立訊精密（002475.SZ）2024年5月7日發(fā)布消息稱，2024年5月6日立訊精密接受機構調研，董事長、總經(jīng)理：王來春；副總經(jīng)理、董事會秘書：黃大偉；財務總監(jiān)：吳天送；獨立董事：張英參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
投資者提問
問題1:請問貴公司新能源汽車部件2024年預估增長情況如何？
答:公司汽車產(chǎn)業(yè)板塊發(fā)展如預期，整體成長性優(yōu)于公司平均水平。
問題2:請問公司目前主要供應蘋果的哪些產(chǎn)品?整體帶來收入怎么樣?在公司所占比重如何?
答:您好，基于契約精神，公司不便對具體客戶和產(chǎn)品進行說明。公司主要產(chǎn)品涵蓋消費電子、汽車、通訊等領域，主要服務于海內外頭部品牌客戶。
問題3:公司和蘋果公司的業(yè)務占比較高，這對公司未來的發(fā)展有風險嗎？
答:我們一直注重產(chǎn)業(yè)的均衡發(fā)展，階段性優(yōu)質客戶業(yè)務比例較高，雖存在一定的挑戰(zhàn)，但我們相信，在依托優(yōu)質客戶的市場優(yōu)勢基礎上，加速其他產(chǎn)業(yè)及客戶群的發(fā)展，公司的中長期發(fā)展會更加健康。
問題4:公司目前的現(xiàn)金儲備是否良好？
答:公司的現(xiàn)金儲備依照各項資金需求計劃及運營需求，一切如計劃。
問題5:目前全部工廠有多少員工，與去年相比是增長還是減少，是否有大量招人計劃？
答:您好，截至2023年12月31日，公司總員工人數(shù)為232,585人。公司將不斷加強數(shù)字化、自動化建設以提升整體人效。
問題6:王總，請問公司后續(xù)是否有計劃打造公司獨立的品牌和產(chǎn)品？
答:您好，第一我們不會從事面向消費者的終端產(chǎn)品銷售業(yè)務；第二我們是服務全球消費電子、汽車產(chǎn)業(yè)、通訊產(chǎn)業(yè)等領域優(yōu)秀品牌客戶的供應商，提供從產(chǎn)品開發(fā)、制造到銷售的服務，商業(yè)性質包括ODM、JDM和OEM，作為零件、模塊、集成系統(tǒng)產(chǎn)品的方案提供商。
問題7:你好，領導，長三角地區(qū)的布局會一直持續(xù)下去嗎？
答:您好，從目前看，我們在國內的產(chǎn)能尚有盈余，短期內沒有擴充的需求，會持續(xù)扎根國內基地的技術研發(fā)、制造。
問題8:企業(yè)是國內市場占比大還是國外市場占比大？
答:國外占比大，2023年度公司外銷占比為89.16%。
問題9:請問貴公司是否和英偉達達成合作？
答:我們有間接和直接服務于包括這家客戶在內的云計算、數(shù)據(jù)中心客戶。
問題10:尊敬的董事長王來春女士，你好，我是您的前員工，曾在常熟立訊工作過，很看好公司未來發(fā)展前景。請問立訊精密是否會加大新能源汽車零部件這塊的研發(fā)擴張投入，讓企業(yè)再次完成質的騰飛？
答:感謝您曾經(jīng)在公司服務及現(xiàn)在對公司的關注！汽車產(chǎn)業(yè)是目前中國企業(yè)優(yōu)質的賽道之一，公司早在十年前已在汽車產(chǎn)業(yè)投入布局，目前仍然發(fā)展迅速，我們共同期待騰飛。
問題11:首先祝賀貴公司一直以來保持優(yōu)秀的業(yè)績。很高興看到貴公司今年加大了分紅力度，請問分紅方案大概什么時候實施？
答:根據(jù)相關規(guī)定，分紅方案將在股東大會審議通過后兩個月內實施。
