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體育培訓(xùn),也逃不出“拼多多”模式?

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體育培訓(xùn),也逃不出“拼多多”模式?

「拼著買」的體育課,火了。

文|體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 楊雨曼

編輯|劉金濤、李祿源

「體教融合」喊了好幾年,青少年體育培訓(xùn)也早已成為市場關(guān)注的重點方向,行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了新的業(yè)態(tài)和發(fā)展趨勢——社區(qū)體育培訓(xùn)就是其中之一。

教練拎著教學(xué)器材走進住宅區(qū),帶孩子們做一些體育活動,稍加留意,就會發(fā)現(xiàn)最近這樣的情景并不少見。

孩子們在社區(qū)接受體育培訓(xùn)

以前家長報班十分看重機構(gòu)實力和場地規(guī)格,甚至一度追求「一對一教學(xué)」的踏實感,難道現(xiàn)在都不重要了?

當(dāng)「賣課」和「賣菜」用上同一套邏輯

如果還不是很清楚社區(qū)體育培訓(xùn)到底是個什么概念,其實可以簡單類比成美團買菜、河馬生鮮等超市的團購模式。

無需專屬門店,在小區(qū)指定一個超市、小賣部或者快遞站就能把團購點開起來。先在網(wǎng)絡(luò)平臺下單,集體打包送到社區(qū),再簡單進行分裝。人們下班順路就能把團購的水果蔬菜帶回家,這樣的模式省力又省心。

若對社區(qū)「賣菜」模式加以剖析,我們或許能剝離出其中的核心運作思維:「拼著買,更便宜」。

而把這套思維搬到體育培訓(xùn)行業(yè),適配度竟出奇地高——社區(qū)內(nèi)親友、鄰居之間聯(lián)系密切,對團購模式有著天然的優(yōu)勢;拼團后大幅降低的價格,對單個家庭而言也能最大程度降低報課前的決策成本。

體育專業(yè)出身的任教練曾幫助籃球、橄欖球?qū)I(yè)隊進行體能訓(xùn)練,進入體育培訓(xùn)行業(yè)已有6年,豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗讓他的課程頗受歡迎,目前名下有大約240名學(xué)員,年齡集中在5-13歲,課程設(shè)置涵蓋基礎(chǔ)體能、籃球、游泳、跳繩等,收費在150-400元不等。

在看到行業(yè)逐漸顯現(xiàn)的社群化教學(xué)趨勢后,任教練也迅速推出了團購課程,「多位學(xué)員一起團的話,單節(jié)課酬可以降到70左右。」

對此,資深業(yè)內(nèi)人士辛穎向氪體表達了自己的看法:「這個跟拼多多或者拼團是一樣,如果拼得越多,單價就能打得越低,這些都是它的優(yōu)勢?!?/p>

任教練在社區(qū)進行籃球培訓(xùn)

很多教練把這股風(fēng)看作自己創(chuàng)業(yè)嘗試的機會。體育教育專業(yè)出身的宋教練就和朋友們組了一個小團隊,在北京豐臺區(qū)提供社區(qū)體育培訓(xùn)服務(wù)。

他專門設(shè)置了團購課程,在其朋友圈內(nèi)有著「拼團更優(yōu)惠」的宣傳文案,據(jù)了解前去咨詢并痛快下單的家長不在少數(shù)。

宋教練的朋友圈截圖

事實上,體培團購生意不只是零星幾位教練在做。朋友圈、小紅書、抖音……搜索「社區(qū)體育培訓(xùn)」,教練們打出的廣告已經(jīng)琳瑯滿目。

那么,相比單節(jié)動輒幾百塊的機構(gòu)課程,為何社區(qū)體育培訓(xùn)課的團購價格能「一砍再砍」?其實還是成本夠低。

與機構(gòu)相比,社區(qū)體育多在戶外公共場所開展,沒有場地、水電和人工等其他費用,設(shè)備器材等配置也比較簡單,教練們收費自然更便宜。

幾十元一節(jié)課看起來賺不到什么錢,但其實教練們心里很清楚:團購模式下課程單價低,但能吸引家長們主動聯(lián)系親友鄰居結(jié)隊給孩子報名。如此一來,錢和吆喝都能賺到,這筆賬,怎么算都不會虧。

