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9塊9一杯,瑞幸、星巴克都扛不住了?

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9塊9一杯,瑞幸、星巴克都扛不住了?

咖啡巨頭騎“低價”難下。

圖片來源:界面新聞| 匡達(dá)

文|豹變 高宇哲

編輯 | 劉楊

「核心提示」

瑞幸虧了,星巴克賺錢變慢了,9塊9一杯的咖啡,打工人還能喝多久?

2024年以來,瑞幸9.9元咖啡補(bǔ)貼不斷縮水引發(fā)廣泛討論。從全場飲品都可使用9.9元優(yōu)惠券,到今年2月僅有8款產(chǎn)品可以使用,再到目前僅支持5款基礎(chǔ)單品,甚至有部分瑞幸門店已經(jīng)無法使用該優(yōu)惠券。

說好的“9塊9”卻難以兌現(xiàn),或許可以從瑞幸的最新財(cái)報(bào)中找到原因。4月30日,瑞幸發(fā)布的2024年第一季度財(cái)報(bào)顯示,該季度瑞幸營業(yè)凈虧損為8320萬元,自營門店的運(yùn)營利潤率也從2023年同期的25.2%下滑到7%。

這意味著,2022、2023連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利的瑞幸,再一次重回虧損。

對于此次業(yè)績跳水,瑞幸CEO郭謹(jǐn)一在電話會上解釋:“受季節(jié)性以及激烈的行業(yè)競爭影響,利潤有所回落?!彪m然瑞幸方面較為冷靜,但去年同期凈賺5.648億元與今年的虧損形成了鮮明對比。

業(yè)績波動的不只是瑞幸,就連咖啡行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”星巴克也未能幸免。5月1日,星巴克公布的2024財(cái)年第二季度(截至2024年3月31日)財(cái)報(bào)顯示,公司營業(yè)收入為85.6億美元,同比下降2%;凈利潤為7.72億美元,同比下降14.96%。營業(yè)和凈利潤的雙重下滑。5月1日當(dāng)晚,星巴克股價大跌15.82%,市值蒸發(fā)約1150億人民幣,創(chuàng)近四年來最大跌幅。

經(jīng)歷了2023年咖啡行業(yè)的集體狂飆和極度內(nèi)卷,看似一片大好的前景下,今年瑞幸、星巴克交出的“成績”卻讓人倍感意外。當(dāng)“優(yōu)等生”們都面臨虧損,咖啡行業(yè)遇到了什么問題?

全員“9塊9” 

2023年,國內(nèi)咖啡市場開啟了一場前所未有的激戰(zhàn)。這一年,中國以近5萬家門店成為全球咖啡館最多的國家;僅瑞幸和庫迪兩家,新開門店超過一萬三千家,瑞幸一年開出的門店比星巴克在華的全部門店數(shù)量還多。

真金白銀的較量之下,想撬動上億用戶,只需要樸素至極的三個字:9塊9。

2018年,陸正耀帶領(lǐng)新手瑞幸,將國內(nèi)咖啡價格從以星巴克為代表的30元一杯打到10元以內(nèi),并成功獲得大批種子用戶。五年之后,由陸正耀掛帥的庫迪打法依然是“低價”。

2023年2月,成立不到半年的庫迪打響了價格戰(zhàn)第一槍。從9.9元起售到8.8元咖啡券,再到新用戶“1元”喝咖啡,庫迪成為攪動行業(yè)的“鯰魚”,此后,9.9元成為咖啡行業(yè)的關(guān)鍵詞,其他品牌被迫應(yīng)戰(zhàn)。

在庫迪開啟促銷不到一個月后,瑞幸緊隨其后,先是每周推出9.9元咖啡單品,之后宣布每周9.9元常態(tài)化。壓力很快傳遍了整個咖啡行業(yè),Tims、挪瓦咖啡紛紛跟進(jìn),不僅推出9.9元咖啡券,還有0.1元拉新活動。就連聲稱“不參與價格戰(zhàn)”的星巴克,也開始提供“滿70元減15元”“55.9元三杯”“45.9元兩杯”等各種優(yōu)惠券進(jìn)行變相補(bǔ)貼。

