硅料價格持續(xù)下跌，龍頭企業(yè)們還在簽單。

5月10日，通威股份(600438.SH)公告，公司旗下六家子公司近日與隆基綠能(601012.SH)及其九家子公司簽署高純晶硅產(chǎn)品銷售合同。

合同約定，2024-2026年期間，買方合計采購賣方不少于86.24萬噸高純晶硅產(chǎn)品，采購價格按月協(xié)商確定，合同交易總額以最終成交金額為準(zhǔn)。

如以中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會最近一期公布的國內(nèi)N型料成交均價4.53萬元/噸的價格測算，上述合同預(yù)計總金額約為391億元人民幣(含稅)。

受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、市場階段性供需變化等因素影響，銷售總金額可能存在與目前測算值存在差異的情況。

通威股份表示，本合同為長單銷售合同，簽訂有利于公司高純晶硅產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售，符合其未來經(jīng)營規(guī)劃，對經(jīng)營業(yè)績有積極影響。

兩家光伏龍頭簽下大單的背景，是硅料價格仍在下跌、幾乎處于虧本狀態(tài)。

5月8日，中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會分析表示，目前下游采購硅料策略以少量多次為主，也存在部分訂單以一口價混包料的形式打包出售，整體來看簽單動力不足，硅料庫存持續(xù)累計。對于市場的悲觀預(yù)期和高庫存壓力，是導(dǎo)致價格持續(xù)下滑的主要因素。

硅業(yè)分會稱，當(dāng)前硅料價格已經(jīng)突破絕大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)金成本，企業(yè)檢修預(yù)期加劇。

通威股份年報數(shù)據(jù)顯示，目前其高純晶硅年產(chǎn)能45萬噸，在建項(xiàng)目40萬噸，單萬噸投資成本降至5億元，去年平均生產(chǎn)成本已降至4.2萬元/噸以內(nèi)。以去年通威成本價來算，該公司的硅料處于薄利狀態(tài)。

受到硅料價格下行的沖擊，2023年，通威股份營收、凈利雙降，凈利為135.74億元，同比下降47.25%。

該公司指出，產(chǎn)品銷售規(guī)模的提升未能完全覆蓋光伏產(chǎn)業(yè)鏈價格大幅回落的沖擊，且基于謹(jǐn)慎原則對主要涉及PERC電池的相關(guān)資產(chǎn)計提了減值。

當(dāng)下硅料市場，已不像前兩年行業(yè)火熱之時動輒出現(xiàn)上百億訂單，巨額長單出現(xiàn)的頻次大幅減少。

最近一筆大單在4月3日，同樣是由隆基綠能簽下，賣方是協(xié)鑫科技(03800.HK)。協(xié)鑫全資子公司江蘇中能與隆基訂立約42.5萬噸的顆粒硅長期采購合同。

其中，2024年采購量為12.5萬噸，2025年和2026年分別采購15萬噸。實(shí)際采購量允許有10%的浮動幅度，該數(shù)值由隆基綠能決定。

一個多月內(nèi)，隆基綠能已經(jīng)鎖定兩大多晶硅廠未來三年近130萬噸硅料。

今年一季度，硅料企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)分化。通威股份虧損7.87億元；大全能源(688303.SH)盈利3.31億元，新特能源(01799.HK)凈利潤3.59億元。

5月10日晚，協(xié)鑫科技一季報顯示，其營收約54.7億元，歸母凈利潤約0.33億元。

協(xié)鑫科技稱，一季度業(yè)績同比出現(xiàn)了下滑，主要原因有四點(diǎn)。一是今年一季度多晶硅及硅片產(chǎn)品的市場平均售價同比大幅下降，且不斷跌破歷史新低；二是滯于產(chǎn)能爬坡，旗下內(nèi)蒙古呼和浩特鑫環(huán)公司新增產(chǎn)能正在爬坡，預(yù)計到2024年下半年全面達(dá)產(chǎn)后，會支撐該公司整體顆粒硅平均成本大幅降低，盈利能力增強(qiáng)。

三是一季度研發(fā)費(fèi)用超4億元；四是產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)供給倒掛嚴(yán)重，硅片端業(yè)務(wù)虧損拉大，一季度硅片端市場出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，進(jìn)而導(dǎo)致銷售收入同比下降。

通威股份日前披露的投資者關(guān)系活動記錄表內(nèi)容顯示，該公司認(rèn)為，2024年將是行業(yè)深度調(diào)整期，過剩產(chǎn)能將逐步出清。長期以來，該公司稱與主要下游企業(yè)皆簽訂了長單協(xié)議，且已建和在建項(xiàng)目大部分為保障下游客戶供應(yīng)安全的戰(zhàn)略合資項(xiàng)目，出貨保障力強(qiáng)，總結(jié)即股權(quán)戰(zhàn)略合作+長單模式。

“公司不會主動發(fā)起價格戰(zhàn)，而是繼續(xù)采取隨行就市原則，更希望看到行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展和市場的自動調(diào)節(jié)?！蓖ㄍ煞莘Q。