當(dāng)然,體培市場發(fā)展這么多年,社區(qū)培訓(xùn)要想占據(jù)一席之地,只靠團購還遠遠不夠。

社區(qū)體育培訓(xùn)的「天時、地利、人和」

「社區(qū)」作為一個舶來詞,其概念在中國起步相對較晚,但已經(jīng)在潛移默化中服務(wù)人們的生活。

《中國城市社區(qū)建設(shè)與發(fā)展報告》指出,我國城市居民平均約75%的時間在社區(qū)中度過,而到2035年,我國將有約70%人口生活在社區(qū)。

社區(qū)是城市居民開展活動最重要的場景,其中自然也包括體育活動。并且,城市的經(jīng)濟發(fā)展水平或與社區(qū)體育培訓(xùn)模式的成長空間大小成正比,簡單理解,在經(jīng)濟越發(fā)達、地價越高的城市,社區(qū)體育培訓(xùn)模式可能會更受歡迎。

氪體注意到,在小紅書等社交平臺上招生的社區(qū)體育培訓(xùn)團隊多位于北京、重慶等大型城市,這些帖子幾乎沒有提及縣鄉(xiāng)一級的地區(qū)。

辛穎一針見血地道出了背后的原因:「在大城市,比如寸土寸金的北京,較難找到免費并且大塊的體育活動場地,相反小區(qū)里還能有一些可以利用的空間。」

社區(qū)概念在我國的快速發(fā)展以及一二線城市的公共空間利用,成為了社區(qū)體育培訓(xùn)能夠乘上市場東風(fēng)的「天時」和「地利」。

而至于「人和」,則更多表現(xiàn)為教練們的主觀能動性——抱有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的教練們開始主動向社交媒體「借力」,不少教練都在運營著自己的小紅書賬號,還有的利用朋友圈進行宣傳。

宋教練、任教練的朋友圈幾乎保持著「日更」頻率,文案中也經(jīng)常使用上門服務(wù)、隨時預(yù)約這類字眼抓住家長們的眼球,加上時不時推出的各種優(yōu)惠活動,前來咨詢的家長絡(luò)繹不絕。

通過小紅書等社媒聯(lián)系到任教練的家長

廣告和優(yōu)惠固然能引來生源,但課程質(zhì)量和教學(xué)水平才是留住學(xué)生、長遠發(fā)展的關(guān)鍵。

換了賽道后,任教練的收入與過去在機構(gòu)時差不多,但沒了業(yè)績壓力的他有了更多時間規(guī)劃課程內(nèi)容;時間安排更靈活后,宋教練和團隊成員也時常聚在一起進行教研活動,閱讀體育運動方面的書籍和文獻,交流帶課經(jīng)驗。

這不僅是教練們的主動精進,也是市場的要求——脫離了機構(gòu)高成本打造的專業(yè)培訓(xùn)場地,轉(zhuǎn)至社區(qū)公共空間,教練只能用簡單的器材和創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容來幫助孩子達到與機構(gòu)同樣、甚至更好的訓(xùn)練效果,這就要求教練們要不斷學(xué)習(xí)進步,自身掌握更多先進的教學(xué)理念。

從幾位已經(jīng)嘗試過給孩子報名社區(qū)體育培訓(xùn)課程的家長反饋來看,教練們通常都會拿出一點讓人眼前一亮的訓(xùn)練內(nèi)容,孩子們一節(jié)課下來表現(xiàn)也比較積極。

但對于一個創(chuàng)新業(yè)態(tài)來說,結(jié)束摸索過程平穩(wěn)起步后,前半程往往相對容易,越到后面趨于常規(guī),還能否繼續(xù)擴大規(guī)模和影響力,仍有待觀察。

但至少就目前而言,社區(qū)體育于整個體培行業(yè),已經(jīng)引發(fā)「漣漪效應(yīng)」。

宋教練和團隊成員研學(xué)體育教育知識

從「大課包」到「小體量」,體育培訓(xùn)換打法了?

