文 | Tech星球 王琳 任雪蕓
百度前副總裁璩靜在“五一”假期期間發(fā)布了四條視頻，漲粉近百萬的同時，引來發(fā)熱議。
爭論之外，更令人詫異的是，她多次親赴杭州，向抖音網(wǎng)紅“海參哥”請教，并要求公關(guān)部全員做短視頻。有消息稱，璩靜從北京跑去杭州，專門錄制了上述4條視頻，共計花費16萬。
5月10日凌晨，璩靜離職的消息傳出后沒多久，海參哥力挺璩靜，他在視頻中表示，“百度那個老鐵，到我這兒來過”，但沒有加入私董會。海參哥發(fā)布視頻后，璩靜與海參哥在杭州見面的照片也被曝了出來。
不只璩靜，近段時間，小米雷軍、360公司周鴻祎、蔚來汽車?yán)畋蟮然ヂ?lián)網(wǎng)大廠一把手都開始做個人IP，短視頻和直播風(fēng)生水起。
短視頻、直播打造個人IP之風(fēng)正勁，草根出身的網(wǎng)紅和互聯(lián)網(wǎng)精英就這樣產(chǎn)生了交集。
知識付費圈內(nèi)一個共識是，不做低客單價的產(chǎn)品。璩靜這樣的互聯(lián)網(wǎng)中高管理層、小有積累的創(chuàng)業(yè)者，正是知識付費收割的目標(biāo)人群。
他們具備一定的經(jīng)濟能力，并希望找到下一個事業(yè)爆發(fā)的窗口，或者在企業(yè)里具備更大的話語權(quán)。因此不惜花上數(shù)萬塊錢，只為了買一個機會。但更多時候，買到的是空頭支票。
即便，不少人識破了知識付費的陷阱，但只要焦慮不停，收割就永遠(yuǎn)存在。
誰在割精英韭菜
號稱名下30多家公司，可以幫大家解決一個億以內(nèi)生意的博主海參哥，早年靠賣情感課程起家，后轉(zhuǎn)型賣短視頻課程。
在百度前副總裁璩靜的事情發(fā)酵后，一位名為“Nee霓公子”的博主吐槽道，璩靜已是她所知道的被海參哥收割的第三個公司高層了。
她表示，自己以前的領(lǐng)導(dǎo)也是傳統(tǒng)媒體出身，可能覺得短視頻門檻低，就買了海海參哥的課程。領(lǐng)導(dǎo)會把自己學(xué)到的流量技巧當(dāng)作圣經(jīng)一樣傳授，要求大家全員做IP。結(jié)果是，自己領(lǐng)導(dǎo)跟著海海參哥做IP一年，花了200萬，變現(xiàn)0元。
一位3年前購買過海海參哥財商課的消費者告訴Tech星球，當(dāng)時現(xiàn)場有200人左右，大多是三四線城市的小老板，身家大多在大幾百萬。
整個課程有10天，花費5萬元，住宿餐飲全包。“他用了2天講成功案例，只有2個案例，其余8天都是講的都是課本上的知識，比如底層邏輯之類的。許多小老板奔著結(jié)識人脈而來，尤其是以美業(yè)、KTV居多”，上述付費學(xué)員表示。
這些小老板們大多踩中了時代紅利，他們希望找到下一個紅利，花5萬塊錢，萬一可以找到下一個機會是值得的。
另一位購買了價格為9980元“操盤手課程”的創(chuàng)業(yè)者如此形容海參哥線下課程時的盛況：“接近500人聚在一起，每個人都想發(fā)言，每個人臉上都能看到賺錢的欲望。”
面對前來咨詢的潛在消費者，海參哥有一套慣用的邏輯，先問行業(yè)、你的職位、公司營收，然后告訴很有發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)在沒做起來只是你不會做。之后，引導(dǎo)付費。
知識付費圈一個共識是，不做低客單價產(chǎn)品，因為愿意付高價買產(chǎn)品的人，往往本身有更多價值可以挖掘。在海參哥產(chǎn)品體系的構(gòu)建中，以服務(wù)遞進(jìn)，價格從幾千元至幾十萬元不等。價格相對較低的有6000元左右的線下課程，而價格更高的是百萬級別的“IP全案”。
一位知情人士告訴Tech星球，自己的朋友花了20萬加入?yún)⒏缢蕉瓡麄兂兄Z的服務(wù)是有問題隨時可以咨詢，還會派人全程跟進(jìn)起號。
不止海參哥。號稱全網(wǎng)擁有8700萬粉絲的新商業(yè)導(dǎo)師張琦，有三天兩夜高達(dá)3.98萬的線下課程，一個小時咨詢費要3萬，企業(yè)落地服務(wù)則要29.8萬元。
一位跨境電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者稱，自己花9.9元在拼多多上買了張琦的課程，聽下來的感覺是跟國內(nèi)所有培訓(xùn)課程都一樣，按照她的邏輯聽起來很有道理，熱血沸騰，實操就用不上。
這些博主們，永遠(yuǎn)都在說一些類似于“吃飽了就不餓”之類的正確的廢話，或者常識。
“賣的是圈子”
知識付費博主們幾乎是最抱團的群體之一，他們互相搖旗吶喊，共同收割。
2021年，整個知識付費圈的博主都在尋找“老紀(jì)”，這個活動由劉潤發(fā)起，隨后私域肖廠長、群響等多個社群跟進(jìn)。
老紀(jì)，全稱是“豪車毒老紀(jì)”，他沒有4S店，沒有展廳，不和客戶見面，只有30多人的團隊，是年銷售15億的車圈“銷冠”，人均創(chuàng)造營收5000萬元。
