文｜闌夕
淘寶最近回頭升級PC端的網(wǎng)站，順帶著也恢復(fù)了淘江湖BBS。
淘江湖和天涯貓撲那些同時代BBS還不太一樣，它的定位變過很多次，最早主要是提供給商家交流開店經(jīng)驗的地盤，當(dāng)時甚至都還不叫淘江湖，后來又跟阿里旺旺的個人空間合并，想搭當(dāng)時流行的SNS便車，直到移動互聯(lián)網(wǎng)前夜到來，在阿里「All In 無線」的戰(zhàn)略下跟著網(wǎng)頁版一起漸入荒廢。
比較好玩的是，淘江湖的歷史數(shù)據(jù)都回來后，馬云2004年在上面的發(fā)貼也跟著被恢復(fù)了，隔著20年的光陰去看他老人家曾經(jīng)費心費力的去給網(wǎng)友畫餅——在網(wǎng)上買東西一定會成為大家生活里很重要的部分——確實值得感慨萬分。
2004年，馬云剛滿40歲，阿里的主營業(yè)務(wù)還是B2B，對接批發(fā)貿(mào)易的交易市場，淘寶成立不到1年，屬于不甘現(xiàn)狀的一次嘗試。
那時能在線上購物的選擇相當(dāng)有限，全中國的網(wǎng)購交易額加起來，只占到社會消費品零售額的0.06%，嗯，如果你對這個數(shù)字沒有概念的話，作為參考，去年的占比是26.6%，超過1/4的商品消費，都是網(wǎng)購?fù)瓿傻摹?/p>
同時期互聯(lián)網(wǎng)公司里最風(fēng)光的，是百度和盛大，因為廣告和游戲這兩種商業(yè)模式已經(jīng)跑通了，騰訊還在含辛茹苦的賣QQ秀，遠不如后面那般順利。
現(xiàn)在看電商是大勢所趨，但當(dāng)年其實沒有多少人真正看好淘寶。馬云開始做淘寶時，想找馬化騰投資入伙，最多愿意出讓15%的股份，但馬化騰后來說他沒有接受的原因是，一是并不看好，再是覺得15%不夠，投就要投到50%，后來「我悔都要悔死了??」
這段回憶出自2013年的華夏同學(xué)會活動，馬化騰剛說完自己錯失淘寶的經(jīng)歷，就有另一個企業(yè)家說自己早年曾經(jīng)也捏著幾個億想投騰訊，結(jié)果馬化騰一次都沒有給他講清楚騰訊到底是做什么，感到后悔時已經(jīng)來不及了。
就像朱嘯虎也說過，他在字節(jié)跳動B輪融資時跟張一鳴聊了十幾分鐘，沒覺得這人有多牛，加上創(chuàng)業(yè)失敗了好幾次，真不覺得他還能成，就沒投。
用法國哲學(xué)家梅亞蘇的「偶然之必然性」理論來解釋的話，商業(yè)是一套混沌系統(tǒng)，事后的復(fù)盤沒有價值，能夠身在局中并做出判斷的能力，才是所謂企業(yè)家精神的核心要素。
創(chuàng)業(yè)本身也不是一種可量化的科學(xué)工程——至少在互聯(lián)網(wǎng)早期，不是——各種細節(jié)了解得越多，就越能領(lǐng)悟到，大佬們的成功并不取決于他們有多英明正確，而是在自己相信和擅長的領(lǐng)域里，冒險試錯。
馬化騰看不懂淘寶，其實問題不大，他能看懂騰訊就行，馬云肯定也有他看不懂的地方，但他信淘寶能成，這就夠了。
從馬云2004年的貼子也能看得出來，哪怕是那些已經(jīng)入駐了淘寶的賣家，也對自己的生意到底能不能建立在線上充滿懷疑，而在交易量確實有限的環(huán)境里，馬云也只能去給他們喂雞湯：馬上就能賺大錢很難，但這一定會是明天的趨勢，當(dāng)下最重要的是積累經(jīng)驗??