傳統(tǒng)的體育培訓(xùn)機構(gòu)有配套的場地、教練,運營模式多為預(yù)付費,機構(gòu)把幾十節(jié)課程打包,家長一次性需要交付動輒幾千至幾萬的費用。

依靠「大課包」和預(yù)付費的打法,國內(nèi)多家體培機構(gòu)一時間賺得盆滿缽滿。但也有不少機構(gòu)在火熱市場中迷失,由于自身經(jīng)營、擴張等失誤出現(xiàn)「暴雷」現(xiàn)象。

加之疫情后體育行業(yè)的元氣還沒完全恢復(fù),面對種種困境,體培人想要換種打法的思路應(yīng)運而生。

辛穎告訴氪體:「疫情之后,行業(yè)也沒有想象中恢復(fù)得那么好,甚至很多根本就沒有恢復(fù),說實話比以前還更難了,導(dǎo)致有些機構(gòu)可能做不下去了。」

機構(gòu)難以為繼,被迫離開的教練們短期內(nèi)可能無法找到新的工作,他們中的一部分流入了社區(qū)。

「這就變成了從供給側(cè)的一種推動,這部分教練就把這種方式(社區(qū)體育培訓(xùn))當(dāng)作謀生的手段?!剐练f補充道。

與此同時,還有一部分教練是主動選擇進入社區(qū)。

「覺得這是一條更好的出路。」問到選擇從事社區(qū)體育培訓(xùn)工作的原因,宋教練就是這么回答的。

的確,兩三位教練,幾樣簡單的器具,學(xué)員只需要支付幾節(jié)課的費用,就可以直接在家門口接受體育培訓(xùn),甚至有些碰巧路過的家長還可以選擇購買單節(jié)課——經(jīng)濟下行、消費不振的市場背景下,家長面對體育培訓(xùn)將錢包「捂」得更緊了,社區(qū)體育培訓(xùn)幾節(jié)課一結(jié)、甚至一課一結(jié)的「小體量」模式,相較過去的「大課包」少了很多風(fēng)險。

而對于教練,則可以不被培訓(xùn)機構(gòu)的銷售壓力所束縛,踏踏實實鉆研自己喜歡并擅長的事情,提升課程質(zhì)量,也能夠帶動整個行業(yè)的向好發(fā)展。

至此,社區(qū)體育培訓(xùn)為何能在體培行業(yè)內(nèi)逐漸升溫,想必也不難理解了。

宋教練和同事研究教學(xué)內(nèi)容

誠然,看似占據(jù)良機的社區(qū)體育培訓(xùn)也存在諸多限制和問題。

場地免費是沒錯,但隨之而來的問題是場地專業(yè)度也較低,這導(dǎo)致教練們只能開展一些簡單的活動。

另外,占用社區(qū)場地前如何與物業(yè)、其他業(yè)主進行協(xié)調(diào)?培訓(xùn)是否會擠占社區(qū)活動空間從而引發(fā)矛盾等,這些問題還沒有明確解決方案。

網(wǎng)絡(luò)上仍有人對社區(qū)體育培訓(xùn)模式持觀望態(tài)度:客單價如此便宜的團購課程效果如何?體育教育是個重過程的事情,社區(qū)體育教練不穩(wěn)定的狀態(tài)能否實現(xiàn)好的結(jié)果?培訓(xùn)的安全問題如何保證?等等。

以上問題不能回避,如今的社區(qū)體育培訓(xùn)還無法向家長、社會交出一套滿分答卷,其規(guī)范化、規(guī)?;芬廊蝗沃氐肋h。

未來社區(qū)體育培訓(xùn)可能擠占掉行業(yè)的大部分市場,也可能與其他體培模式互為補充。對于這些教練們而言,他們已經(jīng)走在了靠前的位置,需要行業(yè)追上腳步,才能找到同行的路徑。

※ 除標(biāo)注外,文章圖片均由受訪者提供

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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體育培訓(xùn),也逃不出“拼多多”模式?