2023年的夏天,9塊9一杯的咖啡撐起了打工人的快樂。在這場價格戰(zhàn)中,樂此不疲的消費(fèi)者成為最終受益人。有人調(diào)侃,“快買庫迪,庫迪倒了瑞幸就再也沒有9塊9了”。

當(dāng)象征品質(zhì)生活的咖啡被打到小甜水的價格,咖啡在國內(nèi)市場獲得了進(jìn)一步的普及?!?024中國城市咖啡發(fā)展報(bào)告》顯示,相較于2016年人均年咖啡消費(fèi)9杯的情況,2023年中國人均年飲用數(shù)已上升至16.74杯。

價格戰(zhàn)的到來,對規(guī)模較小的咖啡館造成擠壓,但對大型連鎖品牌來說則是短期利好。

在9.9元促銷活動推出的首周,瑞幸賣出了超過3900萬杯咖啡。2023年第二季度的財(cái)報(bào)顯示,推出“9.9元”感恩回饋活動后,瑞幸在營收、利潤、用戶增長上都迎來了“小高峰”。

2023年第二季度,瑞幸營收同比增長88%至62.014億元,超越了老對手星巴克中國(59.6億元);營業(yè)利潤率為18.9%,其中自營門店利潤率29.1%,凈利潤為10.622億元,創(chuàng)下最好單季度利潤表現(xiàn)。

在優(yōu)惠政策的驅(qū)動下,整個2023年,瑞幸新增交易客戶數(shù)超過9500萬,累計(jì)交易客戶數(shù)達(dá)到2.3億。營收上,2023年瑞幸咖啡在中國市場的總銷售額為248.6億元,超過了星巴克的216億。讓市場沒想到的是,價格戰(zhàn)不僅沒有將瑞幸拉垮,反而讓其成為了名副其實(shí)的行業(yè)大哥,瑞幸也成了這波低價營銷中短期受益最多的品牌。

低價反噬

由于低價成為有效營銷,吃到紅利的瑞幸放話將其“常態(tài)化”。2023年8月1日,瑞幸董事長兼CEO郭謹(jǐn)一在業(yè)績會上稱,要把9.9元活動常態(tài)化,“將至少持續(xù)兩年”。

但不到半年的時間,瑞幸就變了,不僅9.9元優(yōu)惠券的產(chǎn)品范圍一再縮小,下單頁面也被隱藏到二級菜單。挑起價格戰(zhàn)的庫迪咖啡也默默將優(yōu)惠政策從8.8元提升至9.9元。撐不住的不只是瑞幸和庫迪,COSTA咖啡店新人專享8.8元美式重新升至21.6元、拉瓦薩咖啡下架了9.9元的優(yōu)惠組合產(chǎn)品。

悄悄漲價背后,品牌們釋放出長期低價難以為繼的信號。

事實(shí)上,價格戰(zhàn)帶來的副作用在去年底已經(jīng)顯現(xiàn)。2023年第四季度,瑞幸實(shí)現(xiàn)凈營收70.65億,同比增長91.1%。但在淡季加速開店,同時為應(yīng)對價格戰(zhàn)疊加優(yōu)惠活動的多重影響下,公司加大補(bǔ)貼力度,導(dǎo)致毛利率下降,整體毛利率從去年同期非“9.9元活動”時下滑了9.3%,較“9.9元活動”三季度旺季時下滑了5.7%。

來到今年第一季度,瑞幸的利潤再次被價格戰(zhàn)“蠶食”,甚至從巔峰重回虧損。一季度是咖啡行業(yè)的傳統(tǒng)淡季,備受矚目的瑞幸實(shí)現(xiàn)收入62.8億元,同比增長41.5%。但1-3月的營業(yè)凈虧損為8320萬,與去年同期凈利潤5.648億元的收入相差甚遠(yuǎn)。