淘寶成立頭一年，GMV是差不多3000萬多一點，作為競爭對手的eBay，全球GMV是??300億，美元，eBay入華后直接把廣告打在阿里巴巴的公司門口，當(dāng)時沒多少人覺得淘寶能掀起多大風(fēng)浪。
然而真正細算下來，淘寶打贏那場讓eBay血本無歸的中國電商第一戰(zhàn)，其實只用了2年時間，隨著淘寶拿到80%以上的市場份額，馬云立下的flag一個接著一個成為現(xiàn)實：打開購物網(wǎng)站下單，可以是一種生活方式。
只要技術(shù)進步的滲透效率夠高，就足以讓人對所有新興的產(chǎn)品和服務(wù)習(xí)以為常，迅速忘記以前的可選項是多么糟心，這也是為什么我會在社會價值層面，對電商、訂票、網(wǎng)約車這些業(yè)務(wù)抱有最大善意的原因。
因為和刷著手機長大的年輕人相比，我是真的經(jīng)歷過一片荒蕪的互聯(lián)網(wǎng)。
馬云給阿里制定的使命，都很熟悉了，「讓天下沒有難做的生意」，這話能夠立得起來，其實就意味著生意難做的情況，是一個千百年來的商業(yè)痛點。
不說經(jīng)營層面，單是城管、消防、環(huán)保、工商等等等等，每一個都足夠讓生意人喝幾壺。
要說淘寶完全解決了這些問題，倒也不至于，但它確實承擔(dān)了中國電商行業(yè)在蠻荒時代的絕大部分創(chuàng)新，這是沒有疑問的。
馬云在決定做淘寶的幾乎同一時間，也把支付寶和阿里旺旺立項了，這是當(dāng)時沒人想過的解決方案。
比如支付寶的最初版本，其實不是支付而是擔(dān)保工具，在線購物是一個充滿猜忌的過程，連先錢還是先貨的標(biāo)準(zhǔn)都爭執(zhí)不下，用戶擔(dān)心先付了錢就被商家拉黑，而商家不接受等貨到了再付款的建議，所以淘寶就引入了支付寶來托管用戶的付款，待到交易結(jié)束確認無誤之后，再把資金打給商家。
這可能是一個反效率的笨辦法，卻真切的在信用體系不足的年代，解決了邁出網(wǎng)購第一步時最大的不確定性。
包括阿里旺旺作為專門服務(wù)于淘寶的通訊工具，能夠幫助阿里在交易糾紛時做好裁判工作——對于阿里而言，聊天記錄是不可偽造的——同一時期的eBay，則嚴(yán)格禁止買家和賣家建立聯(lián)系，擔(dān)心這會促成私下成交，繞開平臺的抽傭系統(tǒng)。
芝加哥大學(xué)教授科斯憑借「發(fā)現(xiàn)」市場體系里的交易費用，拿到了1991年的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎，簡單來說，交易費用越高，就越容易抑制經(jīng)濟活動，網(wǎng)上開店可以突破物理限制，這原本是交易費用大減的突破，但是網(wǎng)絡(luò)有網(wǎng)絡(luò)的原生問題，并會產(chǎn)生新的交易費用，比如信息、信用、履約、違約等額外成本。
馬云在2004年就預(yù)測了電商將會繁榮，這其實不重要，他和淘寶完成的那一系列基建創(chuàng)新，才創(chuàng)造了電商必然繁榮的既成事實。
預(yù)言不值錢，值錢的，是預(yù)言的自我實現(xiàn)。
直到20年后，阿里在重找方向的時候提出的「回歸用戶」，其實和馬云當(dāng)初在論壇里發(fā)貼說的并無二致：「淘寶是個吃萬家飯長大的孩子，一個真正偉大杰出的電商平臺，最大的受益者和建設(shè)者應(yīng)該都是用戶?！?/p>
所以才有常用常新的說法，越是直覺的道理，越容易被歲月掩埋，馬斯克也講過，公司做大的風(fēng)險，就是在繁忙和嘈雜里忘掉第一性原理，以致于需要他時刻去當(dāng)那個敲鐘人。
2004年，馬云說電商一定能成，3年不到的時間就被應(yīng)證了，到了2024年，馬云寫的內(nèi)部信又說，3年后的電商肯定不是今天最熱門的電商，這個預(yù)言的準(zhǔn)確與否、以及淘寶乃至阿里如何親歷它的自我實現(xiàn)，這又是新的故事了。
與二十年前相比，生意又回到了「難做」的舊循環(huán)，不同的是，二十年前的互聯(lián)網(wǎng)各家拼的是創(chuàng)新，現(xiàn)在比的是內(nèi)卷。
也許AI真的是一個解法，電商卷到現(xiàn)在，已經(jīng)壓得買家、賣家和平臺都踹不過氣來了，它所代表的那種輕松閑適的消費方式，反倒越來越遠了，在為用戶找到最合適的商品這件堪稱殫精竭慮的事情上，若是真有一個強大可依賴的智能系統(tǒng)代為計算，搞不好會再次徹底改變網(wǎng)購模式。
不過，這一切都取決于阿里能不能找回它20年前的朝氣蓬勃，找回馬云在論壇里發(fā)貼爬樓的那種熱忱。