「拼著買」的體育課,火了。

文|體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 楊雨曼

編輯|劉金濤、李祿源

「體教融合」喊了好幾年,青少年體育培訓(xùn)也早已成為市場關(guān)注的重點方向,行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了新的業(yè)態(tài)和發(fā)展趨勢——社區(qū)體育培訓(xùn)就是其中之一。

教練拎著教學(xué)器材走進住宅區(qū),帶孩子們做一些體育活動,稍加留意,就會發(fā)現(xiàn)最近這樣的情景并不少見。

孩子們在社區(qū)接受體育培訓(xùn)

以前家長報班十分看重機構(gòu)實力和場地規(guī)格,甚至一度追求「一對一教學(xué)」的踏實感,難道現(xiàn)在都不重要了?

當(dāng)「賣課」和「賣菜」用上同一套邏輯

如果還不是很清楚社區(qū)體育培訓(xùn)到底是個什么概念,其實可以簡單類比成美團買菜、河馬生鮮等超市的團購模式。

無需專屬門店,在小區(qū)指定一個超市、小賣部或者快遞站就能把團購點開起來。先在網(wǎng)絡(luò)平臺下單,集體打包送到社區(qū),再簡單進行分裝。人們下班順路就能把團購的水果蔬菜帶回家,這樣的模式省力又省心。

若對社區(qū)「賣菜」模式加以剖析,我們或許能剝離出其中的核心運作思維:「拼著買,更便宜」。

而把這套思維搬到體育培訓(xùn)行業(yè),適配度竟出奇地高——社區(qū)內(nèi)親友、鄰居之間聯(lián)系密切,對團購模式有著天然的優(yōu)勢;拼團后大幅降低的價格,對單個家庭而言也能最大程度降低報課前的決策成本。

體育專業(yè)出身的任教練曾幫助籃球、橄欖球?qū)I(yè)隊進行體能訓(xùn)練,進入體育培訓(xùn)行業(yè)已有6年,豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗讓他的課程頗受歡迎,目前名下有大約240名學(xué)員,年齡集中在5-13歲,課程設(shè)置涵蓋基礎(chǔ)體能、籃球、游泳、跳繩等,收費在150-400元不等。

在看到行業(yè)逐漸顯現(xiàn)的社群化教學(xué)趨勢后,任教練也迅速推出了團購課程,「多位學(xué)員一起團的話,單節(jié)課酬可以降到70左右。」

對此,資深業(yè)內(nèi)人士辛穎向氪體表達了自己的看法:「這個跟拼多多或者拼團是一樣,如果拼得越多,單價就能打得越低,這些都是它的優(yōu)勢。」

任教練在社區(qū)進行籃球培訓(xùn)

很多教練把這股風(fēng)看作自己創(chuàng)業(yè)嘗試的機會。體育教育專業(yè)出身的宋教練就和朋友們組了一個小團隊,在北京豐臺區(qū)提供社區(qū)體育培訓(xùn)服務(wù)。

他專門設(shè)置了團購課程,在其朋友圈內(nèi)有著「拼團更優(yōu)惠」的宣傳文案,據(jù)了解前去咨詢并痛快下單的家長不在少數(shù)。

宋教練的朋友圈截圖

事實上,體培團購生意不只是零星幾位教練在做。朋友圈、小紅書、抖音……搜索「社區(qū)體育培訓(xùn)」,教練們打出的廣告已經(jīng)琳瑯滿目。

那么,相比單節(jié)動輒幾百塊的機構(gòu)課程,為何社區(qū)體育培訓(xùn)課的團購價格能「一砍再砍」?其實還是成本夠低。

與機構(gòu)相比,社區(qū)體育多在戶外公共場所開展,沒有場地、水電和人工等其他費用,設(shè)備器材等配置也比較簡單,教練們收費自然更便宜。

幾十元一節(jié)課看起來賺不到什么錢,但其實教練們心里很清楚:團購模式下課程單價低,但能吸引家長們主動聯(lián)系親友鄰居結(jié)隊給孩子報名。如此一來,錢和吆喝都能賺到,這筆賬,怎么算都不會虧。

