金現(xiàn)代（300830.SZ）2024年5月15日發(fā)布消息稱，2024年5月15日金現(xiàn)代接受機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書、財務(wù)總監(jiān)：魯效停；證券事務(wù)部助理：張夢迪參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、公司董事會秘書介紹公司的基本情況
二、問答環(huán)節(jié)
1、公司為電力行業(yè)的哪個細分領(lǐng)域提供信息化服務(wù)？
答：公司主要為電力生產(chǎn)、安全、基建、營銷等領(lǐng)域提供信息化服務(wù)，其中，生產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)是公司的主要業(yè)務(wù)和核心業(yè)務(wù)。公司深耕電力行業(yè)已逾20年，與國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)以及五大發(fā)電集團等業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)建立了長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，并在該領(lǐng)域建立了較強的競爭優(yōu)勢。
2、請描述一下公司當前的銷售模式。
答：近年來，經(jīng)過市場實踐與持續(xù)優(yōu)化，公司構(gòu)建了以直銷客戶為核心，同時積極發(fā)展代理商，并推動融合網(wǎng)絡(luò)銷售與渠道銷售的多維銷售模式。直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售為公司與客戶建立了直接高效的溝通橋梁，提升了銷售效率和服務(wù)質(zhì)量。與代理商、渠道的合作預(yù)計會擴大公司的市場覆蓋范圍，增強銷售網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度。
為推動軟件產(chǎn)品銷售，公司已組建22支省區(qū)銷售團隊，形成了滲透全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。2023年度，省區(qū)銷售取得顯著成果，成功開拓了廣汽集團、達能集團、長城汽車、豫光金鉛、阜豐集團、福田汽車、深圳醫(yī)科院等眾多知名企業(yè)，贏得了一批具有行業(yè)影響力的標桿客戶，進一步鞏固了公司的市場地位和品牌影響力。這些成功案例不僅拉動了產(chǎn)品銷售業(yè)績，也為公司在未來的市場競爭中積累了寶貴的經(jīng)驗。
3、公司智能問答“小金智問”產(chǎn)品用的什么模型？并請詳細介紹一下該產(chǎn)品。
答：公司智能問答“小金智問”產(chǎn)品使用的模型為智譜華章ChatGLM3基礎(chǔ)大模型。
“小金智問”是一款基于大語言模型研發(fā)的，支持私有化部署的智能問答產(chǎn)品。產(chǎn)品的推出旨在讓AI真正應(yīng)用于實際業(yè)務(wù)場景，使軟件可以聽懂用戶需求、解答用戶疑惑，助力企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和智能化升級。該產(chǎn)品可以作為插件，靈活的與企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、移動APP、小程序等應(yīng)用進行集成，從而將傳統(tǒng)應(yīng)用升級為智能化應(yīng)用。
“小金智問”創(chuàng)新性的融合了文本型問答與數(shù)據(jù)庫問答。文本型問答方面，“小金智問”支持對規(guī)章制度、標準規(guī)范、法律法規(guī)、合同、標書、人員檔案、立項報告、產(chǎn)品說明書等文本知識進行整合及問答，支持PDF、Word、Excel、圖片等格式，支持問答內(nèi)容生成以及邏輯推理。數(shù)據(jù)庫問答方面，“小金智問”支持對企業(yè)內(nèi)部的訂單系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、設(shè)備管理系統(tǒng)、物資管理系統(tǒng)等數(shù)據(jù)庫進行問答，支持MySQL、Oracle、PgSQL以及達夢、金倉、神通等國產(chǎn)化數(shù)據(jù)庫，支持主從表關(guān)聯(lián)查詢、求和、排序、過濾、計數(shù)、分頁等SQL語法，支持返回單行數(shù)據(jù)、表格數(shù)據(jù)等多種數(shù)據(jù)類型。
“小金智問”是輕量級產(chǎn)品，可靈活的作為業(yè)務(wù)系統(tǒng)的插件使用。在公司自研自用的CRM產(chǎn)品中，通過集成“小金智問”，已實現(xiàn)針對數(shù)據(jù)庫的問答，并可理解用戶隨機描述的自然語言，從數(shù)據(jù)庫多表中精準提取答案，同時有效解決海量數(shù)據(jù)因展示形式、顆粒度不同難以快速定位的問題。在某電力公司應(yīng)急管理系統(tǒng)中，通過集成“小金智問”，實現(xiàn)了24小時“智能問診”，工作人員在應(yīng)急搶修過程中可隨時對行業(yè)規(guī)范要求、突發(fā)事件處理方案等進行提問，系統(tǒng)可以給出準確答案以及答案來源，有效解決安全應(yīng)急管理中工作人員面對海量法律法規(guī)、制度準則，難以準確掌握細則要求的問題。
