博騰股份（300363.SZ）2024年5月5日發(fā)布消息稱，2024年4月28日博騰股份接受機構調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：居年豐；副總經(jīng)理、財務負責人：陳暉；副總經(jīng)理、董事會秘書：皮薇；獨立董事：袁林；獨立董事：曹國華；獨立董事：龐金偉參與接待，并回答了調(diào)研機構提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
公司與投資者交流情況（問題來自全景網(wǎng)文字實錄）Q1:居總您好，這幾年公司二級市場給投資者帶來極不好的體感，一方面宏觀大環(huán)境上公司估值疫情紅利到現(xiàn)在價值回歸，公司盈利和股價波動巨大；另一方面影響二級市場上的大股東大比例質(zhì)押、轉融通交易、融券等衍生工具操作，加大公司做空，讓投資者失去信心?，F(xiàn)在政府部門引導和督促上市公司強化回報投資者意識，希望公司跟投資者相向而行，而不是所謂市場上說的是來賣公司。
A1:投資者您好，感謝您的寶貴意見。首先我要代表管理團隊向投資者、股東致歉，因為博騰上市以來首次在財報上出現(xiàn)虧損。我們當下也在積極主動應對和適應當前的經(jīng)營環(huán)境，對公司業(yè)務組合、資產(chǎn)組合、成本費用結構、組織流程等進行優(yōu)化調(diào)整，全面評估風險與機遇，持續(xù)提升市場份額和管理能力。
同時，我們也在積極通過現(xiàn)金分紅、回購等舉措，切實做好投資者回報。公司上市以來累計現(xiàn)金分紅（含回購及2023年度利潤分配預案金額）超13億，占累計實現(xiàn)的歸屬于上市公司股東的凈利潤的比例超過30%。
Q2:領導，您好！我來自四川大決策公司海外業(yè)務占比多大，美國若制裁公司，對公司業(yè)績有何影響？
A2:您好！公司收入結構以海外客戶為主，占比約70%。由于公司業(yè)務以出口為主，業(yè)務的開展受到海外監(jiān)管法規(guī)等影響，因此不能排除海外相關監(jiān)管政策發(fā)生重大變化從而影響業(yè)務開展的可能性。但是從目前的經(jīng)營來看，公司與海外客戶業(yè)務開展正常。
Q3:一季度毛利凈利為什么下降這么多？
A3:您好！公司2023年上半年仍有大訂單交付，2024年第一季度營業(yè)收入與2023年同期相比有較大幅度下降，另外受公司產(chǎn)能利用率、市場競爭、新業(yè)務等因素的持續(xù)影響，一季度的凈利潤有較大幅度下降。公司從去年下半年開始，通過降本增效舉措對費用進行控制，從費用端來看，今年一季度有一定的成效，目前公司也在持續(xù)推進相關舉措，希望在后面幾個季度能夠有所體現(xiàn)。
Q4:公司年報財務表現(xiàn)不佳，今年一季度又什么樣的改善？
A4:你好！公司2024年第一季度報告已于2024年4月27日在巨潮資訊網(wǎng)上披露，2024年一季度公司實現(xiàn)收入6.78億，扣除大訂單后與去年同期持平，但由于規(guī)模擴大，新業(yè)務投資速度過快，公司的相關運營費用及固定資產(chǎn)折舊費用保持在高位，2024年一季度公司歸母凈利潤為-9487萬。公司將根據(jù)年度經(jīng)營計劃，持續(xù)優(yōu)化新業(yè)務發(fā)展的布局和資源配置結構和節(jié)奏，壓實降本增效舉措，提升運營效率，力爭在2024年內(nèi)實現(xiàn)資產(chǎn)、成本、費用的結構化調(diào)整，逐季改善盈利水平，提升可持續(xù)經(jīng)營能力。
Q5:您好！公司23年現(xiàn)金流大幅下減是否有現(xiàn)金流風險，貴公司是如何應對的？
A5:你好！截至2024年3月31日，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額近18億元，目前公司現(xiàn)金儲備較為充足。未來公司將積極采取相應舉措，壓實降本增效，從收入端和回款端等方面提升經(jīng)營性現(xiàn)金流。
Q6:您好，貴公司過去一年營業(yè)收入、凈利潤、現(xiàn)金流量凈額都在下降，請問主要是什么原因造成的以及公司未來如何改善這樣狀況?