對于狂奔中的咖啡巨頭來說,用戶和銷量的增長是正常的;但此番瑞幸的一季度成績中出現(xiàn)了較大的“波動”,主要體現(xiàn)在運(yùn)營成本大幅增高。

財(cái)報(bào)顯示,2024年一季度瑞幸的總運(yùn)營費(fèi)用達(dá)到63.433億元,較去年同期37.584億元增長超過一半;2024年第一季度材料成本較去年同期增長67.8%;門店租金及其他運(yùn)營成本較去年同期增長105.6%。各項(xiàng)支出的增加,導(dǎo)致瑞幸直營門店整體利潤率從2023年同期的25.2%下滑至2024年的7%,出現(xiàn)收益縮水。

對此,郭謹(jǐn)一在財(cái)報(bào)電話會上表示,一方面是受到天氣季節(jié)等客觀影響;另一方面是主動調(diào)整的結(jié)果。瑞幸方面并未明確表態(tài),但不難發(fā)現(xiàn),此番波動與持續(xù)近一年的價格戰(zhàn)脫不開關(guān)系。正如瑞幸首席財(cái)務(wù)官安靜所說,瑞幸盈利能力的顯著變化主要是由于瑞幸正在推出9.9元每周一杯的咖啡促銷活動,瑞幸產(chǎn)品的平均售價降低了。

各項(xiàng)數(shù)據(jù)共同指向了同一個問題,即大規(guī)模的補(bǔ)貼低價咖啡,拉高成本、稀釋了產(chǎn)品利潤,導(dǎo)致品牌入不敷出。長期的價格戰(zhàn)對品牌的反噬已經(jīng)開始。

有趣的是,面對盈利虧損,瑞幸對于價格戰(zhàn)并沒有松口,而是表示堅(jiān)持可持續(xù)的開店策略,并以回饋客戶的定價策略鞏固領(lǐng)先地位。

另一邊,瑞幸的對手庫迪也沒有“休戰(zhàn)”的意思,4月29日,庫迪咖啡宣布現(xiàn)行門店補(bǔ)貼政策將延長至2026年12月31日,該政策將覆蓋現(xiàn)有門店和未來新開門店。

眼看品牌們已經(jīng)打不動價格戰(zhàn),但庫迪的這則消息似乎在告訴整個市場,價格戰(zhàn)至少還要兩年,表面看起來已經(jīng)卷不動的咖啡市場競爭依然激烈。

打不贏的價格戰(zhàn)

咖啡市場全員參與“內(nèi)卷”,很大程度上是因?yàn)榕c國外成熟的咖啡市場相比,國內(nèi)還有很大的發(fā)展空間。拿咖啡文化最盛行的上海為例,年人均消費(fèi)約二十杯,遠(yuǎn)不及日本、美國市場,加上近年咖啡產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,讓國內(nèi)咖啡市場充滿想象。

在全網(wǎng)低價的趨勢下,價格戰(zhàn)自然成為撬動用戶的有效支點(diǎn)。短期來看,它確實(shí)幫助瑞幸、庫迪等品牌形成用戶增長,但從長期來看,價格戰(zhàn)不僅難以持續(xù),而且會擾亂市場秩序。

自2023年價格戰(zhàn)開啟以來,連鎖品牌的低價咖啡圍剿下,小眾精品咖啡品牌、獨(dú)立咖啡品牌等生存空間被擠壓。窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,截止到2023年9月,近一年內(nèi)新開咖啡門店有77083家,但咖啡門店凈增長只有42450家,意味著有3萬家以上門店或從市場消失。

低價還對星巴克這類中高端品牌造成沖擊,雖然價格戰(zhàn)以來,星巴克為了適應(yīng)市場趨勢,也曾悄悄降價,但動輒二三十元的咖啡顯然無法與10元產(chǎn)品抗衡。

“優(yōu)等生”星巴克中國遭遇了近四年以來的首次下滑。4月30日,星巴克公布2024財(cái)年第二季度數(shù)據(jù),最大市場美國門店銷售額同比下滑3%;而第二大市場中國門店銷售額同比下降11%,星巴克中國的同店交易量下跌4%,平均客單價下跌8%。