問題12:上次與機構交流中提到可以為NVIDIA的提供銅纜、散熱等解決方案，價值209萬元，請問是否已進入其供應商名單？預計什么時候開始上量？
答:在AI服務器領域，我們一直在加速推進，目前業(yè)務發(fā)展情況，如我們消費電子業(yè)務在2015年～2017年期間的狀態(tài)（業(yè)務培育成長期），我們一起期待！
問題13:王董事長好，想問一下公司在智能制造方面，有具體的提升規(guī)劃么？未來是否會結合人工智能改善生產(chǎn)線？
答:立訊在智造方面一直領先，未來也一如既往。
問題14:請問2023年度股東大會何時舉辦？
答:您好，2023年度股東大會具體召開時間請留意公司后續(xù)披露的股東大會通知。
問題15:公司有沒有進軍汽車自動駕駛方向的計劃？
答:立訊作為汽車產(chǎn)業(yè)的Tier1廠商，配合電子電氣相關零組件的研發(fā)、制造、銷售，自動駕駛和智能座艙部分，我們沒有從事ODM業(yè)務，主要是JDM和OEM業(yè)務。
問題16:請問GB200NVL72的單柜解決方案什么時候開始上量，預計可取得多少市場份額，謝謝。
答:今年這部分沒有太多貢獻，期待明年的成長。
問題17:可否提高分紅比例？
答:我們很重視分紅的比例，也逐年在進步。
問題18:外銷是以人民幣為結算貨幣嗎？
答:美元是外銷途徑的主要結算貨幣。
問題19:對于公司2024的可持續(xù)發(fā)展展望有什么具體計劃？或是新的業(yè)務發(fā)展機會？
答:詳見公司2023年年報。
問題20:請問董事長，立訊對奇瑞的投資是在母公司層面嗎？未來有無注
入上市公司的計劃？
答:對于奇瑞的投資是由立訊精密的控股公司主導，屬于股東個人純粹的投資行為，目前沒有注入上市公司的計劃。
問題21:請問董事長，iphone15銷量變化下降10%，是否會對公司組裝業(yè)務產(chǎn)生較大影響？
答:如公司一季報成績及半年業(yè)績預期，公司業(yè)務發(fā)展態(tài)勢良好。
問題22:尊敬的董事長你好，請問立訊精密在銅纜高速連接領域有哪些專利，在行業(yè)處于什么地位？
答:公司在高速電連接方面近幾年技術進步很快，包括技術壁壘專利的布局，詳細專利您可上網(wǎng)搜索，我認為我們屬于行業(yè)全球領先的地位。
問題23:請問貴公司是否有降低對第一大客戶的收入占比計劃，具體有哪些？
答:希望10年內業(yè)務分布更健康。
問題24:尊敬的王董事長，貴公司最近兩年來，營業(yè)收入和利潤不斷增加，但是股票一直跌跌不休，您說的讓市場決定股價，請問，股價一直這樣，怎么證明是價值投資？另外貴公司的2022員工持股價格高，員工怎么收益？
答:坦白講，我和我們的員工也覺得委屈，也期待扎實、業(yè)績穩(wěn)步成長的立訊，得到更多投資人的認可，相信隨著我們各業(yè)務板塊的持續(xù)發(fā)展，大家會更加喜歡務實、重視長期穩(wěn)定發(fā)展的立訊。我們一起發(fā)揮正能量。
問題25:吳總監(jiān)，廣大散戶對于公司取消定增以后，現(xiàn)金流承壓比較關注，能給個解釋么？
答:關于取消定增對未來現(xiàn)金流的影響，公司綜合考慮未來五年業(yè)務方向、業(yè)務規(guī)模及產(chǎn)業(yè)內生外延需求，且資本支出高峰期已過等等因素，對未來現(xiàn)金流進行精細化測算，公司認為未來五年的現(xiàn)金流狀況是良好的。
問題26:請問公司有沒有分拆部分業(yè)務上市的計劃？
答:目前沒有相關計劃。
問題27:請問董事長，800G光模塊業(yè)務今年是否會上量？
答:今年有困難，爭取明年會更好。
問題28:你好，董事長，未來公司會切入到新能源車的整車安裝嗎？會切入智能座艙和自動駕駛行業(yè)嗎？