當(dāng)然,體培市場發(fā)展這么多年,社區(qū)培訓(xùn)要想占據(jù)一席之地,只靠團購還遠遠不夠。

社區(qū)體育培訓(xùn)的「天時、地利、人和」

「社區(qū)」作為一個舶來詞,其概念在中國起步相對較晚,但已經(jīng)在潛移默化中服務(wù)人們的生活。

《中國城市社區(qū)建設(shè)與發(fā)展報告》指出,我國城市居民平均約75%的時間在社區(qū)中度過,而到2035年,我國將有約70%人口生活在社區(qū)。

社區(qū)是城市居民開展活動最重要的場景,其中自然也包括體育活動。并且,城市的經(jīng)濟發(fā)展水平或與社區(qū)體育培訓(xùn)模式的成長空間大小成正比,簡單理解,在經(jīng)濟越發(fā)達、地價越高的城市,社區(qū)體育培訓(xùn)模式可能會更受歡迎。

氪體注意到,在小紅書等社交平臺上招生的社區(qū)體育培訓(xùn)團隊多位于北京、重慶等大型城市,這些帖子幾乎沒有提及縣鄉(xiāng)一級的地區(qū)。

辛穎一針見血地道出了背后的原因:「在大城市,比如寸土寸金的北京,較難找到免費并且大塊的體育活動場地,相反小區(qū)里還能有一些可以利用的空間?!?/p>

社區(qū)概念在我國的快速發(fā)展以及一二線城市的公共空間利用,成為了社區(qū)體育培訓(xùn)能夠乘上市場東風(fēng)的「天時」和「地利」。

而至于「人和」,則更多表現(xiàn)為教練們的主觀能動性——抱有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的教練們開始主動向社交媒體「借力」,不少教練都在運營著自己的小紅書賬號,還有的利用朋友圈進行宣傳。

宋教練、任教練的朋友圈幾乎保持著「日更」頻率,文案中也經(jīng)常使用上門服務(wù)、隨時預(yù)約這類字眼抓住家長們的眼球,加上時不時推出的各種優(yōu)惠活動,前來咨詢的家長絡(luò)繹不絕。

通過小紅書等社媒聯(lián)系到任教練的家長

廣告和優(yōu)惠固然能引來生源,但課程質(zhì)量和教學(xué)水平才是留住學(xué)生、長遠發(fā)展的關(guān)鍵。

換了賽道后,任教練的收入與過去在機構(gòu)時差不多,但沒了業(yè)績壓力的他有了更多時間規(guī)劃課程內(nèi)容;時間安排更靈活后,宋教練和團隊成員也時常聚在一起進行教研活動,閱讀體育運動方面的書籍和文獻,交流帶課經(jīng)驗。

這不僅是教練們的主動精進,也是市場的要求——脫離了機構(gòu)高成本打造的專業(yè)培訓(xùn)場地,轉(zhuǎn)至社區(qū)公共空間,教練只能用簡單的器材和創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容來幫助孩子達到與機構(gòu)同樣、甚至更好的訓(xùn)練效果,這就要求教練們要不斷學(xué)習(xí)進步,自身掌握更多先進的教學(xué)理念。

從幾位已經(jīng)嘗試過給孩子報名社區(qū)體育培訓(xùn)課程的家長反饋來看,教練們通常都會拿出一點讓人眼前一亮的訓(xùn)練內(nèi)容,孩子們一節(jié)課下來表現(xiàn)也比較積極。

但對于一個創(chuàng)新業(yè)態(tài)來說,結(jié)束摸索過程平穩(wěn)起步后,前半程往往相對容易,越到后面趨于常規(guī),還能否繼續(xù)擴大規(guī)模和影響力,仍有待觀察。

但至少就目前而言,社區(qū)體育于整個體培行業(yè),已經(jīng)引發(fā)「漣漪效應(yīng)」。

宋教練和團隊成員研學(xué)體育教育知識

從「大課包」到「小體量」,體育培訓(xùn)換打法了?