值得注意的是,星巴克并非在全球市場銷售下滑,除下滑最多的中國市場外,日本、亞太、拉丁美洲、加勒比地區(qū)等的收入都在增長。

不可否認(rèn)國內(nèi)價格戰(zhàn)為星巴克中國帶來了不小的沖擊,雖然星巴克中國一直強(qiáng)調(diào)“無意參加價格戰(zhàn)”,卻也難以避免價格戰(zhàn)對其帶來的震動。

從庫迪的最新補(bǔ)貼聲明來看,價格戰(zhàn)仍將繼續(xù),這也給行業(yè)內(nèi)的所有品牌帶來挑戰(zhàn)。一方面,但凡有品牌實(shí)行低價策略,其他品牌不得不繼續(xù)跟進(jìn);另一方面價格戰(zhàn)難以長期盈利,而且一旦消費(fèi)者形成較低的價格認(rèn)知便難以扭轉(zhuǎn),對品牌升級帶來挑戰(zhàn),正如瑞幸的9.9縮水多次登上熱搜,不少人認(rèn)為“9.9以上的瑞幸沒有靈魂”。

日益激烈的競爭中,咖啡品牌們似乎走到了騎虎難下的局面。價格戰(zhàn)或許是競爭的第一階段,但接下來品牌們更應(yīng)該尋求品質(zhì)化、差異化打法。

以咖啡一哥瑞幸為例,千篇一律的拿鐵未必適合本土消費(fèi)者,而在不斷的嘗試之下,2021年瑞幸的創(chuàng)新產(chǎn)品生椰拿鐵開啟了整個飲品屆的生椰紀(jì)元。在最新財(cái)報(bào)中,截至今年4月,這款單品在3年內(nèi)賣出7億杯,不僅幫助瑞幸走出“財(cái)務(wù)造假”低谷,還趕超星巴克成為第一個百億級大單品。

從長遠(yuǎn)來看,市場終歸要回到合理的價格區(qū)間,品牌們需要在價格戰(zhàn)的縫隙中,尋找新的出口。而如何把消費(fèi)者的注意力從價格轉(zhuǎn)移到品牌價值,是接下來咖啡品牌們需要解決的問題。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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咖啡巨頭騎“低價”難下。

圖片來源:界面新聞| 匡達(dá)

文|豹變 高宇哲

編輯 | 劉楊

「核心提示」

瑞幸虧了,星巴克賺錢變慢了,9塊9一杯的咖啡,打工人還能喝多久?

2024年以來,瑞幸9.9元咖啡補(bǔ)貼不斷縮水引發(fā)廣泛討論。從全場飲品都可使用9.9元優(yōu)惠券,到今年2月僅有8款產(chǎn)品可以使用,再到目前僅支持5款基礎(chǔ)單品,甚至有部分瑞幸門店已經(jīng)無法使用該優(yōu)惠券。

說好的“9塊9”卻難以兌現(xiàn),或許可以從瑞幸的最新財(cái)報(bào)中找到原因。4月30日,瑞幸發(fā)布的2024年第一季度財(cái)報(bào)顯示,該季度瑞幸營業(yè)凈虧損為8320萬元,自營門店的運(yùn)營利潤率也從2023年同期的25.2%下滑到7%。

這意味著,2022、2023連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利的瑞幸,再一次重回虧損。

對于此次業(yè)績跳水,瑞幸CEO郭謹(jǐn)一在電話會上解釋:“受季節(jié)性以及激烈的行業(yè)競爭影響,利潤有所回落?!彪m然瑞幸方面較為冷靜,但去年同期凈賺5.648億元與今年的虧損形成了鮮明對比。

業(yè)績波動的不只是瑞幸,就連咖啡行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”星巴克也未能幸免。5月1日,星巴克公布的2024財(cái)年第二季度(截至2024年3月31日)財(cái)報(bào)顯示,公司營業(yè)收入為85.6億美元,同比下降2%;凈利潤為7.72億美元,同比下降14.96%。營業(yè)和凈利潤的雙重下滑。5月1日當(dāng)晚,星巴克股價大跌15.82%,市值蒸發(fā)約1150億人民幣,創(chuàng)近四年來最大跌幅。

經(jīng)歷了2023年咖啡行業(yè)的集體狂飆和極度內(nèi)卷,看似一片大好的前景下,今年瑞幸、星巴克交出的“成績”卻讓人倍感意外。當(dāng)“優(yōu)等生”們都面臨虧損,咖啡行業(yè)遇到了什么問題?

