界面新聞記者 | 藍麗琦

林氏家居（公司全稱“廣東林氏家居股份有限公司”）位于佛山南海的產(chǎn)業(yè)集群智造基地，一期項目已于4月下旬首度亮相，正式投產(chǎn)營運。

根據(jù)林氏家居官方介紹，該基地分兩期建設(shè)，總投資超過10億元。其中，基地一期項目投資3.6億元，建筑面積達17萬平方米，主要生產(chǎn)沙發(fā)、軟床、床墊等，目前為林氏家居提供40%左右比例的軟體類產(chǎn)能，計劃是引入上下游產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈不低于100家的供應(yīng)商。

林氏家居產(chǎn)品中心副總裁歐碧順在開園儀式現(xiàn)場透露，基地一期的年產(chǎn)值有望達到24億元。

而據(jù)此前地方官方《南海九江》信息，基地二期項目則是開辟板式床、柜類等板木家具，將產(chǎn)線往定制領(lǐng)域延伸，二期項目力爭2025年前啟用。

林氏家居還透露，該基地還計劃建造40萬平方米的數(shù)字化精益制造標(biāo)準(zhǔn)廠房，以滿足林氏家居部分品類的產(chǎn)能需求。但具體是那個品類，林氏沒有具體說明。

作為從互聯(lián)網(wǎng)起家的細分渠道家居龍頭，同時也是家具制造之都——佛山目前規(guī)模最大的家居品牌和企業(yè)，林氏家居一直遵從“輕資產(chǎn)”運營原則，一直沒有自建工廠。

但如今在佛山拿地自建產(chǎn)業(yè)基地，不禁讓人發(fā)問：林氏是開始自產(chǎn)了？答案是否定的。

界面新聞現(xiàn)場獲悉，林氏家居產(chǎn)業(yè)集群智造基地的生產(chǎn)模式，是引進公司核心經(jīng)銷商的生產(chǎn)線，再由林氏通過自建的制造運營管理系統(tǒng)，對生產(chǎn)線進行統(tǒng)一管理，其中包括原材料集中采購、訂單下派到各生產(chǎn)線、產(chǎn)品打包后由林氏進行統(tǒng)一物流配送等多個環(huán)節(jié)。

“我們不但會賦能他們的生產(chǎn)管理，他們的信息化管控，同時我們還會去輔導(dǎo)他們對于這些工廠的生產(chǎn)運營，也會做一些咨詢相關(guān)的服務(wù)?！绷质霞揖淤x能部相關(guān)人員向界面新聞解釋。

該人員還梳理了供應(yīng)商被篩選進入林氏基地體系后，林氏賦能部的一系列安排。

第一，是先確定是供應(yīng)商經(jīng)營以及產(chǎn)值規(guī)劃，確定戰(zhàn)略方向；其次，衡量供應(yīng)商進入體系后的能力，具體能夠投多少資金，與之相對應(yīng)的是，林氏能夠給供應(yīng)商多少訂單，會有多少產(chǎn)值；最終再以產(chǎn)值為核心目標(biāo)，去計算供應(yīng)商需要投多少產(chǎn)線，每一條產(chǎn)線配備的人員崗位編制。

“甚至包括他們的二線管理人員，我們都有標(biāo)準(zhǔn)模型能夠給到他們做參考。”該賦能部人員表示，包括廠區(qū)內(nèi)的布局規(guī)劃，現(xiàn)場的規(guī)劃圖紙也是由林氏出。

也就是說，供應(yīng)商可以帶著他們的生產(chǎn)線直接搬到林氏。前提是通過層層篩選，滿足林氏的低成本要求、分成比例，接受林氏的直接管理。

但回報也很直接——可以獲得林氏家居這個互聯(lián)網(wǎng)家具巨頭龐大的訂單量，入駐基地后也成為更核心的供應(yīng)商。一家軟床核心供應(yīng)商在林氏基地投資了2000萬元，預(yù)測2024年的營收可以達到1.8億元。

不過有一點需要強調(diào)，根據(jù)基地現(xiàn)場多位人員表述，在供應(yīng)商入駐的生產(chǎn)線中，林氏家居沒有做設(shè)備上的投資，重資金投入的核心設(shè)備幾乎都是廠家購入。

比較典型的例子是，一家皮布核心供應(yīng)商在基地投資450萬元，規(guī)劃年產(chǎn)值約1.6億元，其中布置了1臺真皮錄皮機和2臺真皮裁皮機，現(xiàn)場人員介紹均為百萬級別的設(shè)備。如若按照100萬元/臺測算，三臺設(shè)備的購買金額就占了產(chǎn)線投資的2/3。

不難看出，這個產(chǎn)業(yè)基地依舊還是把林氏的輕資產(chǎn)運營思路體現(xiàn)得淋漓盡致。少了設(shè)備和工人上的投入，林氏可以有更多資金去做軟件、系統(tǒng)的開發(fā)，完善管理監(jiān)控系統(tǒng)，以及其一直引以為傲的免費送裝服務(wù)。

但該模式在國內(nèi)屬于首創(chuàng)。同樣以代工生產(chǎn)為主的宜家IKEA，采取的也是供應(yīng)商在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)后再運輸至配送中心或者倉庫的模式，并不會像林氏用自己的系統(tǒng)監(jiān)督生產(chǎn)線。

林氏和供應(yīng)商的深度綁定，也催生了另一種意義的鏈條——從林氏出來的人才，往上游市場發(fā)展，然后又回來成為林氏的核心供應(yīng)商。

在基地一期的其中一棟大樓中，相關(guān)人員介紹，這16家供應(yīng)商里面，就有3家的老板是林氏曾經(jīng)的人才。這樣的鏈條關(guān)系，其實在每個行業(yè)頭部中都存在，例如家電賽道的美的集團（000333.SZ），這也是美的能走向行業(yè)龍頭的關(guān)鍵一步。

也基于此，林氏家居如今還把自身定位為“鏈主”，不再局限于品牌，而是跳出來去強調(diào)在供應(yīng)鏈中的地位，強調(diào)其在佛山家居行業(yè)中的龍頭帶動作用。

歐碧順在現(xiàn)場表示，林氏家居將以數(shù)智化賦能串聯(lián)起供應(yīng)商、家具企業(yè)、消費市場等核心結(jié)構(gòu)的組成板塊，并擴大賦能的輻射半徑，實現(xiàn)佛山市家具電商產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級體系的搭建，形成“1+1+N”產(chǎn)業(yè)鏈龍頭效應(yīng)。

但想要帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，林氏的體量還遠遠不夠，自建基地可視為林氏尋求大規(guī)模增長的重要嘗試。林氏家居內(nèi)部也對產(chǎn)業(yè)基地寄予厚望，甚至三期項目已確定、四期項目已在路上。相關(guān)人員透露，未來基地二期和三期的訂單銷售額覆蓋將會達到70%。

回望2023年，林氏家居已經(jīng)“低調(diào)”成為一家百億企業(yè)。界面新聞從林氏家居內(nèi)部多個職能部門中獲悉，林氏家居已在去年跨入百億營收規(guī)模。

聚焦到資本化道路上，自2021年進入上市輔導(dǎo)期以來，林氏家居還未正式披露招股書。不過2022年8月從“林氏木業(yè)”更名至“林氏家居”，再到今年產(chǎn)業(yè)基地投產(chǎn)，這一切都是在為上市做準(zhǔn)備。