火星人（300894.SZ）2024年5月9日發(fā)布消息稱，2024年5月8日火星人接受機構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：黃衛(wèi)斌；董事、副總經(jīng)理：楊根；董事、副總經(jīng)理、董事會秘書：毛偉平；董事、副總經(jīng)理：黃則誠；獨立董事：錢凱；保薦代表人：趙小敏參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1.請公司管理層介紹一下公司2024年的營銷策略，將重點布局哪些方面來應對日益激烈的競爭環(huán)境？
答:2024年公司將持續(xù)深耕渠道，優(yōu)化線上與線下渠道相結(jié)合的立體營銷體系，繼續(xù)大力發(fā)展KA渠道、家裝渠道、下沉渠道等新興渠道，并在品牌、運營能力上不斷賦能。
在渠道建設(shè)方面，公司堅持全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，積極布局線上、線下銷售渠道，采取“線上線下相互聯(lián)動，經(jīng)銷渠道、電商渠道和KA渠道、工程渠道、家裝渠道、下沉渠道等新興渠道相結(jié)合”的銷售模式，渠道資源是兵家必爭之地，也是稀缺資源，公司在渠道布局上敢于嘗鮮，優(yōu)先布局，從2023年分渠道貢獻率看，新興渠道的營收貢獻率進一步在提升，2024年公司將繼續(xù)深耕全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，為完成年度目標保駕護航。
在品牌提升方面，公司繼續(xù)堅持央視媒體、綜藝贊助等傳統(tǒng)營銷策略與今日頭條、抖音等互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合的品牌推廣策略。火星人品牌指數(shù)在各個搜索引擎、電商、短視頻平臺上均處于行業(yè)領(lǐng)先位置，在小紅書、抖音等年輕人聚集的社交平臺廣泛傳播，拓寬品牌聲量；通過品牌升維計劃，在消費者心中塑造了一個高端時尚的品牌形象，“炒一百個辣椒都不怕”的slogan深入消費者心智。
在運營方面，公司目前專賣店超過2,100家，高速發(fā)展對管理水平提出了更高的要求。公司通過外部高層次人才引進及內(nèi)部人才培養(yǎng)，并通過推行數(shù)字化管理，打通企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的任督二脈，不斷提升管理能力，全渠道營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型公司也成為提升運營管理的重要一環(huán)。同時公司在門店選址、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品定位、目標客戶群和銷售定價方面，不斷為門店賦能，提供形式多樣的培訓、主題活動項目，持續(xù)提升門店運營能力。
2.0244年公司在產(chǎn)品研發(fā)、智能化升級、新產(chǎn)品上市方面有哪些策略？
答:公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)體系，通過產(chǎn)品全生命周期管控，實現(xiàn)信息共享，有效提高產(chǎn)品研發(fā)速度，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。在技術(shù)升級、功能升級、人機交互等產(chǎn)品研發(fā)方向，公司始終以市場需求為導向，以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動，解決消費者痛點，為消費者帶來更好的廚房用戶體驗。
智能化作為未來發(fā)展趨勢，公司接入了華為鴻蒙生態(tài)，和百度進行合作，與中國農(nóng)大共建數(shù)字實驗室，精細化的烹飪研究，更全面的智慧菜譜，更加便捷的操作，讓集成灶更加聰明，更加好用。
公司堅持以集成灶為核心，打造集成洗碗機第二增長曲線，2023年公司推出的旗艦版產(chǎn)品X5Pro在傳承前代產(chǎn)品優(yōu)秀基因的基礎(chǔ)上，搭載了火星人全新的銀河平臺，實現(xiàn)了顏值、性能、配置的全面進階，彰顯出火星人強勁的產(chǎn)品實力。在硬件配置上，X5Pro不僅實現(xiàn)了從5.0kW到5.2kW的火力升級，還創(chuàng)新搭載了寬幅勻火技術(shù)，內(nèi)外圈火焰同大同小，時刻保持鍋底受熱均勻。在煙機結(jié)構(gòu)上，火星人X5Pro采用第三代高性能變頻電機，給用戶帶來了美好廚房極致的烹飪體驗。在吸油煙方面，實現(xiàn)大風量的同時，火星人X5Pro還優(yōu)化了降噪效果，實現(xiàn)49.5dB的超級靜音。
水洗產(chǎn)品方面推出了集成洗碗機D75，D75集成洗碗機的上市顛覆集成水槽、洗碗機、果蔬機、殘渣處理器、消毒柜等功能于一體，創(chuàng)新搭載微納米空化凈洗科技，果蔬凈洗去農(nóng)殘率高達98.8%，遠超傳統(tǒng)果蔬機水平，達到國際領(lǐng)先水平。
火星人將不斷完成產(chǎn)品的迭代升級，構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力的同時，也持續(xù)引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)變革。
3.公司在2023年的凈利率下降比較多，在2024年公司有何應對措施？