全員“9塊9” 

2023年,國內(nèi)咖啡市場開啟了一場前所未有的激戰(zhàn)。這一年,中國以近5萬家門店成為全球咖啡館最多的國家;僅瑞幸和庫迪兩家,新開門店超過一萬三千家,瑞幸一年開出的門店比星巴克在華的全部門店數(shù)量還多。

真金白銀的較量之下,想撬動上億用戶,只需要樸素至極的三個字:9塊9。

2018年,陸正耀帶領(lǐng)新手瑞幸,將國內(nèi)咖啡價格從以星巴克為代表的30元一杯打到10元以內(nèi),并成功獲得大批種子用戶。五年之后,由陸正耀掛帥的庫迪打法依然是“低價”。

2023年2月,成立不到半年的庫迪打響了價格戰(zhàn)第一槍。從9.9元起售到8.8元咖啡券,再到新用戶“1元”喝咖啡,庫迪成為攪動行業(yè)的“鯰魚”,此后,9.9元成為咖啡行業(yè)的關(guān)鍵詞,其他品牌被迫應(yīng)戰(zhàn)。

在庫迪開啟促銷不到一個月后,瑞幸緊隨其后,先是每周推出9.9元咖啡單品,之后宣布每周9.9元常態(tài)化。壓力很快傳遍了整個咖啡行業(yè),Tims、挪瓦咖啡紛紛跟進(jìn),不僅推出9.9元咖啡券,還有0.1元拉新活動。就連聲稱“不參與價格戰(zhàn)”的星巴克,也開始提供“滿70元減15元”“55.9元三杯”“45.9元兩杯”等各種優(yōu)惠券進(jìn)行變相補(bǔ)貼。

2023年的夏天,9塊9一杯的咖啡撐起了打工人的快樂。在這場價格戰(zhàn)中,樂此不疲的消費(fèi)者成為最終受益人。有人調(diào)侃,“快買庫迪,庫迪倒了瑞幸就再也沒有9塊9了”。

當(dāng)象征品質(zhì)生活的咖啡被打到小甜水的價格,咖啡在國內(nèi)市場獲得了進(jìn)一步的普及。《2024中國城市咖啡發(fā)展報(bào)告》顯示,相較于2016年人均年咖啡消費(fèi)9杯的情況,2023年中國人均年飲用數(shù)已上升至16.74杯。

價格戰(zhàn)的到來,對規(guī)模較小的咖啡館造成擠壓,但對大型連鎖品牌來說則是短期利好。

在9.9元促銷活動推出的首周,瑞幸賣出了超過3900萬杯咖啡。2023年第二季度的財(cái)報(bào)顯示,推出“9.9元”感恩回饋活動后,瑞幸在營收、利潤、用戶增長上都迎來了“小高峰”。

2023年第二季度,瑞幸營收同比增長88%至62.014億元,超越了老對手星巴克中國(59.6億元);營業(yè)利潤率為18.9%,其中自營門店利潤率29.1%,凈利潤為10.622億元,創(chuàng)下最好單季度利潤表現(xiàn)。

在優(yōu)惠政策的驅(qū)動下,整個2023年,瑞幸新增交易客戶數(shù)超過9500萬,累計(jì)交易客戶數(shù)達(dá)到2.3億。營收上,2023年瑞幸咖啡在中國市場的總銷售額為248.6億元,超過了星巴克的216億。讓市場沒想到的是,價格戰(zhàn)不僅沒有將瑞幸拉垮,反而讓其成為了名副其實(shí)的行業(yè)大哥,瑞幸也成了這波低價營銷中短期受益最多的品牌。

