萬達(dá)信息（300168.SZ）2024年5月8日發(fā)布消息稱，2024年5月8日萬達(dá)信息接受愛杭基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，黨委書記、副董事長、總裁：錢維章；黨委委員、董事、高級副總裁：李光亞；高級副總裁：姜鋒；高級副總裁、董事會秘書：張麗艷；高級副總裁：王兆進(jìn)；高級副總裁：王向軍參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

李納/愛杭基金；石曉敏/安信證券總部；黃藝/犇遠(yuǎn)資本；賈貴影/渤海信托；李飛院/財聯(lián)社；姚沐丞/乘舟投資等人員。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、黨委書記、副董事長兼總裁錢維章致辭我是萬達(dá)信息黨委書記、副董事長兼總裁錢維章。在此，我謹(jǐn)代表公司管理團(tuán)隊及全體員工，向今天前來參加交流活動的各位資本市場的朋友表示熱烈歡迎，向長期關(guān)心支持萬達(dá)信息的各位朋友表示衷心的感謝！

根據(jù)國壽推薦，萬達(dá)信息董事長提名，并經(jīng)董事會審議通過，我于2023年12月28日任萬達(dá)信息總裁，今年1月16日任副董事長，1月26日任黨委書記。今天，是我來萬達(dá)信息之后，第一次與如此眾多的投資者朋友面對面交流。首先，我想簡單介紹一下我的教育背景。我本科就讀于南京大學(xué)數(shù)學(xué)系，專業(yè)是計算數(shù)學(xué)，也就是現(xiàn)在的應(yīng)用數(shù)學(xué)。應(yīng)用數(shù)學(xué)的思維方式對我影響深遠(yuǎn)，它教會了我在面對各種條件時，如何找到最優(yōu)解。此外，我在清華大學(xué)學(xué)習(xí)了三年市場營銷，讓我認(rèn)識到了渠道的重要性，無論是市場營銷還是IT技術(shù)，我們都需要綜合考慮內(nèi)外部因素，以做出最明智的決策。在工作經(jīng)歷方面，我擁有36年的經(jīng)驗，其中26年專注于IT軟件研發(fā)和健康管理，10年則專注于市場營銷和團(tuán)隊管理。我要感謝公司和董事會對我的信任，讓我有機(jī)會在萬達(dá)信息發(fā)揮我的專長。

在過去的四個月里，公司在組織架構(gòu)調(diào)整、薪酬體系改革、績效考核體系革新等方面取得了顯著成效。我們根據(jù)市場化原則推動了薪酬體系的改革，無論是漲薪還是降薪，都以市場為導(dǎo)向。這樣的改革在4個月內(nèi)完成，整體隊伍還能基本保持穩(wěn)定，這是非常不容易的。這也要感謝我們的管理團(tuán)隊和廣大員工的支持。

接下來，我和公司幾位高管會結(jié)合各自的專業(yè)領(lǐng)域和大家做匯報分享，并解答大家的疑問。

二、公司高級副總裁兼董事會秘書張麗艷介紹公司整體情況及新一屆管理層戰(zhàn)略

我從公司基本情況、所處賽道發(fā)展趨勢、公司未來發(fā)展戰(zhàn)略三個方面介紹萬達(dá)信息。

公司基本情況:公司是國內(nèi)領(lǐng)先的智慧城市整體解決方案提供商。

公司擁有國際一流資質(zhì)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋廣泛，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗，具備人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、大模型及數(shù)字孿生等先進(jìn)技術(shù)并賦能主營業(yè)務(wù)。在過去的29年中，公司完成了從信息化建設(shè)走向“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)程，并積極擁抱當(dāng)下人工智能及數(shù)據(jù)要素的時代。公司搭建了科學(xué)優(yōu)質(zhì)的管理架構(gòu)與組織體系，能夠?qū)⑷瞬藕蛨F(tuán)隊的優(yōu)勢最大化。同時，在數(shù)智政務(wù)、數(shù)智醫(yī)衛(wèi)、數(shù)智金融領(lǐng)域，公司擁有全鏈條一體化的服務(wù)能力，可以提供從頂層規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)制定、方案設(shè)計、信創(chuàng)集成到研發(fā)交付的整體解決方案。

