和“老紅?！毕嗨贫容^高，“老紅?！笨诟懈碳ひ恍患t牛維生素?；撬犸嬃嫌捎谔砑恿宋餮髤⑻崛∥铮袠O輕微的苦味。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，紅牛維生素牛磺酸飲料早期的口感更苦，經(jīng)過多年的配方調(diào)整，目前已經(jīng)是優(yōu)化后的結(jié)果了。
“老紅?！敝饾u被動
從市場變化來看，“老紅?！睙o疑是最被動的。
天絲集團(tuán)授權(quán)的兩家公司可以說是從零起步，近兩年都處于增長狀態(tài)，而在新的競爭者入局后，“老紅牛”不得不面對市場份額被瓜分的現(xiàn)實。
一方面，快消品行業(yè)銷售體系的壁壘并不顯著，“老紅牛”的資深銷售人員跳槽到“新紅?！惫镜那闆r很多，甚至在一些區(qū)域，“新紅?！钡匿N售體系完全以“老紅牛”的資深銷售人員為主體搭建。此外，“老紅?！痹械慕?jīng)銷商也有不少轉(zhuǎn)向或兼售“新紅牛”。
另一方面，最高人民法院2020年作出的判決對“老紅牛”產(chǎn)生的影響還是很大的。
目前，在天貓、淘寶、京東等電商渠道中，“老紅?！逼炫灥昃严戮€，取而代之的是“新紅牛”。此外，大型連鎖超市、加油站等“重客”渠道基本沒有“老紅?！碑a(chǎn)品了。
白馬在北京線下調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，7-11便利店、永輝超市等大型連鎖賣場確實沒有“老紅?！碑a(chǎn)品了，但小型零售商店、社區(qū)店仍以售賣“老紅?！睘橹鳎靶录t?！碑a(chǎn)品尚未全面鋪開。甚至也有個別大型連鎖商超仍在售賣“老紅?！保遵R在物美超市北京一處社區(qū)店里發(fā)現(xiàn)，該店只有“老紅?！?，沒有“新紅牛”。
據(jù)快消行業(yè)從業(yè)人員稱，全國市場各個區(qū)域的情況會有不同，比如在上海市場，“新紅牛”在小型商超也已經(jīng)全面鋪開了，很多終端零售店老板同時銷售“老紅?！焙汀靶录t?！薄?/p>
法律風(fēng)險是終端渠道不得不考慮的因素，有部分零售店直接下架了紅牛產(chǎn)品。北京有零售店經(jīng)營者告訴白馬，如果被發(fā)現(xiàn)售賣“老紅?！庇锌赡鼙黄鹪V侵權(quán)，渠道商也要承擔(dān)責(zé)任，而又有很多消費者不認(rèn)可“新紅?！?，所以干脆下架了，“等塵埃落定再說”。
然而，“塵埃落定”恐怕仍然遙遙無期，天絲集團(tuán)和華彬集團(tuán)仍然有大量法律訴訟未決。
事實上，華彬及其控制的紅牛公司早就意識到自身面臨的商標(biāo)風(fēng)險。中國商標(biāo)網(wǎng)公示的信息顯示，早在2006年前后，紅牛公司就曾嘗試申請多個紅牛相關(guān)商標(biāo)，但均被駁回或不予受理。
華彬還在孵化新的功能飲料品牌“戰(zhàn)馬”，從“戰(zhàn)馬”官方微博和紅牛公司旗下“紅牛官方微博”更新頻率來看，“戰(zhàn)馬”要高得多，可見華彬也在將更多的資源向“戰(zhàn)馬”傾斜。不過有業(yè)內(nèi)人士稱，“戰(zhàn)馬”的銷售業(yè)績并不突出，幾乎沒有“跑出來”。
目前，從各方的反饋看，“老紅?！蹦赇N售額200億元左右，紅牛維生素風(fēng)味飲料和紅牛維生素牛磺酸飲料的年銷售額分別為70億、20億元左右。
“老紅?！比匀徽紦?jù)一定的優(yōu)勢，但“老紅?！钡匿N售巔峰大約為230億元左右，已經(jīng)下滑了許多。同時，由于面臨各方的競爭，上海有經(jīng)銷商反饋，“老紅?！钡膸齑娲蠓嵘侵暗?倍左右。
另外一個值得注意的現(xiàn)象是，伴隨著紅牛紛爭，整個功能飲料市場也在重新洗牌，重要“玩家”東鵬飲料近年來業(yè)績不斷提升，其主力產(chǎn)品東鵬特飲2021-2023年收入分別為65.92億、81.72億元、103.36億元，2023年已經(jīng)跨過百億大關(guān)。
據(jù)東鵬飲料2023年年報披露，東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至 30.94%，排名穩(wěn)居第二。
至于紅牛商標(biāo)權(quán)屬的紛爭，有分析指出，二審即為終審，紅牛公司申請再審不影響二審的判決效力，相關(guān)各方應(yīng)當(dāng)遵守法院判決，先停止侵權(quán)行為。
希望紅牛紛爭早日落下帷幕，讓消費者不再有“誰是真紅?！钡睦Щ?。