A6:2024年第一季度，公司營業(yè)收入為6.78億元，與2023年同期相比有較大幅度下降，主要原因是2023年上半年仍有大訂單交付；扣除大訂單影響后，收入較2023年同期基本持平。然而，受公司產(chǎn)能利用率、市場競爭、新業(yè)務等因素的持續(xù)影響，一季度虧損約9,487萬元?，F(xiàn)金流的變動原因與營業(yè)收入和凈利潤變動原因類似。公司從去年下半年開始，通過降本增效舉措對費用進行控制，從費用端來看，今年一季度有一定的成效，目前公司也在持續(xù)推進相關舉措，希望在后面幾個季度能夠有所體現(xiàn)。
Q7:您好，我發(fā)現(xiàn)路孚特給貴公司的ESG評級為C，好像并不是很理想。請問公司是否計劃通過增強社會責任來提升總體ESG評級？貴司將如何加強人力資源開發(fā)與培訓，改善員工勞動條件，并積極參與慈善捐贈及社區(qū)共建等活動呢？
A7:公司將ESG作為推動公司可持續(xù)發(fā)展的重要抓手。2023年是博騰股份ESG治理元年。我們完成“治理層-管理層-執(zhí)行層”三層ESG治理及管理架構搭建、實質(zhì)性議題識別、工作計劃制定等工作，從頂層規(guī)劃到落地執(zhí)行，逐步推進ESG各項工作。其中，人力資本發(fā)展、社區(qū)溝通與發(fā)展等議題均在公司識別的ESG重要議題中。公司具體的ESG工作和表現(xiàn)可以查閱與2023年報同時披露的公司首份ESG報告。
Q8:除了公司現(xiàn)在的產(chǎn)品應用，以后還有其他的應用領域出現(xiàn)嗎？
A8:您好！公司主要為全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機構等提供所需的小分子藥物、大分子藥物及基因細胞治療等不同類型的藥物及療法的醫(yī)藥定制研發(fā)生產(chǎn)（CDMO）服務。目前來看，公司仍將繼續(xù)聚焦深耕CDMO行業(yè)。
Q9:公司目前現(xiàn)金流怎么樣？
A9:你好！截至2024年3月31日，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額近18億元，目前現(xiàn)金儲備較為充足。未來公司將積極采取相應舉措，從收入端和回款端等方面提升經(jīng)營性現(xiàn)金流。
Q10:公司的在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面做了什么工作？
A10:您好！公司質(zhì)量管理體系按照ICH系列要求，由質(zhì)量系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、設備設施系統(tǒng)、物料系統(tǒng)、包裝與貼簽系統(tǒng)和實驗室系統(tǒng)六大管理系統(tǒng)組成。公司在同一個質(zhì)量管理體系下，根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和GMP要求的不同，建立了分級管理系統(tǒng)，既使產(chǎn)品質(zhì)量得到絕對保證，也使效率得到最大優(yōu)化。
Q11:一季度虧損的原因是什么？
A11:您好！2024年第一季度，公司營業(yè)收入與2023年同期相比有較大幅度下降，主要原因是2023年上半年仍有大訂單交付；扣除大訂單影響后，收入較2023年同期基本持平。然而，受公司產(chǎn)能利用率、市場競爭、新業(yè)務等因素的持續(xù)影響，一季度虧損約9,487萬元。公司從去年下半年開始，通過降本增效舉措對費用進行控制，從費用端來看，今年一季度有一定的成效，目前公司也在持續(xù)推進相關舉措，希望在后面幾個季度能夠有所體現(xiàn)。
Q12:最近訂單情況怎么樣？
A12:從2024年第一季度的情況來看，我們在亞太、歐洲、美國市場看到的情況總體是比較積極的。
Q13:公司的客戶是哪些群體？
A13:您好！公司的客戶主要包括全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機構等。
Q14:公司今年分紅情況怎么樣，未來三年呢？
A14:公司已于2024年4月27日在巨潮資訊網(wǎng)披露2023年度利潤分配預案，公司擬以扣除公司回購專戶上已回購股份后的總股本542,755,476股為分配基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣4.87元（含稅）。未來公司將根據(jù)相關法律、法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定，從公司盈利情況和戰(zhàn)略發(fā)展的實際需要出發(fā)，兼顧股東的即期利益與長遠利益，注重對投資者的合理投資回報并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展，制定利潤分配方案，感謝您的關注！