所處賽道發(fā)展趨勢:首先，從政策角度出發(fā)，國家及地方政府對數(shù)字經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)及大數(shù)據(jù)、人工智能非常重視；其次，國家數(shù)據(jù)局的成立，各地數(shù)據(jù)交易所的成立對做大做強(qiáng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)奠定了很好的基礎(chǔ)。

公司重點布局的醫(yī)療信息化、政務(wù)信息化、大健康、人工智能和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，未來市場規(guī)模增長率都在兩位數(shù)以上，市場空間大，前景廣闊。

公司未來發(fā)展戰(zhàn)略:新一屆管理層確定了“54321”工程為總體發(fā)展戰(zhàn)略。即立足“五”類業(yè)務(wù):在做深功能類項目，挖掘非功能類項目商業(yè)價值，加強(qiáng)云化服務(wù)，做廣平臺化服務(wù)和流量業(yè)務(wù)等五方面發(fā)力，不斷做強(qiáng)軟件開發(fā)，做大業(yè)務(wù)規(guī)模。依靠“四”層聯(lián)動:緊緊依靠黨委會、董事會、監(jiān)事會、總裁室四個層級上下聯(lián)動的合力，不斷提高規(guī)范治理、精細(xì)化管理水平。聚焦“三”大領(lǐng)域:在強(qiáng)化優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，立足股東的行業(yè)優(yōu)勢，整合資源，深度布局?jǐn)?shù)智醫(yī)衛(wèi)、數(shù)智政務(wù)、數(shù)智金融三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，加速轉(zhuǎn)型升級。同時，業(yè)務(wù)發(fā)展有所側(cè)重，集中優(yōu)勢兵力，深耕華東、華南、華北、西南和華中的重點區(qū)域市場，在重點區(qū)域市場拓展建立深度合作生態(tài)圈。瞄準(zhǔn)“兩”條賽道:完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運作兩條賽道，實業(yè)為主，金融助力，雙管齊下促發(fā)展。實現(xiàn)“一”個目標(biāo):通過共同努力，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績好轉(zhuǎn)。

基于萬達(dá)信息的股東背景、行業(yè)沉淀、科技實力、團(tuán)隊力量及全新的業(yè)務(wù)布局，我們相信公司已然蓄勢待發(fā)，經(jīng)營指標(biāo)將穩(wěn)步趨好。

三、公司黨委委員、董事兼高級副總裁李光亞介紹公司在科創(chuàng)、數(shù)創(chuàng)、TICT領(lǐng)域的核心能力

我從公司行業(yè)地位、技術(shù)概況、重點技術(shù)產(chǎn)品三個方面介紹萬達(dá)信息在科創(chuàng)、數(shù)創(chuàng)、ICT領(lǐng)域的核心能力。

公司所處的行業(yè)地位:公司是國家人工智能標(biāo)準(zhǔn)化總體組單位，在元宇宙探元方陣、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、VR虛擬現(xiàn)實，我們都處于領(lǐng)先地位。公司從2019年開始，基本上每年都會參與世界人工智能大會的競賽，并拿到算法大賽的冠軍、銀獎等，包括慢病管理、保險核賠、糖尿病管理、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等賽道。我們還獲得全國首屆數(shù)商大賽二等獎、上海市職業(yè)技能大賽區(qū)塊鏈應(yīng)用操作（省賽）項目金獎等。