這些知識博主們互相引流，利益共享。他們會在自己的社群里為其他博主發(fā)廣告，也會購買其他博主的課程，某種程度算“支持兄弟”。
一位曾經(jīng)花5萬購買海參哥財商課的學(xué)員告訴Tech星球，參加完課程后不久，海參哥的工作人員就會向他推薦其他知識博主的課程。
以海參哥為例，他締造了一個龐大的矩陣賬號，這些賬號IP背后的打造者被稱為“合伙人”，但實際上，成為“合伙人”的條件是付費和分潤。
“毛毛姐就是參哥打造的一個現(xiàn)象級IP”，一位購買過海參哥課程的老板稱。根據(jù)公開資料顯示，海參哥所打造的現(xiàn)象級的IP有近10個，如毛毛姐、大健康李娜、矯楊、潘敬輝、張心媛，家庭教育國慶老師等。
“海參哥賣的是圈子”，一位參加過其線下課程的“老板”拋出了這樣一個結(jié)論。這些老板不止是海參哥的粉絲，對其他的導(dǎo)師也頗為崇拜，當(dāng)然，圈子里有用的不只是導(dǎo)師。
根據(jù)海參哥此前在推文中透露，其私董會被視為最大的“資源庫”。這個資源庫里是付出了最少8萬元入會資金的會員們。許多人加入社群，是為了獲得更多人脈資源，他們期待這些人可以在關(guān)鍵時刻助自己一臂之力。
不過，一位早年購買了海參哥課程的創(chuàng)業(yè)者稱，他并沒有在里面找到一個有用的人。
為了讓這個資源庫更具吸引力，海哥在宣傳海報上還標(biāo)注了會員們的收入分布情況：全部會員均年收入百萬以上，其中73%收入過千萬，30%收入過億，10%超過10億。
私董會因此成為了參與其中的老板們標(biāo)榜身份的一個象征，他們甚至因此自發(fā)成為了海參哥的“公關(guān)”。在社交平臺上，一些付費購買海參哥課程的老板會用“智慧”、“直接”、“受益匪淺”等關(guān)鍵詞形容海參哥本人及課程。
在和Tech星球的溝通中，一位“老板”聊過半程，還突然說上了一句：“你可以直接去找海參哥溝通，只要10萬塊。”
質(zhì)疑不斷，收割照舊
璩靜的事情曝光后，海參哥得以進(jìn)一步破圈。5月10日凌晨，海參哥發(fā)布視頻進(jìn)行解釋。他稱自己今天才知道這件事，稱“百度那個老鐵”，到參哥這來過，但沒進(jìn)社群，二人聊得很愉快。
他擁有了收割更多信徒的資本。在社交平臺上，人們對知識博主們的質(zhì)疑從未斷過。不少用戶發(fā)現(xiàn)自己在“豪車毒老紀(jì)”買到的車比4S店還貴，一位名為倉老師Dr.Cang的博主稱，自己在老紀(jì)花380萬買的車，車友群里相同博主的配置只要325萬。
在社交平臺上，對海參哥業(yè)務(wù)能力的吐槽和質(zhì)疑也上升到本人。網(wǎng)友們調(diào)侃海參哥是成功學(xué)大師、網(wǎng)絡(luò)騙子。甚至買過海參哥課程的創(chuàng)業(yè)者也向Tech星球吐槽稱，完全不值5萬。
“如果他的課有用，世界上難道就會多出來幾千名億萬富翁？”一位咨詢過海參哥的“老板”反問Tech星球。
讓她最終決定放棄報名課程的另一個原因在于“態(tài)度”，“我咨詢了兩個問題，他又說我笨，又說我情商低?！?/p>
但這完全不影響知識博主們賺錢。張琦出道一個月就變現(xiàn)1000萬，而海參哥則號稱一年輕輕松松幾個億，海參哥還公開“秀肌肉”，稱自己收入過九位數(shù)的IP有9個。
然而，這些知識博主們本身很少有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
根據(jù)公開資料顯示，海參哥，本名是沈文君，出生于1987年，初中學(xué)歷。自稱踩中了市場上的每一個風(fēng)口，比如他2003年開始做淘寶店，靠賣海參發(fā)跡。他辦過工廠，從易趣、淘寶、天貓、微商、知乎、抖音每一個平臺的電商周期，他都曾參與其中，最大的成就可能是抖音網(wǎng)紅。
頗為神秘的經(jīng)歷被包裝成了一個個的噱頭。而被這些噱頭所吸引的“老板”們，在接受海參哥的培訓(xùn)時也給他自動帶上了濾鏡。
號稱商業(yè)導(dǎo)師的張琦自稱做過500強企業(yè)資深商業(yè)顧問，服務(wù)過平安、貝殼、I Do珠寶等100多家企業(yè)，但500強企業(yè)資深商業(yè)顧問，究竟是哪家500強企業(yè)，張琦從未給出明確回應(yīng)。
另一位試圖從海參哥視頻中發(fā)現(xiàn)生財之道的創(chuàng)業(yè)者則給出了這樣的評價，乍一看以為很懂，但越看越覺得和沒說一樣。
但依然有人前赴后繼。一位同樣在知識付費領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者告訴Tech星球，海參哥的特別在于他在一開始用價格設(shè)定了一個“有錢人”的門檻，隨著這個圈子用戶的增加，不管課程有沒有用，都形成了一種所謂的“正循環(huán)”。
“所以，課程本身的意義不大，當(dāng)然在這個圈子里的很多人也是清楚的”，他補充道。