文|牛刀財(cái)經(jīng) 張超
就在上個(gè)月，量販零食品牌零食很忙以及趙一鳴零食，聯(lián)手把自己送進(jìn)了北京國家體育館。
兩家合伙搞了個(gè)“萬物生長·2024年度伙伴大會(huì)”。萬人體育場、羅振宇演講站臺(tái)、激昂的口號(hào)和掌聲、流光溢彩的舞臺(tái)布置，就兩個(gè)字：炫酷。
零食很忙創(chuàng)始人晏周在現(xiàn)場披露，目前雙方全國門店數(shù)破7500家，門店總營收超200億，對(duì)比兩家聯(lián)手之初的6500家門店，增長了1000家。
也就是說，零食很忙集團(tuán)的線下門店數(shù)量，現(xiàn)在仍然穩(wěn)坐業(yè)界第一的寶座。
晏周還提到，盡管公司實(shí)際營業(yè)收入與門店?duì)I業(yè)額相比有一定縮水，但合并后整個(gè)集團(tuán)在數(shù)字化、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品方面已全面打通，下一步計(jì)劃“奔赴萬店規(guī)?！?。
如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，估計(jì)良品鋪?zhàn)拥墓芾韺訒?huì)很上火。
在2023年年底，零食很忙獲得“好想你”食品公司7億元投資，另外一個(gè)食品公司“鹽津鋪?zhàn)印币步o零食很忙投了3.5億。
兩筆投資完成之后，零食很忙合計(jì)共融資10.5億，“好想你”持有6.64%股權(quán)，“鹽津鋪?zhàn)印背钟?.32%的股權(quán)。
通過此輪融資時(shí)投資方的投資金額，最終的股權(quán)占比，我們可以反推出零食很忙集團(tuán)的估值超過百億元。而頭部品牌三只松鼠市值為98億元，良品鋪?zhàn)邮兄禐?9億元。
相比之下，零食很忙集團(tuán)已經(jīng)悄然成為零食賽道最“貴”的公司。那么良品鋪?zhàn)幼鳛樯弦淮闶持?，它真的甘心讓出市場份額嗎？
01 從貼身肉搏到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，零食很忙和趙一鳴零食為什么聯(lián)合？
零食行業(yè)的商戰(zhàn)，簡直比六大門派圍攻光明頂還要激烈。
2017年，零食很忙在湖南長沙開了第一家門店，2021年完成A輪融資2.4億元，從這以后開始進(jìn)軍全國，以平均每天兩家店的速度，在江西等地迅速搶占市場。
截至2023年10月，它僅成立6年，門店總數(shù)已經(jīng)突破了4000+。
在短短6年時(shí)間里，零食很忙從無到有，無論是從其擴(kuò)張速度，還是定位來看，都堪稱零食界的蜜雪冰城。
1.2元一瓶的礦泉水，2.4元一瓶的可樂……價(jià)格便宜，店面很大，裝修潮流，營銷層面也很卷、很出圈。
可以說零食很忙的每個(gè)點(diǎn)都精準(zhǔn)踩中了流量，于是越來越火，店也越開越多。
看到零食很忙賺得盆滿缽滿，第一個(gè)坐不住的就是老對(duì)手趙一鳴零食，于是雙方開始全方位貼身肉搏。
2019年，趙一鳴零食起步，2020年年底開放加盟，2022年年初時(shí)，門店數(shù)只有84家，僅用一年時(shí)間，趙一鳴零食門店數(shù)已經(jīng)突破2500家。
2023年2月，趙一鳴零食獲得1.5億元A輪融資，由黑蟻資本領(lǐng)投，良品鋪?zhàn)痈丁?/p>
有了錢，趙一鳴零食瘋狂開店，光是國慶七天小長假，就開了108家門店，相當(dāng)于每1.5個(gè)小時(shí)開一家。
零食很忙和趙一鳴零食的這場對(duì)線，總結(jié)起來就是：你做零食界的蜜雪冰城，我就當(dāng)零食界的拼多多。
但雙方本質(zhì)上都是低價(jià)。
在這方面，兩家不愧是多年的老對(duì)手，很清楚彼此的套路，市場只能靠低價(jià)來“搶”。
于是在某縣城的商業(yè)街，就出現(xiàn)了這樣的景象：有五家零食店，趙一鳴零食的紅色招牌和零食很忙的黃色招牌緊挨著，你打“超便宜”，我出“真便宜”。