公司擁有國內(nèi)頂級的資質(zhì)榮譽(yù)，包括全國首家整體通過CMMI5（軟件能力成熟度模型最高等級）；上海市首家、全國前五家通過DCMM乙方四級評審；全國首批獲得最高等級LS4級。公司擁有知識產(chǎn)權(quán)累計3000余項，其中已授權(quán)發(fā)明專利95項，72項申請中，2023年授權(quán)發(fā)明專利22項，為歷年最多；軟件著作權(quán)3000余項。我們牽頭及參與國家重點研發(fā)計劃、863計劃、科技支撐計劃61項，并參與了眾多標(biāo)準(zhǔn)的制定。

關(guān)鍵技術(shù):公司在人工智能/aigc、區(qū)塊鏈/隱私計算、元宇宙、數(shù)據(jù)要素等方面投入了非常多的資源，來進(jìn)行技術(shù)跟蹤和產(chǎn)品研發(fā)以及推廣落地。人工智能能力，一個是底層通用人工智能技術(shù)，基于開源框架，或者成熟的商業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)行行業(yè)化的定制和改造。在此基礎(chǔ)上，形成了我們特有的一些通用產(chǎn)品或者是平臺，包括像慧讀、慧眼、慧畫、慧聊等。我們將智慧城市、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域的一些通用功能抽象出來，形成了100+AI人工智能行業(yè)應(yīng)用場景落地。針對行業(yè)的一些特點，形成了行業(yè)產(chǎn)品，包括白澤曉醫(yī)療大模型、靈素健康管理平臺等，公司做了很多實實在在的研發(fā)，實實在在的應(yīng)用落地。大模型能力，2023年公司跟華為的盤古大模型展開了戰(zhàn)略合作，跟寧波市衛(wèi)健委合作了白澤曉醫(yī)療大模型；跟百度文心一言的合作獲得了全國衛(wèi)健委創(chuàng)新大賽的大獎。

我們的重點不是通用大模型，而是面向行業(yè)的垂類模型。機(jī)器學(xué)習(xí)全流程運營能力（MLOps），公司參與了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，包括人工智能研發(fā)運營一體化能力成熟度模型的第一部分、第二部分、第三部分。公司把MLOps作為內(nèi)部研發(fā)人工智能算法的一個工具和標(biāo)準(zhǔn)，支撐了百余個AI算法孵化。區(qū)塊鏈能力，公司和國內(nèi)頂級的長安鏈、FISCOBCOS和HyperledgerFabric等開源平臺，建立了廣泛的合作。重點研發(fā)在政府業(yè)務(wù)和醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用。隱私計算能力，公司與上海六院、CDC合作，進(jìn)行了一些研究工作。數(shù)字孿生能力，公司有從事數(shù)字場館和數(shù)字文化業(yè)務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊，具有20年文博領(lǐng)域國家一級館智慧化項目經(jīng)驗，已入選《2022元宇宙產(chǎn)業(yè)化賦能白皮書》最佳案例。數(shù)據(jù)要素能力方面，公司數(shù)創(chuàng)中心專門做數(shù)據(jù)要素相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)攻關(guān)以及運營探索。

我們在寧波鄞州區(qū)與國內(nèi)頂級的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、藥企都有合作。公司獲得了“年度上海市優(yōu)秀數(shù)商”的稱號，攜手寧唐健康在浙江數(shù)交所掛牌糖尿病并發(fā)癥篩查模型數(shù)據(jù)產(chǎn)品并達(dá)成交易。云計算能力，公司擁有包含英偉達(dá)A100在內(nèi)的多種高性能運算卡，全年云平臺可用性>99.99%，數(shù)據(jù)可用性>99.999%，提供適配項目應(yīng)用場景的上云解決方案及云服務(wù)支撐、等保三協(xié)助評測等服務(wù)能力。除此以外，公司在大型復(fù)雜系統(tǒng)軟硬一體總集總包、信息安全、信創(chuàng)方面均有深厚積淀。

