文|唐辰同學(xué)

名人模仿秀背后實(shí)際就是一門流量生意。 

小長(zhǎng)假期間，雷軍、周鴻祎、胡錫進(jìn)等多位名人在短視頻平臺(tái)被山寨，模仿者的行為引起極大的爭(zhēng)論。 

大佬被山寨

根據(jù)三言科技消息，5月2日開(kāi)始，一位名叫“雷民”的網(wǎng)友開(kāi)始發(fā)布短視頻，他身穿雷軍同款藍(lán)色西服、T恤，發(fā)型也基本相同。所使用的視頻BGM里有一首正是知名的“Are you ok”。在此之前，他的視頻都是一些正能量小段子，但穿著像是一個(gè)拾荒者。 

 

最近站在流量風(fēng)口的周鴻祎也沒(méi)有逃過(guò)。一位自稱“周鴻二”的博主，自4月25日開(kāi)始模仿，除了戴眼鏡、穿上標(biāo)志性的紅衣服、發(fā)型短寸外，他還模仿周鴻祎的說(shuō)法語(yǔ)速、手勢(shì)。 

其中有幾個(gè)視頻，是模仿周鴻祎賣車的段子?！爸茗櫠狈Q，要把自己的“保十潔”（雪佛蘭車鑰匙，LOGO前加“?！弊郑琇OGO后加“潔”字）賣掉，準(zhǔn)備入手國(guó)產(chǎn)品牌SUV。在此之前，周鴻二的視頻有股票相關(guān)的，有蹭辛巴喊話快手的。 

 

更早一些時(shí)候，還有胡錫進(jìn)的模仿者走紅，通過(guò)化妝、說(shuō)話方式和語(yǔ)氣的復(fù)刻，對(duì)熱門事件進(jìn)行評(píng)論。他的表現(xiàn)幾乎成功的“超越”了胡錫進(jìn)本人，有評(píng)論就表示，自從刷到你，再?zèng)]刷到那個(gè)真老胡了。你是怎么找到這個(gè)賽道的？

針對(duì)這些模仿行為，有網(wǎng)友指出，這些人很可能將遭到小米或者360等公司法務(wù)部的“特別關(guān)照”。

 

對(duì)此，短視頻平臺(tái)客服表示，這類模仿如果追究起來(lái)，可以算作侵犯他人肖像權(quán)或者隱私權(quán)，但需要當(dāng)事人發(fā)起侵權(quán)舉報(bào)。如果模仿者有騙錢、直播間誘導(dǎo)打賞以及辱罵他人等行為，普通用戶即可舉報(bào)。

平臺(tái)的說(shuō)法有過(guò)先例。今年2月份，有知名博主因多條視頻稱呼雷軍為“軍兒”，被小米官方舉報(bào)，要求將相關(guān)內(nèi)容下架。當(dāng)時(shí)小米給出的投訴理由是：因?yàn)樽髡唛L(zhǎng)期用“軍兒”指代小米公司領(lǐng)導(dǎo)人，通過(guò)戲謔的手法調(diào)侃、嘲諷小米公司領(lǐng)導(dǎo)人。 

在唐辰看來(lái)，如果僅是娛樂(lè)消遣行為，這類模仿行為并無(wú)不妥之處。反而可以在適度調(diào)侃的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的公眾親和力，拉近品牌與公眾的距離，最大力度的挖掘流量的價(jià)值，以緩解自身的流量焦慮。 

正如此前《全網(wǎng)都在學(xué)“雷學(xué)”，雷軍會(huì)被流量反噬么？》一文中分析，在這方面，雷軍已經(jīng)活成時(shí)代的雷軍，成為一個(gè)標(biāo)桿。他說(shuō)，緊跟潮流進(jìn)行直播、拍短視頻，是想和年輕人能夠同頻共振，能夠講一些年輕人聽(tīng)得懂的話。 

于是，一場(chǎng)小米SU7發(fā)布會(huì)，一場(chǎng)個(gè)人秀直播，讓整個(gè)汽車圈、手機(jī)數(shù)碼圈、營(yíng)銷圈、育兒圈乃至成功學(xué)圈，都見(jiàn)識(shí)到雷軍流量黑洞的瘋狂。 

這也成功刺激各商業(yè)大佬紛紛放下身段，下場(chǎng)拍短視頻、做直播。比如，蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌與雷軍合體發(fā)視頻，連夸“小米SU7太猛，樂(lè)道都不好定價(jià)”；FF創(chuàng)始人賈躍亭遠(yuǎn)在海外也發(fā)文懟了小米汽車；哪吒汽車CEO張勇則表示：“營(yíng)銷向雷軍學(xué)習(xí)，不丟人！” 

有流量就有更大的商業(yè)收益，而且比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要高太多。 周鴻祎直接把雷軍捧到“營(yíng)銷的神”的高度，在蹭到一波流量的同時(shí)，也直白地揭示了其運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。他表示，小米雷軍和華為余承東是大神級(jí)別的網(wǎng)紅，“他們有很多的粉絲，通過(guò)他們不斷的各種演講，各種傳播，我覺(jué)得每個(gè)人都至少幫助自己所在的企業(yè)節(jié)省了數(shù)十億的廣告費(fèi)?！?nbsp;