低價反噬

由于低價成為有效營銷,吃到紅利的瑞幸放話將其“常態(tài)化”。2023年8月1日,瑞幸董事長兼CEO郭謹(jǐn)一在業(yè)績會上稱,要把9.9元活動常態(tài)化,“將至少持續(xù)兩年”。

但不到半年的時間,瑞幸就變了,不僅9.9元優(yōu)惠券的產(chǎn)品范圍一再縮小,下單頁面也被隱藏到二級菜單。挑起價格戰(zhàn)的庫迪咖啡也默默將優(yōu)惠政策從8.8元提升至9.9元。撐不住的不只是瑞幸和庫迪,COSTA咖啡店新人專享8.8元美式重新升至21.6元、拉瓦薩咖啡下架了9.9元的優(yōu)惠組合產(chǎn)品。

悄悄漲價背后,品牌們釋放出長期低價難以為繼的信號。

事實(shí)上,價格戰(zhàn)帶來的副作用在去年底已經(jīng)顯現(xiàn)。2023年第四季度,瑞幸實(shí)現(xiàn)凈營收70.65億,同比增長91.1%。但在淡季加速開店,同時為應(yīng)對價格戰(zhàn)疊加優(yōu)惠活動的多重影響下,公司加大補(bǔ)貼力度,導(dǎo)致毛利率下降,整體毛利率從去年同期非“9.9元活動”時下滑了9.3%,較“9.9元活動”三季度旺季時下滑了5.7%。

來到今年第一季度,瑞幸的利潤再次被價格戰(zhàn)“蠶食”,甚至從巔峰重回虧損。一季度是咖啡行業(yè)的傳統(tǒng)淡季,備受矚目的瑞幸實(shí)現(xiàn)收入62.8億元,同比增長41.5%。但1-3月的營業(yè)凈虧損為8320萬,與去年同期凈利潤5.648億元的收入相差甚遠(yuǎn)。

對于狂奔中的咖啡巨頭來說,用戶和銷量的增長是正常的;但此番瑞幸的一季度成績中出現(xiàn)了較大的“波動”,主要體現(xiàn)在運(yùn)營成本大幅增高。

財(cái)報(bào)顯示,2024年一季度瑞幸的總運(yùn)營費(fèi)用達(dá)到63.433億元,較去年同期37.584億元增長超過一半;2024年第一季度材料成本較去年同期增長67.8%;門店租金及其他運(yùn)營成本較去年同期增長105.6%。各項(xiàng)支出的增加,導(dǎo)致瑞幸直營門店整體利潤率從2023年同期的25.2%下滑至2024年的7%,出現(xiàn)收益縮水。

對此,郭謹(jǐn)一在財(cái)報(bào)電話會上表示,一方面是受到天氣季節(jié)等客觀影響;另一方面是主動調(diào)整的結(jié)果。瑞幸方面并未明確表態(tài),但不難發(fā)現(xiàn),此番波動與持續(xù)近一年的價格戰(zhàn)脫不開關(guān)系。正如瑞幸首席財(cái)務(wù)官安靜所說,瑞幸盈利能力的顯著變化主要是由于瑞幸正在推出9.9元每周一杯的咖啡促銷活動,瑞幸產(chǎn)品的平均售價降低了。

各項(xiàng)數(shù)據(jù)共同指向了同一個問題,即大規(guī)模的補(bǔ)貼低價咖啡,拉高成本、稀釋了產(chǎn)品利潤,導(dǎo)致品牌入不敷出。長期的價格戰(zhàn)對品牌的反噬已經(jīng)開始。

有趣的是,面對盈利虧損,瑞幸對于價格戰(zhàn)并沒有松口,而是表示堅(jiān)持可持續(xù)的開店策略,并以回饋客戶的定價策略鞏固領(lǐng)先地位。

另一邊,瑞幸的對手庫迪也沒有“休戰(zhàn)”的意思,4月29日,庫迪咖啡宣布現(xiàn)行門店補(bǔ)貼政策將延長至2026年12月31日,該政策將覆蓋現(xiàn)有門店和未來新開門店。