重點技術(shù)產(chǎn)品:大小模型結(jié)合的數(shù)字智腦，公司融合大模型+小模型的技術(shù)能力，開展了百萬級數(shù)據(jù)大模型的微調(diào)/預(yù)訓(xùn)練/強(qiáng)化訓(xùn)練等，形成了數(shù)字智腦這樣的核心產(chǎn)品。智能應(yīng)用保駕護(hù)航的可信數(shù)據(jù)鏈，連續(xù)2年榮獲上海區(qū)塊鏈應(yīng)用操作員大賽省賽第一名，并獲得2023年世界人工智能大會算法大賽（BPAA）公共賽道全球TOP10、2020年CCF大數(shù)據(jù)與計算智能大賽（BDCI）隱私識別賽道冠軍。業(yè)務(wù)中臺，產(chǎn)品的主要功能模塊包括低代碼設(shè)計器、業(yè)務(wù)集成、能力治理、能力開放等，在10多個行業(yè)產(chǎn)品里有應(yīng)用。白澤曉醫(yī)療大模型，為大模型訓(xùn)練與落地應(yīng)用提供可靠的數(shù)據(jù)、場景、實踐和驗證。浙江數(shù)交所掛牌數(shù)據(jù)產(chǎn)品，剛才我們也已談到?！办`素”智能化健康管理平臺，目前已在國壽大健康平臺上落地，可以解讀200多家不同體檢機(jī)構(gòu)的報告，支持19種慢病評估，解讀500多種檢查指標(biāo)等。軟硬一體的智能感知照護(hù)盒，用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)打造的產(chǎn)品，已與上海、江蘇、廣州多個地方醫(yī)保局、國壽單位，在長護(hù)險親情照護(hù)、居家上門護(hù)理照護(hù)推進(jìn)試點。

未來，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)支撐能力，持續(xù)研發(fā)推廣核心技術(shù)產(chǎn)品，推動創(chuàng)新數(shù)據(jù)要素產(chǎn)品及運營，打造標(biāo)桿應(yīng)用場景，共創(chuàng)新質(zhì)生產(chǎn)力，實現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展。

四、公司高級副總裁姜鋒介紹智慧醫(yī)衛(wèi)、健康管理、智慧金融領(lǐng)域核心能力

我將分別介紹智慧醫(yī)衛(wèi)、健康管理、智慧金融領(lǐng)域的情況。

智慧醫(yī)衛(wèi):公司是智慧醫(yī)衛(wèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在區(qū)域衛(wèi)生領(lǐng)域，公司建設(shè)了國家級全民健康信息平臺，業(yè)務(wù)覆蓋26個省份，市場份額超過50%，市場占有率全國第一，互聯(lián)互通（區(qū)域）測評通過率全國領(lǐng)先。

在公共衛(wèi)生領(lǐng)域，我們服務(wù)了18個省50多個地市，業(yè)務(wù)覆蓋疾病預(yù)防控制中心、衛(wèi)生監(jiān)督所、食品藥品監(jiān)督局、婦幼保健中心、精神衛(wèi)生中心等。在醫(yī)療保障領(lǐng)域，公司的結(jié)算和控費系統(tǒng)在全國服務(wù)了超過10多個省市、30多個地市100余個統(tǒng)籌區(qū)域。在醫(yī)院領(lǐng)域，我們覆蓋了全國4400余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其中二三級醫(yī)院近400家。在醫(yī)藥領(lǐng)域，公司建設(shè)的上海藥事陽光平臺連接近1500家醫(yī)院和近6500家藥企，月成交超過50億元。公司建設(shè)了包括健康臺州、上海申康、復(fù)旦大學(xué)兒科等多個醫(yī)醫(yī)聯(lián)體以及20家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院?；谠谥腔坩t(yī)衛(wèi)細(xì)分領(lǐng)域的積淀，公司形成了縱向到底，橫向到邊的三醫(yī)聯(lián)動體系，形成了智慧醫(yī)衛(wèi)核心產(chǎn)品體系，打造了分級診療、便捷就醫(yī)、智能可視化監(jiān)管、公立醫(yī)院績效考核、縣域醫(yī)共體一體化、覆蓋事前-事中-事后的傳染病防控、慢病一體化管理系統(tǒng)等拳頭產(chǎn)品和申康醫(yī)聯(lián)工程、海南三醫(yī)聯(lián)動一張網(wǎng)等標(biāo)桿案例，全面助力健康中國。