Q15:請問公司去年的業(yè)績?nèi)绾危?/p>
A15:你好！公司已于2024年4月27日在巨潮資訊網(wǎng)上披露2023年年度報告，關于公司2023年度經(jīng)營及業(yè)績情況請見公告。
Q16:請問新業(yè)務是什么業(yè)務，一季度下滑的是海外多還是國內(nèi)多，跟集采有關系嗎？
A16:公司新業(yè)務包括小分子制劑、多肽與寡核苷酸、基因細胞治療、大抗體及ADC等板塊。2024年第一季度，公司營業(yè)收入為6.78億元，與2023年同期相比有較大幅度下降，主要原因是2023年上半年仍有大訂單交付；扣除大訂單影響后，收入較2023年同期基本持平。
Q17:海外定單表現(xiàn)如何？
A17:您好！從2024年第一季度的情況來看，我們在亞太、歐洲、美國市場看到的情況總體是比較積極的。
Q18:公司是怎么通過客戶的資質(zhì)認證的，有難度嗎？
A18:公司在開發(fā)新客戶時，一般需要經(jīng)過供應商資質(zhì)審核，認證為合格供應商，后續(xù)通過項目交付和持續(xù)的溝通合作，常態(tài)化接受客戶在質(zhì)量、EHS、IP等方面的審計，建立良好的交付記錄，進而成為客戶的優(yōu)選或者戰(zhàn)略供應商。
Q19:公司是不是在外國也有拓展業(yè)務？
A19:公司約70%的收入來自海外市場。
Q20:請問公司今年一季度業(yè)績怎么樣？
A20:你好！公司已于2024年4月27日在巨潮資訊網(wǎng)上披露2024年第一季度報告，關于公司今年一季度的相關情況請見公告。
Q21:公司去年大訂單完成后，對于2024年新客戶開發(fā)以及盈利可持續(xù)性有沒有什么舉措。
A21:公司從去年開始持續(xù)推進營銷變革，就是旨在幫助公司擴大訂單漏斗、提升贏單率，全面優(yōu)化客戶開發(fā)策略，從商機到詢盤到訂單，整個過程有一個非常好的管理和策略，建立有競爭力的前端組織。這個工作也是我親自負責，目前看到了階段性的一些成果。在盈利端，我們一方面加強前端市場開拓，同時，公司也在持續(xù)推進降本增效舉措，力爭在今年完成相應的調(diào)整。
Q22:公司在今年有什么經(jīng)營計劃嗎？
A22:你好！2024年公司將重點圍繞如下幾個方面開展工作:
1、深入推進前端市場銷售體系變革，提升市場拓展及獲單能力；2、聚焦核心業(yè)務板塊，全面壓實降本增效舉措，提升運營效率；3、著重加強海外子公司管理和運營提升；4、以ESG為契機，全面加強公司可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。公司2024年度經(jīng)營計劃具體請見2024年4月27日公司在巨潮資訊網(wǎng)上披露的2023年年度報告。
Q23:公司去年研發(fā)投入多少？
A23:2023年公司研發(fā)投入4.52億元，占營業(yè)收入的12%。
Q24:請問能介紹一下公司的產(chǎn)品嗎？
A24:您好！公司主要為全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機構等提供所需的小分子藥物、大分子藥物及基因細胞治療等不同類型的藥物及療法的醫(yī)藥定制研發(fā)生產(chǎn)（CDMO）服務。
Q25:公司有沒有創(chuàng)新藥研發(fā)？
A25:你好，公司從事的主要業(yè)務是在全球范圍內(nèi)為制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機構等提供全類別、端到端服務的醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)服務（CDMO），包括小分子藥物、大分子藥物及基因細胞治療等不同類型的藥物及療法提供CDMO服務。
Q26:請問公司目前有多少專利？
A26:截至2023年底，公司有效發(fā)明專利89項（其中79項國內(nèi)專利，10項國外專利）；PCT專利14項；正在審查中的發(fā)明專利104項。
Q27:公司的訂單現(xiàn)在是以國內(nèi)為主還是以國外為主
A27:您好！公司業(yè)務以海外客戶為主。
Q28:公司在減肥藥方面有無進展？
A28:公司是一家在全球范圍內(nèi)為制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機構等提供全類別、端到端服務的醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)外包組織（CDMO），能夠為小分子藥物、大分子藥物及基因細胞治療等不同類型的藥物及療法提供CDMO服務，服務的藥物適應癥視客戶管線而定，范圍較廣。
Q29:公司和諾和諾德禮來或其他公司有減肥藥多肽類訂單嗎？