4、輕騎兵低代碼開發(fā)平臺的客戶是否相對分散？
答：輕騎兵低代碼開發(fā)平臺是公司標準化、通用軟件業(yè)務(wù)的核心產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品的銷售不限行業(yè)，客戶分布廣泛。
目前客戶群體已覆蓋電力、航天、金融證券、智能制造等行業(yè)，典型客戶包括航天二院、華能集團、國網(wǎng)華中科技、中鐵電氣化局、重汽集團、濰柴動力、中建八一數(shù)科、中泰證券、玫德集團、中軟系統(tǒng)工程公司、青島地鐵數(shù)科院、豫光金鉛、廣東寶麗華、山東魯軟、山東機場、日照鋼鐵、北京金風(fēng)慧能等。
5、輕騎兵低代碼開發(fā)平臺的銷售是一次性的嗎？
答：輕騎兵低代碼開發(fā)平臺的銷售以永久授權(quán)為主，屬于一次性買斷一個版本。從現(xiàn)有的銷售案例來看，大部分客戶存在后續(xù)版本升級、新功能建設(shè)、運維等需求。
6、2023年業(yè)績出現(xiàn)下滑的原因包括哪些？
答：2023年，公司營業(yè)收入、凈利潤出現(xiàn)下滑，主要原因系公司處于戰(zhàn)略調(diào)整期，淘汰部分低端業(yè)務(wù)的同時，員工總數(shù)有所下降，部分項目實施進度不及預(yù)期，新產(chǎn)品的見效需要相對較長的周期，故而總體產(chǎn)能有所下降，導(dǎo)致營業(yè)收入有所下滑。同時，公司為保持雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的有效實施，研發(fā)投入、銷售費用等均有所增長，導(dǎo)致凈利潤下滑較多。
7、請詳細描述一下雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略中標準化軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)的部分。
答：為了更健康和長遠的發(fā)展，公司制定了“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，旨在鞏固和深化行業(yè)定制化解決方案業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)展以“AI低代碼”開發(fā)平臺為代表的標準化、通用軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)。致力于將服務(wù)范圍從央企擴展到地方國有企業(yè)、民營企業(yè)等其他類型客戶，為更廣泛的客戶群體提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需的軟件產(chǎn)品和服務(wù)。
秉承“科技創(chuàng)新為第一驅(qū)動力”的理念，公司對標準化軟件保持高強度投資。截至目前，公司已成功開發(fā)了一系列標準化平臺類軟件產(chǎn)品，包括輕騎兵低代碼開發(fā)平臺、知識圖譜可視化開發(fā)平臺、IT智能運維平臺和文檔智能預(yù)審平臺等。同時，以“AI+低代碼+業(yè)務(wù)系統(tǒng)”模式為核心建設(shè)思路，公司使用AI、低代碼等先進技術(shù)，賦能通用類業(yè)務(wù)系統(tǒng)解決方案，先后打造了實驗室管理系統(tǒng)（LIMS）、智慧識才系統(tǒng)、HSE安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等具有競爭力的業(yè)務(wù)型產(chǎn)品，進一步豐富了公司的產(chǎn)品線。
標準化軟件產(chǎn)品客戶覆蓋面廣，2023年度銷售業(yè)績?nèi)〉妹黠@增長。標準化軟件產(chǎn)品主要為平臺類產(chǎn)品和通用業(yè)務(wù)類產(chǎn)品，對特定行業(yè)的限制較少，潛在客戶多，市場空間較大，并且該類業(yè)務(wù)毛利率顯著高于定制化業(yè)務(wù)，項目實施周期、回款周期也相對較短，其占比的不斷提升有利于公司長期的健康發(fā)展。2023年，標準化軟件產(chǎn)品的銷售取得顯著成績，銷售額達7,300余萬元，同比增長近40%。
8、公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
答：公司將繼續(xù)堅持“雙輪驅(qū)動”發(fā)展戰(zhàn)略，在深化和穩(wěn)步發(fā)展行業(yè)數(shù)字化解決方案業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展以“AI低代碼”開發(fā)平臺為代表的標準化、通用軟件，將公司的市場和客戶從央企拓展至省市屬國企、民營龍頭等更廣泛的行業(yè)和客戶群體。公司始終堅持“科技創(chuàng)新為第一驅(qū)動力”的核心理念，在標準化、通用軟件建設(shè)方面保持持續(xù)、高強度投入，深耕以服務(wù)場景落地為基礎(chǔ)的AI技術(shù)研究，積極借助AI技術(shù)成果賦能公司核心產(chǎn)品，實現(xiàn)智能升級，助力公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。