健康管理:健康云是基于互聯(lián)網(wǎng)端的城市級服務(wù)總?cè)肟冢枪步】捣?wù)綜合運營商，也是數(shù)字健康城市解決方案提供商。“健康云平臺”作為健康云的基礎(chǔ)，運用云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)以區(qū)域衛(wèi)生信息平臺為基礎(chǔ)，以醫(yī)防融合的公衛(wèi)慢性病管理為切入，通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)實現(xiàn)疾病的閉環(huán)管理，打造公益公共服務(wù)統(tǒng)一入口，是連接居民與醫(yī)生的橋梁。健康云提供覆蓋健康管理全周期生態(tài)鏈的解決方案，為超過6687萬注冊用戶提供互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康的應(yīng)用服務(wù)，打造了長三角示范區(qū)第一家智慧互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。蠻牛健康是公司面向C端的一個探索，依托衛(wèi)健、公立醫(yī)療資源，基于公共數(shù)據(jù)運營，構(gòu)建了城市級、企業(yè)級和家庭級三個層級的健康管理服務(wù)平臺，提供健康資訊、健康咨詢、健康測評、健康管家、健康權(quán)益五大服務(wù)，形成自主體檢和健康管理一體化硬件設(shè)備產(chǎn)品——智能微診室。

智慧金融:大家一直非常關(guān)注公司與國壽協(xié)同的情況。公司累計已為中國人壽全系統(tǒng)21個省83個地市分公司提供醫(yī)?？萍挤矫娴姆?wù)，包括支付方式改革（DRG/DIP）、智能審核、醫(yī)保飛行檢查、長期護(hù)理保險經(jīng)辦、商保服務(wù)等。營口市基本醫(yī)療保險按病種分值付費（DIP）、海南89家定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)智能監(jiān)控綜合檢查、開封一體化長護(hù)閉環(huán)流程都是國壽協(xié)同的典型成功案例。智慧金融中心則是今年新成立的、面向包括國壽在內(nèi)的所有金融機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的業(yè)務(wù)中心，它將作為統(tǒng)一對接國壽體系提供服務(wù)的協(xié)同門戶，對內(nèi)整合公司各業(yè)務(wù)中心、中臺部門的能力，對外整合外部合作伙伴的能力，統(tǒng)一輸出國壽需要的能力和服務(wù)。

智慧金融中心將全方位數(shù)據(jù)科技賦能保險主業(yè)。

五、公司高級副總裁王兆進(jìn)介紹智慧政務(wù)、智慧城市、市民云領(lǐng)域核心能力

尊敬的各位投資者朋友，下午好。今天，我將向大家介紹萬達(dá)信息作為一家高科技企業(yè)在支撐數(shù)字中國戰(zhàn)略方面的進(jìn)展。

萬達(dá)信息在智慧城市領(lǐng)域具有顯著的競爭優(yōu)勢，這主要體現(xiàn)在兩個方面:一是支撐城市運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵行業(yè)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)與國計民生緊密相關(guān)，對城市正常運轉(zhuǎn)至關(guān)重要；二是我們具備以城市或區(qū)域為單位的多行業(yè)整合能力。我們的智慧城市服務(wù)已經(jīng)覆蓋了10多個省份，并在上海取得了顯著成就。

萬達(dá)信息的智慧城市業(yè)務(wù)不僅停留在概念層面，而是已經(jīng)轉(zhuǎn)化為實際服務(wù)，如隨申辦市民云等。我們根據(jù)數(shù)字中國建設(shè)的“2522”總框架進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。萬達(dá)信息正逐步發(fā)揮更大的優(yōu)勢。