A29:您好，公司是一家在全球范圍內(nèi)為制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機構等提供全類別、端到端服務的醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)外包組織（CDMO），能夠為小分子藥物、大分子藥物及基因細胞治療等不同類型的藥物及療法提供CDMO服務，服務的藥物適應癥視客戶管線而定，范圍較廣。
Q30:第一季度虧損除了海外訂單結束，擴大投資規(guī)模也是原因之一嗎？
A30:您好！2024年第一季度，公司營業(yè)收入與2023年同期相比有較大幅度下降，主要原因是2023年上半年仍有大訂單交付；扣除大訂單影響后，收入較2023年同期基本持平。然而，受公司產(chǎn)能利用率、市場競爭、新業(yè)務等因素的持續(xù)影響，一季度虧損約9,487萬元。公司從去年下半年開始，通過降本增效舉措對費用進行控制，從費用端來看，今年一季度有一定的成效，目前公司也在持續(xù)推進相關舉措，希望在后面幾個季度能夠有所體現(xiàn)。
Q31:請問公司的產(chǎn)品市場定位是怎么樣的？
A31:您好！公司主要為全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機構等提供所需的小分子藥物、大分子藥物及基因細胞治療等不同類型的藥物及療法的醫(yī)藥定制研發(fā)生產(chǎn)（CDMO）服務。
Q32:公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
A32:我們的戰(zhàn)略是通過全球化運營和能力布局，為全球客戶提供高效、可靠的CDMO服務。短期來看，我們整體的經(jīng)營方針是積極主動應對和適應當前的經(jīng)營環(huán)境，對公司業(yè)務組合、資產(chǎn)組合、成本費用結構、組織流程等進行優(yōu)化調(diào)整，全面評估風險與機遇，持續(xù)提升市場份額和管理能力。
Q33:這個行業(yè)的人才資源情況怎么樣？
A33:CDMO行業(yè)對人才的需求是多樣化的，比如化學、化工、藥學、工程、環(huán)境工程、物流管理、管理等等，總體來說，我們能夠通過校招和社招、內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘等方式，滿足公司人才資源需求。
Q34:今年后面幾個季度，虧損力度能不能有明顯縮小，甚至扭虧？
A34:公司將根據(jù)年度經(jīng)營計劃，持續(xù)優(yōu)化新業(yè)務發(fā)展的布局和資源配置結構和節(jié)奏，壓實降本增效舉措，提升運營效率，力爭在2024年內(nèi)實現(xiàn)資產(chǎn)、成本、費用的結構化調(diào)整，逐季改善盈利水平，提升可持續(xù)經(jīng)營能力。
Q35:1季度美國業(yè)務占比多少？生物安全法通過會對公司有影響嗎？
A35:今年一季度，公司北美市場收入占比約30%。目前，盡管行業(yè)會對法案相關進展表示持續(xù)關注，目前未對公司訂單和業(yè)務開展產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。
Q36:公司生產(chǎn)的產(chǎn)品品種一般產(chǎn)量多少噸/kg？某些品種的產(chǎn)量能達幾百噸以上？是屬于什么類型的藥物？專利期的藥物？
A36:公司服務的項目類型較多，所處臨床期不同，以創(chuàng)新藥為主。
Q37:公司的產(chǎn)品是應用在什么地方的？
A37:您好！公司主要為全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機構等提供所需的小分子藥物、大分子藥物及基因細胞治療等不同類型的藥物及療法的醫(yī)藥定制研發(fā)生產(chǎn)（CDMO）服務。
Q38:請問公司去年市場開拓有沒有什么進展？
A38:2023年至今，公司將營銷變革作為重要的變革項目，旨在加強前端市場開拓能力。2023年，原料藥CDMO業(yè)務引入新客戶105家，其中，中國區(qū)55家，美國區(qū)46家，歐洲區(qū)2家，其他亞太區(qū)2家；制劑CDMO業(yè)務引入新客戶56家；基因細胞治療CDMO業(yè)務引入新客戶54家；多肽、寡核苷酸等新業(yè)務也實現(xiàn)從0到1的突破，為10個客戶的14個項目提供服務。
Q39:去年四季度虧損的原因是什么？
A39:公司在去年三季度完成大訂單交付，但受產(chǎn)能利用率、市場競爭、新業(yè)務等因素的持續(xù)影響，公司相關的運營費用和成本仍處于高位，出現(xiàn)虧損。從去年下半年開始，公司已通過降本增效舉措對費用進行控制，從費用端來看，今年一季度有一定的成效，目前公司也在持續(xù)推進相關舉措，希望在后面幾個季度能夠有所體現(xiàn)。