界面新聞記者 | 富充

界面新聞編輯 | 任雪松

2024年5月13日，在洋河股份2023年度業(yè)績網上說明會上，管理層披露了果酒項目的相關信息。他們表示，計劃通過未來兩到三年的持續(xù)努力，使果酒項目的營收規(guī)模達到10-20億的目標，預計產品將在下半年正式上市。

年報數據顯示，2023年，洋河股份的總營收為331.26億元。相比之下，果酒的預期營收僅占當前營收的一小部分，但對白酒企業(yè)而言，果酒品類對拓寬產品線具有積極作用。

“就客戶基礎、銷售渠道和銷售季節(jié)而言，果酒是對白酒的有益補充，但并非行業(yè)發(fā)展的核心焦點，”華鑫證券食品飲料行業(yè)首席分析師孫山山向界面新聞介紹道。

從最新發(fā)布的洋河股份2023年年報及2024年第一季度報告來看，公司的業(yè)績增長出現減緩趨勢，這一現狀促使企業(yè)考慮新業(yè)務布局的必要性。

不論是去年全年還是今年第一季度，洋河股份的營收規(guī)模在白酒上市企業(yè)中均位居第三，位于貴州茅臺和五糧液之后；但從凈利潤層面看，2023財年其排名落后于山西汾酒及瀘州老窖，且今年一季度的凈利潤亦未能超過山西汾酒。同時，一季度，洋河股份的營收與凈利潤增長率均降至個位數。

業(yè)績說明會上，洋河股份副總裁、財務負責人尹秋明介紹，為調控市場庫存，公司主動調整并優(yōu)化銷售結構，特別是下半年減少了供應量，導致銷量下滑，當前渠道庫存維持在合理水平。

行業(yè)調整期內，減少對經銷商的發(fā)貨量，是企業(yè)策略性犧牲短期業(yè)績，以協(xié)助渠道緩解庫存壓力的常見做法。2023年，五糧液的第二季度營收和凈利潤創(chuàng)下近年來新低，對此，大商江蘇蘇糖高管陳國鎖公開表示，這是五糧液主動調整的結果，意在為經銷商和社會庫存留出調整空間。

洋河股份在調節(jié)主業(yè)務白酒出貨量的同時，也在探索新品類，此為公司的長遠策略。不過，應當注意的是，已有多個白酒企業(yè)嘗試涉足果酒市場，但至今尚未出現“出圈”產品。

2022年，瀘州老窖推出了高端定位的“國仙”中式果酒品牌。在此之前，五糧液也曾有仙林青梅酒的嘗試。

“白酒品類有明顯忠誠度，而其他酒類產品之間替代性比較明顯，”針對果酒賽道的競爭難點，孫山山分析稱，“果酒還存在價值價格刻度的問題，而白酒酒企只要對標茅臺就行?！?/span>

此外，本次業(yè)績說明會上，投資者在提問中也尖銳表示，洋河近年推出的新品，包括微分子、冰淇淋、洋河大曲經典款、洋河藍色經典20年、手工班大師等，但都好像是“曇花一現”，“做著做著就沒結果了”。

顯然，想把白酒品牌的優(yōu)勢直接遷移到其他品類上并非易事。對于洋河股份而言，要想充分享受多元化布局的紅利，仍有一段路要走。

截至發(fā)稿，界面新聞就洋河股份果酒產品的定價、渠道策略等詳情，聯系企業(yè)董秘辦公室，尚未收到進一步回應。