文|氨基觀察
嚴肅醫(yī)療與消費醫(yī)療的融合，似乎是藥企戰(zhàn)略布局的一個絕佳選擇。
嚴肅醫(yī)療以治療疾病為核心，而消費醫(yī)療則更側重于提升生活質量和外觀改善，如醫(yī)美和口腔保健等。
盡管國內(nèi)消費醫(yī)療市場面臨支付能力的限制，但其增長勢頭不容小覷。9價HPV疫苗、生長激素、阿托品再到減肥神藥的熱銷現(xiàn)象，正是這一趨勢的生動體現(xiàn)。
嚴肅醫(yī)療產(chǎn)品逐漸強化消費醫(yī)療屬性所帶來的廣闊市場前景，吸引了眾多藥企的關注和參與。
市場上，不僅有HPV疫苗、生長激素和阿托品等產(chǎn)品的激烈競爭，還有藥企在不斷探索和開發(fā)新的市場。它們不僅在現(xiàn)有市場中尋找機會，更在積極研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，以創(chuàng)造新的市場需求。
如今，一場新的廝殺，正痤瘡新藥領域上演。
/ 01 / 無可匹敵的邏輯
痤瘡，通常被稱為青春痘，是一種普遍的皮膚疾病。根據(jù)《中國痤瘡治療指南（2019修訂版）》，中國人群截面統(tǒng)計痤瘡發(fā)病率為8.1%。這意味著，背后可能是一個驚人的群體。
雖然相對無害，也并非所有的痤瘡都需要治療，但痤瘡的嚴重程度還是對患者的心理健康、生活質量有明顯影響。
按照粉刺數(shù)量等指標評估，痤瘡可以分為輕度、中度、重度?？傮w而言，中/重度痤瘡在各類型痤瘡中截面占比約三成。這些，才是用藥的核心群體。
不過，《中國痤瘡治療指南（2019修訂版）》指出，3%-7%痤瘡患者會遺留瘢痕，有調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)痤瘡瘢痕會對他人印象有明顯影響。
這也注定了，痤瘡治療需求并不弱，尤其考慮到痤瘡好發(fā)于青少年群體。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，痤瘡在國內(nèi)相對好發(fā)于10-34歲人群，其中15-19、20-24兩大群體占比達到38%、36%。
從實際調(diào)查情況來看，也是如此。中南大學的一項新研究揭示了痤瘡患者對于治療效果的視覺改善愿意支付的額外費用。這項基于網(wǎng)絡的支付意愿調(diào)查展示了三組果酸治療的前后對比照片，共獲得454個有效數(shù)據(jù)點。結果顯示，患者對于治療效果最為明顯的案例（Case 3）的支付意愿最高，平均支付金額達到401.7美元，這個數(shù)字幾乎是湘雅醫(yī)院及其分支機構治療成本127.8美元的三倍。
這項研究不僅突出了患者對治療效果的重視，也反映了醫(yī)療美學服務定價機制中的潛在市場力量。很顯然，痤瘡治療市場是藥企值得挖掘的領域。
/ 02 / 新藥突圍進行時
現(xiàn)有藥物治療存在的諸多局限性，也為藥企提供了下注的可能。
就治療選擇來看，國內(nèi)可供痤瘡患者治療的藥物并不少。根據(jù)輕度、中度、重度劃分，不同群體都有明確的用藥推薦。
在痤瘡治療領域，國內(nèi)推薦的治療方案雖有效，但安全性考量仍是患者遵醫(yī)囑的障礙。例如，外用維A酸可能引起皮膚刺激，而過氧化苯甲酰與維A酸需分時使用，加之抗生素耐藥性問題，都考驗著患者對長期治療的堅持。
針對這些問題，包括三生制藥、歌禮制藥、江蘇知原、復旦張江等國內(nèi)藥企。正在加緊研發(fā)更安全、更有效的痤瘡治療藥物。
就目前而言，大部分藥企的思路，主要是通過給藥方式等改變，對原有藥物對痛點作出了相應的改進。
例如，三生制藥引進的雄激素受體抑制劑1%克拉考特酮乳膏劑Winlevi，是首款外用雄激素受體抑制劑。相對口服制劑，顯著增加了男性患者人群的依從性，因為可以避免全身吸收引起女性化特征。
科笛藥業(yè)的CU-10201室一種米諾環(huán)素。作為一種用于治療細菌感染及尋常痤瘡的四環(huán)素抗生素，米諾環(huán)素通過阻止胺基酸進入核糖體，從而抑制細菌肽鏈的形成，在臨床中較為常用。
只是，現(xiàn)有臨床可用的米諾環(huán)素產(chǎn)品主要是口服藥物，而通過使用外用配方CU-10201可被輸送至痤瘡部位，從而顯著降低全身性暴露及相關不良事件的發(fā)生率。
當前，包括科笛藥業(yè)等藥企的痤瘡新藥都已申報上市。不難預見，未來痤瘡患者將會擁有更多擁有實際臨床療效，且安全性更優(yōu)的治療新選擇。
/ 03 / 臨床研究之外的較量
當然，要想在痤瘡市場勝出，僅有臨床研究支持是遠遠不夠的。對于消費醫(yī)療屬性更重的產(chǎn)品來說，不可或缺的還有渠道資源以及品牌打造力。
所謂渠道資源，指的是痤瘡藥物的處方市場是多樣性的，既包括醫(yī)院，也包括美容機構，以及不可或缺的互聯(lián)網(wǎng)渠道。參考脫發(fā)神藥“蔓迪”的成功突圍，線下、線上渠道的共振是核心要素。這也意味著，一家藥企要想在痤瘡市場脫穎而出，需要極強的渠道力。
不過，只有渠道力或許還不夠，同時還要極強的品牌力。正如，米諾地爾這兩年走紅，不單單是因為藥物上市早、安全有效，在醫(yī)生群體中建立先發(fā)優(yōu)勢，在患者群中建立一定品牌認知，更是因為藥企掌握了這門生意的“真諦”：充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷的力量打造的品牌力。雖然有資格生產(chǎn)米諾地爾的藥企很多，但爆火的僅僅只有“蔓迪”一樣。
當前，對多數(shù)藥企而言，打造品牌力仍是一大挑戰(zhàn)。即便是那些在消費醫(yī)療領域已有所建樹的公司，也面臨著產(chǎn)品與消費群體多樣性的復雜局面，這并非簡單的渠道復制所能解決。
藥企要在嚴肅醫(yī)療的研發(fā)投入和消費醫(yī)療的品牌建設之間找到平衡，這對任何一家企業(yè)來說都是一項不小的挑戰(zhàn)。在這場競賽中，誰能夠憑借創(chuàng)新和策略，引領市場潮流，還有待觀察。
參考資料：太平洋證券研究報告《痤瘡創(chuàng)新藥迎突破，暢游“健康美”新藍?！?/p>