在基礎(chǔ)設(shè)施方面，從三通一平之后，我們就能夠做新型的基礎(chǔ)設(shè)施，包括數(shù)據(jù)中樞賦能平臺。中國智慧城市的格局都可以概括成123X的格局。1是數(shù)字底座整體底層設(shè)計能力；2是兩張網(wǎng)，一網(wǎng)通辦和一網(wǎng)統(tǒng)管；3是數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字生活和數(shù)字治理；X指的是應(yīng)用場景。在這123x格局里面，萬達(dá)信息能夠提供整體性的解決方案。尤其是數(shù)據(jù)中樞，我們要把大數(shù)據(jù)從采集、加工、治理，行業(yè)模型的梳理，變成能夠開箱即用的數(shù)據(jù)中樞。接下來，我們的工作重點是一網(wǎng)統(tǒng)管。

在賦能政府應(yīng)急指揮和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，萬達(dá)信息有專項的解決方案。我們既有國家標(biāo)準(zhǔn)的制定資質(zhì)，也有實際開箱即用的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，這些都可賦能城市治理。城市數(shù)字孿生、數(shù)字人，以及我們和浙江的一些城市合作的數(shù)字公務(wù)員業(yè)務(wù)，通過自然語言的方式，預(yù)判城市運行的體征風(fēng)險并進(jìn)行處理。過去的應(yīng)急指揮，一方面是強(qiáng)調(diào)人海戰(zhàn)術(shù)，另一方面是強(qiáng)調(diào)突發(fā)情況的事后處置。未來，強(qiáng)調(diào)的則是數(shù)據(jù)驅(qū)動和預(yù)判能力，提前防范處理。這樣的新一代有實戰(zhàn)意義的系統(tǒng)，是公司正在研發(fā)布局的。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面，從國家市場監(jiān)管總局、全國很多地方的自貿(mào)區(qū)、數(shù)字監(jiān)管試驗區(qū)，萬達(dá)信息都有參與建設(shè)，提供賦能政府經(jīng)濟(jì)管理的相應(yīng)平臺。

在上海之外，萬達(dá)信息最有代表性的是烏魯木齊的一個項目。

從一幢毛坯大樓到建成整個承運中心，從電話對講指揮時代進(jìn)入數(shù)據(jù)調(diào)度時代，我們只用了不到一個月的時間。

人社醫(yī)療方面，從國家的14億人的參保人員庫到二十多省市的社會保障系統(tǒng)，萬達(dá)信息都有覆蓋。我們在醫(yī)療方面服務(wù)六七億人，人社方面服務(wù)將近4億人。去重之后，中國有將近8億人的生老病死，背后是萬達(dá)信息在提供系統(tǒng)服務(wù)。

市場監(jiān)管就是圍繞著企業(yè)服務(wù)，從國家市場監(jiān)管總局到很多地方局，中國有將近1/4的省份企業(yè)服務(wù)相關(guān)的核心系統(tǒng)，是萬達(dá)信息在做，包括上海的400萬的法人庫，全國的9,000萬家中小企業(yè)的法人庫，也是萬達(dá)信息建設(shè)并持續(xù)運營的。這方面更是市場安全有序的關(guān)鍵。

上海政法行業(yè)里，基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的偵查審判、數(shù)字檢察官、數(shù)字公務(wù)員、法律文書的自動生成、自動檔案等城市核心系統(tǒng)業(yè)務(wù)，我們都有參與建設(shè)。隨著國家政府對數(shù)字化建設(shè)的重視，我相信萬達(dá)信息的能量和市場影響力會更加有效發(fā)揮。

教育領(lǐng)域，萬達(dá)信息提供的在線教學(xué)平臺，使得上海近200萬師生停課期間不停學(xué)。這個模式，我們也正在逐步向全國復(fù)制。

市民云方面，大家在上海都用過隨申辦，當(dāng)初我們的定位就是提供可信城市服務(wù)的入口。我們提出一體兩翼，一體是超級APP；兩翼，一個是城市服務(wù)社區(qū)服務(wù)，還有一個是未來的數(shù)據(jù)運營。