傳統(tǒng)的體育培訓(xùn)機構(gòu)有配套的場地、教練,運營模式多為預(yù)付費,機構(gòu)把幾十節(jié)課程打包,家長一次性需要交付動輒幾千至幾萬的費用。

依靠「大課包」和預(yù)付費的打法,國內(nèi)多家體培機構(gòu)一時間賺得盆滿缽滿。但也有不少機構(gòu)在火熱市場中迷失,由于自身經(jīng)營、擴張等失誤出現(xiàn)「暴雷」現(xiàn)象。

加之疫情后體育行業(yè)的元氣還沒完全恢復(fù),面對種種困境,體培人想要換種打法的思路應(yīng)運而生。

辛穎告訴氪體:「疫情之后,行業(yè)也沒有想象中恢復(fù)得那么好,甚至很多根本就沒有恢復(fù),說實話比以前還更難了,導(dǎo)致有些機構(gòu)可能做不下去了?!?/p>

機構(gòu)難以為繼,被迫離開的教練們短期內(nèi)可能無法找到新的工作,他們中的一部分流入了社區(qū)。

「這就變成了從供給側(cè)的一種推動,這部分教練就把這種方式(社區(qū)體育培訓(xùn))當(dāng)作謀生的手段。」辛穎補充道。

與此同時,還有一部分教練是主動選擇進入社區(qū)。

「覺得這是一條更好的出路。」問到選擇從事社區(qū)體育培訓(xùn)工作的原因,宋教練就是這么回答的。

的確,兩三位教練,幾樣簡單的器具,學(xué)員只需要支付幾節(jié)課的費用,就可以直接在家門口接受體育培訓(xùn),甚至有些碰巧路過的家長還可以選擇購買單節(jié)課——經(jīng)濟下行、消費不振的市場背景下,家長面對體育培訓(xùn)將錢包「捂」得更緊了,社區(qū)體育培訓(xùn)幾節(jié)課一結(jié)、甚至一課一結(jié)的「小體量」模式,相較過去的「大課包」少了很多風(fēng)險。

而對于教練,則可以不被培訓(xùn)機構(gòu)的銷售壓力所束縛,踏踏實實鉆研自己喜歡并擅長的事情,提升課程質(zhì)量,也能夠帶動整個行業(yè)的向好發(fā)展。

至此,社區(qū)體育培訓(xùn)為何能在體培行業(yè)內(nèi)逐漸升溫,想必也不難理解了。

宋教練和同事研究教學(xué)內(nèi)容

誠然,看似占據(jù)良機的社區(qū)體育培訓(xùn)也存在諸多限制和問題。

場地免費是沒錯,但隨之而來的問題是場地專業(yè)度也較低,這導(dǎo)致教練們只能開展一些簡單的活動。

另外,占用社區(qū)場地前如何與物業(yè)、其他業(yè)主進行協(xié)調(diào)?培訓(xùn)是否會擠占社區(qū)活動空間從而引發(fā)矛盾等,這些問題還沒有明確解決方案。

網(wǎng)絡(luò)上仍有人對社區(qū)體育培訓(xùn)模式持觀望態(tài)度:客單價如此便宜的團購課程效果如何?體育教育是個重過程的事情,社區(qū)體育教練不穩(wěn)定的狀態(tài)能否實現(xiàn)好的結(jié)果?培訓(xùn)的安全問題如何保證?等等。

以上問題不能回避,如今的社區(qū)體育培訓(xùn)還無法向家長、社會交出一套滿分答卷,其規(guī)范化、規(guī)?;芬廊蝗沃氐肋h。

未來社區(qū)體育培訓(xùn)可能擠占掉行業(yè)的大部分市場,也可能與其他體培模式互為補充。對于這些教練們而言,他們已經(jīng)走在了靠前的位置,需要行業(yè)追上腳步,才能找到同行的路徑。

※ 除標(biāo)注外,文章圖片均由受訪者提供

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