答:目前，我們沒有參與整車業(yè)務的規(guī)劃。我們在自動駕駛和智能座艙方面從事JDM、OEM業(yè)務。
問題29:黃董秘，公司今年以來股價低迷，嚴重落后于公司的業(yè)績和成長預期，這方面公司有什么計劃改進呢？
答:我們要加強同投資人的交流，特別是與市場優(yōu)質價值投資人的深度高頻交流，讓我們的價值被充分發(fā)現(xiàn)、發(fā)揮。
問題30:王總，海外財經(jīng)都在預測蘋果會在印度組裝低端的蘋果手機以用來應對當?shù)厥袌觯欠袷怯少F公司在印度和越南的工廠組裝？
答:目前我們沒有印度的業(yè)務布局規(guī)劃，越南也沒有新投資計劃。
問題31:請問董事長，收購Qorvo封裝業(yè)務是否是為更好服務第一大客戶？利潤率會否因此提升？
答:目前公司的外延發(fā)展更多是為未來產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，對于短期利潤率提升有限。
問題32:請問董事長，公司在未來幾年是否能保持穩(wěn)健的增長和發(fā)展？
答:公司注重短、中、長期的規(guī)劃，以維持公司高質量的長期發(fā)展，這風格一直沒變，過去的成績也證明我們始終言行一致，一如既往。
問題33:立訊的股價已在低位徘徊了三年之久，可是公司的業(yè)績和發(fā)展卻體現(xiàn)不出公司的價值，是什么原因造成？立訊的確是個優(yōu)秀的企業(yè)，能綁定蘋果也凸顯了公司的實力和競爭力，作為投資者，希望公司能讓我們有回報。王總在提升股價方面，有什么具體措施？
答:感受到您對立訊的關心和信任。我們也在思考、檢討，一方面大環(huán)境有壓力，另一方面我們在主動與投資人交流上顯得不足，我們會加強這方面的工作，不能被動地認為酒香不怕巷子深，從而疏于這方面的管理。
問題34:請問立訊精密近期在鹽城是計劃擴充生產(chǎn)投資，未來的發(fā)展規(guī)劃如何？
答:鹽城的投資目前已足夠未來2、3年的發(fā)展，暫時沒有新的計劃。
問題35:董事長好。公司的市值跟企業(yè)發(fā)展不匹配有一段時間了，我認為未來必定會反應上來的。短期來說，也有可能是市場并沒有享受到企業(yè)發(fā)展的紅利，企業(yè)發(fā)展給到投資者的回饋不多。如果已經(jīng)過了資本密集投資期，未來可以考慮提高一些分紅比例，讓市場享受到企業(yè)發(fā)展紅利，小股東持股也會更容易，這樣市場也會更容易發(fā)現(xiàn)咱們公司的優(yōu)點，肯定會更好的。
答:謝謝您的建議！我們也在朝這方向努力，同時，我們也需要保留寬松的現(xiàn)金流，為未來可能的外延式發(fā)展積累資源。
問題36:請問領導，蘋果mr這塊，增長預期怎么樣？
答:對于XR產(chǎn)品全球都重視，我們始終服務于最優(yōu)秀的客戶，慢工出細活，相信未來市場會逐漸火起來。
問題37:王總您好，請介紹公司今年在新能源車領域的計劃。
答:我們在汽車業(yè)務發(fā)展如預期，成長性優(yōu)于公司平均水平。
問題38:請問CFO，為何公司要采用較多美元貸款而非本地人民幣貸款，是因為上游材料需要用美元購入？謝謝！
答:你好，公司在2023年和2024年Q1的貸款主要為人民幣，因美元貸款利率較高，故而公司美元的融資比重在近年來已逐年下降，并加大人民幣融資比重。
問題39:尊敬的領導，下午好！作為中小投資者，有以下問題:1、年報和一季報顯示，業(yè)績均有所穩(wěn)步增長。能否展望一下行業(yè)發(fā)展的前景及公司今年的經(jīng)營目標？2、公司發(fā)行的30億元可轉債尚未實現(xiàn)轉股，下一步將如何推動轉股？目前溢價率比較高，在何種情形下會下修轉股價？