萬達(dá)信息在很多地方也成立了合資公司，比如在浙江永康我們跟政府合作成立合資公司。將來在數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表之后，萬達(dá)信息這些布局這些基本也是非常重要的。

萬達(dá)信息作為一個經(jīng)營近30年的科技企業(yè)，過去我們提出的信息化讓人們生活更美好的愿景，激勵我們持續(xù)發(fā)展了30年。步入數(shù)字化時代，萬達(dá)信息積累的行業(yè)經(jīng)驗、數(shù)據(jù)治理能力和豐厚的技術(shù)積淀，以及面向用戶的應(yīng)用產(chǎn)品快速創(chuàng)新能力，將保障公司順利進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

六、投資者提問環(huán)節(jié)

Q1公司近年來業(yè)績表現(xiàn)不佳的原因是什么？

A1公司成本比較高，現(xiàn)在已經(jīng)采取了一系列措施來優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)和提升運營效率:一是公司從高管團(tuán)隊開始，實施了降低成本的措施，首先降低了高管的薪酬，以身作則，推動整個組織提高成本控制意識；同時還完成了管理干部、員工的定崗、定級和定薪工作；二是做好成本與收入的平衡，必須將成本控制在收入可以承受的范圍內(nèi)，以確保利潤。利潤等于收入減去成本，因此在收入固定的情況下，控制成本是提升利潤的關(guān)鍵；三是提升人均效能，公司內(nèi)部設(shè)立了人均效能的考核指標(biāo)，改革了績效考核體系，將員工的薪酬與規(guī)模、效能掛鉤，推動市場化考核和激勵；四是聚焦業(yè)務(wù)增長，通過發(fā)展解決問題，不止抓合同金額，更要抓合同毛利。

Q2公司有沒有可能在數(shù)字資產(chǎn)方面進(jìn)一步發(fā)展？

A2公司將建立數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，通過與政府的合作獲得授權(quán)，進(jìn)而提供數(shù)字資產(chǎn)方面的服務(wù)。公司健康云就是典型的數(shù)據(jù)要素資產(chǎn)化的服務(wù)平臺，取得政府授權(quán)，通過服務(wù)和IT建設(shè)、場景和應(yīng)用，為社會提供服務(wù)。

Q3一季度虧損的原因是什么？

A3由于2023年度新簽合同規(guī)模未達(dá)預(yù)期，期初存量合同規(guī)模下降，疊加一季度項目驗收進(jìn)度短期內(nèi)有所波動所致，雖然一季度公司新簽規(guī)模較上年同期略有提升，但新簽轉(zhuǎn)換仍需要過程，營業(yè)收入規(guī)模同比下降約47%，導(dǎo)致虧損規(guī)模同比加大。

Q4萬達(dá)信息與中國人壽未來的合作將如何進(jìn)行？

A4今年公司成立了智慧金融中心，統(tǒng)一對接國壽體系，統(tǒng)一獲取國壽需求，整合內(nèi)外部資源，統(tǒng)一向國壽及其他金融機(jī)構(gòu)提供組織級的服務(wù)供給和技術(shù)保障，為包括中國人壽在內(nèi)的金融領(lǐng)域客戶提供更全面的解決方案。此外，在健康管理服務(wù)和養(yǎng)老服務(wù)領(lǐng)域，雙方也有廣闊的合作空間。