眼看品牌們已經(jīng)打不動價格戰(zhàn),但庫迪的這則消息似乎在告訴整個市場,價格戰(zhàn)至少還要兩年,表面看起來已經(jīng)卷不動的咖啡市場競爭依然激烈。

打不贏的價格戰(zhàn)

咖啡市場全員參與“內(nèi)卷”,很大程度上是因?yàn)榕c國外成熟的咖啡市場相比,國內(nèi)還有很大的發(fā)展空間。拿咖啡文化最盛行的上海為例,年人均消費(fèi)約二十杯,遠(yuǎn)不及日本、美國市場,加上近年咖啡產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,讓國內(nèi)咖啡市場充滿想象。

在全網(wǎng)低價的趨勢下,價格戰(zhàn)自然成為撬動用戶的有效支點(diǎn)。短期來看,它確實(shí)幫助瑞幸、庫迪等品牌形成用戶增長,但從長期來看,價格戰(zhàn)不僅難以持續(xù),而且會擾亂市場秩序。

自2023年價格戰(zhàn)開啟以來,連鎖品牌的低價咖啡圍剿下,小眾精品咖啡品牌、獨(dú)立咖啡品牌等生存空間被擠壓。窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,截止到2023年9月,近一年內(nèi)新開咖啡門店有77083家,但咖啡門店凈增長只有42450家,意味著有3萬家以上門店或從市場消失。

低價還對星巴克這類中高端品牌造成沖擊,雖然價格戰(zhàn)以來,星巴克為了適應(yīng)市場趨勢,也曾悄悄降價,但動輒二三十元的咖啡顯然無法與10元產(chǎn)品抗衡。

“優(yōu)等生”星巴克中國遭遇了近四年以來的首次下滑。4月30日,星巴克公布2024財(cái)年第二季度數(shù)據(jù),最大市場美國門店銷售額同比下滑3%;而第二大市場中國門店銷售額同比下降11%,星巴克中國的同店交易量下跌4%,平均客單價下跌8%。

值得注意的是,星巴克并非在全球市場銷售下滑,除下滑最多的中國市場外,日本、亞太、拉丁美洲、加勒比地區(qū)等的收入都在增長。

不可否認(rèn)國內(nèi)價格戰(zhàn)為星巴克中國帶來了不小的沖擊,雖然星巴克中國一直強(qiáng)調(diào)“無意參加價格戰(zhàn)”,卻也難以避免價格戰(zhàn)對其帶來的震動。

從庫迪的最新補(bǔ)貼聲明來看,價格戰(zhàn)仍將繼續(xù),這也給行業(yè)內(nèi)的所有品牌帶來挑戰(zhàn)。一方面,但凡有品牌實(shí)行低價策略,其他品牌不得不繼續(xù)跟進(jìn);另一方面價格戰(zhàn)難以長期盈利,而且一旦消費(fèi)者形成較低的價格認(rèn)知便難以扭轉(zhuǎn),對品牌升級帶來挑戰(zhàn),正如瑞幸的9.9縮水多次登上熱搜,不少人認(rèn)為“9.9以上的瑞幸沒有靈魂”。

日益激烈的競爭中,咖啡品牌們似乎走到了騎虎難下的局面。價格戰(zhàn)或許是競爭的第一階段,但接下來品牌們更應(yīng)該尋求品質(zhì)化、差異化打法。

以咖啡一哥瑞幸為例,千篇一律的拿鐵未必適合本土消費(fèi)者,而在不斷的嘗試之下,2021年瑞幸的創(chuàng)新產(chǎn)品生椰拿鐵開啟了整個飲品屆的生椰紀(jì)元。在最新財(cái)報(bào)中,截至今年4月,這款單品在3年內(nèi)賣出7億杯,不僅幫助瑞幸走出“財(cái)務(wù)造假”低谷,還趕超星巴克成為第一個百億級大單品。

從長遠(yuǎn)來看,市場終歸要回到合理的價格區(qū)間,品牌們需要在價格戰(zhàn)的縫隙中,尋找新的出口。而如何把消費(fèi)者的注意力從價格轉(zhuǎn)移到品牌價值,是接下來咖啡品牌們需要解決的問題。

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