答:2023年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入21.39億元，連續(xù)3年集成灶行業(yè)營業(yè)收入第一；實現(xiàn)歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤為2.47億元，凈利率11.56%，在經(jīng)營環(huán)境更加復雜的背景下，公司經(jīng)營業(yè)績?nèi)员３窒鄬Ψ€(wěn)定的態(tài)勢。
公司堅持以品牌為導向，不斷提升市場份額，同時通過規(guī)模經(jīng)濟、研發(fā)設(shè)計、費用精細化控制等措施，為消費者提供好看又好用的高品質(zhì)產(chǎn)品，同時也會保證廣大股東的利益。
通過對成本費用方面的控制，堅持向管理要效益，向創(chuàng)新要效益，向降本要效益。第一點是對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價格做進一步的優(yōu)化調(diào)整，在推出更具有競爭力產(chǎn)品的同時，做到主推毛利空間更大的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)整體產(chǎn)品盈利能力的提升。第二點是進一步優(yōu)化供應商體系，主動拓展采購渠道，積極開發(fā)引入新的供應商，改良采購流程，采用招投標多家供應商比價等方式，實現(xiàn)原材料成本的顯著降本。第三點是在研發(fā)和制造端，實施各項成本改善項目，對人力成本、能耗、材料利用率方面進行優(yōu)化。
4.請問公司可轉(zhuǎn)債項目進展情況如何，2023年初實施了股權(quán)激勵，股權(quán)激勵計劃的進展情況？
經(jīng)中國證監(jiān)會同意注冊，公司向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，募集資金總額為人民幣5.29億元，扣除發(fā)行費用后，實際募集資金凈額為人民幣5.19億元。截至2023年12月31日，上述募集資金累計投入募投項目2.22億元，占募集資金凈額已將近一半，整個募投項目正在按計劃有序建設(shè)中。
考慮到公司現(xiàn)有的產(chǎn)能利用率情況，公司本次募投項目“智能廚電生產(chǎn)基地建設(shè)項目”，主要基于未來產(chǎn)能擴張規(guī)劃。
本募投項目主要生產(chǎn)集成灶、洗碗機、燃氣熱水器及廚房配套電器等產(chǎn)品，產(chǎn)能將會根據(jù)市場需求逐步釋放。
關(guān)于股權(quán)激勵:2023年年初公司實施了股權(quán)激勵計劃，本次激勵計劃擬向激勵對象授予限制性股票數(shù)量總計450.00萬股，其中首次授予限制性股票400.50萬股，因激勵對象個人原因自愿放棄調(diào)整后實際登記376.9萬股；預留49.50萬股，因激勵對象不符合授予條件或個人原因自愿放棄調(diào)整后實際登記46.70萬股。
公司于2024年4月18日召開第三屆董事會第十七次會議和第三屆監(jiān)事會第十三次會議，審議通過了《關(guān)于調(diào)整2023年限制性股票激勵計劃首次授予部分回購價格并回購注銷部分限制性股票的議案》，同意公司調(diào)整2023年限制性股票激勵計劃首次授予部分回購價格并回購注銷部分限制性股票（此事項需提交2023年年度股東大會審議通過）。
5.公司管理層如何看待集成灶市場的發(fā)展趨勢，以及公司的遠期戰(zhàn)略規(guī)劃？
答:集成灶行業(yè)作為廚電板塊代表新興產(chǎn)品的一個細分領(lǐng)域，經(jīng)過十多年的技術(shù)積累和改進已經(jīng)取得了長足的進步，近年來市場規(guī)模也呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示:2023年我國集成灶零售額249億元，同比下降4%；集成灶零售量278萬臺，同比下降4.2%，連年穩(wěn)定的銷量也體現(xiàn)出集成灶的韌性以及消費者的認可，在經(jīng)濟發(fā)展遇到國內(nèi)外多重超預期因素沖擊下，集成灶零售量規(guī)模仍穩(wěn)步提升，市場占有率達到15%，較去年提升1%。
近年來，隨著消費者對于健康的認可度的提升，以及歐美市場洗碗機普及率已經(jīng)很高，中國作為第二大經(jīng)濟體，國內(nèi)的消費環(huán)境已經(jīng)為洗碗機做了充分的準備。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示:2023年我國洗碗機零售額規(guī)模實現(xiàn)112億元，同比增長9.6%；洗碗機零售量規(guī)模實現(xiàn)194萬臺，同比上升2.3%，主要得益于集成洗碗機品類異軍突起，提高了品類整體均價。
順應用戶需求升級，集成廚電在宏觀環(huán)境復雜、內(nèi)部競爭白熱化的背景下逆勢茁壯成長。廚房空間雖小卻大有文章，功能迭代之下，廚房電器不斷煥然“新”生，向著更加集成化、智能化的方向演進。以集成灶、集成洗碗機為代表的集成廚房電器成為了時代潮流下的“香餑餑”。未來隨著國民收入的提升、國民對廚房環(huán)境要求的提高、集成廚電產(chǎn)品市場認可度逐步提升，集成灶、集成洗碗機的市場空間將更加廣闊。
2024年在行業(yè)步入規(guī)模相對穩(wěn)定的變局時代，如何穿越周期、持續(xù)增長，成為公司發(fā)展面臨的新課題。公司將堅持高起點、高標準、高要求、不將就的經(jīng)營思想，堅持“用戶至上”為企業(yè)年度核心理念，以集成灶為核心，打造集成洗碗機第二增長曲線，繼續(xù)深耕全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，確保年度經(jīng)營任務的順利完成，為股東創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造美好生活。