怎么看怎么滑稽。
然而，一邊大肆擴(kuò)張，一邊強(qiáng)調(diào)低價(jià)，也讓兩家陷入低毛利的惡性循環(huán)當(dāng)中。
趙一鳴零食創(chuàng)始人趙定在接受專訪時(shí)，提起與零食很忙的恩怨，他說：“如果要去打的話，都是輸家，沒有贏家，你要是把目光放在對(duì)手那里，殺敵八百自損一千?！?/p>
價(jià)格戰(zhàn)打不動(dòng)，零食很忙和趙一鳴零食決定化干戈為玉帛。
2023年11月10日，趙一鳴零食和零食很忙宣布戰(zhàn)略合并。
合并后，兩家企業(yè)門店數(shù)合計(jì)將達(dá)到6500家，成為量販零食賽道門店最多的品牌，但人員架構(gòu)保持不變，仍然保留各自的品牌和業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營。
零食很忙創(chuàng)始人晏周將繼續(xù)擔(dān)任零食很忙CEO，趙定也將繼續(xù)擔(dān)任趙一鳴零食CEO，同時(shí)晏周將兼任集團(tuán)公司董事長。
從上個(gè)月舉行的“萬物生長·2024年度伙伴大會(huì)”，可以看出雙方的這次整合與發(fā)展很成功，集團(tuán)門店總數(shù)攀升至7500家以上。
其中加盟門店占比高達(dá)98%，這也就說明雙方合并有利可圖，至少讓加盟商有了盈利的信心，所以雙方從合并到現(xiàn)在，不過半年的時(shí)間就新增了1000家店。
不得不說，兩家這一招玩得很高，直接把其他零食品牌打懵了，而受傷最嚴(yán)重的就是良品鋪?zhàn)印?/p>
02 零食行業(yè)新王與舊王紛爭
趙一鳴零食和零食很忙合并后，雙方整合供應(yīng)鏈和各種資源，成為零食界“新王”。
自古以來只聞新人笑，哪管舊人哭。
良品鋪?zhàn)泳褪强蓱z的舊人。
前面提到過，良品鋪?zhàn)邮勤w一鳴零食的A輪投資人，而良品鋪?zhàn)雍土闶澈苊?、趙一鳴零食之間的糾葛，就是商業(yè)版的三角戀。
零食市場一直奉行的都是互聯(lián)網(wǎng)打法，燒錢擴(kuò)張、合并整合。
2023年2月，良品鋪?zhàn)涌粗汹w一鳴零食，通過旗下的全資子公司“廣源聚億”投資了4500萬。
根據(jù)企查查顯示，當(dāng)時(shí)是由黑蟻資本領(lǐng)投、良品鋪?zhàn)痈兜?.5億元融資，趙一鳴零食估值在15億左右。
融資完成僅半年，良品鋪?zhàn)釉?023年10月17日發(fā)布公告：“廣源聚億”將所持趙一鳴零食的3%股權(quán)，以總計(jì)約1.05億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓出去。
在“廣源聚億”轉(zhuǎn)讓股權(quán)僅過22天，即2023年11月10日，趙一鳴零食和零食很忙對(duì)外發(fā)布“合并”聲明。
據(jù)國家企業(yè)信息信用公示系統(tǒng)顯示，雙方在宣布當(dāng)日已經(jīng)完成了工商變更登記。
于是，良品鋪?zhàn)右浴翱桃怆[瞞公司重大事項(xiàng)，損害小股東知情權(quán)”為由，于11月27日正式向法院提起訴訟。
在媒體報(bào)道中，良品鋪?zhàn)颖硎咀约旱耐顿Y是本著成就合作伙伴有更好發(fā)展的初衷，卻在合并新聞公布后，深覺受到惡意欺騙，權(quán)益受損。
也就是說，良品鋪?zhàn)臃矫嬲J(rèn)為：兩家量販零食行業(yè)的頭部企業(yè)合并，一共涉及近7000家門店、2022年合并銷售額超70億、當(dāng)前估值約90億的量販零食行業(yè)頭部企業(yè)，是不可能在短短22天內(nèi)完成合并所需的盡職調(diào)查、談判、擬定合同、投資方審批等所有流程。
良品鋪?zhàn)诱J(rèn)為，從持股平臺(tái)設(shè)立時(shí)間等線索來看，雙方合并的啟動(dòng)與決策發(fā)生在“廣源聚億”出讓“趙一鳴”股份之前。