Q5未來3-5年，公司能否給投資者好的回報？

A5未來3-5年，公司將集中力量在關(guān)鍵領(lǐng)域和地區(qū)實施戰(zhàn)略聚焦。公司計劃重點聚焦三大板塊:數(shù)智醫(yī)衛(wèi)、數(shù)智政務(wù)、數(shù)智金融。同時，業(yè)務(wù)發(fā)展有所側(cè)重，集中優(yōu)勢兵力，深耕華東、華南、華北、西南和華中的重點區(qū)域市場。此外，公司將通過優(yōu)化組織架構(gòu)和薪酬體系，控制成本，提高效能，理順銷售體系，強(qiáng)化銷售隊伍培養(yǎng)，建立代理渠道，完善機(jī)制流程，實現(xiàn)規(guī)范治理、科學(xué)管理，提高決策科學(xué)水平等多方面措施，平衡好發(fā)展和控制成本之間的關(guān)系，努力提升盈利能力，做到可持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。

Q6萬達(dá)信息是否會考慮引入第三方戰(zhàn)略投資方，比如中國移動，中國電信，中國聯(lián)通等。這樣可以更好地互相賦能？

A6公司前期完成了定增，成功募集資金近20億。在定增過程中，公司與包括中國移動，中國電信，中國聯(lián)通在內(nèi)的各類投資者都進(jìn)行了廣泛接觸，公司注重上下游和業(yè)務(wù)協(xié)同整合。公司高度關(guān)注監(jiān)管部門關(guān)于資本市場高質(zhì)量發(fā)展的政策要求，探索運用各類資本市場工具賦能公司發(fā)展。后續(xù)如引入第三方戰(zhàn)略投資者，公司會嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)履行信息披露義務(wù)。

Q72024年，公司的業(yè)務(wù)增量是什么？

A7（1）智慧醫(yī)衛(wèi)領(lǐng)域，在醫(yī)療衛(wèi)生方面，國家在推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展。公司將在?？漆t(yī)共體建設(shè)、電子健康碼、醫(yī)院互聯(lián)互通互認(rèn)等方面尋求業(yè)務(wù)增長。在公共衛(wèi)生方面，國家疾控局成立，公司將參與更多與公共衛(wèi)生、疾病防控和慢病管理相關(guān)的信息化建設(shè)項目。此外，三醫(yī)聯(lián)動方面，公司醫(yī)保、醫(yī)療、醫(yī)藥聯(lián)動帶來的新業(yè)務(wù)機(jī)會，如藥品研發(fā)信息化支持、保險精算產(chǎn)品研發(fā)賦能等。（2）智慧政務(wù)領(lǐng)域，政府信息化系統(tǒng)正常升級換代，存量的行業(yè)客戶穩(wěn)中有升；國產(chǎn)化替代、數(shù)字化重構(gòu)系統(tǒng)等帶來業(yè)務(wù)機(jī)會。數(shù)據(jù)局成立后，面向數(shù)據(jù)局、城運中心等跨部門增量新客戶提供服務(wù)。此外，公司將繼續(xù)通過市民云平臺向C端和B端延伸服務(wù)，從城市級總?cè)肟?，往下沉市場走，探索社區(qū)服務(wù)市場和市民云商業(yè)化。

Q8如何解決項目制毛利較低的問題？如何做好平臺經(jīng)濟(jì)和流量經(jīng)濟(jì)？

A8公司健康云、蠻牛健康、市民云其實都是基于云服務(wù)的。公司在產(chǎn)品方面也在做SaaS化轉(zhuǎn)型，海南省三醫(yī)聯(lián)動一張網(wǎng)項目中的二級、一級醫(yī)院HIS，部署在一個云上，使得系統(tǒng)部署更為集中和高效，降低了成本，同時便于管理和維護(hù)。并且C端的運營方面，公司也在做相應(yīng)的SaaS方面的一些探索和轉(zhuǎn)型。

Q9公司采購的英偉達(dá)芯片的主要用途？

A9主要是做人工智能的預(yù)訓(xùn)練、模型調(diào)優(yōu)和數(shù)據(jù)整合等。對于一些敏感數(shù)據(jù)，公司要在自己的安全環(huán)境中進(jìn)行訓(xùn)練和處理，在本地訓(xùn)練完成后，生成的模型會部署到用戶的實際現(xiàn)場。此外，公司還租用了外部的算力資源。