答:公司今年及未來三、五年的發(fā)展，從前期我們所做的努力看，是可以保持穩(wěn)健成長的，可轉債部分請關注公司相關公告。
問題40:王總，公司在技術研發(fā)和企業(yè)擴張投入了大量的資金和資源，這些項目的投資回報率如何？企業(yè)在折舊和業(yè)務擴張消耗了大額資金，如果地緣政經(jīng)不穩(wěn)定，外貿受損，公司管理層如何應對這些負面的潛在威脅？
答:公司過去高速成長下的投資行為，目前看來都是正確的，我們整體的投資回報動態(tài)比較，也是優(yōu)于同業(yè)的。經(jīng)營企業(yè)幾十年了，感覺困難常相隨，但我們不能因為可能面對的挑戰(zhàn)而停止發(fā)展，我們會進行全方面的沙盤預演，選擇相對安全的成長方式進行決策。絕大部分時候，解決問題的方法比困難多。
問題41:請問貴公司近期是否有并購計劃？如并購主要是涉及哪塊業(yè)務，進展如何？
答:我們從沒有停止過外延發(fā)展的腳步，近期主要關注在汽車、通訊、醫(yī)療等相關產(chǎn)業(yè)。
問題42:董事長您好，請問將來AI服務器這一塊將會占比多少呢？在消費電子的比例前面，AI服務器的利潤能使得公司利潤有較大增長嗎？
答:AI服務器相關的部件研發(fā)投資時間較長投入也較多，技術門檻也相較消費電子普遍產(chǎn)品線高，且客戶對價格敏感度較低，所以沒有可比性。但可以預測的是，立訊技術作為我們通訊產(chǎn)業(yè)板塊的BG，將來會是公司利潤貢獻的重要渠道。
問題43:請問400G光模塊大量出貨了嗎？營收貢獻利潤大嗎？
答:部分客戶已批量出貨，主流客戶的產(chǎn)品仍在持續(xù)推進中。
問題44:尊敬的王總！您好！請問貴公司與華為手機板塊和通信板塊業(yè)務是否有深度合作！謝謝！
答:我們同國內、外消費電子及通訊板塊的頭部客戶均有較多業(yè)務合作。
問題45:王董您好，過去兩年，在資本市場，智能汽車和AI這兩大超級浪潮，持有立訊的投資者基本是錯過了。行業(yè)專家們甚至明確斷言，立訊不可能拿下英偉達GB200的訂單！請王董更明確一些告訴我們散戶，1、關于GB200，立訊是否正在配合英偉達進行零組件開發(fā)？2、是否有信心在量產(chǎn)后拿下份額？
答:需要明確以下幾點:（1）我們的產(chǎn)業(yè)能力不是問題；（2）我們的對手也不是立訊所不能挑戰(zhàn)的；（3）包括我及我們的核心團隊成員在內，都非常重視這塊業(yè)務，集中資源開拓業(yè)務，且做好全球制造的準備?；诟鞣N原因，我們在AI服務器業(yè)務上的確慢一些，但不是我們缺少機會，所以我并不擔心，只會更加上心。至于智能汽車，我們絲毫沒有耽誤，我認為表現(xiàn)良好，且持續(xù)進步中。謝謝您的直言！
問題46:第一大客戶業(yè)務占比過重，貴公司在大客戶面前沒有議價能力，這塊業(yè)務的毛利率也一直徘徊在低位，毛利率是否有進一步降低的風險？請問貴公司如何應對這種風險？
答:雞蛋不能放在一個籃子里的道理大家都明白。包括立訊在內的很多中國企業(yè)，都是逐步從制造產(chǎn)業(yè)走向創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，我們目前約3%的產(chǎn)品是具有價格話語權，20%左右的共創(chuàng)產(chǎn)品具有一定的價格優(yōu)勢，其他產(chǎn)品線也的確每天都在紅海中競爭。我不認為這是異常問題，但它的確需要持續(xù)進步。