界面新聞?dòng)浾?| 富充

啤酒行業(yè)開始陸續(xù)發(fā)出2024年一季度財(cái)報(bào)，燕京啤酒和珠江啤酒均在今年前三個(gè)月實(shí)現(xiàn)凈利潤較大同比增長?；谥暗突鶖?shù)，兩家企業(yè)在市場策略調(diào)整后于今年一季度呈現(xiàn)業(yè)績兌現(xiàn)。

燕京啤酒2024年第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.87億元，同比增長1.72%；歸母凈利潤1.03億元，同比增長58.90%。

珠江啤酒2024年第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.08億元，同比增長7.05%。盡管珠江啤酒的營業(yè)收入是燕京啤酒約三分之一，凈利潤卻更高，歸母凈利潤1.21億元，同比增長39.37%。

對于兩家企業(yè)在一季度取得凈利潤大幅增長的原因，啤酒營銷專家方剛對界面新聞?dòng)浾弑硎荆?024一季度的業(yè)績不僅是行業(yè)開門紅的問題，而是珠江啤酒和燕京啤酒延續(xù)了之前的趨勢，尤其是燕京啤酒2023年的業(yè)績增長很快。

盡管兩家企業(yè)“大本營”分別坐落于華北及廣東，但存在一定共同性。

在并購整合期后，我國啤酒市場形成了華潤啤酒、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒、重慶啤酒五大企業(yè)寡頭壟斷的局面，2013年啤酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后，頭部啤酒廠商通過高端化與去產(chǎn)能鞏固了行業(yè)地位。在此背景下，有“華南王”之稱的珠江啤酒錯(cuò)過區(qū)域擴(kuò)張的機(jī)遇后“掉隊(duì)”。在2022年啤酒板塊整體業(yè)績大增的背景下，珠江啤酒的凈利潤卻下降了2.11%。

作為五大啤酒企業(yè)中的“后來者”，高端化起步較晚的燕京啤酒無論從市場規(guī)模還是增長性都曾和其他四家拉開差異，營收比重占八成的大本營華北市場和華南市場甚至在2020年同時(shí)出現(xiàn)營收下降。

但在近年的調(diào)整過后，兩家企業(yè)的經(jīng)營情況均出現(xiàn)改善。

燕京啤酒自2020年推出的全新大單品燕京U8，并采用采用王一博、蔡徐坤代言，以期追趕啤酒行業(yè)年輕化、高端化快車，該產(chǎn)品在2023年銷量同比增長超36%。根據(jù)東方證券研報(bào)分析，燕京U8在北京市場中脫穎而出，在8元價(jià)位帶處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品放量將持續(xù)推動(dòng)公司啤酒業(yè)務(wù)噸價(jià)上移。

2022年，在原董事長趙曉東被查一年半后，燕京啤酒新董事長耿超上任，并對高層管理人員進(jìn)行了調(diào)整。

2023年，珠江啤酒業(yè)績差強(qiáng)人意，相比營收動(dòng)輒雙位數(shù)快速增長的友商，珠江啤酒營收增速始終保持在個(gè)位數(shù)，但挽回了2022年凈利潤下降態(tài)勢。去年，珠江啤酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入53.78億元，同比增長9.13%；利潤總額7.40億元，同比增長4.84%。

與此同期，珠江啤酒努力拓展廣東省外經(jīng)銷商數(shù)量，公司全國經(jīng)銷商數(shù)量為1471家，廣東、其他地區(qū)各凈增加92、178家。

但兩家企業(yè)仍舊存在經(jīng)營上待突破的狀況。

燕京啤酒需改善毛利率低的問題。2023年，燕京啤酒的啤酒業(yè)務(wù)毛利率為38.89%。對比來看，百威亞太、華潤啤酒、青島啤酒、重慶啤酒2023年的啤酒主業(yè)毛利率為50.4%、40.2%、38.51%、49.75%，燕京啤酒毛利大幅低于重慶啤酒、百威，僅微高于青島啤酒。

同時(shí)，珠江啤酒依舊面臨主陣地華南市場被各頭部品牌蠶食的局面。因消費(fèi)相對較高、啤酒銷售受季節(jié)影響較小，廣東省在我國啤酒地區(qū)消費(fèi)量排行中名列前茅，為啤酒品牌必爭之地。

重慶啤酒、泰山鮮啤均于近年將工廠建在“飲料之都”佛山三水，珠江啤酒“守江山”的能力仍待觀察。