如果趙一鳴零食把合并計(jì)劃提前告知良品鋪?zhàn)?，那么良品鋪?zhàn)油耆梢孕惺棺约旱膬?yōu)先購買權(quán)，提前買下趙一鳴零食的股份，進(jìn)行資源整合。
大家都是行業(yè)巨頭，而且良品鋪?zhàn)舆€是上市公司，良品鋪?zhàn)赢?dāng)然也想強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)果卻被別人鉆了空子。
所以說良品鋪?zhàn)舆@次的損失以及受傷程度可想而知。
更重要的是，股權(quán)清晰穩(wěn)定、是否存在糾紛和潛在風(fēng)險(xiǎn)也可能成為未來合并公司想要上市時(shí)，證監(jiān)會(huì)上市審核的要點(diǎn)。
只要這官司一打，良品鋪?zhàn)泳鸵呀?jīng)贏了。
03 爭搶加盟商
零食很忙集團(tuán)和良品鋪?zhàn)拥募?zhàn)正酣，也影響著整個(gè)零食行業(yè)，以及眾多零食行業(yè)加盟商的發(fā)展。
其實(shí)通過良品鋪?zhàn)悠鹪V這件事，也看得出來良品鋪?zhàn)邮钦娴幕帕恕?/p>
以零食很忙集團(tuán)為代表的量販零食店飛速擴(kuò)張，它們憑借著更低的價(jià)格、更豐富的產(chǎn)品、更新期的體驗(yàn)感，迎合市場、消費(fèi)者。
從2023年11月份開始，良品鋪?zhàn)雨懤m(xù)對(duì)門店在售300余款產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，會(huì)員價(jià)平均降價(jià)22%，最高降幅45%。
良品鋪?zhàn)釉谛袠I(yè)內(nèi)風(fēng)靡17年，“貴”也是特色之一，甚至在2019年時(shí)，良品鋪?zhàn)舆€將“高端零食”定為企業(yè)戰(zhàn)略。
這是首次最大規(guī)模的降價(jià)，試圖用低價(jià)格搶回市場。
眼前的局勢，有點(diǎn)華山論劍的味道了。
在這個(gè)節(jié)骨眼下，零食很忙聯(lián)合趙一鳴零食舉辦生態(tài)大會(huì)，背后的用意值得深思。
前面提到，零食很忙在生態(tài)大會(huì)上提出萬店計(jì)劃。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，零食很忙集團(tuán)還推出了六大優(yōu)惠加盟政策，例如包括0加盟費(fèi)、0管理費(fèi)、0培訓(xùn)費(fèi)、0服務(wù)費(fèi)以及裝修費(fèi)0利潤在內(nèi)的五項(xiàng)優(yōu)惠至0元，以及開店一次性補(bǔ)貼10萬。
也就是說，零食很忙選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期舉辦生態(tài)大會(huì)，未必不是給加盟商打一劑強(qiáng)新政的意思，希望能夠通過這次大會(huì)增強(qiáng)他們的投資信心。
畢竟現(xiàn)在立零食行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重是客觀事實(shí)，補(bǔ)貼燒錢的戰(zhàn)術(shù)到底能撐多久，所有人都要打個(gè)問號(hào)。
更關(guān)鍵的是，未來零食很忙集團(tuán)能不能從良品鋪?zhàn)印硪练?、三只松鼠等其他零食品牌的圍剿?dāng)中突圍，也未可知。
畢竟現(xiàn)在零食很忙集團(tuán)面對(duì)上市難，行業(yè)競爭激烈的雙重困境，想要?dú)⒊鲋貒労稳菀住?/p>
只要商品同質(zhì)化這個(gè)問題一天得不到解決，那么零食很忙繼續(xù)燒錢擴(kuò)張、低價(jià)策略都只是飲鴆止渴。
可以說市場正在倒逼著他們推出更多健康、美味的零食產(chǎn)品。
作為熱門賽道的兩家頭部企業(yè)，這也是零食很忙和趙一鳴零食應(yīng)該對(duì)行業(yè)做出的貢獻(xiàn)，它們必須肩負(fù)起推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的使命。