背后是流量生意

值得一提的是，雷軍在造手機(jī)、新能源汽車的過(guò)程中，也一直被質(zhì)疑是在模仿蘋果創(chuàng)始人喬布斯和特斯拉CEO馬斯克。這為他贏得兩個(gè)外號(hào)：“雷布斯”和“雷斯克”，言外之意是在手機(jī)數(shù)碼圈和汽車圈的跨界橫跳。在最近的直播中，雷軍本人回應(yīng)，穿著類似純屬巧合，如果真的想要模仿喬布斯和馬斯克，他可以做得更好。 

雷軍之所以不回避這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)槟７卤旧砟芙o小米的產(chǎn)品、品牌帶來(lái)極大的市場(chǎng)關(guān)注。同樣的道理，素人博主對(duì)名人的模仿背后是一門巨大的流量生意。

這類有商業(yè)屬性的模仿在娛樂(lè)圈十分常見(jiàn)。直觀來(lái)看，憑借模仿明星的“山寨明星”欄目一直存在，并有效拉動(dòng)了電視臺(tái)的收視率。比如東南衛(wèi)視曾有一檔綜藝節(jié)目《開(kāi)心100》，其中“開(kāi)心明星臉”單元大受歡迎。更為知名的當(dāng)屬湖南衛(wèi)視的《百變大咖秀》和央視的《開(kāi)門大吉》。 

“明星臉”成為節(jié)目的噱頭和笑點(diǎn)，素人也通過(guò)模仿明星走到臺(tái)前，在獲得曝光的同時(shí)也獲得了商演和代言機(jī)會(huì)，像阿寶、大衣哥、山寨劉翔、山寨周杰倫等普通人幾乎都曾一度爆紅。 

這種模式，在短視頻時(shí)代變得更為快捷和成熟。 一方面，短視頻去中心化的流量分發(fā)、富媒體的內(nèi)容表達(dá)，對(duì)受眾的視覺(jué)和情緒沖擊力更強(qiáng)，也極大的拉低了用戶的使用、消費(fèi)門檻。 

另外一方面，這部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，對(duì)短視頻工具的使用，更為純熟。他們站在“巨人”的肩膀上，憑借模仿的技能，在智能終端屏幕的虛擬世界，抓住大眾的喜好、弱點(diǎn)或者欲望，便能快速抓住流量，進(jìn)而變現(xiàn)。而且，他們十分清楚，哪個(gè)平臺(tái)適合引流，哪個(gè)平臺(tái)適合變現(xiàn)。 

不僅如此，相關(guān)MCN機(jī)構(gòu)的專業(yè)化運(yùn)作，大批類似的賬號(hào)，在一個(gè)火了之后，就能很快的復(fù)制出另外一個(gè)。在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)的角色十分模糊，既充當(dāng)利益獲得者，也充當(dāng)裁判。

這種矛盾導(dǎo)致部分模仿“玩過(guò)火時(shí)”，也僅是警告或者下架處理。在極大的利益誘惑面前，這種較低試錯(cuò)成本的引流模式，對(duì)大部分博主和MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的誘惑。 

這些“山寨名人”在短視頻平臺(tái)，大多通過(guò)引流商務(wù)合作和直播打賞大賺特賺。有業(yè)內(nèi)人士了解過(guò)，山寨明星做廣告植入的推廣費(fèi)在5000-30000元左右，還需要付15%左右的傭金返點(diǎn)，視相似度和粉絲數(shù)，有所波動(dòng)。 

但流量的盡頭是直播帶貨。他們的商業(yè)價(jià)值，也在直播間中凸顯出來(lái)。 以20%的行業(yè)平均抽傭比例，以及50%的實(shí)際下單比例計(jì)算，4000萬(wàn)的銷售額主播至少能拿到400萬(wàn)，稅后仍有200萬(wàn)左右，接商務(wù)合作一年可能都達(dá)不到這個(gè)數(shù)字。 

 

此前，山寨鹿哈月賺500萬(wàn)、山寨馬云帶貨月入4000萬(wàn)等類似的消息不斷被放大，讓更多人看到模仿名人背后的商機(jī)。 

或許有人會(huì)問(wèn)，這種憑借擦邊、模仿而獲得關(guān)注與熱度，能維持多久？實(shí)際上，這部分模仿者不會(huì)在意這種“學(xué)院派”的提問(wèn)。 對(duì)他們來(lái)說(shuō)，算計(jì)短時(shí)收益才是最實(shí)在的。鹿晗模仿者“鹿哈”就曾說(shuō)，“我們確實(shí)在走捷徑，但我們也真不想再走父母的老路了?！?nbsp;

如果不過(guò)分惡搞、歪曲或者追究道德瑕疵，他們精明的“致富之道”，放在時(shí)下的語(yǔ)境里，并不違和。他們可能不符合世俗意義上對(duì)成功的理解，但他們確實(shí)把互聯(lián)網(wǎng)玩出花了，也給粉絲們帶來(lái)了快樂(lè)。